[汽車之家 人物對話]  各位網(wǎng)友大家好,！我們現(xiàn)在在2016年廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們汽車之家接受對話的是海馬汽車總經(jīng)理助理海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉海權(quán)！下面就請他向我們簡單介紹一下在這次廣州車展上的看點,。

　　車評人：我們很榮幸邀請到海馬汽車總經(jīng)理助理海馬汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉總接受我們的對話,！對于海馬鄭州來講，我們之前也了解到�,？冢�他們是偏向于轎車,，海馬鄭州就偏向生產(chǎn)SUV,。在這個大的環(huán)境當中，海馬的鄭州基地在整體銷量上的表現(xiàn),，會不會有一些更驚人的數(shù)據(jù),？

　　劉海權(quán)：我簡單介紹一下，海馬汽車鄭州基地是從2013年開始推出首款轎車產(chǎn)品海馬M3,。2014年推出海馬的S5,，2015年推出海馬M6。從今年的銷量整體數(shù)據(jù)來看,，從1月份到10月份,，整體銷量是接近12萬輛，其中海馬S5是接近8萬臺,，與去年同期增長相比,，增長接近50%。海馬S5總體增長接近80%,。今年年度預(yù)期規(guī)劃是15萬輛,，從目前整體進度來看應(yīng)該沒有太大問題。在10月份單月的銷量已經(jīng)接近1.6萬臺,，其中海馬S5也過了1萬臺的銷量,。雖然海馬汽車鄭州基地推出的產(chǎn)品時間不算太長，但是上升的趨勢還是不錯的,，跑贏了整個市場大勢,。

　　車評人：從銷量和市場口碑來看，海馬S5在8萬元級別的SUV細分市場里面,，已經(jīng)占據(jù)了自己獨有的地位,。你剛才也說到1月到10月已經(jīng)累計銷量達到8萬，10月份單車銷量也破萬,。對于SUV產(chǎn)品來看,，你覺得跟同級產(chǎn)品有沒有一些差異化的競爭優(yōu)勢，使得它在8萬元的級別里面,，它有自己的一席之地,。

　　劉海權(quán)：海馬S5肯定有它的特點，因為海馬S5從設(shè)計研發(fā)之初就是以研究客戶的需求和心智作為基本原點來思考產(chǎn)品的研發(fā)。年輕消費者需要什么樣的產(chǎn)品,？所以現(xiàn)在海馬S5,，它和其他競品相比有幾點差異，外觀,、內(nèi)飾,、拼顏值，海馬S5肯定是不輸?shù)�,，能夠打動消費者,。從技術(shù)層面來講，和8萬同類型的產(chǎn)品相比,，最大的差異在它的發(fā)動機,。買SUV動力是關(guān)鍵，動力會成為SUV的核心差異,。對海馬S5,，它的動力總成有1.6L+5MT、1.5T+6MT,、1.5T+CVT三種動力組合,。

　　我簡單說一下1.5T發(fā)動機，這個發(fā)動機應(yīng)該來講和很多自主品牌,，無論是功率,、扭矩，在同級別里面是領(lǐng)先的,。更重要的一個特點,，海馬S5搭載的發(fā)動機，渦輪增壓是在1000轉(zhuǎn)的時候介入,，1800轉(zhuǎn)的時候已經(jīng)達到峰值,。作為渦輪增壓的發(fā)動機，其實好與壞,，很核心的指標是看它的渦輪介入時間早與晚的問題,。如果它介入早就更符合我們消費者的開車習慣。S5動力總成來講還是非常棒的,。

　　海馬S5是8萬級細分市場的專業(yè)SUV底盤平臺,，包括它前麥弗遜式獨立懸掛、后多連桿獨立懸掛的結(jié)構(gòu),，包括它前后增加的大尺寸橫向穩(wěn)定桿,。同時我們在思考年輕客戶需求的時候，也考慮到移動互聯(lián)時代下的客戶需求,，包括360度智能駕駛輔助系統(tǒng),。因為年輕的用戶開車時間比較短，領(lǐng)駕駛證的時間比較短，駕駛技術(shù)不見得很嫻熟,。有360度智能駕駛輔助系統(tǒng),，無論是停車還是轉(zhuǎn)彎，他都可以清晰看到周邊的環(huán)境,，也降低了安全事故,。同時我們在影音娛樂系統(tǒng)，這也是年輕朋友喜歡的,，這方面做得還不錯,。這幾個方面支撐了海馬S5目前的銷量，但是我覺得最大的差異還是動力是它的核心,。

