[汽車之家 數(shù)說新車]  觀致品牌首款SUV車型觀致5 SUV在3月初正式上市,，新車推出搭載1.6T發(fā)動機(jī)的6款車型選擇,，售價區(qū)間為13.99-19.49萬元,。那么在用戶眼中,，大家認(rèn)為其定價到底貴不貴,？配置高不高,？大家最想買其中哪一款車型,？我們就通過具體的數(shù)據(jù)來看一下。

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　　樣本說明：本報告樣本取自2016年3月2日至3月9日期間投放并回收的《觀致5 SUV上市用戶調(diào)研問卷》,，有效樣本數(shù)為1661人（年齡18歲以上,，一年內(nèi)有購車意愿，計劃購買SUV的意向用戶）,。

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　　如果你還不了解觀致5 SUV這款車型,，可以點擊這里查看新車的圖片和參數(shù)配置信息，另外還可以點擊這里了解編輯試駕新車后的真實感受。

● 關(guān)于觀致5 SUV的售價：43%的消費(fèi)者表示可以接受

　　從觀致5 SUV的調(diào)查結(jié)果來看,，用戶選擇“價格太高,，根本不能接受”的占比達(dá)到57%，能夠接受新車價格的用戶占43%,，可見,，1661位參與投票的用戶超半數(shù)對該車的價格接受度低。相反,，能夠接受觀致5 SUV價格的用戶中,，選擇“價格太低，性價比極高”的用戶占到16%,，選擇“價格略低,，性價比高”的用戶占到9%，根據(jù)結(jié)果看,，如果能夠接受觀致5 SUV價格的用戶,，他們大多數(shù)會認(rèn)為該車還是具有較高性價比的。

　　備注：汽車之家研究中心在價格接受度方面的統(tǒng)計方法是選項為“價格太低,、性價比極高”,、“價格略低，性價比高”,、“價格適中,，符合心理預(yù)期”以及“價格略高，但還可以接受”這四個均歸屬于消費(fèi)者可以接受范疇,，而剩余選項則歸屬于不可接受范疇,。

觀致5 SUV 指導(dǎo)售價
車型	售價（萬元）
1.6T 手動時尚型	13.99
1.6T 手動舒適型	14.99
1.6T 自動舒適型	16.49
1.6T 自動精英型	17.49
1.6T 自動運(yùn)動型	18.49
1.6T 自動豪華型	19.49

　　首先我們來分析用戶對觀致5 SUV價格接受度的結(jié)果，從官方指導(dǎo)價格來看,，其6款車型的售價區(qū)間為13.99-19.49萬元,，定價在中國品牌緊湊型SUV和合資品牌入門緊湊型SUV之間，價格比中國品牌競爭對手略高,，比合資品牌對手略低,。而觀致官方也曾對外宣傳觀致5 SUV的競爭對手鎖定在合資品牌車型當(dāng)中，這樣來看,，該車是想通過更低價格來提升性價比,，從而獲得市場。

觀致5 SUV價格與競爭對手對比表
合資對手與價格區(qū)間	觀致 5 SUV價格區(qū)間	中國品牌對手及價格區(qū)間
途勝 1.6T：16.99-23.99萬	觀致5 SUV：13.99-19.49萬	傳祺GS4 1.5T：10.68-15.38萬
馬自達(dá)CX-5 2.0L：16.98-20.98		哈弗H6 1.5T：8.88-13.08萬

　　那么從我們調(diào)查數(shù)據(jù)的結(jié)果能發(fā)現(xiàn),，能夠接受觀致5 SUV的用戶多數(shù)會認(rèn)為性價比很高,，這可能因為用戶將觀致5 SUV的對手鎖定為現(xiàn)代途勝、馬自達(dá)CX-5等車型,，從價格來看,，觀致5 SUV還是具有一定優(yōu)勢的；至于價格不滿意的用戶，他們可能會將觀致5 SUV與中國品牌的緊湊型SUV進(jìn)行對比,，相比動力配備相近的廣汽傳祺GS4,、哈弗H6，觀致5 SUV在價格方面是略高的,。綜上所述,，我認(rèn)為，觀致5 SUV這次價格滿意度的結(jié)果可能與用戶對比車型和期望值有關(guān),。

　　細(xì)分到車型來看,，觀致5 SUV總計六款車型的價格接受度均未超過50%，除了兩款入門級車型之外,，其余四款車型價格接受度均在41%左右,，不過仔細(xì)對比選項占比發(fā)現(xiàn)，每款車型選擇性價比高的用戶比例均較高,，因此也印證了前面說到,，用戶對這款車期望值會影響價格接受度的結(jié)論。

