[汽車之家 行業(yè)]"擁抱創(chuàng)新共贏未來(lái)",，第二十一屆上海國(guó)際汽車工業(yè)展覽會(huì)于4月23日正式開幕,。通過(guò)重磅新車與領(lǐng)先科技的亮相,，全面展示世界汽車工業(yè)的科技發(fā)展水平和技術(shù)創(chuàng)新突破,。在本屆車展中,，汽車之家邀請(qǐng)了深藍(lán)汽車總裁鄧承浩進(jìn)行深入交流，一起聚焦創(chuàng)新,，共話行業(yè)未來(lái),。

在與汽車之家的交流中，鄧承浩表示,，深藍(lán)汽車2025年在中國(guó)區(qū)的目標(biāo)銷量是40萬(wàn)臺(tái),，加上海外市場(chǎng)的總目標(biāo)是50萬(wàn)臺(tái),。2024年，該公司的市場(chǎng)份額已經(jīng)從超過(guò)1%提升至2%以上,。2025年,，他們則將向著4%以上的市場(chǎng)份額目標(biāo)前進(jìn)，努力實(shí)現(xiàn)銷量和市場(chǎng)份額翻番,。為了推動(dòng)市場(chǎng)表現(xiàn)持續(xù)向上,，深藍(lán)汽車在技術(shù)研發(fā)上的投入非常大的。整個(gè)集團(tuán)每年將銷售收入的10%用于技術(shù)研發(fā),，在當(dāng)下快速發(fā)展的AI和智能化領(lǐng)域的投入更是呈膨脹式增長(zhǎng),。

據(jù)鄧承浩透露，深藍(lán)汽車旗下產(chǎn)品本身是有一定的毛利,，只是研發(fā)占用了大量的資金,。目前，深藍(lán)汽車正處于快速減虧的狀態(tài),，并將在2025年進(jìn)一步減虧,。

以下為對(duì)話實(shí)錄：

汽車之家：在今天的深藍(lán)汽車展臺(tái)上，深藍(lán)只展出了一款S09,，為什么只展示一款,，這款車您對(duì)它有什么樣的期待？

鄧承浩：在這次上海國(guó)際車展的展臺(tái)上,，媒體日這兩天我們只展出了深藍(lán)這一款S09產(chǎn)品,。之所以選擇只展出這一款產(chǎn)品，是想表達(dá)這款產(chǎn)品對(duì)深藍(lán)品牌的重要性,。深藍(lán)S09(參數(shù)|詢價(jià))是我們集全公司,、全品牌乃至全集團(tuán)之力推出的，希望為消費(fèi)者提供更好的六座SUV選擇,。

這款產(chǎn)品已經(jīng)打磨很長(zhǎng)時(shí)間,。在過(guò)去三年中，我們一直在研究和開發(fā)六座SUV市場(chǎng),，我們發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)逐步做大,，而且已經(jīng)成了紅海市場(chǎng)。通過(guò)深入研究,，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者有不同的需求,，比如說(shuō)有些消費(fèi)者年齡層高一點(diǎn)，屬于企業(yè)家,、老板,，他們買六座SUV的訴求，第一個(gè)是自己坐著舒適,，第二個(gè)有些時(shí)候商務(wù)用途,。第二類是年齡居中一點(diǎn),，他們買SUV的需求一個(gè)是宜家，第二個(gè)是宜商,，宜家又宜商,，既適合家庭使用，也適合商務(wù)場(chǎng)合,。此外,，我們哈研究發(fā)現(xiàn)，很多30歲—40歲期間的,，是事業(yè)處于穩(wěn)步期，家庭情況可能有二孩或只有一個(gè)孩子,，父母幫助帶孩子,，他們需要一款真正滿足自身需求的旗艦SUV。

