[汽車之家 人物對(duì)話]  在2017年上海車展期間,，我們請(qǐng)到了北京汽車銷售有限公司的副總經(jīng)理李一秀先生接受我們的對(duì)話。他介紹了本次車展中,，北汽紳寶帶來的新車型。

　　汽車之家：在今年上海車展上，北京汽車帶來了哪些新的車型與大家見面,？展臺(tái)上有哪些新的亮點(diǎn)可以和大家分享一下嗎,？

　　李一秀：本次車展北京汽車展臺(tái)有三大亮點(diǎn)。首先這次是整個(gè)北汽集團(tuán)參展,，集團(tuán)旗下的各大企業(yè),、各個(gè)品牌均攜主銷車型集體亮相。第二,，會(huì)有新車和概念車,，北汽自主品牌北汽紳寶旗下的全新紳寶D50和OFFSPACE D70概念車今天正式地亮相。另外一些改裝車輛,，也會(huì)在展臺(tái)上進(jìn)行展示,。第三，今天,，馮小剛導(dǎo)演也親臨現(xiàn)場(chǎng)登臺(tái)助陣,。應(yīng)該說從產(chǎn)品層面和展臺(tái)的互動(dòng)聲勢(shì)來看，整個(gè)展臺(tái)的氛圍還是非常好的,。

　　汽車之家：本次參展車型中,，我們北汽自主研發(fā)全新紳寶D50首次亮相，想必這一代車型較上代車型相比,，會(huì)有一些變化,。您能否簡(jiǎn)單地和我們分享一些全新紳寶D50的產(chǎn)品亮點(diǎn)嗎？

　　李一秀：從這幾年的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)格局變化來看,，現(xiàn)在自主品牌對(duì)產(chǎn)品及產(chǎn)品力的關(guān)注,，可能比合資品牌關(guān)注的程度還要深。因?yàn)樵凇凹t�,！钡氖袌�(chǎng)里,，打造精品是所有自主品牌企業(yè)非常看重的,。所以全新紳寶D50作為M-trix 2.0平臺(tái)下打造的首款二代車型,，體現(xiàn)了整個(gè)北汽研發(fā)的新水準(zhǔn)和高度。無論是在外觀設(shè)計(jì),、內(nèi)飾,、造型工藝的把控，還是智能科技的配備上,，這款車都已進(jìn)入了新的階段,。

　　汽車之家：全新紳寶D50是不是代表著未來北汽紳寶車型的一個(gè)全新設(shè)計(jì)理念？

　　李一秀：對(duì),，它是OFFSPACE設(shè)計(jì)語言應(yīng)用的首款量產(chǎn)車,，因?yàn)橹�前一年，我們的主要銷售都集中在SUV上,，所以今年在轎車市場(chǎng)上推出一款新的車型,，也代表北汽自主會(huì)重新在轎車領(lǐng)域發(fā)力,，也會(huì)使北汽紳寶品牌再提升一個(gè)階段。

　　汽車之家：2017年北汽紳寶將如何發(fā)力銷售端,？是通過轎車還是轎車和SUV結(jié)合在一起,？

　　李一秀：從產(chǎn)品上看今年還是要以SUV為主。面對(duì)今年更復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,，產(chǎn)品和營(yíng)銷渠道,，多個(gè)緯度需要重新的樹立目標(biāo)、審視形勢(shì)和行動(dòng),。目前來看,，2016年打下了一個(gè)比較好的基礎(chǔ)，有了扎實(shí)的積淀,，這些是優(yōu)勢(shì),。

　　面對(duì)今年更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，我們從以下幾個(gè)方面著手行動(dòng),。一個(gè)是從銷售的緯度,，銷售的緯度即更多的去滿足消費(fèi)者的需求。要把金融產(chǎn)品做到極致,，無論是信貸的覆蓋度還是信貸門檻,，或者是還款的壓力、操作信貸體驗(yàn)的便利性,，要圍繞這些部分做一些動(dòng)作,，把這方面基本醞釀成熟。

