[汽車(chē)之家 疑難解答] 今年國(guó)內(nèi)車(chē)市場(chǎng)異常火爆,,不僅已經(jīng)上市的車(chē)型出現(xiàn)了熱銷(xiāo)甚至斷貨的現(xiàn)象,,就連剛剛上市的新車(chē)也受到了消費(fèi)者的追捧。這不,,我的很多朋友也向我咨詢(xún)買(mǎi)車(chē)事宜,,而朋友們咨詢(xún)的主要問(wèn)題除了關(guān)于這個(gè)車(chē)的性能,、后期費(fèi)用以及質(zhì)量等方面外,大家都問(wèn)了同一個(gè)問(wèn)題,,那就是買(mǎi)車(chē)到底是去品牌4S店買(mǎi)還是去二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,。既然大家對(duì)同一個(gè)問(wèn)題都感興趣,那么今天我就和大家聊聊二級(jí)和4S店的那些事兒,。
一,、什么是4S店?什么是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,?
4S店和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商是汽車(chē)銷(xiāo)售商的兩種形式,,簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)4S店就是根據(jù)代理品牌廠(chǎng)家的要求進(jìn)行店面設(shè)計(jì)和按照廠(chǎng)家規(guī)范管理和運(yùn)作的單一品牌汽車(chē)銷(xiāo)售商。而二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商<也叫二級(jí)市場(chǎng)>,,簡(jiǎn)單的解釋就是不受廠(chǎng)家控制的“個(gè)體汽車(chē)銷(xiāo)售商”,,他們代理的品牌可能是一個(gè)也可能是多個(gè)。
小貼士
4S店的“4S”指的是什么,?
4S是指銷(xiāo)售(sale),,也就是賣(mài)車(chē);服務(wù)(service),,向車(chē)主提供車(chē)輛后期服務(wù)等;配件(spare part),,銷(xiāo)售和提供原廠(chǎng)配件,;信息反饋(survey),向廠(chǎng)家反饋車(chē)輛使用信息的,。
而現(xiàn)在在市場(chǎng)上還有一些“3S店”和“5S店”,,“3S店”一般是指進(jìn)口車(chē)銷(xiāo)售商,他們一般不提供信息反饋服務(wù),,而“5S店”則是指在“4S店”的基礎(chǔ)上增加二手車(chē)置換業(yè)務(wù)(secondhand)而來(lái)的,。其實(shí)無(wú)論是3S店、4S店還是5S店他們都是品牌廠(chǎng)家統(tǒng)一管理的合作伙伴,。
二,。如何區(qū)別4S店和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商?
其實(shí)從店面布置上就能看出來(lái),,由于4S店在資金上有很大優(yōu)勢(shì),,因此往往擁有獨(dú)立建筑,并且同一品牌的4S店的建筑風(fēng)格都嚴(yán)格統(tǒng)一,。而二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商由于資金問(wèn)題,,因此在店面布置上比較簡(jiǎn)甚至有點(diǎn)簡(jiǎn)陋。
『以日產(chǎn)店為例,,全國(guó)的4S店都是同樣的外觀(guān)設(shè)計(jì)』
三,、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為什么會(huì)存在,?
