廣州地區(qū)情況：無現金優(yōu)惠,，現車情況不樂觀

　　在廣州地區(qū)，我們共走訪了三家路虎經銷商,，調查結果顯示,，目前國產發(fā)現神行在廣州地區(qū)銷售均無優(yōu)惠情況，這與北京及上海市場形成了較大的反差,，通過我們從店內銷售顧問了解到,，由于國產發(fā)現神行在近期的廣州車展期間有著8000元的現金優(yōu)惠，廣州車展結束后銷售政策有所調整,，恢復原價銷售,。其中一家經銷商表示，雖然沒有現金優(yōu)惠,，但可以贈送車窗防爆膜,、地毯以及香水等裝飾。

　　此外,，從熱銷車型上來看，廣州地區(qū)銷量最高的為售價40.8萬元的SE車型,，其次為46.8萬元的HSE車型,。在顏色方面，廣州地區(qū)消費者選擇最多的是斯科舍灰,，其次是圣托里尼黑,。

　　在訂金方面，我們走訪的三家廣州地區(qū)路虎經銷商收取的訂金在3-10萬之間不等,，并且與北京及上海地區(qū)大部分經銷商不同,，其訂金均不可退。現車情況上,，由于SE車型較為熱銷,，因此這款車有兩家經銷商沒有現車，HSE車型兩家經銷商有部分現車,，而最低配的S和HSE LUXURY車型則需進行預訂,，總體來看，廣州地區(qū)經銷商現車較少,。在訂車周期方面,，其中一家經銷商表示訂車最快在一個月左右，最晚到店時間要到2016年2月以后,。

成都地區(qū)：無現金優(yōu)惠,，送購車禮包，各款車型部分現車

　　最后,，我們來看看成都地區(qū)的情況,，在走訪的三家路虎經銷商中，其普遍表示國產發(fā)現神行目前沒有現金優(yōu)惠,，但會贈送購車大禮包,，其中一家經銷商表示購買頂配車型購車禮包價值最高，為10000元,。在熱銷車型上,，成都地區(qū)與前面介紹的北上廣三地有所不同，除售價為40.8萬元的SE車型外,，售價最低的S車型也較為熱銷,。購車顏色方面,，富士白在成都市場銷量最好,，其次為桑巴爾棕金。

　　預定方面,，目前三家經銷商表示店內各款車型均有部分現車，顏色也較為齊全,，相比北上廣三地,，成都地區(qū)的現車情況較好，不過對配置及顏色有特殊需求仍需提前預定,。訂金部分,，三家經銷商表示訂金在1-5萬之間不等，據銷售顧問表示,，目前現車情況較為不錯,，不過本批次車輛售完后要到2016年2月份才會有新車到店，因此預定車輛的提車周期約3個月左右,。

四地購車情況總結：北京/上海有現金優(yōu)惠,，入門版及頂配車型現車少

　　根據我們北上廣成四個地區(qū)的調查結果來看，北京和上海兩地的經銷商均有優(yōu)惠措施,，其中現金優(yōu)惠在1-2萬元左右,，并會有一定價值的新車裝飾贈送；廣州和成都銷售情況則有所不同,，兩地經銷商目前購車均無現金優(yōu)惠,，其中成都地區(qū)經銷商會贈送購車禮包。整體來看,，北上廣雖同為國內一線城市,，但優(yōu)惠情況卻各不相同，其中上海優(yōu)惠幅度最大,，綜合優(yōu)惠在3萬元,，北京綜合優(yōu)惠在2萬元，廣州和成都情況則較為類似,，處于指導價銷售的狀態(tài),。

　　預定情況上，由于中配車型SE和HSE車型銷量較好,，因此四地經銷商均有這兩款車的現車在售,，同時，入門版S車型和頂配版HSE LUXURY車型現車較少,，并且訂車周期普遍在一個月以上,，其中上海地區(qū)訂車周期最長在4個月左右。在顏色選擇上，北京,、上海和成都用戶選擇最多的為富士白,，廣州地區(qū)銷量最多的為斯科舍灰。

