[汽車之家 對話] 在深港澳車展上，來自深圳市深意汽車帝豪4S店藺萬煥先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話,。
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,！今天來到汽車之家對話間的是深圳市深意汽車帝豪4S店總經(jīng)理藺萬煥，藺總你好,！
藺萬煥：你好,。
汽車之家：可以給網(wǎng)友簡單介紹一下貴公司的情況嗎？
藺萬煥：深圳深意帝豪是帝豪在深圳的第一家經(jīng)銷商,，也是4S店,，今年深意已經(jīng)在深圳開了第二家帝豪4S店，在觀瀾,，預(yù)計(jì)6月底7月初開業(yè),。深意帝豪在吉利平臺(tái)里現(xiàn)在主要是以帝豪品牌為主，吉利的三大品牌我們是有兩個(gè)品牌的一級(jí)經(jīng)銷商,，像帝豪兩年基本保持在1500-1600臺(tái),，隨著產(chǎn)品銷量的增加我們要開第二家4S店。
汽車之家：藺總,，可以給我們介紹一下這次車展帶來什么車型嗎,？
藺萬煥：今年的深圳國際車展帝豪這個(gè)品牌有剛上市的超越版，這是帝豪性價(jià)比極高的車型,，7號(hào)有一個(gè)GX7和GX7,，還有全球鷹、金剛這些熱銷品牌,，大概是12款車,。
汽車之家：這次車展有沒有推出比較吸引人的優(yōu)惠政策？
藺萬煥：深圳車展我們參展這么多年,，我們覺得深圳車展還是以銷售為主,，所以我們經(jīng)銷商也是做了很充分的準(zhǔn)備,，像帝豪品牌ec8這次車展最高優(yōu)惠兩萬，EC7有新產(chǎn)品,，GC7和GX7也是新上市的首款SUV,，包括新遠(yuǎn)景、自由艦這些產(chǎn)品是一萬到兩萬的優(yōu)惠,，每款車都有,，也是針對這次車展才有的。
汽車之家：就帝豪的情況來說,，哪款車是消費(fèi)者比較關(guān)注的呢,？
藺萬煥：帝豪品牌里的EC7是主打熱銷產(chǎn)品，一個(gè)是它的款式很新穎,，上市兩年多來價(jià)格很穩(wěn)定,，說明這款車性價(jià)比很高，所以帝豪品牌的策略不是一定要打價(jià)格戰(zhàn),，它會(huì)通過增加配置,、增加高科技含量的一些東西，讓這個(gè)車保持很高的性價(jià)比,。這一次車展推出超越版,，在7萬到8萬區(qū)間里還沒有這么高的配置，所以EC7還是帝豪主打的產(chǎn)品,。
汽車之家：深圳作為龐大的豪華汽車消費(fèi)市場,，我們品牌在內(nèi)地以及二三線城市的市場發(fā)展是不錯(cuò)的，能談?wù)勗谏钲谶@種特殊市場的戰(zhàn)略發(fā)展方向嗎,？
藺萬煥：我看了一下數(shù)據(jù),，像3月份豪車占了四分之一，全國是十二分之一的水平,，說明深圳的豪華車市場是很大的。帝豪是經(jīng)濟(jì)型轎車,，為什么剛才說我們要去特區(qū)外拓展市場,，自主品牌更多的走工薪階層，特區(qū)外的小企業(yè)這一部分人是我們要去拓展的,，所以我們是關(guān)內(nèi)關(guān)外兼顧,，根據(jù)不同的細(xì)分市場在不同的市場上設(shè)網(wǎng)點(diǎn)、去做產(chǎn)品的推廣,。我們單算過,，作為一個(gè)4S店基本上保持在每個(gè)月120臺(tái)以上的銷量是可以的。
汽車之家：藺總,，貴公司有什么自己的經(jīng)營特色呢,？
藺萬煥：我們有兩大特色：第一,，我們家是車行里唯一可以做擔(dān)保的，就是金融的,，現(xiàn)在我們按揭的車輛超過60%,，這幾年經(jīng)濟(jì)不景氣，但是很多深圳很多客戶沒有戶口,、沒有社保,，但他開了公司能買車，他又有還款能力,，這部分到銀行是通不過的,，我們跟銀行合作由我們公司做擔(dān)保，這個(gè)很大的方便了想買我們車的這一部分,；第二,，我們公司去年專門成立了網(wǎng)銷部，通過一年的運(yùn)作,，實(shí)際上從以前單一的汽車銷售只有汽車部銷售變成了也有網(wǎng)銷部銷售,，網(wǎng)絡(luò)銷售的量今后和店面銷售是持平的，這樣也有了競爭,，不管在什么時(shí)候都能夠滿足想買車的客戶的需求,。我們總結(jié)銷售部是白天賣車，網(wǎng)銷部可以晚上賣車,。我覺得金融部和網(wǎng)銷部是我們公司目前的兩個(gè)特點(diǎn),，包括我們的大客戶部、二手車部等等,，我們跟銷售部是并排的部門,，所以我們的點(diǎn)很多。
現(xiàn)在我們推出了一個(gè)叫非常6+1,，這個(gè)1就是銷售,，以前只有一個(gè)點(diǎn)是銷售，現(xiàn)在我們可以通過六個(gè)方面實(shí)現(xiàn)盈利,，不光是賣車,，現(xiàn)在賣車的利潤越來越低了，我們剛剛說了金融可以有利潤,，還有二手車,、大客戶、置換,、網(wǎng)銷,、精品養(yǎng)護(hù)品、整車銷售,，這也是我們今年主推的一個(gè)模式,，不單純賣車,，從六個(gè)方面推動(dòng)，就是前后市場這一塊像做產(chǎn)業(yè)鏈一樣,。
汽車之家：今年汽車市場環(huán)境不是太好,，對你們的品牌會(huì)不會(huì)產(chǎn)生影響呢？
藺萬煥：市場有起伏也很正常,，不能老是高速發(fā)展,，在低位或者下滑的時(shí)候除了要保持市場份額，假如說都下滑,，人家下滑20%我們下滑10%,，不能下滑太多；第二是通過其他的模式,，讓4S店和企業(yè)多元化發(fā)展,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力比較強(qiáng)一點(diǎn)。
汽車之家：您是如何看待深港澳國際車展的呢,？
藺萬煥：深港澳車展,，組委會(huì)宣傳是比較到位的，這是比較大型的,，但是我們越來越覺得車展上沒有特點(diǎn),，除了有一個(gè)很貴的車沒有什么其他的亮點(diǎn)，就是一個(gè)大賣場,，不像北京,、上海、廣州那樣,，深圳的車展要做到北京,、上海那樣的話一定要有特點(diǎn)，冠了個(gè)“深港澳”,，但覺得跟香港澳門沒什么關(guān)聯(lián),，真正的國際大車展還是要有自己的特點(diǎn)，我們自己人對特點(diǎn)說不上來,，也希望組委會(huì)加強(qiáng)的,。作為經(jīng)銷商來講，花那么多人力物力財(cái)力來,，最起碼對珠三角或廣東有影響。
汽車之家：謝謝藺總接受我們這次的訪問,，期望在這次車展取得好成績,。
藺萬煥：好，我們會(huì)努力,。