汽車(chē)4S店是受到廠(chǎng)家管理的,并且要嚴(yán)格按照廠(chǎng)家的要求來(lái)執(zhí)行和運(yùn)作4S店的銷(xiāo)售和售后,,并且每年廠(chǎng)家會(huì)給4S店下發(fā)當(dāng)年的銷(xiāo)售任務(wù),,完成指標(biāo)和未完成指標(biāo)4S店從廠(chǎng)家那里拿到的返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)是不同的,因此4S店為了多買(mǎi)車(chē)往往就自己開(kāi)了一些代理點(diǎn)(也就是二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商)來(lái)多銷(xiāo)售車(chē)輛來(lái)增加自己的銷(xiāo)量,。
由于廠(chǎng)家會(huì)根據(jù)情況嚴(yán)格控制4S店對(duì)車(chē)輛的零售價(jià)格以及優(yōu)惠,,因此這就出現(xiàn)雖然同一4S店不同時(shí)間購(gòu)買(mǎi)相同的車(chē)優(yōu)惠不一樣的情況。不過(guò)由于4S店賣(mài)給自己開(kāi)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的車(chē)價(jià)都非常低<一般是按照大客戶(hù)銷(xiāo)售,,廠(chǎng)家允許給大客戶(hù)采購(gòu)更大優(yōu)惠>,,因此這也是為什么這些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商往往相比4S店會(huì)有更大優(yōu)惠的原因。
當(dāng)然,,這些二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商除了有4S店自己開(kāi)的外,,多數(shù)還是個(gè)人開(kāi)辦的,他們的進(jìn)車(chē)途徑也是通過(guò)關(guān)系好的4S店來(lái)進(jìn)車(chē)銷(xiāo)售,,由于是批量進(jìn)車(chē),,因此他們?cè)阡N(xiāo)售的時(shí)候也會(huì)較4S店有更多的優(yōu)惠�,?偟膩�(lái)說(shuō),,二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商還是以多掙錢(qián)為主,而那些4S店開(kāi)的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在除了多掙錢(qián)外另一個(gè)承擔(dān)的任務(wù)就是替4S店多賣(mài)車(chē),。
四,、4S店和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)車(chē)那個(gè)更放心?
由于4S店是受到廠(chǎng)家管理的,,因此在車(chē)輛銷(xiāo)售上和銷(xiāo)售規(guī)范上都是嚴(yán)格按照廠(chǎng)家規(guī)范來(lái)執(zhí)行的,,因此在4S店購(gòu)買(mǎi)您大可以放心。而在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)車(chē),,由于他們也是從經(jīng)銷(xiāo)商處拿的車(chē),,因此在質(zhì)量上不會(huì)有問(wèn)題,但是有的二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)銷(xiāo)售4S店的殘品(在運(yùn)輸過(guò)程中外觀(guān)發(fā)生損傷后修復(fù))不過(guò)這只占很少一部分,。
此外,,一般消費(fèi)者購(gòu)車(chē)后都會(huì)選擇在在店上保險(xiǎn),而4S店提供的都是規(guī)模比較大,、信譽(yù)比較好的保險(xiǎn)公司,,因此您在日后理賠的時(shí)候就并不需要擔(dān)心,并可享受到店內(nèi)代辦理賠的服務(wù),。而在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處,,它們?yōu)榱硕噘嶅X(qián)可能會(huì)給你提供一些小保險(xiǎn)公司,以爭(zhēng)更多的保險(xiǎn)返點(diǎn),,而這些小的保險(xiǎn)公司在理賠上更麻煩更苛刻,,因此如果您在上保險(xiǎn)的時(shí)候就盡量不要在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里上保險(xiǎn)了,,或在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里上大保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)。
五,、在4S店和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里購(gòu)車(chē)需要注意什么,?
在這兩個(gè)地方購(gòu)車(chē),您需要注意的地方有:車(chē)身漆面是否有劃痕,、是否缺少配件和隨車(chē)附件,,以及車(chē)輛行駛公里數(shù)(一般來(lái)說(shuō)小于30公里均算“0公里”新車(chē)),并且發(fā)動(dòng)車(chē)輛后看車(chē)輛的儀表和車(chē)內(nèi)功能是否正常(我在陪朋友購(gòu)車(chē)的時(shí)候發(fā)生了儀表盤(pán)線(xiàn)路沒(méi)有接上的情況),。
六,、4S店和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里誰(shuí)的優(yōu)惠更大?