　　第二點(diǎn)就是貼近一線的營(yíng)銷行為問題,，這也是重要的一塊,。還有一個(gè)是對(duì)于縣鄉(xiāng)級(jí)渠道的發(fā)展，這也是一個(gè)體系化的工作,，需要考慮,。

　　第三，在整個(gè)品牌營(yíng)銷上,，今年的贊助,，無論是各種越野的拉力賽也好，還是像《朗讀者》,、《非凡匠心》等這些文化性的節(jié)目也好,，都為整個(gè)品牌和知名度起到一個(gè)很大的提升作用。

　　汽車之家：對(duì)于消費(fèi)者來說,，北汽紳寶的服務(wù)在產(chǎn)品營(yíng)銷渠道,，以及品牌等不同方面的提升都能夠感受到。但現(xiàn)在大家都在往六線城市遷移，汽車市場(chǎng)也已經(jīng)從之前的三四線城市下到六線城市了,。對(duì)于北京汽車而言，是否也關(guān)注到了這塊市場(chǎng),？因?yàn)閯偛乓猜犇�介紹到了,，現(xiàn)在這類縣鄉(xiāng)城市渠道也在考慮，北京汽車哪些具體的做法,，來針對(duì)這種汽車市場(chǎng)遷移的趨勢(shì),？

　　李一秀：其實(shí)渠道下沉不是今年提出來的，應(yīng)該是近幾年,，大家就開始普遍關(guān)注,。原因很簡(jiǎn)單，就是哪的市場(chǎng)成長(zhǎng)性更好,、空間更大,，大家的營(yíng)銷動(dòng)作就要發(fā)力到哪兒去。中國(guó)市場(chǎng)區(qū)域之間的差異性特別明顯,，一二線城市有可能已經(jīng)像國(guó)外的成熟市場(chǎng)一樣,，但是四五六線城市，尤其是縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)仍然是高速發(fā)展階段,。

　　面對(duì)這種局面,，我們所采取的簡(jiǎn)單的做法叫“下沉”，實(shí)際上“下沉”只是一個(gè)手段,，更多目的是取得在這個(gè)市場(chǎng)里面的銷售效果,。渠道效果和營(yíng)銷肯定不是一個(gè)緯度，所以渠道下沉對(duì)于我們來說是一個(gè)體系上的策劃,，既包括了網(wǎng)點(diǎn)的布局,，也包括了網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)構(gòu)和關(guān)聯(lián)度，衛(wèi)星店二網(wǎng)和主店一網(wǎng)關(guān)系的處理,、區(qū)域的處理,，也包括軟性的衛(wèi)星店和二網(wǎng)縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)管理。

　　另外一個(gè)渠道下沉也不僅僅是設(shè)一個(gè)或大,、或小或有形象,、或沒形象的網(wǎng)。它有可能是一個(gè)人,，也有可能是某件事情,；有可能是線上，也有可能是線下的,，也有可能是資源的整合,。它會(huì)有很多各種各樣的形式，所以嚴(yán)格意義上來，它不是簡(jiǎn)單硬件標(biāo)準(zhǔn)的下沉,，而是軟硬件加上管理體系的一個(gè)下沉,。

　　汽車之家：就是綜合手段的一個(gè)下沉。

　　李一秀：我覺得還有一個(gè)最重要的點(diǎn)就是下沉要結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況,。你的下沉目標(biāo)實(shí)際上就是下沉區(qū)域的消費(fèi)者,。所有的硬件也好、軟件也好,，你的行為能否能得到他們的認(rèn)同,，這個(gè)非常關(guān)鍵。比如剛才說的金融,，如果拿著一線城市的金融方案到縣鄉(xiāng)去做是行不通的,。

　　汽車之家：還款方面其實(shí)也和一線、二線城市不太一樣,。

　　李一秀：無論是審批條件,，還是還款期限都會(huì)有差異。所以渠道下沉是一個(gè)體系化的過程,，方方面面都要考慮到,。

查看同類文章：

人物訪談

更多精彩內(nèi)容：

新車官圖

帶你懂行業(yè)

新車效果圖/假想圖

多款重磅新車發(fā)布！編輯帶你直擊2017上海車展