　　車評人：我相信一款產(chǎn)品賣的好,，離不開它的營銷手段,，自從S5上市以來,，一直在打年輕人的牌。從個人負責銷售公司的職業(yè)經(jīng)驗來看,，你覺得這個S5在整個營銷策略和方式方法上,，有什么樣的前期、后期思考,。在這個過程中有沒有遇到一些瓶頸的時候,？

　　劉海權(quán)：海馬S5整體營銷還是得到廣大媒體和消費者的認同。產(chǎn)品設(shè)計之初是以消費者的認知和心智為原點的思考,，當我們作為營銷總策略來講,，也是以消費者作為一個核心來思考。現(xiàn)在的80,、90后,，他們的觸媒習慣、購物習慣,、生活方式已經(jīng)發(fā)生很大的變化,。海馬S5整個銷售占比，80后,、90后占比達到70%,，85后占比也接近60%。我們必須要把握年輕客戶群體的需求趨勢,�,；�于這樣的思考，海馬S5上市之初,，我們就跟吳莫愁合作,，開展了很多支持好聲音的活動。從去年到今年，我們持續(xù)在做一些品牌體驗性活動,，“活力海馬,、青春敢闖”等系列營銷活動。去年我們?nèi)チ宋鞑�,，挑�?zhàn)珠穆朗瑪峰,，今年我們?nèi)チ诵陆�，去了無人區(qū),。我們希望通過這樣的活動,，一是代表一個品牌的自信，產(chǎn)品的自信,。

　　很少有兩驅(qū)車進入無人區(qū),，海馬S5成功進入無人區(qū)，而且在這個過程中沒有出現(xiàn)任何故障,。我就是基于對產(chǎn)品的信心,，還有動力加速是能夠達到極限路況下的挑戰(zhàn)。這也代表海馬敢于挑戰(zhàn),、積極向上的狀態(tài),。通過這些活動，能夠給消費者感受到海馬的品質(zhì),，包括產(chǎn)品的狀態(tài),。同時，這個活動也對海馬S5整體產(chǎn)品的品質(zhì)得到更好的驗證,。當然除了這方面,，我們也在思考很多區(qū)域性的活動，從去年到今年,，已經(jīng)有11個省開展了海馬S5青春關(guān)照系列活動,，包括到目前為止還在持續(xù)。在河南,、河北,、山東、湖南,、廣東,、福建等等，目前都在推這些,。因為我們是希望通過這些活動找到和客戶溝通的渠道,，能夠近距離讓客戶體驗到海馬S5的產(chǎn)品特點，近距離感受整體海馬S5的外在和內(nèi)涵,。同時我們針對年輕消費群體,，我們在方式上也有一些差異化考慮,。比如說電商平臺，數(shù)字營銷目前做的還不錯�,，F(xiàn)在年輕客戶在購車的時候,，他也會到網(wǎng)上搜索一下產(chǎn)品品牌信息。我們也非常注重數(shù)字營銷平臺的建設(shè),。

　　在今年1月23日,，在海馬的青春品牌季，十天電商平臺的銷量是突破了5900臺,。今年6·18電商節(jié),，海馬整體銷量突破2400臺。雙11電商節(jié),，整車加上保養(yǎng)套餐突破了1.7萬套,，其中整車銷量達到7000輛，整體銷售額接近2.3億,。這也是為了讓更多年輕消費者更容易觸媒和關(guān)注海馬的品牌和產(chǎn)品,。考慮到年輕朋友的購車特點和消費能力問題,，我們也隨著國家的購車稅減半政策,，企業(yè)再拿出一半,，今年買海馬S5是全免稅,。同時我們分期付款的客戶是零手續(xù)費，零利息,。通過一系列的舉措,，為了實現(xiàn)降低年輕客戶的購買門檻，也希望有更多年輕客戶開上海馬S5,。

