[汽車之家 對(duì)話] 在本屆成都車展的現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)在我們請(qǐng)來的是通海集團(tuán)總經(jīng)理劉斌劉先生進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：
車評(píng)人：各位網(wǎng)友大家好,，這里是2012年成都車展汽車之家的報(bào)道現(xiàn)場(chǎng),，現(xiàn)在我們請(qǐng)來的是通海集團(tuán)總經(jīng)理劉斌劉先生，您好,！
劉斌：你好！
車評(píng)人：現(xiàn)在是我們車展第二天，我們集團(tuán)在車展中有沒有什么特別的優(yōu)惠活動(dòng)呢,？
劉斌：這樣的，由于成都國際車展影響還是很大的,，我們?cè)?月份的時(shí)候就已經(jīng)開始準(zhǔn)備了,，為車展做了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)，比如說我們的蒙迪歐致勝2.3,，以前是兩萬多的優(yōu)惠,，現(xiàn)在做了三萬多的優(yōu)惠，包括我們的新?？怂?/a>,，以前只有國家的三千塊的金融補(bǔ)貼，現(xiàn)在我們做了幾千塊的優(yōu)惠,，包括我們經(jīng)典?？怂购?a class="ShuKeyWordLink" href="http://zphnet8.com/659/" target="_blank">嘉年華，均提供了一些比平常更大的優(yōu)惠,。
車評(píng)人：我們集團(tuán)旗下幾個(gè)品牌銷量怎么樣,？
劉斌：銷量還不錯(cuò),，比如說我們長安福特，銷量已經(jīng)幾十臺(tái)車了,，我們長安轎車銷量也是不錯(cuò)的,，已經(jīng)上50臺(tái)車了，按照我們預(yù)計(jì),，我們車展每個(gè)品牌銷售大概應(yīng)該在150以上,，根據(jù)目前的速度，應(yīng)該會(huì)超過這個(gè)數(shù)量的,。
車評(píng)人：根據(jù)日常的統(tǒng)計(jì),，我們店中哪幾款車賣得最好？
劉斌：賣得最好還是我們的新?？怂购徒?jīng)典?？怂梗?yàn)檫@是我們的拳頭產(chǎn)品,，?？怂菇裹c(diǎn)嘛，既然它是焦點(diǎn)嘛,，也吸引了很多年輕,、時(shí)尚的一些消費(fèi)者的強(qiáng)烈的關(guān)注。
車評(píng)人：我們看到今年整體市場(chǎng)的增速都在放緩,，很多品牌都出現(xiàn)大幅的降價(jià),，您覺得對(duì)于咱們銷售終端來說，這個(gè)大幅的降價(jià)會(huì)不會(huì)對(duì)利潤有所影響,？
劉斌：如果說相比以前來說利潤肯定會(huì)有影響的,，但是對(duì)一個(gè)汽車行業(yè)，一個(gè)產(chǎn)業(yè)來說,，它只要有一個(gè)正常的利潤我覺得就應(yīng)該是一種良性的經(jīng)營,，像去年以前，有的時(shí)候因?yàn)楣┣箨P(guān)系,，或者是市場(chǎng)的原因,，它的利潤很高的，反而來說我覺得這是不能持續(xù)的,，因?yàn)檎嬲膽?yīng)該是保持一個(gè)合理的增速,，以前包括汽車每年以10%多20%的速度，甚至30%的速度,，如果是一個(gè)成熟市場(chǎng)不應(yīng)該是這樣,，因?yàn)檫@么高的利潤，說白了就是讓很多商家過度的追求利潤,，而忽略了經(jīng)營的持續(xù)性,，合理的利潤才能做到持續(xù)性的經(jīng)營,。
車評(píng)人：我們看到現(xiàn)在北京、廣州都開始推出了這種限購的政策,，您怎么看待這種政策呢,？
