[汽車之家數(shù)說(shuō)新車] 凱迪拉克在中國(guó)一直保持著快速的增長(zhǎng),,近五年來(lái)每年的上牌量增長(zhǎng)速度一直保持在20%以上,這樣的成績(jī)給了凱迪拉克足夠的自信來(lái)宣稱“每年國(guó)產(chǎn)一款全新車型”(點(diǎn)擊了解凱迪拉克戰(zhàn)略),。4月12日,,凱迪拉克國(guó)產(chǎn)XT5正式上市,售價(jià)為35.99-53.99萬(wàn)元,,作為品牌的首款國(guó)產(chǎn)SUV車型,,凱迪拉克自然對(duì)它寄予厚望。那么,,這款車在消費(fèi)者心中是怎樣的,?大家對(duì)于他的售價(jià)以及配置接受度怎樣?接下來(lái),,我們就通過(guò)大數(shù)據(jù)一同來(lái)看下潛在消費(fèi)者們的看法,。
樣本說(shuō)明:本報(bào)告樣本取2016年4月12日至4月22日期間投放并回收的《凱迪拉克XT5上市用戶調(diào)研問(wèn)卷》,有效樣本數(shù)為754人(年齡18歲以上,,一年內(nèi)有購(gòu)車意愿,,計(jì)劃購(gòu)買SUV的意向用戶)。
如果你還不了解凱迪拉克XT5這款車型,,可以點(diǎn)擊這里查看新車的圖片和參數(shù)配置信息,,另外還可以點(diǎn)擊這里了解編輯試駕新車后的真實(shí)感受。
● 關(guān)于凱迪拉克XT5的售價(jià):總體接受度27%,,偏低
從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看,大家對(duì)于凱迪拉克XT5的總體度接受度為27%,,各個(gè)車型價(jià)格的接受度在24%-30%之間,。此外,認(rèn)為這款車價(jià)格適中或者擁有性價(jià)比的消費(fèi)者僅僅為10%,。也就是說(shuō),,國(guó)產(chǎn)凱迪拉克XT5的售價(jià)并不能打動(dòng)大部分消費(fèi)者。
上汽通用凱迪拉克XT5指導(dǎo)售價(jià) | |
車型 | 售價(jià)(萬(wàn)元) |
25T技術(shù)型 | 35.99 |
25T豪華型 | 38.99 |
28T四驅(qū)技術(shù)型 | 37.99 |
28T四驅(qū)豪華型 | 41.99 |
28T四驅(qū)領(lǐng)先型 | 47.99 |
28T四驅(qū)鉑金版 | 53.99 |
在上方的表中我們可以看到凱迪拉克XT5每款車型的詳細(xì)售價(jià),,我們將它的售價(jià)區(qū)間與其他豪華品牌中型SUV做一下對(duì)比,,看看能否找到大部分人對(duì)于其售價(jià)不接受的原因。
首先對(duì)比豪華品牌第一集團(tuán)的奔馳,、寶馬,、奧迪,,可以看出XT5的售價(jià)整體上是偏低的。鑒于凱迪拉克的品牌影響力無(wú)法與“BBA”相比,,售價(jià)偏低也是正?,F(xiàn)象。接著我們對(duì)比一下XT5與除奔馳,、寶馬,、奧迪以外的其他豪華品牌相應(yīng)車型的售價(jià)。我們可以看到它的起售價(jià)在這些車型中并不算低,,而其頂配車型的售價(jià)也僅僅低于雷克薩斯NX,,也就是說(shuō)這款車的售價(jià)在第二集團(tuán)豪華品牌中屬于偏高的,相信這也是其售價(jià)接受度不高的原因(上述“第一集團(tuán)”,、“第二集團(tuán)”皆參考銷量成績(jī)),。
● 關(guān)于凱迪拉克XT5的配置:總體接受度為54%,高/低車型兩極分化
凱迪拉克XT5配置的總體接受度為54%,,這個(gè)數(shù)據(jù)是比較適中的,。從各個(gè)車型來(lái)看,從入門的技術(shù)型到頂配的鉑金版,,配置滿意度成逐漸升高的趨勢(shì),。其中25T技術(shù)型的接受度僅僅為38%,低于總體值,;28T四驅(qū)鉑金版的接受度為69%,,比25T技術(shù)型高出快1倍??梢?jiàn)大家對(duì)這款車配置的接受度呈兩極分化的情況,。接下來(lái)我們就看看每款車的配置情況:
