● 多少消費(fèi)者會(huì)考慮購買凱迪拉克XT5？43%
從預(yù)購比例來看，有43%的的消費(fèi)者會(huì)考慮購買凱迪拉克XT5,，而此前其價(jià)格接受度僅為27%。那么是哪些因素讓消費(fèi)者對(duì)這款車產(chǎn)生購買的意向,？大家最想購買的車型又是什么呢,？
● 考慮購買因素：外觀造型時(shí)尚、內(nèi)飾風(fēng)格豪華
在考慮購買凱迪拉克XT5的因素中,，外觀造型時(shí)尚,、內(nèi)飾風(fēng)格豪華是大家選擇最多的選項(xiàng),，總結(jié)來說，設(shè)計(jì)是凱迪拉克XT5最受消費(fèi)者認(rèn)可的特點(diǎn),。
凱迪拉克XT5的外觀依舊采用了凱迪拉克引以為豪的鉆石切割風(fēng)格,，車身線條十分銳利，前臉燈組造型具有極其高的辨識(shí)度,，巨大的前進(jìn)氣格柵以及部分車型配備的多輻式拋光輪圈,，透出了濃濃的美式范兒，讓這款車擁有很高的回頭率,，所以這款車的外觀會(huì)吸引很多消費(fèi)者,。
在內(nèi)飾設(shè)計(jì)部分，凱迪拉克XT5同樣采用了最新的家族式設(shè)計(jì),，較為簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)配以及選用的材質(zhì)都營造出非常濃厚的豪華氛圍,，中控臺(tái)采用了真皮、Alcantara,、非洲玫瑰木,、鍍鉻等多種材料裝飾，十分上檔次,。
● 不考慮購買因素：價(jià)格是最主要因素
對(duì)于不考慮購買的原因,，價(jià)格因素占比非常大。如上文所說,，凱迪拉克XT5相比于寶馬,、奔馳、奧迪的競(jìng)爭(zhēng)車型,，價(jià)格偏低,。但是相比于其他豪華品牌競(jìng)爭(zhēng)車型，這款車的售價(jià)并沒有什么優(yōu)勢(shì),，這是不少用戶認(rèn)為其售價(jià)偏高的原因,。
提到品牌，我們也看到有18%的用戶選擇了品牌因素,。凱迪拉克入華已有12年之久,，但一直處于銷量的第二陣營中。在2015年中,，其銷量為7.72萬輛,，排在奧迪、寶馬,、奔馳,、路虎、雷克薩斯,、沃爾沃之后,。著名咨詢公司羅蘭貝格曾做過調(diào)查,，中國消費(fèi)者對(duì)于凱迪拉克的印象往往與婚禮、保鏢,、紅毯,、跨國公司董事長(zhǎng)等聯(lián)系在一起，反映出凱迪拉克與普通消費(fèi)者缺少親和力,，所以凱迪拉克還需要努力讓更多消費(fèi)者了解凱迪拉克的品牌和產(chǎn)品,。
● 在車型選擇上：最受歡迎的是28T四驅(qū)豪華型（售價(jià)41.99萬元）
從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)來看，28T四驅(qū)豪華型是最受歡迎的車型,，也就是說這款車是消費(fèi)者心目中最具性價(jià)比的車型,。這款車40萬出頭的價(jià)格也剛好符合大多數(shù)消費(fèi)者購買一款高端中型SUV的預(yù)算，它在配置水平上足以讓大多數(shù)人滿意了,，無論是在舒適性還是安全性方面都表現(xiàn)得都較為全面,。
● 在考慮購買凱迪拉克XT5的同時(shí)：奔馳GLC是主要的考慮對(duì)象
『奔馳GLC；奧迪Q5』
從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以看到,，約有45%考慮凱迪拉克XT5的消費(fèi)者還會(huì)考慮奔馳GLC,。國產(chǎn)奔馳GLC上市不久，起售價(jià)不到40萬,、配置豐富,，是該級(jí)別十分具有吸引力的車型。此外,，還有很多人會(huì)考慮奧迪Q5,，這款車擁有豪華品牌中型SUV最高的銷量，綜合實(shí)力較高,，目前優(yōu)惠也不小，所以還是很有吸引力的,。
● 凱迪拉克XT5哪款顏色最受歡迎：黑色和白色
在顏色選擇上,，黑色和白色成為最受歡迎的顏色。凱迪拉克XT5是一款十分俊朗的車型,，鉆石切割的設(shè)計(jì)帶來了十分“鋒利”的線條,，黑色車身讓這款車更酷，白色則多了一份大氣,。在凱迪拉克官方的宣傳中,，黑色和白色也是主打色。
● 主要是哪些人考慮購買凱迪拉克XT5：30多歲,、已婚有子女,、家庭月收入接近3萬
家庭收入較高、年輕,、已婚,、學(xué)歷較高的消費(fèi)者是考慮凱迪拉克XT5的潛在客戶,，這群消費(fèi)者比較年輕，是80后,，目前已婚且有子女,，收入較高，是目前社會(huì)中的精英階層,。購買一輛豪華品牌中型SUV既可以體現(xiàn)自己的社會(huì)地位和品味,，對(duì)于家用也得心應(yīng)手。
● 全文總結(jié)
從凱迪拉克XT5來看,，消費(fèi)者對(duì)于凱迪拉克XT5的配置以及設(shè)計(jì)都是比較認(rèn)同的,，不過對(duì)于售價(jià)的接受度比較低，這導(dǎo)致在部分消費(fèi)者心目中這款車的性價(jià)比可能不會(huì)太高,。其實(shí)擺在凱迪拉克XT5面前的,，主要有國產(chǎn)奔馳GLC和國產(chǎn)奧迪Q5兩座需要翻越的大山。論配置,，相比同樣剛推出的奔馳GLC,，它并沒有特別突出之處；論市場(chǎng),，相比奧迪Q5長(zhǎng)期積累的口碑,，它在短時(shí)間內(nèi)也很難超越；論價(jià)格,，雖然低于兩者,，但消費(fèi)者的認(rèn)可度并不算高。由此看來,，凱迪拉克XT5想要打敗奔馳GLC以及奧迪Q5并非易事,，這需要?jiǎng)P迪拉克在品牌宣傳上不斷加大力度，在營銷策略上繼續(xù)絞盡腦汁,，讓我們期待這款車的市場(chǎng)表現(xiàn)吧,。（文/汽車之家 陳浩）
