[汽車(chē)之家 疑難解答]  今年國(guó)內(nèi)車(chē)市場(chǎng)異常火爆,，不僅已經(jīng)上市的車(chē)型出現(xiàn)了熱銷甚至斷貨的現(xiàn)象,，就連剛剛上市的新車(chē)也受到了消費(fèi)者的追捧。這不,，我的很多朋友也向我咨詢買(mǎi)車(chē)事宜,，而朋友們咨詢的主要問(wèn)題除了關(guān)于這個(gè)車(chē)的性能、后期費(fèi)用以及質(zhì)量等方面外,，大家都問(wèn)了同一個(gè)問(wèn)題,，那就是買(mǎi)車(chē)到底是去品牌4S店買(mǎi)還是去二級(jí)經(jīng)銷商。既然大家對(duì)同一個(gè)問(wèn)題都感興趣,，那么今天我就和大家聊聊二級(jí)和4S店的那些事兒,。

　　一,、什么是4S店？什么是二級(jí)經(jīng)銷商,？

　　4S店和二級(jí)經(jīng)銷商是汽車(chē)銷售商的兩種形式,，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)4S店就是根據(jù)代理品牌廠家的要求進(jìn)行店面設(shè)計(jì)和按照廠家規(guī)范管理和運(yùn)作的單一品牌汽車(chē)銷售商。而二級(jí)經(jīng)銷商<也叫二級(jí)市場(chǎng)>,，簡(jiǎn)單的解釋就是不受廠家控制的“個(gè)體汽車(chē)銷售商”,，他們代理的品牌可能是一個(gè)也可能是多個(gè)。

　　小貼士

　　4S店的“4S”指的是什么,？

　　4S是指銷售（sale）,，也就是賣(mài)車(chē)；服務(wù)（service）,，向車(chē)主提供車(chē)輛后期服務(wù)等；配件（spare part）,，銷售和提供原廠配件,；信息反饋（survey），向廠家反饋車(chē)輛使用信息的,。

　　而現(xiàn)在在市場(chǎng)上還有一些“3S店”和“5S店”,，“3S店”一般是指進(jìn)口車(chē)銷售商，他們一般不提供信息反饋服務(wù),，而“5S店”則是指在“4S店”的基礎(chǔ)上增加二手車(chē)置換業(yè)務(wù)（secondhand）而來(lái)的,。其實(shí)無(wú)論是3S店、4S店還是5S店他們都是品牌廠家統(tǒng)一管理的合作伙伴,。

　　二,。如何區(qū)別4S店和二級(jí)經(jīng)銷商？

　　其實(shí)從店面布置上就能看出來(lái),，由于4S店在資金上有很大優(yōu)勢(shì),，因此往往擁有獨(dú)立建筑，并且同一品牌的4S店的建筑風(fēng)格都嚴(yán)格統(tǒng)一,。而二級(jí)經(jīng)銷商由于資金問(wèn)題,，因此在店面布置上比較簡(jiǎn)甚至有點(diǎn)簡(jiǎn)陋。

『以日產(chǎn)店為例,，全國(guó)的4S店都是同樣的外觀設(shè)計(jì)』

　　三,、二級(jí)經(jīng)銷商為什么會(huì)存在？

　　汽車(chē)4S店是受到廠家管理的,，并且要嚴(yán)格按照廠家的要求來(lái)執(zhí)行和運(yùn)作4S店的銷售和售后,，并且每年廠家會(huì)給4S店下發(fā)當(dāng)年的銷售任務(wù)，完成指標(biāo)和未完成指標(biāo)4S店從廠家那里拿到的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)是不同的，因此4S店為了多買(mǎi)車(chē)往往就自己開(kāi)了一些代理點(diǎn)（也就是二級(jí)經(jīng)銷商）來(lái)多銷售車(chē)輛來(lái)增加自己的銷量,。