　　車評人：剛才聽您講這么多,，我們也充分感受到海馬鄭州線上線下的思路，以及在執(zhí)行方案,，或者是已經(jīng)看到顯著效果的數(shù)字營銷的方案,。對于海馬鄭州來講，我們剛才聊到銷量的占比,，SUV車型絕對是占了很大的比例,。在未來的產(chǎn)品規(guī)劃當中，我們海馬鄭州是不是會更傾向于SUV車型的規(guī)劃,？

　　劉海權(quán)：實際上海馬鄭州基地S5推出以后,，實現(xiàn)了銷售規(guī)模快速增長,。海馬S5產(chǎn)品系列,，明年春節(jié)后的3月份左右,，我們也會推出全新海馬S5產(chǎn)品。在明年7,、8月份也會推出海馬S5搭載1.2TGDI,，就是渦輪增壓加缸內(nèi)直噴的技術(shù)，搭載在海馬S5上面,。通過一系列新產(chǎn)品的推出,，我們希望把8萬級這個細分市場做好，現(xiàn)在是1.5T,，到明年7,、8月份推出1.2TGDI，要保持動力非常強勁,、領(lǐng)先的優(yōu)勢,。剛才您問到鄭州是不是更加傾向于海馬的SUV市場，因為SUV市場是一個快速增長,，也是引領(lǐng)整個汽車市場增長的品類,。所以海馬肯定不會放過這樣一個機會，也會擁抱SUV快速發(fā)展的趨勢,。

　　當然作為轎車,，我們兩款轎車現(xiàn)在的整體銷售狀況也算可以。入門級的海馬M3,，5萬塊錢左右,。第二是運動轎車海馬M6。這兩款產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)和性能指標也是非常不錯的,，尤其是海馬M6在今年CTCC房車競賽上取得不俗的成績,。在肇慶站拿了廠商隊的冠軍，包括車身的亞軍,。在最后一站,，在上海站拿了廠商隊的冠軍和車手的冠軍、亞軍,、季軍,。同時海馬M6參賽是CTCC最高的組別，是2.0T組合,。對這兩款轎車,，海馬汽車依然會深耕、精耕,，把產(chǎn)品持續(xù)做得更加極致,。

　　車評人：通過這種賽事的營銷，也能帶動海馬轎車的關(guān)注度,，帶動整個海馬鄭州的品牌宣傳力度,。

　　劉海權(quán)：我們做賽車并不是單純?yōu)榱藗鞑�,，也不是單純�(yōu)榱嗽谫悎錾献鲆恍﹤鞑バ麄鳎�更多是想從賽場上獲得一些數(shù)據(jù),，在量產(chǎn)時能夠優(yōu)化提升,。

　　車評人：在這些數(shù)據(jù)的積累上面也是更偏向轎車？

　　劉海權(quán)：因為它的數(shù)據(jù),，無論是轎車還是SUV,，它的數(shù)據(jù)都有一定的支撐作用。海馬參加CTCC也有11年時間了,，這么多年沉淀了很多動力,、底盤調(diào)校。大家會感覺到海馬的轎車或者是SUV,，它的運動性,、底盤操控性還是非常不錯。這有賴于我們多年做CTCC房車錦標賽有密切的關(guān)系,。

　　車評人：2017年除了繼續(xù)參加CTCC房車錦標賽之外,，我們還有哪些營銷部署呢？

　　劉海權(quán)：2017年海馬汽車還會圍繞著活力,、年輕,，剛才我談到的一系列活動也會持續(xù)去做，加快這種互動式,、體驗式營銷全面推進,。2017年除了上市幾個這點，在品牌方面也會有全新的體驗,。

　　車評人：今天非常感謝劉總接受我們的對話,，我們也了解到海馬鄭州一些很新的消息,，也祝您的營銷做得越來越好,，車也賣得越來越好！

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