● 關(guān)于觀致5 SUV的配置：63%的消費(fèi)者認(rèn)為配置水平可以接受

　　從調(diào)查數(shù)據(jù)來看,，消費(fèi)者對觀致5 SUV的配置接受度達(dá)到了63%,，其中認(rèn)為“配置很高，完全超出心理預(yù)期”的消費(fèi)者占比為14%,，認(rèn)為“配置合理,，符合心理預(yù)期”的消費(fèi)者占比較高，達(dá)23%,。具體到車型來看，兩款頂配版（自動運(yùn)動型和自動豪華型）的配置接受度最高,，接受度最低的是手動時尚型,，但占比沒有低于50%�,？傮w來看,，消費(fèi)者對于觀致5 SUV的配置水平還是比較認(rèn)可的。

　　作為一款有信心競爭合資品牌的緊湊型SUV產(chǎn)品,，觀致5 SUV肯定不能在配置方面占下風(fēng),，尤其體現(xiàn)在安全配置上，新車標(biāo)配了電子車身穩(wěn)定系統(tǒng),、牽引力控制系統(tǒng),、坡道輔助系統(tǒng)、LVC低頻分段控制懸掛,、自動駐車系統(tǒng),、前排雙安全氣囊。此外在其他配置方面，該車還標(biāo)配3.5英寸液晶儀表顯示,、發(fā)動機(jī)一鍵啟動等功能,。

　　除了入門手動時尚型之外，其余車型還配備車聯(lián)網(wǎng)服務(wù),、車載藍(lán)牙,、8英寸中控屏、間歇式后窗雨刷等,。因此觀致5 SUV的中低配車型也有不錯的配置滿意度表現(xiàn),。

　　關(guān)于配置滿意度較高的自動精英、自動運(yùn)動和自動豪華型,，三款車型的配置表現(xiàn)更豐富,，配備包括外后視鏡電加熱和電動折疊功能、全景天窗,、真皮方向盤,、駕駛員座椅帶腰托功能、帶杯托的后排中央扶手,、定速巡航以及雙區(qū)獨(dú)立空調(diào),，配置豐富度在同級別車型中處于較高水平。

　　頂配的1.6T自動豪華型還額外配備有電動尾門,、自動防眩目車內(nèi)后視鏡,、NAPPA頭層小牛皮多功能方向盤、駕駛席座椅記憶,、真皮座椅,、前排座椅加熱、手套箱帶制冷功能,、側(cè)安全氣簾,、無鑰匙進(jìn)入功能等，部分配置已經(jīng)超過合資品牌對手的水平,�,？偨Y(jié)來看，因為比較豐富的配置,，觀致5 SUV的結(jié)果能夠讓人滿意,。

● 預(yù)購比例方面：36%的消費(fèi)者會考慮購買觀致5 SUV

　　從本次調(diào)查結(jié)果的預(yù)購比例來看，只有36%的消費(fèi)者會考慮購買觀致5 SUV,，下面我們來具體看看選擇購買或不購買的受訪者都有著哪些原因,。

● 考慮購買因素：時尚的外觀設(shè)計、豐富的安全配置

　　從考慮購買觀致5 SUV的用戶選擇中能夠發(fā)現(xiàn),，“外觀造型時尚”與“安全配置豐富”兩項原因選擇用戶最多,，其中外觀造型時尚的占比高達(dá)81%,，可見大家對于該車的外形設(shè)計比較滿意，并且因此被吸引,。

　　個人來看,，觀致5 SUV的造型設(shè)計的確是它的最大賣點，首先原創(chuàng)度很高,，同時車身流線和細(xì)節(jié)設(shè)計均很協(xié)調(diào),，并且具有一定家族式的設(shè)計語言，而更立體的前保險杠,、黑色側(cè)裙與輪眉,、尾部跨界車套件等元素的融入，令該車充滿活力,。

　　除了外觀之外,，用戶還會被它豐富的安全配置所吸引，在前面配置介紹中我們也曾提到觀致5 SUV具有豐富的安全裝備,，標(biāo)配了像電子車身穩(wěn)定系統(tǒng),、牽引力控制,、坡道輔助等一系列電子輔助配置，同時像前排側(cè)氣囊、側(cè)氣簾,、倒車影像,、胎壓監(jiān)測也在部分高配車型上配備,，整體表現(xiàn)領(lǐng)先于不少同級別對手,。因此在考慮購買該車時安全配置也是重要選擇因素之一。

● 不考慮購買因素：價格因素占比最高

　　在不考慮購買的用戶當(dāng)中,，選擇因為價格因素而放棄考慮觀致5 SUV的占比達(dá)到91%,，基本接近了100%，相比其他選項,，價格因素的占比相當(dāng)高,。在編輯來看，這與之前講到價格接受度不高的原因有直接關(guān)系,，畢竟相比合資品牌對手,，觀致品牌的認(rèn)知度,、口碑以及溢價能力上都處于下風(fēng),，而價格方面還與部分合資品牌對手處于同一區(qū)間內(nèi)，相比中國品牌的緊湊型SUV,，觀致5 SUV的價格又偏高,，因此大家對于該車的價格不夠滿意。