技術(shù)型是凱迪拉克XT5的入門配置,從上圖我們可以看到,,該車基本涵蓋了該價(jià)位車型應(yīng)有的配置,,整體可以說(shuō)比較豐富,但并無(wú)亮點(diǎn),。前排座椅加熱,、全景天窗是28T四驅(qū)技術(shù)型才有的。不過(guò),,這兩款技術(shù)型都沒(méi)有倒車?yán)走_(dá),、電動(dòng)后備廂蓋,大燈也都是鹵素光源,,這幾點(diǎn)也是很多消費(fèi)者認(rèn)為低配車型配置沒(méi)有誠(chéng)意的原因,。所以兩款技術(shù)型的配置滿意度并不高,入門的25T技術(shù)型僅有38%。
兩款豪華型的配置接受度分別為51%和57%,,整體上比較適中,。就25T豪華型來(lái)說(shuō),僅增加3萬(wàn)元,,可以增加全景天窗,、電動(dòng)尾門、前排座椅加熱,、GPS導(dǎo)航,、內(nèi)后視鏡電子防眩目等多項(xiàng)配置,令人滿意,。28T四驅(qū)豪華型在25T豪華型的基礎(chǔ)上增加了并線輔助,、LED燈組、腰部支撐等,,更具性價(jià)比,。
28T四驅(qū)領(lǐng)先型是次頂配車型,其相比于28T四驅(qū)豪華型增加了更加全面的科技配置,,還包括帶實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)的電子懸架和智能雙離合適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng),,很多用戶表示認(rèn)可。
頂配車型是28T四驅(qū)鉑金版,,相比于28T四驅(qū)領(lǐng)先型增加了全景倒車影像,、感應(yīng)式電動(dòng)后備廂、流媒體后視鏡,、三區(qū)自動(dòng)空調(diào),、全彩抬頭顯示等,科技配置也更加豐富,,總體上的配置十分具有吸引力,,用戶的滿意度也達(dá)到了最高:69%。
● 多少消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買凱迪拉克XT5,?43%
從預(yù)購(gòu)比例來(lái)看,,有43%的的消費(fèi)者會(huì)考慮購(gòu)買凱迪拉克XT5,而此前其價(jià)格接受度僅為27%,。那么是哪些因素讓消費(fèi)者對(duì)這款車產(chǎn)生購(gòu)買的意向,?大家最想購(gòu)買的車型又是什么呢?
● 考慮購(gòu)買因素:外觀造型時(shí)尚,、內(nèi)飾風(fēng)格豪華
在考慮購(gòu)買凱迪拉克XT5的因素中,,外觀造型時(shí)尚,、內(nèi)飾風(fēng)格豪華是大家選擇最多的選項(xiàng),,總結(jié)來(lái)說(shuō),設(shè)計(jì)是凱迪拉克XT5最受消費(fèi)者認(rèn)可的特點(diǎn)。
凱迪拉克XT5的外觀依舊采用了凱迪拉克引以為豪的鉆石切割風(fēng)格,,車身線條十分銳利,,前臉燈組造型具有極其高的辨識(shí)度,巨大的前進(jìn)氣格柵以及部分車型配備的多輻式拋光輪圈,,透出了濃濃的美式范兒,,讓這款車擁有很高的回頭率,所以這款車的外觀會(huì)吸引很多消費(fèi)者,。
在內(nèi)飾設(shè)計(jì)部分,,凱迪拉克XT5同樣采用了最新的家族式設(shè)計(jì),較為簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)配以及選用的材質(zhì)都營(yíng)造出非常濃厚的豪華氛圍,,中控臺(tái)采用了真皮,、Alcantara、非洲玫瑰木,、鍍鉻等多種材料裝飾,,十分上檔次。
● 不考慮購(gòu)買因素:價(jià)格是最主要因素
對(duì)于不考慮購(gòu)買的原因,,價(jià)格因素占比非常大,。如上文所說(shuō),凱迪拉克XT5相比于寶馬,、奔馳,、奧迪的競(jìng)爭(zhēng)車型,價(jià)格偏低,。但是相比于其他豪華品牌競(jìng)爭(zhēng)車型,,這款車的售價(jià)并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),這是不少用戶認(rèn)為其售價(jià)偏高的原因,。
