[汽車之家 用車資訊]  說到汽車“以租代購”這個(gè)詞匯，可能很多朋友并不是特別了解，其實(shí)這是一種新的汽車金融方案,，也是傳統(tǒng)金融方案的一種延伸，在國外已經(jīng)流行很多年了,，簡單來講,，就是讓車主以很低的首付款就可以開走心儀的奔馳車，以低成本的租車的形式來代替高額的買車形式,，租期后還可以選擇對(duì)該車購買,、置換、或返還,。這種理念在幾年前就已經(jīng)有企業(yè)開始提出了,，但真正可以落地實(shí)施的企業(yè)卻一直沒有出現(xiàn)，奔馳則在這件事上走在了前面,，率先推出了自己的“保值租購”的理念,，并付諸了行動(dòng)，這種新式的金融方案對(duì)于中國消費(fèi)者來說,，意味著什么,，對(duì)于車主而言是否真的劃算？我們一起來深入了解一下,。

● 什么是“保值租購”方案

　　保值租購可讓消費(fèi)者無需一次性投入大筆資金購買車輛，用很低的投入即可取得車輛的使用權(quán),，租期到后還可選擇三種后續(xù)方案,。這就與之前傳統(tǒng)的現(xiàn)金購車或金融貸款購車產(chǎn)生了差異，其最大的區(qū)別在于,，保值租購可以通過24個(gè)月或者36個(gè)月的租期,，最大程度地?cái)U(kuò)大客戶對(duì)車輛這一有形資產(chǎn)的最終選擇權(quán)。

　　客戶只需預(yù)支相當(dāng)于所選車型售價(jià)最低10%的預(yù)付款以及10%的保證金,，自由選擇24個(gè)月或36個(gè)月租期,，就可以用相對(duì)較低的月租價(jià)格優(yōu)先享受奔馳車帶來的駕駛樂趣。在合同到期后,，客戶可從購買,、返還、置換三種方案中進(jìn)行靈活選擇,，即可選擇購買現(xiàn)有車輛,，或?qū)④囕v返還至奔馳授權(quán)經(jīng)銷商店,，亦或置換奔馳的最新車型。

　　以奔馳B級(jí) B180車型為例（車型售價(jià)278000）,，如果客戶選擇36個(gè)月租期（12個(gè)月至36個(gè)月）,，約定每年行駛20000公里（15000公里、20000公里,、25000公里三檔可選）,，那么客戶先期只需支付27800元預(yù)付款和27800元保證金（首付款最低10%，保證金為10%固定額度）,，在隨后的36個(gè)月中,，每月只需支付4998元月租，便可在3年期內(nèi)正常使用車輛,。

　　編輯在官方網(wǎng)站進(jìn)行體驗(yàn)時(shí)也發(fā)現(xiàn),，保值租購方案在車輛選擇方面還是很全面的，基本涵蓋了奔馳的全部車系,，像是近期上市的CLA級(jí),、A級(jí) AMG這樣的新車型也包含在內(nèi)，車輛選擇方面不用擔(dān)心,。如果您想對(duì)您心儀的車型進(jìn)行試算,，可以點(diǎn)擊這里進(jìn)入專屬頁面。

●  車輛租期到了以后,，你怎么辦,？

　　編輯在詳細(xì)了解過保值租購方案后也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小細(xì)節(jié)，雖然我們可以用很低的價(jià)格就擁有奔馳車的使用權(quán),，但是這僅僅是“租賃”,，租期到了之后的后續(xù)選擇問題才是我們要考慮的，官方稱車輛在到期后我們可以選擇三種方式進(jìn)行后續(xù)處理,，關(guān)鍵就在這個(gè)環(huán)節(jié),，我們一起來解讀一下。

◆  如果你選擇置換

　　編輯繼續(xù)拿奔馳B級(jí) B180車型為例：如果你是個(gè)喜歡嘗鮮的人士,，在車輛到期后,，你想繼續(xù)置換奔馳的E級(jí) E260L車型，該車售價(jià)為498000元,，按照之前的租賃方式計(jì)算,，B180車型在行駛了36個(gè)月、2萬公里后,，該車的最低保值金額是139000元,，這時(shí)你只需要補(bǔ)足剩余的差價(jià)，也就是再付359000元即可購得奔馳E260L車型,。

◆  如果你選擇購買

　　如果在車輛到期后,，你依然對(duì)這輛車非常滿意,，希望買下來的話，您只需支付車輛的最低保值金,，也就是139000元,，即可購得該車，且經(jīng)銷商將退還您的保證金,。

◆  如果你選擇退還車輛

　　應(yīng)該說這個(gè)選擇相對(duì)來說是最不劃算的了,，為什么？我們來算一下,，B180車型的預(yù)付款為27800元,，加上保證金一共是55600元，此后每月支付4997元租金,，三年2萬公里的租金總額為179892元,，返還車輛后，經(jīng)銷商會(huì)將保證金退給你,，也就是27800元,。等于我們用15萬多的價(jià)格租了三年車。這么看,，這個(gè)費(fèi)用還是非常昂貴的,！何況我們計(jì)算的只是相對(duì)便宜的B級(jí)車型，如果是E級(jí)以上車型的話,，可就是幾十萬元了,。