針對(duì)這一人群,，我們精心打造了深藍(lán)S09這款“家庭大六座智慧旗艦SUV”,。深藍(lán)S09的空間是市面上大六座SUV最大的，智能也是最好的,，包括四驅(qū),、空懸、CDC魔毯,，冰箱,、彩電、大沙發(fā),，應(yīng)該說(shuō)深藍(lán)S09的配置是比現(xiàn)在市面上其他品牌大六座SUV更好,，我們希望通過(guò)這款產(chǎn)品，為用戶提供更好的選擇,，滿足他們對(duì)產(chǎn)品的最高期望,。我們的目標(biāo)是為這群人打造一款真正優(yōu)秀的產(chǎn)品。

汽車之家：您對(duì)這款車未來(lái)的市場(chǎng)表現(xiàn)怎樣看,？

鄧承浩：我們對(duì)深藍(lán)S09的市場(chǎng)表現(xiàn)寄予了很高的期望,。在我看來(lái)，如果S09能夠成功,，深藍(lán)品牌將邁上一個(gè)新的臺(tái)階,。因?yàn)樯钏{(lán)品牌在過(guò)去的兩三年在大家的見證和支持下，取得了很大的進(jìn)步,，從一個(gè)幾乎無(wú)人知曉的品牌,，到現(xiàn)在在市場(chǎng)上已經(jīng)擁有了一定的知名度和規(guī)模，累計(jì)交付量達(dá)到近50萬(wàn)臺(tái),，路上能看到的深藍(lán)汽車也越來(lái)越多,。然而,，我們認(rèn)為品牌在成長(zhǎng)過(guò)程中還缺乏一款具有爆發(fā)力的產(chǎn)品，來(lái)進(jìn)一步提升品牌勢(shì)能和知名度,。我認(rèn)為大六座SUV市場(chǎng)具有巨大的潛力,，所以在某種程度上，我把品牌與深藍(lán)S09緊密綁定在一起,。我們希望通過(guò)深藍(lán)S09的成功,，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的整體發(fā)展。因此,，我們內(nèi)部對(duì)深藍(lán)S09期望很高,，但我們也清楚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，只有通過(guò)好的產(chǎn)品和差異化的服務(wù)才有機(jī)會(huì),。

為了這款產(chǎn)品我把渠道全部煥新,，渠道做得更高級(jí)，并在終端成立了專門的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作這款產(chǎn)品,。此外,，我們?cè)诋a(chǎn)品端不斷地投入了更多的資源，不惜一切代價(jià)做最好的產(chǎn)品和品質(zhì),。我們的目標(biāo)是將深藍(lán)S09打造成一款高銷量,、高品質(zhì)，給用戶帶來(lái)更好產(chǎn)品體驗(yàn)的六座SUV,，從而進(jìn)一步提升品牌形象,。

汽車之家：這樣一款產(chǎn)品推出，對(duì)2025年有什么樣的預(yù)測(cè),，現(xiàn)在的銷售完成情況是否符合你的預(yù)期,？

鄧承浩：2025年，在中國(guó)區(qū),，我們的目標(biāo)希望是達(dá)到40萬(wàn)臺(tái)的銷量,，加上海外市場(chǎng)的銷量，總目標(biāo)是50萬(wàn)臺(tái),。今年我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)也開始逐步發(fā)力了,，下個(gè)月深藍(lán)S05將在泰國(guó)投產(chǎn)。目前來(lái)看,，我們的銷售目標(biāo)完成了不到20%,，但是整體情況是在預(yù)算的節(jié)奏內(nèi)的。因?yàn)楦鶕?jù)以往的情況,，每年的一二季度通常會(huì)完成全年目標(biāo)的15%到20%,，二季度末則會(huì)達(dá)到35%到40%。也就是說(shuō),，上半年我們計(jì)劃完成40%的目標(biāo),，下半年完成60%,。

從市場(chǎng)占有率的角度來(lái)看，我們也取得了顯著的提升,。去年年初,，我們的市占率只有一點(diǎn)幾，但到了年底,，隨著新品的推出,，市占率已經(jīng)提升到了二點(diǎn)幾。今年年初,，我們的市占率就已經(jīng)達(dá)到了二點(diǎn)幾,，我們希望在今年下半年能夠進(jìn)一步提升到4%以上。這相對(duì)于去年來(lái)說(shuō),，是一個(gè)翻番的增長(zhǎng),。