通常在4S店買(mǎi)車(chē),,除了一般的現(xiàn)金優(yōu)惠外,,還會(huì)有贈(zèng)送幾千元的裝飾的讓利措施,不過(guò)這些4S店贈(zèng)送的所謂“精品裝飾”都是價(jià)格虛高,,因此如果4S店給您的優(yōu)惠中包含“精品裝飾”,,我建議您還是折成現(xiàn)金最劃算。因?yàn)樵谝恍┍容^知名的汽車(chē)用品裝飾店,,可以花更少的錢(qián)買(mǎi)到更好的產(chǎn)品,。當(dāng)然也有例外,例如一些比較市場(chǎng)上很熱銷(xiāo)的車(chē)往往在同品牌4S店的優(yōu)惠基本一致,,那么這時(shí)候您不妨要求4S店贈(zèng)送一些隨車(chē)的小玩意,。比如腳墊、滅火器,,甚至是車(chē)模等,畢竟多點(diǎn)東西自己心里也安慰,。
如果車(chē)價(jià)不能再優(yōu)惠,,除了向4S店要小禮物外,還可以向4S店多要幾次免費(fèi)保養(yǎng),、維修保養(yǎng)的打折卡之類(lèi),。畢竟買(mǎi)車(chē)只是萬(wàn)里長(zhǎng)征走完的第一步,售后服務(wù)也是以后花錢(qián)最多的一塊,,因此得到4S店贈(zèng)送的保養(yǎng)要比得到些小禮物更加實(shí)惠,,不過(guò)多數(shù)情況下,4S店是不會(huì)以贈(zèng)送保養(yǎng)為優(yōu)惠的提供給客戶(hù)的,。
『部分熱門(mén)銷(xiāo)售車(chē)型往往優(yōu)惠很小或者無(wú)優(yōu)惠』
而在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處買(mǎi)車(chē),,由于他們并不像4S店可以贈(zèng)送保養(yǎng)或者小禮物,因此在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里我們就遵循一個(gè)原則那就是“能多優(yōu)惠10塊我們絕不優(yōu)惠1塊”,。另外,,有的二級(jí)銷(xiāo)售商要求必須在他們那上保險(xiǎn),,否則就不給更大的優(yōu)惠,如果是這樣,,我們你就建議您選擇規(guī)模大,,信譽(yù)好的大保險(xiǎn)公司,以保證您如后的利益不受損害,。
由于二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里的優(yōu)惠往往要比4S店的大一些,,因此如果您購(gòu)車(chē)只是圖一個(gè)價(jià)格低,那么您就可以去二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里購(gòu)車(chē),。另外,,有些4S店往往會(huì)舉辦一些活動(dòng),而在活動(dòng)的時(shí)候車(chē)輛的優(yōu)惠幅度可能會(huì)更大,,因此如果您時(shí)機(jī)合適,,我還是建議去4S店買(mǎi)車(chē)。
七,、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)車(chē)特地注意的地方
由于多數(shù)二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商都是私人開(kāi)辦的,,因此在信譽(yù)和運(yùn)作上要比4S店差,因此如果你在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里談好了車(chē)價(jià)以及附送的東西,,那么您一定要求在購(gòu)車(chē)合同上寫(xiě)清楚所談好的條件,,千萬(wàn)不要怕麻煩,以防有變,。同時(shí)如果二級(jí)那里沒(méi)有車(chē),,告訴您需要定的時(shí)候您一定要慎重,并且一定要在購(gòu)車(chē)合同上寫(xiě)明交車(chē)時(shí)間和是否收取訂金,,并一定談好預(yù)訂金是否可退,!
另外,您決定在二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里購(gòu)車(chē)后,,不妨先看看所購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型廠(chǎng)家對(duì)這款車(chē)的官方促銷(xiāo)活動(dòng)或者贈(zèng)送禮品的活動(dòng),,如果有也要和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商談好防止您的利益受損。
好了,,說(shuō)了這么多二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和4S店的利弊,、區(qū)別,那么我們就看看部分熱銷(xiāo)車(chē)型在4S店和二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商那里的優(yōu)惠情況吧,!
好評(píng)理由:
差評(píng)理由: