[汽車之家 新聞]  長(zhǎng)城汽車推出WEY后,，哈弗的部分潛在購(gòu)車用戶或許會(huì)有點(diǎn)小糾結(jié),，買哈弗還是買WEY。從我們近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看,，不少用戶的實(shí)際購(gòu)車支出往往高出預(yù)算1-3萬(wàn)元,，WEY的價(jià)位恰恰高于哈弗1-3萬(wàn)元,，配置等還略勝一籌,。繼VV7后，2017年底WEY還將推出VV5,，2018年這兩款車型除了會(huì)吸引部分哈弗用戶,，對(duì)傳祺GS8、吉利博越,、傳祺GS4,、榮威RX5、長(zhǎng)安CS75等當(dāng)下熱銷的中型SUV,、緊湊型SUV也會(huì)構(gòu)成一定的挑戰(zhàn),。再加2017年底上市的緊湊型SUV領(lǐng)克01等，中國(guó)品牌近幾年剛剛成型的競(jìng)爭(zhēng)格局可能會(huì)有新的調(diào)整,，或由大魚(yú)吃小魚(yú)升級(jí)為大魚(yú)吃大魚(yú),。一輪輪不斷升級(jí)的優(yōu)勝劣汰，非常有利于中國(guó)品牌的做大做強(qiáng),，個(gè)人建議起亞,、標(biāo)致、雪鐵龍,、雪佛蘭等二三線合資品牌,，要做好應(yīng)對(duì)WEY、領(lǐng)克等中國(guó)品牌新一批生力軍沖擊的充分準(zhǔn)備,。

　　WEY是長(zhǎng)城汽車沖擊中國(guó)品牌高端細(xì)分車市的一次勇敢嘗試,，它的高配置、實(shí)惠定價(jià)等新玩法,，是對(duì)通過(guò)“差異化”配置拉高售價(jià)謀取暴利的傳統(tǒng)玩法的正面挑戰(zhàn),，或?qū)��?duì)中國(guó)車市,、相關(guān)車企等產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。WEY或許很快會(huì)成為中國(guó)車市的新攪局者,，成為長(zhǎng)城汽車的新主打品牌與利潤(rùn)奶牛,。

■ 戰(zhàn)略篇

　　● 哈弗誕生于SUV大熱銷時(shí)代，WEY誕生于配置大升級(jí)時(shí)代

　　長(zhǎng)城汽車的多數(shù)戰(zhàn)略調(diào)整,，都是基于那個(gè)時(shí)代的特殊背景：2013年3月29日哈弗正式獨(dú)立,，當(dāng)年正是中國(guó)SUV車市發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，SUV占乘用車的銷量比例突破20%,，打破轎車一股獨(dú)大的格局,。之前的占比增幅維持在2-4%，之后提升至4-8%,。截止2016年底,，SUV銷量占比將近40%，躍升為可與轎車比肩的主流車市,。2016年11月16日WEY正式對(duì)外發(fā)布,，2017年4月19日WEY第一款車型VV7上市。2016-2018年是中國(guó)品牌配置大升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，整體標(biāo)配率或突破30%,，有可能達(dá)到與海外普通品牌比肩的水平。后者2014-2016年標(biāo)配率的連續(xù)下滑,，成為導(dǎo)致標(biāo)致,、起亞、雪佛蘭等部分海外品牌銷量大幅下滑的重要原因之一,。

　　● WEY將攜手哈弗對(duì)長(zhǎng)城聚焦SUV戰(zhàn)略進(jìn)行改造升級(jí)

　　聚焦SUV戰(zhàn)略有利于長(zhǎng)城汽車集中資源發(fā)揮在SUV車市的比較優(yōu)勢(shì),，但縮小了車型投放空間，更容易產(chǎn)生內(nèi)耗,。截至2017年7月初長(zhǎng)城汽車在SUV車市已形成1-9車系（除個(gè)別）,、coupe版、L版,、藍(lán)標(biāo)+紅標(biāo),、新款+老款等非常龐雜的車型體系，接下來(lái)還有M系等,，未來(lái)會(huì)更復(fù)雜,。