汽車之家：我們是否還有其他的產(chǎn)品支持我們目標(biāo)達(dá)成？

鄧承浩：當(dāng)然有,。除了深藍(lán)S09這款重磅的大六座SUV，我們還有一系列全新產(chǎn)品即將推出,，包括轎車和SUV等,，希望這些產(chǎn)品能夠得到大家的喜愛和支持。我們也希望大家能關(guān)注深藍(lán)的一系列拳頭產(chǎn)品,。

整體來(lái)說(shuō),，在這一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我覺得品牌力,、服務(wù)力以及產(chǎn)品力都非常重要,。汽車行業(yè)的產(chǎn)品更新速度在不斷加快，只有持續(xù)為用戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的新品持續(xù)地供給,，才能更好地滿足市場(chǎng)需求,，進(jìn)一步推動(dòng)品牌的發(fā)展。

汽車之家：您剛才說(shuō)到有競(jìng)爭(zhēng)力的新品,，是要以技術(shù)支撐的,。深藍(lán)汽車在技術(shù)方面的規(guī)劃能否透露一下？

鄧承浩：深藍(lán)汽車在技術(shù)研發(fā)上的投入非常大的,，整個(gè)集團(tuán)每年將銷售收入的10%用于技術(shù)研發(fā),。盡管深藍(lán)現(xiàn)在尚未實(shí)現(xiàn)盈利，但我們?cè)谘邪l(fā)上的投入強(qiáng)度達(dá)到了10%,。我們產(chǎn)品本身是有一定的毛利,，只是研發(fā)費(fèi)用占據(jù)了很大一部分。

在電動(dòng)化領(lǐng)域,，我們圍繞三電技術(shù)進(jìn)行了持續(xù)投入,，也就是我們推出的“深藍(lán)超級(jí)增程”技術(shù),。除了超級(jí)增程，我們現(xiàn)在純電銷售占比達(dá)到了40%,，得益于在純電的持續(xù)投入,，在高倍率、超快充和高安全技術(shù)上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,。所以,，我們?cè)诩冸姾驮龀碳夹g(shù)上的投入強(qiáng)度非常大，并且已經(jīng)取得了一些顯著成果,。去年,，我們獲得了“國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”和“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)明專利金獎(jiǎng)”，這個(gè)汽車行業(yè)幾乎沒有人拿到,，深藍(lán)汽車拿到了,，這都是我們高強(qiáng)度研發(fā)投入的效果。

隨著AI和智能化的快速發(fā)展,，我們?cè)谶@一領(lǐng)域的投入也在迅速增加,，可以說(shuō)是呈膨脹式增長(zhǎng)。因?yàn)槲覀円庾R(shí)到,，電動(dòng)化拉動(dòng)了第一波增長(zhǎng)曲線,，拉動(dòng)了智能網(wǎng)聯(lián)汽車，而智能化則將拉動(dòng)第二波增長(zhǎng)曲線,，我們持續(xù)加大研發(fā)投入,，確保在這一領(lǐng)域的領(lǐng)先地位是非常重要的。

在今年年初,，深藍(lán)成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)提出“普及全民智能輔助駕駛”的品牌,。為什么提出這個(gè)？就是因?yàn)槲覀冊(cè)谶^(guò)去兩三年里已經(jīng)在這一領(lǐng)域持續(xù)投入,，今年,，我們將DEEPAL AD PRO、華為乾崑ADS等智能輔助駕駛系統(tǒng)呈譜系地推出,。目前,，幾乎所有的電動(dòng)智能汽車都已擁有L2級(jí)別的智能輔助駕駛。下一步,，我們要做的是把更領(lǐng)先的智能駕駛技術(shù)帶給消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者駕駛更安全和更舒適。