劉斌：這個(gè)政策說實(shí)話，我覺得是不得已而為之,，作為一個(gè)城市來說,，這十年汽車高速發(fā)展，城市道路遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上道路的建設(shè),，還有我們道路的管理系統(tǒng),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上汽車的增速，然后由于過度的擁堵,，使得一個(gè)城市,，因?yàn)槠囍皇且粋€(gè)方面，可能會(huì)影響到其他的產(chǎn)業(yè),，因?yàn)榻煌ú槐愕脑?，可能?huì)影響每個(gè)人的生活，不僅僅是為了賣汽車而賣汽車,，作為汽車商家來說肯定是賣得越多越好,，但是作為總體的來說對(duì)汽車應(yīng)該有一個(gè)合理的控制，這可能是目前我們中國現(xiàn)階段沒有辦法的辦法,。
車評(píng)人：我們看到像那些一線城市,，市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和了,，增長速度很慢,，但是二三線城市，包括四川本身它的增速很明顯,，我想知道我們集團(tuán)有沒有一些針對(duì)四川當(dāng)?shù)氐恼撸?/p>
劉斌：現(xiàn)在是這樣的,，每個(gè)企業(yè)有自己的定位，因?yàn)槲覀児臼且恢绷⒆阌诔啥际械?，?duì)成都市場(chǎng)非常的熟悉,，我們的客戶基本上以成都為主，我們主要是考慮在我們現(xiàn)有的經(jīng)營品牌和規(guī)模上,，在成都這個(gè)城區(qū)范圍內(nèi),，在我們的服務(wù)、設(shè)施,、管理上,，應(yīng)該做得更優(yōu)秀，所以在走出去這個(gè)問題上,，暫時(shí)現(xiàn)在還沒有考慮,。
車評(píng)人：咱們集團(tuán)有沒有在明年準(zhǔn)備擴(kuò)充一下,？
劉斌：這個(gè)有的，因?yàn)殚L安福福特的話,，我們?cè)陂L安福特里面還是排名靠前的,，我們排20多名，包括我們的服務(wù),，包括我們的硬件,，包括我們的管理，還有各種質(zhì)量考核,，這一塊獲得長安福特質(zhì)量工程的認(rèn)可,，這一塊我們正在積極的溝通，可能還要在明年,，在成都再建一個(gè)長安福特店,。
車評(píng)人：您覺得你們集團(tuán)未來對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷方面有沒有一些展望和規(guī)劃？
劉斌：現(xiàn)在是這樣的,，因?yàn)楝F(xiàn)在營銷的模式從網(wǎng)絡(luò)的角度來說是一個(gè)飛速的發(fā)展,，因?yàn)槲覀儑业匿N售模式是以傳統(tǒng)銷售模式為主，汽車這一塊我覺得肯定還是要既用傳統(tǒng)的模式和網(wǎng)絡(luò)銷售模式并行才行,，因?yàn)楫吘咕W(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)這一塊非常的認(rèn)同,，認(rèn)同度特別高，肯定有一部分人愿用網(wǎng)絡(luò),，喜歡網(wǎng)絡(luò),，尤其是更年輕的那種，包括我們現(xiàn)在的客戶有90后的客戶了,，再往后面還有90年代后期的,，再過幾年2000年的客戶了，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴程度和認(rèn)可程度會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于現(xiàn)在的80后的客戶和70后的客戶,，所以網(wǎng)絡(luò)這一塊我覺得還是比較看好的,，可能以后網(wǎng)絡(luò)和傳統(tǒng)的是不同的銷售模式，誰也代替不了誰,，但是可能是并行的,，合理的分布，按照一定合理的比例進(jìn)行銷售,。
車評(píng)人：好的,，謝謝感謝您！我們今天非常感謝通海集團(tuán)的劉斌總經(jīng)理為我們網(wǎng)友分享這些信息,，本期對(duì)話到此結(jié)束,，謝謝您！
