[汽車之家 資訊] 日前我們獲悉,，捷豹路虎正在與奇瑞商榷,，力圖完成對(duì)國產(chǎn)車和進(jìn)口車銷售渠道的最后整合。捷豹路虎中國總裁高博表示，如果不出意外,，在今年3月底,，捷豹路虎將和奇瑞共同完成渠道整合方案,。
此前,，有消息稱奇瑞已經(jīng)同捷豹路虎在并網(wǎng)的諸多技術(shù)問題上達(dá)成一致。未來,，奇瑞捷豹路虎的銷售網(wǎng)絡(luò)將基于進(jìn)口車網(wǎng)絡(luò)搭建,，實(shí)行國產(chǎn)路虎與進(jìn)口路虎共網(wǎng)銷售，而在更關(guān)鍵的發(fā)展新經(jīng)銷商和渠道管理上,，也將由股東雙方共同參與組建的“整合營銷組織”統(tǒng)一管理,。
此次,，高博針對(duì)渠道整合的問題，首次進(jìn)行了正面回應(yīng),，“捷豹路虎在全國只會(huì)有一個(gè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，既然我們決定如此，就意味著我們應(yīng)該在營銷方面整合起來,，更好地實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),。”此外,，在相關(guān)利益的分配上,，捷豹路虎還將考慮會(huì)照顧合作伙伴奇瑞。高博在對(duì)話中表示：“整合的目的是發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),，提高銷售效率,。”
捷豹路虎眼下已經(jīng)有243家簽約經(jīng)銷商,，其中137家投入運(yùn)營,。至2015年，捷豹路虎將建成約250家經(jīng)銷商,。另外,，捷豹路虎還建立了北京、上海等5個(gè)零備件配送中心,，還有3個(gè)港口和體驗(yàn)中心,，以達(dá)到輔助銷售的目的。
在渠道建設(shè)上,，今年捷豹路虎將著重開辟南部,、西部地區(qū)以及三,、四線城市,。捷豹路虎在中國建立了東南西北4個(gè)銷售大區(qū)，同時(shí)配套建設(shè)4個(gè)經(jīng)銷商培訓(xùn)學(xué)院,。去年,，在這4個(gè)銷售大區(qū)里，南區(qū)增速最快,，增幅達(dá)50%,，西區(qū)也收獲了40%的增幅。這兩個(gè)大區(qū)目前占捷豹路虎整體銷量的31%,，發(fā)展?jié)摿薮?。“過去12個(gè)月的業(yè)績情況,，我們?cè)谥袊喜亢椭袊鞑窟@兩個(gè)地區(qū)增長尤為強(qiáng)勁,，這一趨勢(shì)預(yù)計(jì)還會(huì)在2014年延續(xù),。”高博表示,。
除了攻克上述渠道整合難題,，捷豹路虎自國產(chǎn)初定的2011年開始就在品牌上建設(shè)上加大力度，升級(jí)品牌影響力,。在這方面,，首先是有節(jié)奏地加大產(chǎn)品投放。2011年,，捷豹路虎曾宣布在未來五年將推出40款重要產(chǎn)品,，包括全新車型及改款車型，并實(shí)現(xiàn)動(dòng)力升級(jí),。（編譯/汽車之家 曹雷,；信息來源：騰訊汽車）
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