汽車之家：您剛才說(shuō)到駕駛安全,，前段時(shí)間的一起駕駛輔助的事故引發(fā)了大家非常多的關(guān)注,，然后工信部后續(xù)發(fā)了一系列的通知。深藍(lán)這邊在駕駛安全方面有沒有什么投入？

鄧承浩：在我看來(lái)技術(shù)方向是非常明確的,，必須堅(jiān)定投,，要大投，這是我說(shuō)的第一個(gè)點(diǎn),。

第二個(gè)是市場(chǎng)的應(yīng)用是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�,，市�?chǎng)端的應(yīng)用不能夠大家使勁吹牛，所以市場(chǎng)端要實(shí)事求是,，告訴消費(fèi)者我們的能力是什么,。同時(shí)，我們不能助推違法的駕駛行為出現(xiàn),，就是整個(gè)這個(gè)非常重要,。所以，首先我第一個(gè)態(tài)度是技術(shù)要積極,，不能因?yàn)檫@個(gè)就退下來(lái),。第二，市場(chǎng)推廣要嚴(yán)謹(jǐn)和實(shí)事求是,。

我們的研發(fā)投入,，現(xiàn)在一方面長(zhǎng)安汽車體系內(nèi)持續(xù)投入自己的智能駕駛解決方案，包括座艙和智駕,，DEEPAL OS（座艙解決方案）和DEEPAL AD（智能駕駛解決方案）,，我們會(huì)持續(xù)投入，未來(lái)會(huì)迭代非�,？臁０�括明年年��,，我們整個(gè)全面端到端的都會(huì)推動(dòng)出去,。

另外一方面，深藍(lán)作為市場(chǎng)化公司,，會(huì)充分利用市面上領(lǐng)先的智能駕駛模塊,，我們和華為乾崑合作，我們深藍(lán)S09就是把華為乾崑智駕和Harmony座艙全面導(dǎo)入我們的產(chǎn)品,。包括深藍(lán)S07,、L07、S09都是在全面導(dǎo)入華為的方案,。那就意味著深藍(lán)未來(lái)是自主方案和華為方案齊頭并進(jìn),，根據(jù)消費(fèi)者不同的需求提供方案。

汽車之家：“兩條腿走路”可以抓住更多的消費(fèi)者需求,，然后我們也可以提供更符合用戶需求的產(chǎn)品,。

鄧承浩：是的，我們核心是以消費(fèi)者的需求為核心。

汽車之家：剛才說(shuō)到虧損,，2024年這樣一個(gè)虧損的情況,，在您來(lái)看是因?yàn)檠邪l(fā)投入的更多？

鄧承浩：是的,，深藍(lán)目前處于快速減虧的狀態(tài),，今年還會(huì)進(jìn)一步減少虧損。從財(cái)務(wù)狀況來(lái)看,，我們的現(xiàn)金流和利潤(rùn)表都表現(xiàn)良好,，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)是當(dāng)前我們?cè)谄放仆度�,、渠道投入,、服�?wù)投入、用戶側(cè)的用戶運(yùn)營(yíng)以及技術(shù)研發(fā)的投入都非常大,，從而導(dǎo)致我們尚未實(shí)現(xiàn)真正的盈利,。但是我們覺得這些投入對(duì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展非常有意義。

主持人：有一個(gè)問題稍微犀利一點(diǎn),，深藍(lán)G318發(fā)布以后,，有一些用戶覺得被“背刺”了，不知道您怎樣看待,？

鄧承浩：關(guān)于這個(gè),，我也想和大家詳細(xì)介紹一下。去年深藍(lán)G318發(fā)布以后,，初期市場(chǎng)反響非常好,，但后期我們也進(jìn)行了反思，我們意識(shí)到在品牌上缺少硬派的基因,，但這并不代表我們不做硬派車型,，因?yàn)槲覉?jiān)定看好硬派車型，而且對(duì)于深藍(lán)以突破為底線的品牌來(lái)說(shuō),，硬派車型非常符合我們的定位,，年輕人也非常喜歡。我和團(tuán)隊(duì)說(shuō)一拳打不透就打兩拳,，兩拳打不透就打三拳,。所以，我想和大家說(shuō)的是,，未來(lái)深藍(lán)不僅是要做硬派車型,，而且還將其譜系化。

