[汽車之家 對(duì)話] 在2014北京車展上,，北京廣汽豐田授權(quán)經(jīng)銷商北京奧吉通豐瑞汽車銷售有限公司總經(jīng)理齊慧君接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話,，以下是對(duì)話實(shí)錄。
記者：網(wǎng)友朋友們大家好,，我們現(xiàn)在在北京車展現(xiàn)場(chǎng),，現(xiàn)在來(lái)到我們?cè)L問(wèn)間的是北京奧吉通豐瑞汽車銷售有限公司的總經(jīng)理齊慧君，齊總你好,。
齊慧君：你好,。
記者：首先給大家介紹一下貴公司的整體運(yùn)行情況。
齊慧君：大家好,，我是北京奧吉通豐瑞汽車銷售有限公司,，我是齊慧君。我們公司是2007年12月份成立,，到現(xiàn)在為止這個(gè)店已經(jīng)有7年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程,，從我們前端的銷售到售后的營(yíng)業(yè)維修，從公司整體情況來(lái)說(shuō)今年還是不錯(cuò),。目前我們的客戶情況應(yīng)該已經(jīng)是過(guò)5位數(shù)了,，所以從公司業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，包括我們的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)說(shuō),，我認(rèn)為在北京廣汽豐田這個(gè)品牌還是有一定的實(shí)力,。
記者：這次在北京車展上咱們帶來(lái)了哪款子新車型？
齊慧君：我們的主力車型應(yīng)該是凱美瑞和漢蘭達(dá),，從今年車展的情況來(lái)說(shuō),，我們?cè)?月20號(hào)新車型的投放上來(lái)說(shuō)有一款叫雷凌，是A轎的緊湊型車型,。
記者：我記得雷凌是在北京車展之前發(fā)布的,，是基于美版的卡羅拉，（逸峰）有一個(gè)基于歐版的卡羅拉,，打造的這么一個(gè)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的全新車型,。公司是基于哪方面考慮推出這么一款全新的緊湊型轎車呢？
齊慧君：我們從中國(guó)市場(chǎng)上來(lái)看,，我們推出雷凌其實(shí)是考慮兩個(gè)方面：首先,，從車型的空間上來(lái)說(shuō)，比較以前的車型上來(lái)說(shuō),，我們?cè)诳臻g上有很大的提升,。第二、這款車的動(dòng)感和時(shí)尚,，我相信廣大網(wǎng)友朋友已經(jīng)看到我們這款車外觀的圖片和實(shí)車的展示,。在市場(chǎng)上來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得實(shí)力還是不錯(cuò)的。
記者：現(xiàn)在已經(jīng)是4月份了,，貴公司的銷量情況是怎么樣的,？今年有沒(méi)有一個(gè)既定的目標(biāo)？
齊慧君：今年來(lái)說(shuō)的話,，北京市場(chǎng)整體情況是屬于限購(gòu)再現(xiàn)的情況。其實(shí)對(duì)于各大經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)的話,，對(duì)北京市場(chǎng)今年的銷售情況有所保留,，作為我們店來(lái)說(shuō)，達(dá)到廠家的年計(jì)肯定沒(méi)有問(wèn)題,，關(guān)鍵是完成100以上多少的問(wèn)題,。所以，今年的目標(biāo)肯定是跟去年基本上達(dá)成比例是一樣的,。
記者：在店內(nèi)有哪些車型是主力或者熱銷車型,，它們所面向的消費(fèi)人群是哪些？
齊慧君：主力車型我們是凱美瑞跟漢蘭達(dá),，凱美瑞的售價(jià)基本上是在20萬(wàn)上下浮動(dòng),，漢蘭達(dá)是在30萬(wàn)上下。針對(duì)人群基本上都是屬于30歲以上基本都OK,。針對(duì)年輕群體的話,，我們店內(nèi)有一款車是致炫，10萬(wàn)左右的小型轎車,。在北京今年的銷售情況,，包括活動(dòng)熱點(diǎn)的情況來(lái)看，大眾群體還是比較認(rèn)可的,。
記者：汽車之家在2013年11月11號(hào)舉辦了一個(gè)“瘋狂購(gòu)車節(jié)”這也是市場(chǎng)電商化的趨勢(shì),，或者是一種形式。您對(duì)這種電商化的銷售模式有什么看法,？
齊慧君：我認(rèn)為在我們北京車市剛剛起步階段,，我們叫坐墊營(yíng)銷，基本上客戶屬于銷售人員在店內(nèi)等客戶來(lái)就可以?，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)透明化以后,，其實(shí)這種店商銷售的模式以后會(huì)是慢慢的主流方向。所以目前為止,，我認(rèn)為看哪個(gè)銷售商能夠盡快的去適應(yīng)目前這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境,，盡快調(diào)整我們店內(nèi)的銷售策略，盡快適應(yīng)環(huán)境跟我們面臨的這些困難,，誰(shuí)能占到先機(jī),，基本上誰(shuí)會(huì)勝利,。
記者：您認(rèn)為未來(lái)的汽車營(yíng)銷上，除了現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式之外,，比如說(shuō)新車銷售,，然后二手車銷售、汽車租賃,，還有哪些新的模式可以采用,？
齊慧君：我在這邊跟網(wǎng)友朋友們簡(jiǎn)單介紹一下，在北京市場(chǎng)上來(lái)說(shuō),，大家可能比較受困擾的一個(gè)地方,，我想買車，但是我沒(méi)有指標(biāo),，怎么辦,？作為現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，無(wú)非就是像您剛才講過(guò)了,，二手車的銷售,，通過(guò)舊車置換的指標(biāo)來(lái)贏得再次購(gòu)車的機(jī)會(huì)。實(shí)際上現(xiàn)在還有一種叫以租帶購(gòu)的形式,，其實(shí)對(duì)于銷售人員和客戶來(lái)說(shuō),，它其實(shí)還算是一個(gè)發(fā)展的計(jì)劃，所以大家如果有興趣的話可以到店里來(lái)具體了解一下我們這種銷售模式是什么樣子,。
記者：感謝齊總接受我們的對(duì)話,，謝謝！