　　由于廠家會(huì)根據(jù)情況嚴(yán)格控制4S店對(duì)車(chē)輛的零售價(jià)格以及優(yōu)惠,，因此這就出現(xiàn)雖然同一4S店不同時(shí)間購(gòu)買(mǎi)相同的車(chē)優(yōu)惠不一樣的情況。不過(guò)由于4S店賣(mài)給自己開(kāi)的二級(jí)經(jīng)銷商的車(chē)價(jià)都非常低<一般是按照大客戶銷售,，廠家允許給大客戶采購(gòu)更大優(yōu)惠>,，因此這也是為什么這些二級(jí)經(jīng)銷商往往相比4S店會(huì)有更大優(yōu)惠的原因。

　　當(dāng)然,，這些二級(jí)經(jīng)銷商除了有4S店自己開(kāi)的外,，多數(shù)還是個(gè)人開(kāi)辦的，他們的進(jìn)車(chē)途徑也是通過(guò)關(guān)系好的4S店來(lái)進(jìn)車(chē)銷售,，由于是批量進(jìn)車(chē),，因此他們?cè)阡N售的時(shí)候也會(huì)較4S店有更多的優(yōu)惠�,？偟膩�(lái)說(shuō)，二級(jí)經(jīng)銷商還是以多掙錢(qián)為主,，而那些4S店開(kāi)的二級(jí)經(jīng)銷商在除了多掙錢(qián)外另一個(gè)承擔(dān)的任務(wù)就是替4S店多賣(mài)車(chē),。

　　四、4S店和二級(jí)經(jīng)銷商購(gòu)車(chē)那個(gè)更放心,？

　　由于4S店是受到廠家管理的,，因此在車(chē)輛銷售上和銷售規(guī)范上都是嚴(yán)格按照廠家規(guī)范來(lái)執(zhí)行的，因此在4S店購(gòu)買(mǎi)您大可以放心,。而在二級(jí)經(jīng)銷商處購(gòu)車(chē),，由于他們也是從經(jīng)銷商處拿的車(chē)，因此在質(zhì)量上不會(huì)有問(wèn)題,，但是有的二級(jí)經(jīng)銷商可能會(huì)銷售4S店的殘品（在運(yùn)輸過(guò)程中外觀發(fā)生損傷后修復(fù)）不過(guò)這只占很少一部分,。

　　此外，一般消費(fèi)者購(gòu)車(chē)后都會(huì)選擇在在店上保險(xiǎn),，而4S店提供的都是規(guī)模比較大,、信譽(yù)比較好的保險(xiǎn)公司，因此您在日后理賠的時(shí)候就并不需要擔(dān)心,，并可享受到店內(nèi)代辦理賠的服務(wù),。而在二級(jí)經(jīng)銷商處，它們?yōu)榱硕噘嶅X(qián)可能會(huì)給你提供一些小保險(xiǎn)公司,，以爭(zhēng)更多的保險(xiǎn)返點(diǎn),，而這些小的保險(xiǎn)公司在理賠上更麻煩更苛刻，因此如果您在上保險(xiǎn)的時(shí)候就盡量不要在二級(jí)經(jīng)銷商那里上保險(xiǎn)了,，或在二級(jí)經(jīng)銷商那里上大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn),。

　　五、在4S店和二級(jí)經(jīng)銷商那里購(gòu)車(chē)需要注意什么？

　　在這兩個(gè)地方購(gòu)車(chē),，您需要注意的地方有：車(chē)身漆面是否有劃痕,、是否缺少配件和隨車(chē)附件，以及車(chē)輛行駛公里數(shù)（一般來(lái)說(shuō)小于30公里均算“0公里”新車(chē)）,，并且發(fā)動(dòng)車(chē)輛后看車(chē)輛的儀表和車(chē)內(nèi)功能是否正常（我在陪朋友購(gòu)車(chē)的時(shí)候發(fā)生了儀表盤(pán)線路沒(méi)有接上的情況）,。

