[汽車之家 對話]  在2010年廣州車展上，海馬汽車有限公司總經(jīng)理吳剛先生，接受了汽車之家總編魏士欽的對話，以下是此次對話實(shí)錄,。

　　車評人：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好，今天是廣州車展的第二天,，我們非常榮幸地請到了海馬汽車有限公司總經(jīng)理吳剛,，吳總，您好,！

　　嘉賓：您好,！

　　 車評人：今天是廣州車展，您就首先給我們介紹一下這一次海馬汽車的參展陣容吧,。

　　嘉賓：好的,，在這個時間參加這個廣州車展，每年都不太一樣,，應(yīng)該說今年我們受亞運(yùn)會的影響,，也是沾了亞運(yùn)會的光，在年底這個時間參與了這么一個車展,。跟以往車展不太一樣的地方,，這一次車展我們更多的是把我們這一年在做什么給展示出來了，特別是產(chǎn)品層面,，更多的是一個展示,。對車展來講，我們這一次實(shí)際上是有五款產(chǎn)品,，也包括另外一款即將推上市場的純電動車,，我們這一次也放到了展臺上。當(dāng)然我們也包含了這個即將征戰(zhàn)2011年CTCC房車賽的新車,，我們在廣州車展上也進(jìn)行了發(fā)布,。明年征戰(zhàn)CTCC房車賽的這款賽車是海馬新上市的全新福美來3代，大概是這么一個參展情況,。

　　車評人：你剛才說的幾個車中我也比較關(guān)注,，一個是你剛才說CTCC海馬3的這個展車，然后還有這個新的電動車,，這兩個車您再給我們詳細(xì)說一下,。

　　嘉賓：好的,，全新福美來相對于一代和二代產(chǎn)品來講是這兩代產(chǎn)品的一個延續(xù)，對于這兩代產(chǎn)品來講,，我們完全是一個更新?lián)Q代,。對福美來的品牌來講，應(yīng)該說在中國家轎市場上有非常重要的地位,。無論是一代還是二代,，還是到第三代的全新開發(fā)，無論是從品牌層面來說,，還是從我們的產(chǎn)品規(guī)劃所處的地理層面來說,，或者是我們寄予這個產(chǎn)品未來的銷量釋放，我們的任務(wù)是很重的,。

　　從10月份上市來講,，已經(jīng)引起了非常好的銷量，目前已經(jīng)交車一萬,，而且還保留了一萬的訂單,。我們跟媒體交流的過程中，大家對這個問題都非常關(guān)注,，應(yīng)該說壓力非常大,。自主品牌實(shí)現(xiàn)更新?lián)Q代，第一個月就有如此的銷量,，證明了自主品牌在堅持已有的策略和方向來講,，它會走得更遠(yuǎn)、更長,，更堅定了大家對自主品牌的信心,。

　　這對于我們來說確實(shí)壓力比較大。從福美來的產(chǎn)品成功來講,，或者從初期上市的接受度來講,，我覺得原因相對是比較復(fù)雜的。首先來講還是來源于我們的市場規(guī)劃和認(rèn)識,，應(yīng)該說我們堅持了更新?lián)Q代,，堅持用新一代產(chǎn)品去替換掉老一代產(chǎn)品，堅持對前一代產(chǎn)品進(jìn)行破壞性否定,，當(dāng)然也是表現(xiàn)了強(qiáng)大的福美來品牌的客戶基礎(chǔ)和市場口碑,。這里有很多故事，因為今天時間的原因,，我不可能更多地去講一個產(chǎn)品,。

　　如果說這個車展的新內(nèi)容那就是明年CTCC這個車，CTCC這種賽車越來越多地被行業(yè),、媒體和車友所重視，09年到2010年這兩年以來，我們是唯一自主品牌中獲得房車錦標(biāo)賽的兩年季軍,，是兩年的第三名,。分站賽我們曾經(jīng)獲得過冠軍和亞軍，我們曾經(jīng)也包攬過冠亞軍,，海馬前一代展車是海馬歡動,，應(yīng)該說平臺技術(shù)和品質(zhì)可靠在賽道上獲得了很好的評價，我們把競賽數(shù)據(jù)和競賽成果轉(zhuǎn)移到了第三代全新福美來上面,。我們?yōu)榱藱z驗這個產(chǎn)品,，也是為未來下一代延續(xù)我們的競賽數(shù)據(jù)跟蹤，所以明年主要就推這一臺車,。