　　投放的SUV車型越來(lái)越多，一個(gè)哈弗品牌越來(lái)越難以裝下長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍對(duì)SUV所有的愛(ài),。長(zhǎng)城的未來(lái)需要WEY來(lái)分擔(dān)解憂,，對(duì)其聚焦SUV戰(zhàn)略進(jìn)行改造升級(jí)，將長(zhǎng)城的SUV戰(zhàn)線向15萬(wàn)元以上價(jià)區(qū)延伸，將長(zhǎng)城的高品質(zhì),、高配置等“炸彈”投向合資陣地,。

　　目前WEY的第一款車型VV7已開(kāi)始“承接”哈弗H7的部分用戶與市場(chǎng)：2017年二季度哈弗H7成VV7最核心競(jìng)品，且對(duì)比指數(shù)逐月增加,，另外,，VV7即將超越傳祺GS8成為哈弗H7的最核心競(jìng)品；6月WEY VV7銷量達(dá)3166輛,，已超越哈弗H7,，2017年二季度哈弗H7銷量逐月下滑，7月有可能跌破2000輛,。2017年WEY VV7的6萬(wàn)輛銷量目標(biāo)或以部分犧牲哈弗H7的銷量為代價(jià),。

 　　● WEY的聚焦重心或由品類轉(zhuǎn)向價(jià)區(qū)，不排除提前推轎車的可能

　　2016年底長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍提出WEY兩大聚焦戰(zhàn)略：一是聚焦SUV,、二是聚焦15-20萬(wàn)元價(jià)區(qū),。這兩大戰(zhàn)略具有很大的延展性，轎車與MPV,，9-15萬(wàn)元與20-25萬(wàn)元都是WEY的輻射區(qū),。由于長(zhǎng)城汽車多年來(lái)一直聚焦SUV，再加哈弗在25萬(wàn)元以內(nèi)價(jià)區(qū)不僅基本覆蓋,，且小型SUV,、緊湊型SUV等日漸飽和,。WEY以SUV為主軸進(jìn)行品類拓展的潛力,，或大于聚焦SUV進(jìn)行價(jià)區(qū)拓展的潛力，未來(lái)WEY的聚焦重心或由SUV轉(zhuǎn)向15-20萬(wàn)元價(jià)區(qū),，尤其是一旦WEY的銷量增長(zhǎng)遭遇挑戰(zhàn),，繼VV7、VV5之后,，不排除有提前推轎車的可能,。 

　　● WEY將攜手哈弗提升長(zhǎng)城汽車2020年整體目標(biāo)的含金量

　　2020年哈弗的銷量目標(biāo)是突破200萬(wàn)，要超過(guò)Jeep,、路虎成為全球最大的專業(yè)SUV品牌,，其中哈弗H6要超越本田CR-V、豐田RAV4榮放,，做到全球SUV單品銷量冠軍,。目前來(lái)看，僅憑哈弗實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的難度有點(diǎn)大,，2017-2020年WEY不僅會(huì)攜手哈弗共同沖擊2020年的銷量目標(biāo),，還能大幅提升該目標(biāo)的含金量。WEY的整體配置,、品質(zhì),、服務(wù),、售價(jià)等都要高于哈弗。從部分網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人了解到,，目前部分哈弗4S店的每輛終端利潤(rùn)只有四五千元,，VV7則高達(dá)萬(wàn)元。目前制約WEY的最大因素就是渠道,，猶如火燒眉毛,。

■ 定位篇

　　 ● 用戶主要拿WEY與中國(guó)品牌比較，主要競(jìng)品中沒(méi)有豪華品牌

　　用戶和魏建軍對(duì)WEY的認(rèn)知有很大偏差,，在廣大用戶眼里WEY是不折不扣的中國(guó)品牌,，2017年二季度中國(guó)品牌占VV7的對(duì)比次數(shù)逐月提升，分別為61.97%,、67.13%,、69.26%。魏建軍堅(jiān)信WEY是豪華品牌,，還創(chuàng)造了個(gè)讓一般人難以理解的“輕奢”概念,。不過(guò)廣汽、上汽,、吉利等看客們要注意了,，傳祺GS8、博越,、榮威RX5等已被VV7的購(gòu)車用戶納入了比較范疇,。

　　● WEY瞄準(zhǔn)了中國(guó)品牌的高端細(xì)分車市

　　WEY在用戶眼里雖然是中國(guó)品牌，但檔次高出很多,。VV7最受用戶歡迎的是其定價(jià)最高的VV7s旗艦車型,，2017年二季度該車型占了VV7總對(duì)比次數(shù)的32%。VV7s旗艦車型的核心競(jìng)品包括哈弗H6,、博越,、榮威RX5等中國(guó)品牌緊湊型SUV的高端車型。WEY以獨(dú)立品牌的形式出現(xiàn),，有利于中國(guó)品牌高端細(xì)分車市的快速成型,，再加2017年底領(lǐng)克等的涌入，2018-2020年中國(guó)品牌的高端細(xì)分車市將形成一定的規(guī)模,，以及基于中國(guó)品牌配置大升級(jí)等背景,，該細(xì)分車市具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?020年的銷量有可能達(dá)到200萬(wàn)輛。這200萬(wàn)輛不是天上掉下來(lái)的,，一定是從其它派系的口袋里硬生生搶出來(lái)的,。如何更好參與中國(guó)品牌高端細(xì)分車市的角逐，將成為廣汽、上汽,、長(zhǎng)安,、奇瑞、江淮等多數(shù)中國(guó)品牌迫在眉睫的核心課題之一,。

　　● WEY的準(zhǔn)確定義應(yīng)是中國(guó)品牌的高端車

　　WEY具備成為豪華品牌的潛質(zhì),，VV7的標(biāo)配率比海外豪華品牌的整體水平還要高。但在中國(guó)車市的語(yǔ)境里,，奧迪,、奔馳、寶馬已經(jīng)成了豪華車的代名詞,，就像當(dāng)年SUV等同于Jeep,，要想在短時(shí)間內(nèi)矯正這種現(xiàn)象很難，2017-2020年絕大多數(shù)用戶不可能把WEY與奧迪,、奔馳,、寶馬放在一起比較與權(quán)衡。

　　此處不留爺自有留爺處,，借助中國(guó)品牌蒸蒸日上的“東風(fēng)”,，WEY正在開(kāi)創(chuàng)一個(gè)真正屬于自己的新細(xì)分車市——中國(guó)品牌高端細(xì)分市場(chǎng)。該細(xì)分車市極具成長(zhǎng)潛力,，是培養(yǎng)中國(guó)本土豪華品牌的搖籃,。該細(xì)分車市用不著魏建軍費(fèi)盡心血包裝出“輕奢”概念，只要實(shí)實(shí)在在告訴大家WEY進(jìn)步在哪里,、實(shí)惠在哪里就可以了,，這才是中國(guó)品牌繼續(xù)扒掉海外品牌“價(jià)格暴利”的正確方式。

■ 價(jià)區(qū)篇

　　 ● 中國(guó)品牌成15-20萬(wàn)元價(jià)區(qū)的生力軍,，將給WEY注入強(qiáng)勁動(dòng)力

　　15-20萬(wàn)元價(jià)區(qū)正成為中國(guó)車市的新消費(fèi)熱點(diǎn),，在特別困難的2017上半年,，15-20萬(wàn)元價(jià)區(qū)的銷售線索同比增長(zhǎng)3.39%,，僅次于9-12萬(wàn)元價(jià)區(qū)位居第二，實(shí)屬不易,。從派系來(lái)看,，日系、德系是15-20萬(wàn)元價(jià)區(qū)的主力,，2017上半年兩者的線索占比分別為31.08%,、23.61%，但同比增長(zhǎng)最快的是中國(guó)品牌,，高達(dá)55.75%,。WEY誕生于一陣陣“東風(fēng)”中，如2017年底投放的VV7混合動(dòng)力版的售價(jià)漲幅能控制在5千或1萬(wàn)元以內(nèi)，繼傳GS8后,，2018年VV7或?qū)⒊蔀?5-20萬(wàn)元價(jià)區(qū)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的一款車型,。

　　● 除了WEY，傳祺,、Jeep,、大眾等都對(duì)SUV的15-20萬(wàn)元價(jià)區(qū)虎視眈眈

　　2017-2020年SUV的15-20萬(wàn)元價(jià)區(qū)充滿機(jī)會(huì)，但對(duì)該價(jià)區(qū)虎視眈眈的除了WEY,，還有傳祺,、Jeep、馬自達(dá),、大眾等,。上述品牌不僅比WEY布局早，且已取得不錯(cuò)的效果,，2017上半年四者在15-20萬(wàn)元價(jià)區(qū)的線索占比分別為10.36%,、10.34%、7.56%,、3.82%,，同比增長(zhǎng)分別為1290.33%、781.64%,、110.03%,、16.71%。目前WEY的線索占比僅有1.72%,，位列15-20萬(wàn)元價(jià)區(qū)排名的第十六名,，與廣汽傳祺等還有較大距離，2018年是VV7縮小與競(jìng)品差距的攻堅(jiān)年,，希望其線索占比能晉級(jí)到該細(xì)分車市的TOP5,。

　　　● 12-15萬(wàn)元和20-25萬(wàn)元價(jià)區(qū)是WEY的兩翼

　　WEY聚焦15-20萬(wàn)元，并不意味著其所有的車型都會(huì)集中于該價(jià)區(qū),。個(gè)人判斷2017年底上市的VV5的售價(jià)大體在13-16萬(wàn)元,，比新哈弗H6高出1-3萬(wàn)元不等，覆蓋12-15萬(wàn)元價(jià)區(qū),。2018-2019年期間如哈弗H8/H9搖身一變?yōu)閂V8/VV9,，WEY的20-25萬(wàn)元價(jià)區(qū)將得到填充，助力WEY完成對(duì)兩翼的打造,，形成2020年沖擊50-100萬(wàn)輛的基本陣型,。

　　 ● 12-25萬(wàn)元價(jià)區(qū)將上演中國(guó)品牌間大魚(yú)吃大魚(yú)的終極角逐

　　2013年以前中國(guó)品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)以9萬(wàn)元以內(nèi)價(jià)區(qū)為主，中國(guó)品牌間的爭(zhēng)奪就像一場(chǎng)場(chǎng)小孩過(guò)家家游戲,，誰(shuí)也很難滅了誰(shuí),，對(duì)整個(gè)車市的沖擊非常有限,；2013-2017年中國(guó)品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)蔓延至9-12萬(wàn)元，中國(guó)品牌間的爭(zhēng)奪日趨激烈,，上演一幕幕大魚(yú)吃小魚(yú)的淘汰賽,，對(duì)其它陣營(yíng)形成一定沖擊；2018-2020年中國(guó)品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)將蔓延至12-25萬(wàn)元價(jià)區(qū),，相信會(huì)上演幾場(chǎng)大魚(yú)吃大魚(yú)的角逐,，對(duì)其它陣營(yíng)的沖擊會(huì)很大。WEY,、領(lǐng)克就像打響最后角逐賽的信號(hào)彈,。中國(guó)品牌只有經(jīng)歷幾場(chǎng)大魚(yú)吃大魚(yú)的角逐，才可能實(shí)現(xiàn)由“大”到“強(qiáng)”的蛻變,，競(jìng)爭(zhēng)格局才能最終成型,。

■ 配置篇

　　● 高配置將成為WEY的核心賣點(diǎn)之一

　　魏建軍要挑戰(zhàn)海外品牌的“價(jià)格暴利”可不是說(shuō)說(shuō)而已，WEY的配置原則大體是“能標(biāo)配的都標(biāo)配”,，LED大燈,、前霧燈、日間行車燈,、發(fā)動(dòng)機(jī)啟停,、主動(dòng)安全系統(tǒng)、自適應(yīng)巡航系統(tǒng),、定速巡航,、多功能方向盤、全液晶儀表盤,、車頂行李架,、全景天窗等目前看似都還挺稀罕的配置，在VV7上統(tǒng)統(tǒng)是標(biāo)配,。這招徹底顛覆了主流海外品牌通過(guò)“差異化”配置拉高售價(jià)謀取暴利的傳統(tǒng)玩法,。2017款VV7的整體標(biāo)配率高達(dá)47.36%，在中型SUV車市出類拔萃,，不僅高于中國(guó)品牌,、海外普通品牌，還高于海外豪華品牌,，這是中國(guó)品牌一次史無(wú)前例的壯舉,。在高科技板塊、內(nèi)外飾裝配,、燈光等關(guān)鍵板塊，WEY VV7領(lǐng)先豪華品牌的優(yōu)勢(shì)更加明顯,。

　　WEY給領(lǐng)克等后來(lái)者做了個(gè)好榜樣,，立了個(gè)新規(guī)矩,，同時(shí)也斷了自己的后路，可見(jiàn)魏建軍為了沖擊中國(guó)品牌高端細(xì)分車市拿出了破釜沉舟的決心,。

　　 ● VV5的配置值得期待,，對(duì)銷量拉動(dòng)會(huì)更明顯

　　2017年底上市的VV5同樣值得期待，其配置率極有可能也會(huì)高于豪華緊湊型SUV的整體水平,。諸如前后排頭部氣囊,、胎壓監(jiān)測(cè)、無(wú)鑰匙啟動(dòng),、LED大燈,、前霧燈、日間行車燈,、轉(zhuǎn)向輔助,、發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)、主動(dòng)安全系統(tǒng),、自適應(yīng)巡航系統(tǒng),、多功能方向盤、倒車視頻影像,、電動(dòng)天窗,、全景天窗、主副駕駛座椅電動(dòng)調(diào)節(jié)等在VV5上可能都會(huì)實(shí)現(xiàn)標(biāo)配,。個(gè)人建議VV5的傳統(tǒng)動(dòng)力與混合動(dòng)力可以同時(shí)上市,，給用戶提供更好的節(jié)油體驗(yàn)。

　　由于緊湊型SUV的銷量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中型SUV,，VV5的配置與定價(jià)如能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)VV7破釜沉舟的風(fēng)格,，VV5在2018年上量的可能性很大。

　　● 高配置是WEY向海外品牌“價(jià)格暴利”宣戰(zhàn)的一把利器

　　中國(guó)品牌不乏向海外品牌宣戰(zhàn)的勇氣,，魏建軍曾直言：“15-20萬(wàn)元SUV市場(chǎng)的價(jià)格水分很大,，WEY就是要終結(jié)它們的暴利時(shí)代。但多數(shù)中國(guó)品牌就像義和團(tuán),，拿著長(zhǎng)矛大刀,，喊著愛(ài)國(guó)口號(hào)，在堅(jiān)船利炮面前不堪一擊,。中國(guó)品牌真想叫板海外品牌,，除了制造出同樣的堅(jiān)船利炮外，沒(méi)有更好選擇,。

　　VV7是WEY第一艘戰(zhàn)艦,，其標(biāo)配率排行中型SUV第六，被豪華車前后簇?fù)碇�,，售價(jià)又大幅低于這些車型,。日后一旦WEY開(kāi)啟“下餃子”模式,，將在共和國(guó)的藍(lán)海上筑起一道鋼鐵長(zhǎng)城。

■ 對(duì)手篇

　　● 2017年三季度傳祺GS8受限自動(dòng)變速箱供應(yīng),，為VV7上量提供可乘之機(jī)

　　除了哈弗H7,，傳祺GS8也是WEY VV7的核心競(jìng)品之一，同時(shí)VV7已快速晉升至傳祺GS8競(jìng)品排序的TOP10行列,。進(jìn)入2017年三季度VV7與傳祺GS8的競(jìng)爭(zhēng)或加劇,，三季度也是VV7上量與挑戰(zhàn)傳祺GS8的關(guān)鍵時(shí)期，VV7的售價(jià),、標(biāo)配率等相對(duì)占優(yōu),，再加期間傳祺GS8將繼續(xù)受限于自動(dòng)變速箱供應(yīng)，月銷量很難超過(guò)7000輛,。希望VV7能充分利用好這千載難逢的機(jī)遇,，在市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道建設(shè)等方面做相應(yīng)調(diào)整,，以便更好吸引傳祺GS8等的潛在用戶,。2017年VV7的預(yù)期銷量目標(biāo)是6萬(wàn)輛，意味著下半年的月銷量得維持在1萬(wàn)輛的水平,，實(shí)現(xiàn)起來(lái)的難度還是蠻大的,。

　　 ● 一款VV7橫掃中國(guó)品牌的緊湊型SUV、中型SUV,、中大型SUV“三界”

　　2017年二季度WEY VV7的沖擊波主要涉及以中國(guó)品牌為主的緊湊型SUV,、中型SUV、中大型SUV：主體是中型SUV,，對(duì)比次數(shù)占比高達(dá)50%左右,，具體車型包括哈弗H7、傳祺GS8等,；緊湊型SUV降至30%左右,，具體車型包括哈弗H6、博越,、榮威RX5等,，中大型SUV升至20%左右，具體車型包括哈弗H8,、長(zhǎng)安CS95,、眾泰T700等。這些對(duì)手有幾個(gè)共同特點(diǎn),，要么是各家的熱銷車型,，要么是各家新推的旗艦或重磅車型。從這個(gè)側(cè)面透露了VV7在用戶心目中的地位相對(duì)較高,，希望WEY可以更自信得定位自己,，另外,，也為日后推出的VV5,、VV8等進(jìn)行了初步“試水”,，鞏固12-15萬(wàn)元和20-25兩翼還是有一定市場(chǎng)空間的。

　　● 不要低估VV5對(duì)哈弗H6的沖擊,，建議停止C/S劃分并強(qiáng)化混動(dòng)

　　豐富的配置與實(shí)惠的定價(jià),，使VV7具備走量潛質(zhì)，但首當(dāng)其沖的是嫡系哈弗H7,，2017年二季度兩者內(nèi)耗逐月增強(qiáng),，或延續(xù)至三季度。2017年底VV5上市后,，首當(dāng)其沖的很有可能同是嫡系的哈弗H6,。但哈弗H6在哈弗體系一枝獨(dú)秀，哈弗在長(zhǎng)城體系也是一枝獨(dú)秀,，一旦VV5與哈弗H6的銜接不夠順利,，2017年底與2018年初長(zhǎng)城汽車的銷售或有較大波動(dòng)。建議VV5停止C/S（舒適/運(yùn)動(dòng)）劃分,，同時(shí)強(qiáng)化混動(dòng)體系,，最好能與傳統(tǒng)動(dòng)力同時(shí)上市，最大限度減少與哈弗H6的內(nèi)耗,。

　　● VV5對(duì)傳祺GS4,、博越、榮威RX5等緊湊型SUV會(huì)有一定打壓

　　傳祺GS4,、博越,、榮威RX5等一大批緊湊型SUV的生力軍，讓哈弗H6這艘航母有些雙拳不敵四手,，絕對(duì)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越不明顯,，投放VV5就像長(zhǎng)城為哈弗H6這艘航母配備了艘大型驅(qū)逐艦。如VV5的標(biāo)配率能超過(guò)40%,，售價(jià)能維持在13-16萬(wàn)元,，個(gè)人覺(jué)得VV5將對(duì)傳祺GS4、博越,、榮威RX5等形成一定打壓,。基于VV7,，2017年WEY的銷量目標(biāo)是10萬(wàn)輛,，基于VV5，2018年WEY的銷量目標(biāo)或許會(huì)翻倍,。
目前除了吉利將于2017年底推出高端品牌領(lǐng)克的緊湊型SUV,，有較為明確的應(yīng)對(duì)措施外,，長(zhǎng)安、廣汽,、上汽,、奇瑞等都還沒(méi)有傳出太有針對(duì)性的規(guī)劃。

