[汽車之家 對話]  在2010年廣州車展上，海馬汽車有限公司總經(jīng)理吳剛先生,，接受了汽車之家總編魏士欽的對話，以下是此次對話實錄,。

　　車評人：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好,，今天是廣州車展的第二天，我們非常榮幸地請到了海馬汽車有限公司總經(jīng)理吳剛,，吳總,，您好！

　　嘉賓：您好,！

　　 車評人：今天是廣州車展,，您就首先給我們介紹一下這一次海馬汽車的參展陣容吧,。

　　嘉賓：好的，在這個時間參加這個廣州車展,，每年都不太一樣,，應該說今年我們受亞運會的影響，也是沾了亞運會的光,，在年底這個時間參與了這么一個車展,。跟以往車展不太一樣的地方，這一次車展我們更多的是把我們這一年在做什么給展示出來了,，特別是產(chǎn)品層面,，更多的是一個展示。對車展來講,，我們這一次實際上是有五款產(chǎn)品,，也包括另外一款即將推上市場的純電動車，我們這一次也放到了展臺上,。當然我們也包含了這個即將征戰(zhàn)2011年CTCC房車賽的新車,，我們在廣州車展上也進行了發(fā)布。明年征戰(zhàn)CTCC房車賽的這款賽車是海馬新上市的全新福美來3代,，大概是這么一個參展情況,。

　　車評人：你剛才說的幾個車中我也比較關注，一個是你剛才說CTCC海馬3的這個展車,，然后還有這個新的電動車,，這兩個車您再給我們詳細說一下。

　　嘉賓：好的,，全新福美來相對于一代和二代產(chǎn)品來講是這兩代產(chǎn)品的一個延續(xù),，對于這兩代產(chǎn)品來講，我們完全是一個更新?lián)Q代,。對福美來的品牌來講,，應該說在中國家轎市場上有非常重要的地位。無論是一代還是二代,，還是到第三代的全新開發(fā),，無論是從品牌層面來說，還是從我們的產(chǎn)品規(guī)劃所處的地理層面來說,，或者是我們寄予這個產(chǎn)品未來的銷量釋放,，我們的任務是很重的。

　　從10月份上市來講,，已經(jīng)引起了非常好的銷量,，目前已經(jīng)交車一萬，而且還保留了一萬的訂單,。我們跟媒體交流的過程中,，大家對這個問題都非常關注,，應該說壓力非常大。自主品牌實現(xiàn)更新?lián)Q代,，第一個月就有如此的銷量,，證明了自主品牌在堅持已有的策略和方向來講，它會走得更遠,、更長,，更堅定了大家對自主品牌的信心。

　　這對于我們來說確實壓力比較大,。從福美來的產(chǎn)品成功來講,，或者從初期上市的接受度來講，我覺得原因相對是比較復雜的,。首先來講還是來源于我們的市場規(guī)劃和認識,，應該說我們堅持了更新?lián)Q代，堅持用新一代產(chǎn)品去替換掉老一代產(chǎn)品,，堅持對前一代產(chǎn)品進行破壞性否定,，當然也是表現(xiàn)了強大的福美來品牌的客戶基礎和市場口碑。這里有很多故事,，因為今天時間的原因,，我不可能更多地去講一個產(chǎn)品。

　　如果說這個車展的新內(nèi)容那就是明年CTCC這個車,，CTCC這種賽車越來越多地被行業(yè),、媒體和車友所重視，09年到2010年這兩年以來,，我們是唯一自主品牌中獲得房車錦標賽的兩年季軍,，是兩年的第三名。分站賽我們曾經(jīng)獲得過冠軍和亞軍,，我們曾經(jīng)也包攬過冠亞軍,，海馬前一代展車是海馬歡動，應該說平臺技術和品質可靠在賽道上獲得了很好的評價,，我們把競賽數(shù)據(jù)和競賽成果轉移到了第三代全新福美來上面,。我們?yōu)榱藱z驗這個產(chǎn)品，也是為未來下一代延續(xù)我們的競賽數(shù)據(jù)跟蹤,，所以明年主要就推這一臺車,。

　　新能源大家非常關注，普力馬是海馬汽車商業(yè)化新能源產(chǎn)品商業(yè)化走向市場的第一個產(chǎn)品,，明年會在杭州、鄭州,，包括�,？跁�有大量的純電動新能源的車使��,，我相信大家會看到海馬新能源有商業(yè)化的導入的。

　　車評人：我之前在來廣州車展的時候,，我看了我們這個論壇里面的一些網(wǎng)友評價,，大家對這個海馬汽車的關注度都比較高，您再給我們大致介紹一下騎士這一款車,。

　　嘉賓：騎士應該說是海馬B級車戰(zhàn)略中的首款,，是第一款車，我們跟其他車廠商不太一樣,，我們導入了一款SUV作為B級車導入的產(chǎn)品,。這個騎士上市，應該說我們把它的產(chǎn)品定位是直接指向合作品牌,，特別指向韓系,，所以我們在公布市場價格的時候并沒有公布全系價格，我們只是做了一個版,，定價是13.68萬,，我們也希望有一個比較高的，或者說是大家不太采用的定價方向,，強烈的表明我們要直面韓系品牌的一種策略,。

　　在銷售過程中，其實有好的市場表現(xiàn)和客戶口碑是最重要的,，但現(xiàn)在不是簡單的一個銷量表現(xiàn),，它富有更多的客戶價值和文化內(nèi)涵。在上市之初,，我們就參與到了由機構舉辦的一個活動,。從走絲綢之路開始，我們也在世界文化遺產(chǎn)方面做了一些配合工作,，大概有50多天,，配合絲綢之路的考察團，跑到了意大利,。應該說無論是產(chǎn)品的檢驗,，還是作為品牌，品牌不斷去積累它的價值,，一路走來有很多令我非常感動的事件,。

　　首先來講就是大家對于個人價值觀，對于這種社會責任,，海馬用戶的這種表現(xiàn),，讓我感覺到非常驚訝，大家并沒有因為目前這種生活壓力而忽視社會責任,。我們的活動都是從西安出發(fā),，有很多客戶參與了這個過程,，當然這個過程也很辛苦，有的是從南方坐飛機到新疆,，然后參加一段比賽,。第二個來講，就我們這個活動來講,，其實我們也受到了很多啟示,。

　　目前在整個大環(huán)境下，中國經(jīng)濟獲得了很大發(fā)展的情況下,，這種傳統(tǒng)文化,，這種大國情懷的依戀，我覺得特別突出,。直接來說,，就是他們更喜歡中國文化，更愛國了,。這個活動也結束了,，我們的車開到意大利以后已經(jīng)船運回來了，整個過程來講,，我們的海馬汽車實現(xiàn)了零故障,，確實從產(chǎn)品本身來講獲得了很好的檢驗，有幾個客戶參與到這個過程中,，對于產(chǎn)品和品牌的認識是相當深刻的,。當然從這個活動中我們也受到了很多啟示，我們未來也會更重視,，實際上就是海馬用戶的客戶價值觀和海馬汽車的品牌文化,，也是海馬汽車未來形成一個核心價值的關鍵。

　　車評人：由于這個時間關系,，最后我請吳總給我們汽車之家的網(wǎng)友來一段小敬語,。

　　嘉賓：新年將至，祝汽車之家的網(wǎng)友們,，也祝我們海馬的網(wǎng)友們新年歡樂,，希望我們海馬有更好的產(chǎn)品帶給大家，也希望大家更支持我們海馬,。