第二個(gè)深藍(lán)G318發(fā)布以后,，我們一直在收集聲音和反饋,，當(dāng)然，無(wú)憂穿越版本原本就在開發(fā)中，而且也有很多新用戶告訴我們希望無(wú)憂穿越版不要高高在上,，能夠普及更多人,。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究，我們決定將無(wú)憂穿越版做成譜系化的產(chǎn)品,，推給廣大消費(fèi)者,。這里面，我要感謝每一位選擇深藍(lán)G318的車主,�,？赡芪覀�?cè)趥鞑シ矫孀龅貌粔虻轿唬瑸榱藦浹a(bǔ)這一點(diǎn),，我們針對(duì)所有購(gòu)買深藍(lán)G318無(wú)憂穿越版的車主提供八折優(yōu)惠政策,。具體來(lái)說(shuō)，我們將按照發(fā)票價(jià)加上各種補(bǔ)貼后的價(jià)格八折抵扣新車,。例如,，如果你購(gòu)買的是20萬(wàn)元的車，我們將按照16萬(wàn)元的價(jià)格提供新車,，并加上各種補(bǔ)貼,。這樣，用戶實(shí)際上不需要再花太多錢,。

我們做的這些目的是讓所有消費(fèi)者支持我們,，現(xiàn)在我們也有很多的用戶在選擇了這個(gè)優(yōu)惠政策。但也有很多用戶表示沒關(guān)系,，他們覺得深藍(lán)G318是一款很好的產(chǎn)品,，盡管這次改動(dòng)較大，但他們理解這些改動(dòng)是為了讓產(chǎn)品變得更好,。因?yàn)榻^大多數(shù)消費(fèi)者都是希望我們能把深藍(lán)318的產(chǎn)品做得更好,，把硬派車型做得更好，讓他的選擇是正確的,、值得的，并且是可持續(xù)的,。我們應(yīng)該更多地尊重這樣的用戶,，把硬派車型做好，把G318做好,，提升銷量和規(guī)模,，這才是回饋消費(fèi)者最好的方法。而不是把這個(gè)產(chǎn)品做著做著就扔掉了,，那樣會(huì)讓用戶買到孤品,，這是大家不愿意看到的。

有人可能會(huì)問，如果深藍(lán)G318賣得不好,，會(huì)不會(huì)被放棄,？我的回答是，不會(huì)的,。我們要將硬派車型譜系化,，持續(xù)運(yùn)營(yíng)深藍(lán)G318。事實(shí)上,，99%的用戶都是堅(jiān)決支持我們的,。對(duì)于個(gè)別有意見的用戶，我們會(huì)堅(jiān)持做好服務(wù),，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌,。

汽車之家：最后想請(qǐng)您給汽車之家的用戶說(shuō)一句寄語(yǔ)。

鄧承浩：首先,，我要感謝汽車之家的用戶,。汽車之家一直是深藍(lán)的老朋友。在這個(gè)平臺(tái)上,，有很多深藍(lán)用戶聚集在一起,，感謝大家對(duì)深藍(lán)的支持。

此外,，在這一輪變革過(guò)程中,，包括深藍(lán)汽車和汽車之家，其實(shí)都是屬于轉(zhuǎn)型過(guò)程中的老勢(shì)力也是新勢(shì)力,。深藍(lán)汽車脫胎于長(zhǎng)安汽車,，我們?cè)谵D(zhuǎn)型過(guò)程中既繼承了傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又擁抱了新時(shí)代的變化,。同樣,，汽車之家也在積極擁抱全新的時(shí)代，并且做得非常好,。我相信,，我們兩家公司一定會(huì)在未來(lái)的路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走得更遠(yuǎn),。