　　接下來第二個不選擇購買的原因是售后服務(wù),，占比達(dá)到45%,，編輯認(rèn)為可能與該車經(jīng)銷商渠道建設(shè)還不完善有關(guān),，據(jù)了解，目前觀致品牌在全國的經(jīng)銷商數(shù)量為100余家,，相比對手的規(guī)模相差甚遠(yuǎn),，這不僅影響到銷售環(huán)節(jié)，在售后的便捷性上也有一定影響,。至于占比到34%的品牌因素,，主要是與觀致是新品牌，在認(rèn)知度等方面存在不足有關(guān),。

● 在車型選擇上：消費(fèi)者會優(yōu)先考慮1.6T自動精英型

　　在考慮購買的消費(fèi)者當(dāng)中,，有28%的用戶會優(yōu)先考慮購買1.6T自動精英型，通過對比能夠發(fā)現(xiàn),，自動精英型相比自動舒適型配置上增加了自動大燈,、前霧燈、帶電動折疊和加熱功能的外后視鏡,、全景天窗,、真皮多功能方向盤、織物+皮質(zhì)座椅,、駕駛席座椅腰拖,、雙區(qū)獨(dú)立空調(diào)和定速巡航等10余項實用配置，價格方面僅相差1萬元,，由此來看,，具有很高的性價比。在我們購車手冊文章中,，編輯也向大家推薦了這款車型,。

● 顏色方面：消費(fèi)者優(yōu)先考慮寶石藍(lán)

　　與以往我們調(diào)查的新車結(jié)果不同，考慮購買觀致5 SUV的用戶中有37%的人會去選擇寶石藍(lán)這個車身顏色,，而該顏色也是觀致5 SUV的廣告色,，這款顏色更能突出個性，同時足夠張揚(yáng),。其次選擇最多的就是水晶白,，占比達(dá)到18%，因此能看出,，考慮購買這款車型的用戶也是想通過更亮麗的顏色來突出這款車型的造型設(shè)計,。

● 在考慮購買觀致5 SUV的同時：大部分消費(fèi)者還會關(guān)注途勝

『現(xiàn)代途勝』

　　在競爭對手方面，我們曾在前面講到,，官方將觀致5 SUV定位在與合資品牌競爭的緊湊型SUV,，那么從調(diào)查結(jié)果也能看出，大家在購買這款車型時還會去考慮像途勝,、RAV4等車型,，其中途勝與觀致5 SUV在產(chǎn)品特點,、動力配備和配置方面最為接近，因此占比達(dá)到了33%,。

　　此外我們還注意到,，選擇其他的用戶占到了15%，這其中可能就包括了一部分中國品牌的緊湊型SUV,，例如傳祺GS4等價格和配置相近的產(chǎn)品,。

● 有意向購買觀致5 SUV的用戶平均年齡：34歲/已婚，有子女

　　從用戶屬性來看,，有意購買觀致5 SUV的消費(fèi)者主要年齡大多集中在25-35歲區(qū)間,，可見有意選擇觀致5 SUV的用戶多為“80后”群體。此外,，用戶平均家庭月收入達(dá)到11302元,，并且有71%的用戶已經(jīng)成婚/有子女，這部分人群的用車目的也主要為家用,、短途旅游及上下班代步,。

● 全文總結(jié)：

　　從我們調(diào)查到的結(jié)果來看，消費(fèi)者對于觀致5 SUV的安全配置最為滿意,，且整體配置具有較高的接受度,，不過因為產(chǎn)品的定位以及品牌認(rèn)知度的不足，其價格接受度結(jié)果不盡人意,，因此有大部分消費(fèi)者因為其價格,、品牌和售后三點因素而最終選擇放棄去考慮購買觀致5 SUV。

　　不過在考慮購買觀致5 SUV的用戶當(dāng)中,，他們均被它的外形設(shè)計所吸引,，同時豐富的安全配置也是用戶比較滿意的，因此也能夠反映出,，觀致5 SUV所欠缺的并不是產(chǎn)品競爭力,，而是需要在品牌和服務(wù)下更多功夫。如果未來該車在終端市場能夠在價格上有一定讓步,，相信會有不錯的市場前景,。

　　在此也希望未來觀致能夠進(jìn)一步加大品牌宣傳力度，同時擴(kuò)大銷售渠道,，提高售后服務(wù)質(zhì)量,，相信品牌口碑會逐漸提升，屆時再去挑戰(zhàn)合資品牌的細(xì)分市場也不晚,。關(guān)于觀致5 SUV未來的市場表現(xiàn),，我們還將繼續(xù)關(guān)注,。（文/汽車之家 興珉）

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