北京車展：對(duì)話奇瑞汽車誠信達(dá)店總經(jīng)理
[汽車之家 對(duì)話] 在2014北京車展上,，奇瑞汽車北京授權(quán)經(jīng)銷商北京誠信達(dá)汽車銷售有限公司總經(jīng)理王長謙接受了汽車之家的現(xiàn)場對(duì)話，以下是對(duì)話實(shí)錄,。
記者：各位網(wǎng)友大家好,！歡迎來到2014北京車展現(xiàn)場，今天來到我們汽車之家對(duì)話間的是北京誠信達(dá)汽車銷售有限公司總經(jīng)理王長謙,，王總你好,！
王長謙：你好！
記者：百忙之中接受我們對(duì)話,，先給網(wǎng)友介紹一下咱們誠信達(dá)的基本概況,？
王長謙：各位網(wǎng)友大家好，誠信達(dá)1997年成立的,，目前為止奇瑞有七家店,。
記者：到今天將近20年了。
王長謙：現(xiàn)在北京七家店房山,、海淀,、朝陽、通州基本上都覆蓋了,，目前為止我們旗下有北汽和北京現(xiàn)代兩個(gè)新的北京品牌,。
記者：奇瑞展臺(tái)有一些很好的新車，咱們網(wǎng)友來現(xiàn)場看車的話,，您推薦看奇瑞的哪些新車,？
王長謙：奇瑞瑞虎5是蠻期待的車,，從品質(zhì)、造型,、價(jià)位是非常貼近我們百姓用車的,。同時(shí)我們今年推出的艾瑞澤7、E3都是我們今年主打的車型,，下一步新奇瑞瑞虎3在今年年底上市了,，我們老款瑞虎3優(yōu)惠很大的，我們購車方式回饋老客戶,。
記者：艾瑞澤7和瑞虎5大家都來車展看看,。北京限購政策好幾年了，這個(gè)對(duì)我們有什么影響,，我們怎么應(yīng)對(duì),？
王長謙：限號(hào)對(duì)整個(gè)市場包括各個(gè)品牌的4S店壓力都很大，我們首先要做好售后,，隨著保有量越大,，修護(hù)越來越多，我們要從售后升級(jí),，以置換方式增加我們銷量,。
記者：置換是相當(dāng)大的比例了。
王長謙：對(duì),，置換對(duì)于我們來說超過50%,。
記者：北京有不少的4S店，咱們誠信達(dá)和其他4S店除了廠商要求的標(biāo)準(zhǔn)之外,，咱們還有一些什么差異化的東西,？
王長謙：我們更認(rèn)真的做奇瑞，和奇瑞合作03年到現(xiàn)在已經(jīng)十多年了,，我們更理解奇瑞,，奇瑞也更理解我們，同時(shí)我們也更理解我們奇瑞的一些客戶,。這樣我們會(huì)根據(jù)我們客戶需求,，用我們市場營銷方法和我們售后方法吸引我們客戶在我們這個(gè)店里面購車和修車越來越多。
記者：好的,，其實(shí)從2013年開始我們看到很多垂直互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站都在搞秒殺,、團(tuán)購、購車節(jié)這樣的一些活動(dòng),，其實(shí)很多人把這個(gè)看成說,是不是汽車以后也會(huì)做電商這樣的東西,，您是怎么看這個(gè)趨勢的？
王長謙：我覺得瘋狂購車、秒殺只是階段性的促銷,，互聯(lián)網(wǎng)銷售,電商這塊可能是我們汽車整體各個(gè)品牌一個(gè)未來發(fā)展的趨勢,。從目前來講說的最多是O2O,，我覺得我們售后我們銷售完全符合O2O的銷售模式,，電商我認(rèn)為是各個(gè)品牌廠家都在摸索嘗試，我們也在做我們的手機(jī)買賣移動(dòng)終端網(wǎng)站,，也在做嘗試電商的銷售模式,。
記者：就是說這個(gè)將來還會(huì)有這個(gè)趨勢發(fā)展。
王長謙：我覺得這個(gè)趨勢是必然的,。
記者：今年我們看到奇瑞的新品更集中的釋放,，產(chǎn)出的新品大家也能看到它的品質(zhì)，跟之前有了非常高的提升,。
王長謙：應(yīng)該說有一個(gè)質(zhì)的飛躍,。
記者：加上我們誠信達(dá)一直跟奇瑞是緊密的合作伙伴，也是最了解的奇瑞客戶,，有了這個(gè)前提之下,，整個(gè)誠信達(dá)在2014年會(huì)有更好的業(yè)績表現(xiàn)，同時(shí)也祝愿我們誠信達(dá)大賣,，謝謝,！
王長謙：謝謝！
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