[汽車之家 資訊]  近日來，梅賽德斯奔馳（中國(guó)）和北京奔馳進(jìn)行整合渠道的事件受到了業(yè)內(nèi)以及社會(huì)各界的廣泛關(guān)注,。一直以來,，奔馳的銷售渠道就像兩個(gè)腦袋的單體嬰兒一樣畸形的成長(zhǎng)著，進(jìn)口奔馳和國(guó)產(chǎn)奔馳共享銷售渠道,，但在銷售政策方面卻各自為政,，是目前奔馳在中國(guó)市場(chǎng)銷量不佳的主要原因，隨著時(shí)間的推移,，給這個(gè)單體雙腦嬰兒進(jìn)行手術(shù)已經(jīng)刻不容緩,。在大家都把關(guān)注的焦點(diǎn)放在此次整合事件的現(xiàn)狀時(shí)，我們不妨換一個(gè)角度,，追溯一下兩個(gè)銷售公司的歷史遺留問題,，對(duì)兩者間剪不斷理還亂的復(fù)雜關(guān)系進(jìn)行一次徹底的梳理。

　　此次整合事件中,，有兩個(gè)非常重要的角色,，分別是梅賽德斯奔馳（中國(guó)）（以下簡(jiǎn)稱奔馳中國(guó)）和北京奔馳，整合事件中所有錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系都是圍繞著這兩個(gè)角色展開,，下面我們將穿越時(shí)間的隧道,，從梅賽德斯奔馳（中國(guó)）進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開始說起... ...

●  1986年-2006年
　　
　　1986年，梅賽德斯奔馳中國(guó)有限公司正式成立,，總部設(shè)立在香港,，這是奔馳中國(guó)向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍的開端，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,，人民消費(fèi)水平的不斷提高,，奔馳中國(guó)在中國(guó)的業(yè)務(wù)不斷開拓,，在2006年，梅賽德斯-中國(guó)總部由香港遷至北京,，以便更好地在發(fā)展公司業(yè)務(wù),。

　　奔馳中國(guó)在中國(guó)的發(fā)展初期，就擁有在中國(guó),、香港和澳門經(jīng)營(yíng)進(jìn)口奔馳的特許代理權(quán),，三家中國(guó)大陸地區(qū)的總代理和香港的一家獨(dú)家經(jīng)銷商為奔馳中國(guó)提供全面的產(chǎn)品銷售以及售后服務(wù)。從1986年到2006年這20年中,，奔馳汽車在中國(guó)的銷量可以說是逐年上升,，在這其中，利星行集團(tuán)為奔馳中國(guó)在中國(guó)地區(qū)的銷售立下了汗馬功勞,。它的發(fā)展以及壯大為現(xiàn)在銷售渠道的整合埋下了伏筆,，編輯為什么這么說，我們接著往下看... ...

　　利星行簡(jiǎn)介：

　　早在二十世紀(jì)60年代,，利星行集團(tuán)以出口原木起家,，曾和那時(shí)的奔馳公司有過貿(mào)易往來，業(yè)務(wù)范圍主要以購(gòu)買奔馳大型拖車為主,，從而成為奔馳在亞洲地區(qū)的最大客戶,。在1986年，奔馳中國(guó)成立之際,，利星行憑借著自己的優(yōu)勢(shì)以及和奔馳中國(guó)常年的合作,，取得了奔馳汽車在中國(guó)的獨(dú)家代理權(quán)，負(fù)責(zé)引進(jìn)并銷售奔馳汽車,。

　　利星行在取得代理權(quán)后,，首先在新加坡成立奔馳汽車銷售公司，隨后同樣出于便于擴(kuò)展業(yè)務(wù)的考慮,，將總部遷至香港,，并建立了東星（負(fù)責(zé)華南各省）,、北星（天津）（負(fù)責(zé)華北地區(qū)）和臺(tái)星（負(fù)責(zé)臺(tái)灣地區(qū)）奔馳汽車代理公司,，主要業(yè)務(wù)包括奔馳配件的進(jìn)口，二級(jí)經(jīng)銷商的認(rèn)定以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展,。奔馳中國(guó)方面,，則成立了南星（負(fù)責(zé)華南市場(chǎng)）汽車代理公司，就這樣,，奔馳中國(guó)通過中國(guó)大陸的三家地區(qū)總代理以及香港的一家獨(dú)家經(jīng)銷商提供全面的產(chǎn)品銷售和售后服務(wù),。

　　小結(jié)：截止到2006年從利星行在奔馳中國(guó)的地位以及所占的銷售結(jié)構(gòu)來看，其在中國(guó)市場(chǎng)銷售領(lǐng)域的壟斷地位從一開始就已經(jīng)確立,。實(shí)際上,，利星行只是為奔馳中國(guó)服務(wù)的打工者,，但獨(dú)家代理權(quán)的身份讓利星行的話語權(quán)逐漸擴(kuò)大化。但在北京奔馳還沒有成立之前,，這樣的銷售構(gòu)架還處于單腦單體狀態(tài),，畢竟這時(shí)只有進(jìn)口奔馳在中國(guó)銷售，因此還沒有引發(fā)矛盾的產(chǎn)生,。