貴算什么,？稀有才重要

　　很多時(shí)候人們買(mǎi)車(chē)是需要標(biāo)榜身份，你可以說(shuō)這是初級(jí)的表現(xiàn),，但即便在汽車(chē)早已工具化的發(fā)達(dá)國(guó)家,，富人們?nèi)耘f會(huì)選擇豪車(chē)并追求更加豪華的車(chē)，因?yàn)樗麄內(nèi)匀恍枰�一臺(tái)符合身份的座駕,，所以汽車(chē)才會(huì)通過(guò)造型,、配置、科技和動(dòng)力等產(chǎn)品力追求高級(jí)感,。最典型的就是內(nèi)飾的皮革,，一臺(tái)賓利添越會(huì)耗費(fèi)多達(dá)9張無(wú)瑕疵整牛皮,，動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)看了內(nèi)飾都想打人。就算是普通的廉價(jià)車(chē)也不例外,，例如豐田威馳會(huì)采用擁有高仿真荔枝紋和縫線的塑料內(nèi)飾板,，看起來(lái)酷似高檔的全皮革內(nèi)飾,。

　　然而提高產(chǎn)品的豪華性只是最基本的手段,，真正能夠提高車(chē)輛的身份地位屬性的終極手段是——稀缺性。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)：價(jià)格由價(jià)值決定,，但受供求關(guān)系影響,。

　　汽車(chē)作為工業(yè)制造品，稀缺屬性先天不足,，但卻可以后天培養(yǎng)——限量,。最為大家所熟知的全球頂級(jí)豪車(chē)品牌勞斯萊斯，在寶馬入主之前,，購(gòu)車(chē)需要資格審查,，有錢(qián)只是基本要求，還得擁有尊貴的身份或者社會(huì)影響力,。即便如此,，不同身份所能購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型也不一樣。

《百年不變的高貴 勞斯萊斯品牌歷史介紹》

　　擁有以上資質(zhì)的車(chē)主才有資格交意向金,，然后訂車(chē)意向被4S店提交給法拉利銷(xiāo)售總部審核,。審核有一系列標(biāo)準(zhǔn)，并非達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就能獲得,，而是優(yōu)中選優(yōu)淘汰制,。例如曾買(mǎi)過(guò)限量版法拉利然后轉(zhuǎn)手的，就肯定會(huì)被沒(méi)轉(zhuǎn)手過(guò)的意向車(chē)主淘汰掉,。

　　意向車(chē)主在行業(yè)內(nèi)的知名度也是一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn),，并非有錢(qián)就可以。2017年法拉利慶祝70周年發(fā)布的LaFerrari Aperta,，全球限量209臺(tái),，供給中國(guó)的只有3臺(tái)，其中一位車(chē)主是周杰倫,。

　　埃爾法呢,？首先它在香港和本土顯然是街車(chē)，但在配額少,，從而產(chǎn)生了稀缺性,。

　　即便豪華MPV是個(gè)極其小眾的市場(chǎng)，但在龐大的人口基數(shù)之下,，其客戶群依然是個(gè)龐大的數(shù)字,。根據(jù)招商銀行和貝恩公司聯(lián)合發(fā)布《2017中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》顯示,，2016年中國(guó)高凈值人群（可投資資產(chǎn)1千萬(wàn)人民幣以上）規(guī)模已達(dá)到158萬(wàn)人。

　　看起來(lái)好似溢價(jià)125-150%買(mǎi)一臺(tái)非豪華品牌MPV不太理智,，但一位二手車(chē)經(jīng)營(yíng)者透露,，在懂行情的富人圈看來(lái)，購(gòu)買(mǎi)埃爾法代表著另一些含義：

　　于是,，一個(gè)低調(diào)富豪形象就在腦中縈繞而成,。至于是不是租來(lái)的，誰(shuí)知道呢?

二手價(jià)竟比指導(dǎo)價(jià)還高

　　供需關(guān)系影響價(jià)格波動(dòng),，埃爾法在國(guó)內(nèi)人為制造的稀缺性,，反而導(dǎo)致更多人追捧，供不應(yīng)求,。于是就出現(xiàn)了一個(gè)非常奇葩的現(xiàn)象,，埃爾法的二手車(chē)價(jià)格比指導(dǎo)價(jià)還高。

　　一臺(tái)車(chē)齡近2年的2015款埃爾法二手價(jià)竟然能達(dá)到96-128萬(wàn),。一般熱門(mén)車(chē)型里那個(gè)年保值率普遍在66%上下,，但埃爾法卻能做到升值？這高出指導(dǎo)價(jià)的部分當(dāng)然有購(gòu)買(mǎi)時(shí)加價(jià)的部分,，即便如此,，其保值率也是相當(dāng)之高。

　　另外還有個(gè)少有人知的功能——抵賬,。所以,，豪車(chē)在一些富人圈是個(gè)不錯(cuò)的道具。這又是為什么呢,？

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，車(chē)、房產(chǎn),、珠寶,、古董和優(yōu)質(zhì)證券都是不錯(cuò)的投資品，但房產(chǎn)由于高價(jià)值,、低靈活度和調(diào)控政策的緣故門(mén)檻較高,，珠寶、古董和證券不便以公司名義持有,，其中古董和證券還因?yàn)楦唢L(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致對(duì)投資眼光要求極高,，而豪車(chē)最大的優(yōu)勢(shì)是可以作為企業(yè)用車(chē)來(lái)貸款購(gòu)買(mǎi)，減少現(xiàn)金流的占用,。

　　如此一來(lái),，小企業(yè)主平時(shí)可以開(kāi)豪車(chē)享受奢華生活并展示實(shí)力，而到了關(guān)鍵時(shí)候能拿來(lái)抵債應(yīng)急,，哪怕折些價(jià)也是可以接受的,。

　　總結(jié)：從消費(fèi)者的心理來(lái)看,，埃爾法在國(guó)內(nèi)受追捧的緣故已經(jīng)理解了。這樣的做法其實(shí)對(duì)于豐田來(lái)說(shuō)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，首先在國(guó)內(nèi)“進(jìn)口的才是豪車(chē)”的理念根深蒂固,，而豪車(chē)的小眾也使得國(guó)產(chǎn)化極不劃算，還不如保持一個(gè)高端形象,，來(lái)拉動(dòng)中低端產(chǎn)品的品牌形象,，畢竟豐田的豪華品牌雷克薩斯到現(xiàn)在還沒(méi)有一款MPV。（文/汽車(chē)之家 衛(wèi)江鵬）

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