● 行情分析及購車建議

　　作為奇瑞捷豹路虎推出的第二款國產車型,，發(fā)現神行是目前路虎國內在售的價格最低的車型,，因此其上市后受到了市場較高的關注度。據經銷商銷售人員透露,，由于國產發(fā)現神行在上市日期方面要早于競爭對手國產奔馳GLC，因此為了增加自身的競爭優(yōu)勢,，在短短的上市一個月左右便有優(yōu)惠情況出現,，而這一優(yōu)惠措施也在市場中起到了一定的刺激作用。通過從經銷商處了解到,，進店看車的消費者也更多的關注了發(fā)現神行,，并且這部分消費者中很大一部分是攬勝極光的潛在用戶，空間及售價方面的優(yōu)勢使發(fā)現神行更受關注,。

　　與銷售顧問詳談存在進一步優(yōu)惠的空間

　　從我們對四地路虎經銷商的調查來看,，國產發(fā)現神行目前各地的優(yōu)惠情況均不相同，除上文中提到的優(yōu)惠幅度外,，部分經銷商表示在此基礎上還可進一步詳談,，并存在更大優(yōu)惠的可能。同時,，還有一個現象值得關注,，目前在有現金優(yōu)惠的北京及上海部分經銷商，其所售的入門版車型優(yōu)惠幅度與其他配置車型不同,，整體優(yōu)惠較低,，優(yōu)惠水平在千元級別或僅送裝飾，并且銷售人員也更加推薦用戶購買更高配置的SE或HSE車型,。

　　部分經銷商訂金不可退,，訂車需貨比三家

　　在訂金方面，除上海地區(qū)外,，北京,、廣州和成都均有經銷商表示訂金不可退回，因此建議用戶在購車前慎重考慮,，以免自身權益受到損失,；雖然有部分經銷商也表示訂金可以退回，但退款流程較為復雜,，并且退款周期較長,，若需退回訂金也將是費時費力的過程。

　　部分車型訂車周期較長,，購車時間要注意

　　在車型選擇上,，四地經銷商普遍表示售價在40.8萬和46.8萬的SE/HSE車型銷量最大,，并且店內現車也主要為這兩個配置的車型，而入門版和頂配版車型現車較少,。建議消費者在車輛選擇上以熱銷車型為主,，一方面店內現車較多，新車可挑選余地更大,。

　　其次,，目前部分國產發(fā)現神行訂車周期較長，普遍在1-4個月左右,，增加的時間成本對于使用購車指標的消費者來講要慎重考慮（例如北京等地區(qū)）,，以免發(fā)生指標過期的情況。

　　部分剩余進口車型優(yōu)惠雖大,，但性價比高仍是國產車型

　　而在進口車與國產車的選擇上,，需要說明的是，隨著國產版發(fā)現神行的上市,，進口渠道則停止了新車的引進,，因此目前部分經銷商仍有部分剩余進口車型在售，但配置及顏色可選范圍不大,，雖然有著較大的優(yōu)惠,，但優(yōu)惠后的價格仍比國產相同配置車型略高，對于注重性價比的用戶來講國產車型會更加實惠,。

● 總結

　　從官方指導價來看,，國產發(fā)現神行與此前進口版車型相比有著大幅的降低，并已具備了較為不錯的競爭優(yōu)勢,。而通過本次調查發(fā)現,，國產發(fā)現神行在短短上市一個月左右便在部分地區(qū)出現了超過萬元的現金優(yōu)惠，可以說這些優(yōu)惠措施出現猶如為該車在市場中注入了一針興奮劑,，對于一款上市不久的全新車型來講,，其自身競爭優(yōu)勢較為突出。

　　如果您有意購買這款車型,，并且您所在的地區(qū)經銷商存在1-2萬元的現金優(yōu)惠,，那么您可以考慮出手；如果您所在的地區(qū)目前沒有優(yōu)惠措施,，也可以再觀望一段時間,。希望本期的內容能夠對您的購車有所幫助。（文/圖 汽車之家 高帥鵬,；協助調查：汽車之家 興珉與上海/廣州/成都分站）

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