[汽車之家 對話]　　在2012年6月9日的深港澳車展上，來自深圳通利華集團營銷中心總經(jīng)理施德磊先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話,。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,！今天來到汽車之家對話間的是深圳通利華集團營銷中心總經(jīng)理施德磊先生。施總,，您好,！

　　施德磊：你好！

　　汽車之家：首先請施總簡單給網(wǎng)友介紹一下通利華集團的現(xiàn)狀,。

　　施德磊：通利華集團有18年經(jīng)營汽車的歷史,，到目前為止我們有13家4S店，在廣東和浙江,，在深圳有6家4S店,，這一次來參加深港澳車展是深圳的三個品牌，有海馬汽車,、一汽馬自達和長安馬自達,。

　　汽車之家：在這次車展里三個品牌各帶來什么車型呢？

　　施德磊：長安馬自達是馬自達2勁翔,、馬自達3經(jīng)典款和馬自達星騁和馬自達3星騁兩廂,；海馬汽車是丘比特、福美來,、福美來VS,、福利馬；一汽馬自達MX5,、馬自達6,、馬自達6睿翼、馬自達6銳意轎跑、CX-7,、馬自達8,。

　　汽車之家：針對本次車展有沒有推出比較吸引人的優(yōu)惠政策呢？

　　施德磊：三個品牌都有,，簡短地講,，像長安馬自達有很好的優(yōu)惠；海馬汽車比較特殊一點,，海馬汽車這次跟廠家的合作,，由廠家進行現(xiàn)場簽售，然后我們經(jīng)銷商再追加精品大禮包,，這個力度也是比較大,；一汽馬自達推出的是零利潤，包括零手續(xù)費等等,，都是以“零”字頭帶出來的優(yōu)惠,。

　　汽車之家：那應該是挺吸引人的。

　　施德磊：是,。

　　汽車之家：哪一款車是比較熱銷的車型呢,？

　　施德磊：從這幾天來看，馬自達3,、馬自達3經(jīng)典款和馬自達3星騁兩廂是備受關注的,，同時長安馬自達即將上市的SUV  CX-5挺多人來預定的，因為還沒有現(xiàn)車,，目前大概的價格也出來了,，大概是從23.68萬起，大概是這樣,，還沒有最后形成公眾的價格,。

　　汽車之家：

　　施德磊：一汽馬自達的睿翼，現(xiàn)在幾乎是沒有利潤的,，經(jīng)銷商還有對于各種服務費的減免,，睿翼這次動作挺大。

　　汽車之家：貴集團已經(jīng)有18年的歷史了,，我想問一下,，有什么優(yōu)勢可以立足于深圳本土呢？

　　施德磊：通利華集團引以為驕傲的一個比較具有特色的經(jīng)營模式,，通利華集團從開始做海南馬自達在深圳區(qū)域就設了17個網(wǎng)點,，單單做海南馬自達的時候就有17個網(wǎng)點，都是直營,。在歷史傳承的過程當中,，其實我們一直對直營網(wǎng)絡的建設非常重視，以至于后來加入一汽馬自達，然后再經(jīng)營長安馬自達,，這一路上走過來,，我們的業(yè)績成長或者是我們的業(yè)績表現(xiàn)都源自于我們的網(wǎng)絡建設。目前基于通利華的網(wǎng)絡,，我們即將完善的服務體系是通利華八公里服務體系,，你站在深圳的任何一個點上面，八公里之外必然有一個通利華的服務網(wǎng)點,。

　　汽車之家：服務很廣,。

　　施德磊：對，即將完善,，已經(jīng)鋪設了前期的軟件和硬件,，包括救援車輛和救援電話、客服中心,、即將啟用的手機端服務軟件等等。

　　汽車之家：施總,，可以介紹一下今年整個集團下半年的銷售計劃和目標嗎,？

　　施德磊：深圳區(qū)域的計劃，因為大環(huán)境和各個層面的原因,，我們的計劃略有調(diào)整,，下半年計劃是3000臺。

　　汽車之家：這個目標有沒有比較大的壓力,？

　　施德磊：一定有壓力,，這個壓力不僅僅是經(jīng)濟大環(huán)境，還包括廠商和競爭對手等綜合因素給我們的壓力,。

　　汽車之家：施總,，我們知道很多發(fā)達國家都是以汽車超市作為發(fā)展規(guī)劃的，請問我們集團有發(fā)展成一個多品牌全方位的大型汽車超市這個方向嗎,？

　　施德磊：從汽車超市來講,，我們從自己的經(jīng)營來看，通利華目前來講是專注于馬自達,，我們現(xiàn)在最大的優(yōu)勢是我們經(jīng)營場地的多樣性,，目前固定的經(jīng)營場所比較多，包括寶安區(qū),、龍崗區(qū),、龍華都有我們固定的經(jīng)營場所。這對于我們做今后的新車銷售是非常有意義的,，但是我們不會去削弱客戶購車的便利性和客戶購車的舒適性快捷,，不會犧牲這些來做一個所謂的汽車超市。我們會有很多的城市展廳作為輔助，我們會把我們的商品車展示到市區(qū),，更多的送入到市區(qū)里面去,，讓我們的準車主能夠在最方便、最舒適的情況下選擇他的座駕,。倒是有一個新的模式要啟動,，在基于5萬多通利華車主的基礎上開設連鎖服務，我們稱之為藍色幫手,，這個服務正在啟動,，可稱之為美容超市。

　　汽車之家：應該說在售后方面比較有特色,。

　　施德磊：特色絕對不是我們獨創(chuàng),，但是我們想要創(chuàng)造出來的消費體驗一定是讓客人、讓我們的車主覺得快,、覺得好,、覺得便宜。

　　汽車之家：施總,，最后一個問題,，如何看待深圳車展這個本土的車展呢？

　　施德磊：作為深圳的經(jīng)銷商,、作為一個深圳市民,，其實從我內(nèi)心來講非常期待著深圳車展能夠成為中國的一流車展，乃至于成為亞洲全球的車展,。但是從目前來看,，深港澳國際車展更多的還是一個促銷大賣場，還沒有完全展現(xiàn)經(jīng)銷商的風采,、展現(xiàn)廠商的風采,，更多是以消化庫存為主，包括現(xiàn)在主辦方也掛出精英車展的調(diào)幅,，實際上不是我們想要的,，我想一定會朝著好的方向發(fā)展。

　　汽車之家：謝謝施總接受我們的訪問,，期待你們在這次車展取得好成績,。

　　施德磊：感謝，謝謝汽車之家,。