　　六、4S店和二級(jí)經(jīng)銷商那里誰(shuí)的優(yōu)惠更大,？

　　通常在4S店買(mǎi)車(chē),，除了一般的現(xiàn)金優(yōu)惠外，還會(huì)有贈(zèng)送幾千元的裝飾的讓利措施,，不過(guò)這些4S店贈(zèng)送的所謂“精品裝飾”都是價(jià)格虛高,，因此如果4S店給您的優(yōu)惠中包含“精品裝飾”，我建議您還是折成現(xiàn)金最劃算,。因?yàn)樵谝恍┍容^知名的汽車(chē)用品裝飾店,，可以花更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品。當(dāng)然也有例外,，例如一些比較市場(chǎng)上很熱銷的車(chē)往往在同品牌4S店的優(yōu)惠基本一致,，那么這時(shí)候您不妨要求4S店贈(zèng)送一些隨車(chē)的小玩意。比如腳墊,、滅火器,，甚至是車(chē)模等，畢竟多點(diǎn)東西自己心里也安慰,。

　　如果車(chē)價(jià)不能再優(yōu)惠,，除了向4S店要小禮物外，還可以向4S店多要幾次免費(fèi)保養(yǎng),、維修保養(yǎng)的打折卡之類,。畢竟買(mǎi)車(chē)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完的第一步，售后服務(wù)也是以后花錢(qián)最多的一塊,，因此得到4S店贈(zèng)送的保養(yǎng)要比得到些小禮物更加實(shí)惠,，不過(guò)多數(shù)情況下，4S店是不會(huì)以贈(zèng)送保養(yǎng)為優(yōu)惠的提供給客戶的,。

『部分熱門(mén)銷售車(chē)型往往優(yōu)惠很小或者無(wú)優(yōu)惠』

　　而在二級(jí)經(jīng)銷商處買(mǎi)車(chē),，由于他們并不像4S店可以贈(zèng)送保養(yǎng)或者小禮物，因此在二級(jí)經(jīng)銷商那里我們就遵循一個(gè)原則那就是“能多優(yōu)惠10塊我們絕不優(yōu)惠1塊”,。另外,，有的二級(jí)銷售商要求必須在他們那上保險(xiǎn)，否則就不給更大的優(yōu)惠,，如果是這樣,，我們你就建議您選擇規(guī)模大，信譽(yù)好的大保險(xiǎn)公司，以保證您如后的利益不受損害,。

　　由于二級(jí)經(jīng)銷商那里的優(yōu)惠往往要比4S店的大一些,，因此如果您購(gòu)車(chē)只是圖一個(gè)價(jià)格低，那么您就可以去二級(jí)經(jīng)銷商那里購(gòu)車(chē),。另外,，有些4S店往往會(huì)舉辦一些活動(dòng)，而在活動(dòng)的時(shí)候車(chē)輛的優(yōu)惠幅度可能會(huì)更大,，因此如果您時(shí)機(jī)合適,，我還是建議去4S店買(mǎi)車(chē)。

　　七,、二級(jí)經(jīng)銷商處購(gòu)車(chē)特地注意的地方

　　由于多數(shù)二級(jí)經(jīng)銷商都是私人開(kāi)辦的,，因此在信譽(yù)和運(yùn)作上要比4S店差，因此如果你在二級(jí)經(jīng)銷商那里談好了車(chē)價(jià)以及附送的東西,，那么您一定要求在購(gòu)車(chē)合同上寫(xiě)清楚所談好的條件,，千萬(wàn)不要怕麻煩，以防有變,。同時(shí)如果二級(jí)那里沒(méi)有車(chē),，告訴您需要定的時(shí)候您一定要慎重，并且一定要在購(gòu)車(chē)合同上寫(xiě)明交車(chē)時(shí)間和是否收取訂金,，并一定談好預(yù)訂金是否可退！

　　另外,，您決定在二級(jí)經(jīng)銷商那里購(gòu)車(chē)后,，不妨先看看所購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型廠家對(duì)這款車(chē)的官方促銷活動(dòng)或者贈(zèng)送禮品的活動(dòng)，如果有也要和二級(jí)經(jīng)銷商談好防止您的利益受損,。

　　好了,，說(shuō)了這么多二級(jí)經(jīng)銷商和4S店的利弊、區(qū)別,，那么我們就看看部分熱銷車(chē)型在4S店和二級(jí)經(jīng)銷商那里的優(yōu)惠情況吧,！