提到品牌,,我們也看到有18%的用戶選擇了品牌因素。凱迪拉克入華已有12年之久,,但一直處于銷量的第二陣營(yíng)中,。在2015年中,其銷量為7.72萬(wàn)輛,,排在奧迪,、寶馬、奔馳,、路虎,、雷克薩斯、沃爾沃之后,。著名咨詢公司羅蘭貝格曾做過(guò)調(diào)查,,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于凱迪拉克的印象往往與婚禮,、保鏢、紅毯,、跨國(guó)公司董事長(zhǎng)等聯(lián)系在一起,,反映出凱迪拉克與普通消費(fèi)者缺少親和力,所以凱迪拉克還需要努力讓更多消費(fèi)者了解凱迪拉克的品牌和產(chǎn)品,。
● 在車型選擇上:最受歡迎的是28T四驅(qū)豪華型(售價(jià)41.99萬(wàn)元)
從我們調(diào)查的數(shù)據(jù)來(lái)看,,28T四驅(qū)豪華型是最受歡迎的車型,也就是說(shuō)這款車是消費(fèi)者心目中最具性價(jià)比的車型,。這款車40萬(wàn)出頭的價(jià)格也剛好符合大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買一款高端中型SUV的預(yù)算,,它在配置水平上足以讓大多數(shù)人滿意了,無(wú)論是在舒適性還是安全性方面都表現(xiàn)得都較為全面,。
● 在考慮購(gòu)買凱迪拉克XT5的同時(shí):奔馳GLC是主要的考慮對(duì)象
『奔馳GLC,;奧迪Q5』
從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以看到,約有45%考慮凱迪拉克XT5的消費(fèi)者還會(huì)考慮奔馳GLC,。國(guó)產(chǎn)奔馳GLC上市不久,,起售價(jià)不到40萬(wàn)、配置豐富,,是該級(jí)別十分具有吸引力的車型,。此外,還有很多人會(huì)考慮奧迪Q5,,這款車擁有豪華品牌中型SUV最高的銷量,,綜合實(shí)力較高,目前優(yōu)惠也不小,,所以還是很有吸引力的,。
● 凱迪拉克XT5哪款顏色最受歡迎:黑色和白色
在顏色選擇上,黑色和白色成為最受歡迎的顏色,。凱迪拉克XT5是一款十分俊朗的車型,,鉆石切割的設(shè)計(jì)帶來(lái)了十分“鋒利”的線條,黑色車身讓這款車更酷,,白色則多了一份大氣,。在凱迪拉克官方的宣傳中,黑色和白色也是主打色,。
● 主要是哪些人考慮購(gòu)買凱迪拉克XT5:30多歲,、已婚有子女、家庭月收入接近3萬(wàn)
家庭收入較高,、年輕,、已婚、學(xué)歷較高的消費(fèi)者是考慮凱迪拉克XT5的潛在客戶,,這群消費(fèi)者比較年輕,,是80后,,目前已婚且有子女,收入較高,,是目前社會(huì)中的精英階層。購(gòu)買一輛豪華品牌中型SUV既可以體現(xiàn)自己的社會(huì)地位和品味,,對(duì)于家用也得心應(yīng)手,。
● 全文總結(jié)
從凱迪拉克XT5來(lái)看,消費(fèi)者對(duì)于凱迪拉克XT5的配置以及設(shè)計(jì)都是比較認(rèn)同的,,不過(guò)對(duì)于售價(jià)的接受度比較低,,這導(dǎo)致在部分消費(fèi)者心目中這款車的性價(jià)比可能不會(huì)太高。其實(shí)擺在凱迪拉克XT5面前的,,主要有國(guó)產(chǎn)奔馳GLC和國(guó)產(chǎn)奧迪Q5兩座需要翻越的大山,。論配置,相比同樣剛推出的奔馳GLC,,它并沒(méi)有特別突出之處,;論市場(chǎng),相比奧迪Q5長(zhǎng)期積累的口碑,,它在短時(shí)間內(nèi)也很難超越,;論價(jià)格,雖然低于兩者,,但消費(fèi)者的認(rèn)可度并不算高,。由此看來(lái),凱迪拉克XT5想要打敗奔馳GLC以及奧迪Q5并非易事,,這需要?jiǎng)P迪拉克在品牌宣傳上不斷加大力度,,在營(yíng)銷策略上繼續(xù)絞盡腦汁,讓我們期待這款車的市場(chǎng)表現(xiàn)吧,。(文/汽車之家 陳浩)