●  保值租購的推廣情況

　　近期，借北京車展之際,，梅賽德斯-奔馳宣布在華推出創(chuàng)新型金融產(chǎn)品——保值租購,，且因此成為中國市場第一家推出該金融產(chǎn)品的豪華汽車品牌。該產(chǎn)品問市不到半個(gè)月即得到了客戶的廣泛關(guān)注,。2014年5月6日,，北京亞奧之星奔馳4S經(jīng)銷店迎來了中國市場第一位通過保值租購成功購買星徽座駕的客戶，并為該客戶舉行了隆重的交車儀式,。這位客戶以36個(gè)月的租期，率先使用保值租購享有了一輛奔馳B180運(yùn)動(dòng)旅行車,，成為中國市場第一位體驗(yàn)這種前衛(wèi)購車?yán)砟畹南�費(fèi)者,。

　　北京梅賽德斯-奔馳銷售服務(wù)有限公司銷售與市場營銷執(zhí)行副總裁段建軍在交車現(xiàn)場也表示：奔馳品牌始終致力于提供最佳的客戶體驗(yàn)，全新保值租購產(chǎn)品的推出則是其中的一個(gè)重要戰(zhàn)略計(jì)劃,。通過保值租購產(chǎn)品,，梅賽德斯-奔馳打破了傳統(tǒng)購買方式的約束，向中國消費(fèi)者引入了一種提前享受產(chǎn)品并靈活處理資金的創(chuàng)新金融方式,，并最大程度上保障了客戶利益,。

『經(jīng)銷商店內(nèi)的部分保值租購車型』

　　奔馳品牌將會(huì)加快對(duì)保值租購方案的推廣力度,，其中，車型的覆蓋就是其中之一,，在未來,，奔馳的全部車型將都會(huì)包含在該計(jì)劃中，讓消費(fèi)者在選擇車型時(shí)不會(huì)有任何的后顧之憂,，同時(shí),，在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)層面，也將加大對(duì)于該計(jì)劃的推廣和宣傳,，編輯從工作人員處了解到,，在方案的推廣過程中，不排除會(huì)對(duì)租賃車輛到期后,，選擇置換和購買車輛的車主提供更加優(yōu)厚的補(bǔ)貼政策的可能,，以此來兼顧到這些用戶的購車感受。

●  編輯結(jié)論

　　通過上面的介紹,，相信大家對(duì)于保值租購方案已經(jīng)有了一定的了解,，其實(shí)這套方案的核心就在于“保值”，它是針對(duì)車輛到期后你選擇置換或購買而言的,，也就是說廠家已經(jīng)從中補(bǔ)貼了一部分金額來幫你實(shí)現(xiàn)購買或置換新車,，因?yàn)槟壳斑�沒有哪個(gè)廠商可以在租賃時(shí)就對(duì)你明確保證車輛殘值的，這本身就是一種補(bǔ)貼優(yōu)惠,，同時(shí)也在間接的培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度,。

　　但是，這個(gè)優(yōu)惠也僅限于選擇置換和購買用戶,，如果車輛到期后你要退還車輛的話,，可就沒這么幸運(yùn)了，動(dòng)輒10幾萬的租車費(fèi)用即使對(duì)于比較富裕的人群來說,，也絕對(duì)不是小錢了,。因此。編輯認(rèn)為,，保值租購方案其實(shí)最適合的還是那些資金寬裕,、且本身就對(duì)奔馳品牌有好感、并有購買意向的消費(fèi)者,，這樣的方案還是比較劃算的,，1年到3年的長時(shí)間使用足夠培養(yǎng)你對(duì)于奔馳品牌的忠誠度，車輛到期后你還可以用非常優(yōu)惠的購車,、置換補(bǔ)貼來選擇下一輛奔馳座駕,。

　　當(dāng)然，對(duì)于那些想嘗試一下“租奔馳”的朋友來說,，我勸你還是慎重吧,，這個(gè)方案對(duì)于你來說非常不劃算,。首先車輛到期后，你不僅不能享受租車費(fèi)用所轉(zhuǎn)換的“保值”補(bǔ)貼,，在此期間所產(chǎn)生的高額租車費(fèi)用也并不是每個(gè)人都能承擔(dān)的起的,，奔馳這套方案的目的非常明確，就是為了尋找那些有很強(qiáng)的消費(fèi)力,，并且喜歡不斷從換車的過程中體驗(yàn)新鮮事物的人群,，這些人才是保值租購方案的目標(biāo)客戶，而對(duì)于普通消費(fèi)者而言,，踏踏實(shí)實(shí)全款或貸款購車才是最實(shí)際選擇的,。（文/ 汽車之家 任博）

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