　　新能源大家非常關(guān)注,，普力馬是海馬汽車商業(yè)化新能源產(chǎn)品商業(yè)化走向市場的第一個產(chǎn)品，明年會在杭州,、鄭州,，包括海口會有大量的純電動新能源的車使用,，我相信大家會看到海馬新能源有商業(yè)化的導(dǎo)入的,。

　　車評人：我之前在來廣州車展的時候，我看了我們這個論壇里面的一些網(wǎng)友評價,，大家對這個海馬汽車的關(guān)注度都比較高,，您再給我們大致介紹一下騎士這一款車。

　　嘉賓：騎士應(yīng)該說是海馬B級車戰(zhàn)略中的首款,，是第一款車,，我們跟其他車廠商不太一樣，我們導(dǎo)入了一款SUV作為B級車導(dǎo)入的產(chǎn)品,。這個騎士上市,，應(yīng)該說我們把它的產(chǎn)品定位是直接指向合作品牌，特別指向韓系,，所以我們在公布市場價格的時候并沒有公布全系價格,，我們只是做了一個版，定價是13.68萬,，我們也希望有一個比較高的,，或者說是大家不太采用的定價方向，強(qiáng)烈的表明我們要直面韓系品牌的一種策略,。

　　在銷售過程中,，其實(shí)有好的市場表現(xiàn)和客戶口碑是最重要的，但現(xiàn)在不是簡單的一個銷量表現(xiàn),，它富有更多的客戶價值和文化內(nèi)涵,。在上市之初,，我們就參與到了由機(jī)構(gòu)舉辦的一個活動。從走絲綢之路開始,，我們也在世界文化遺產(chǎn)方面做了一些配合工作,，大概有50多天，配合絲綢之路的考察團(tuán),，跑到了意大利,。應(yīng)該說無論是產(chǎn)品的檢驗，還是作為品牌,，品牌不斷去積累它的價值,，一路走來有很多令我非常感動的事件。

　　首先來講就是大家對于個人價值觀,，對于這種社會責(zé)任,，海馬用戶的這種表現(xiàn)，讓我感覺到非常驚訝,，大家并沒有因為目前這種生活壓力而忽視社會責(zé)任,。我們的活動都是從西安出發(fā)，有很多客戶參與了這個過程,，當(dāng)然這個過程也很辛苦,，有的是從南方坐飛機(jī)到新疆，然后參加一段比賽,。第二個來講,，就我們這個活動來講，其實(shí)我們也受到了很多啟示,。

　　目前在整個大環(huán)境下,，中國經(jīng)濟(jì)獲得了很大發(fā)展的情況下，這種傳統(tǒng)文化,，這種大國情懷的依戀,，我覺得特別突出。直接來說,，就是他們更喜歡中國文化,，更愛國了。這個活動也結(jié)束了,，我們的車開到意大利以后已經(jīng)船運(yùn)回來了,，整個過程來講，我們的海馬汽車實(shí)現(xiàn)了零故障,，確實(shí)從產(chǎn)品本身來講獲得了很好的檢驗,，有幾個客戶參與到這個過程中，對于產(chǎn)品和品牌的認(rèn)識是相當(dāng)深刻的,。當(dāng)然從這個活動中我們也受到了很多啟示,，我們未來也會更重視,，實(shí)際上就是海馬用戶的客戶價值觀和海馬汽車的品牌文化，也是海馬汽車未來形成一個核心價值的關(guān)鍵,。

　　車評人：由于這個時間關(guān)系,，最后我請吳總給我們汽車之家的網(wǎng)友來一段小敬語,。

　　嘉賓：新年將至,，祝汽車之家的網(wǎng)友們，也祝我們海馬的網(wǎng)友們新年歡樂,，希望我們海馬有更好的產(chǎn)品帶給大家,，也希望大家更支持我們海馬。