　　● WEY,、領(lǐng)克等將正面沖擊標(biāo)致,、雪鐵龍、起亞,、雪佛蘭等二三線合資品牌

　　近幾年中國(guó)品牌隨著整體品質(zhì),、配置等的逐步提高，哈弗,、吉利,、傳祺、榮威等的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有了較大提升,，對(duì)標(biāo)致,、雪鐵龍、起亞,、雪佛蘭等二三線合資品牌形成一定沖擊,。隨著WEY、領(lǐng)克等新一批品質(zhì),、配置等更加突出的品牌繼續(xù)涌入,，2017-2020年中國(guó)品牌對(duì)二三線合資品牌的沖擊將越來(lái)越明顯。如2020年WEY,、領(lǐng)克等的銷量能突破50萬(wàn)輛,，部分二三線合資品牌很有可能會(huì)被擠出中國(guó)車市。

■ 口碑篇

　　● WEY VV7性價(jià)比,、舒適性等突出,，建議盡快投放混合動(dòng)力

　　截止到2017年7月14日，對(duì)比傳祺GS8等競(jìng)品,，WEY VV7的性價(jià)比,、內(nèi)飾、外觀,、舒適性等的評(píng)分相對(duì)較高,，動(dòng)力、油耗等的評(píng)分相對(duì)較低,。彌補(bǔ)油耗等不足的突破口在2017年底投放的混合動(dòng)力,，屆時(shí)對(duì)改善動(dòng)力、降低油耗會(huì)有很大幫助。從目前的輿論走勢(shì)與WEY的應(yīng)對(duì)舉措來(lái)看,，投放混合動(dòng)力已迫在眉睫,。

　　● 后備廂空間等被吐槽，建議增加后排座椅的移動(dòng)功能

　　用戶對(duì)VV7的滿意點(diǎn)和吐槽點(diǎn)非�,！懊�盾��,，最滿意的和最被吐槽的都是空間，前者是車身空間,，后者是后備廂空間,。這與VV7獨(dú)特的設(shè)計(jì)密切相關(guān),，其軸距高達(dá)2950mm,，在整個(gè)中型SUV車市出類拔萃，大幅高于昂科威,、探界者等,。但后備廂容積僅有306-1164L，大幅落后于昂科威,、探界者等,。等于VV7是以犧牲后備廂空間為代價(jià)，實(shí)現(xiàn)瘋狂滿足用戶對(duì)乘坐舒適性的訴求,。這一設(shè)計(jì)是否合理,，我不發(fā)表評(píng)論，提點(diǎn)個(gè)人的改進(jìn)建議,，如VV7的第二排座椅可以增加移動(dòng)功能,，哪怕向前移動(dòng)100mm，也不會(huì)太大犧牲車身空間,，卻能拓展后備廂空間,，便于周末外出游玩時(shí)放置燒烤架、帳篷等,。目前VV7的后排靠背角度可以調(diào)節(jié),，后排座椅比例可以放倒，但后排沒(méi)有移動(dòng)功能,。VV5是否也存在這個(gè)問(wèn)題,，目前不得而知，如果有,，希望在未上市前盡快彌補(bǔ),。

■ 營(yíng)銷篇

　　● 混合動(dòng)力有利于WEY降低油耗，提升用戶體驗(yàn)

『WEY Pi4 VV7x』

　　2017年底上市的VV7混合動(dòng)力對(duì)WEY至關(guān)重要,，目前高油耗已經(jīng)成為VV7最核心的輿論危機(jī)之一,，且嚴(yán)重影響著用戶體驗(yàn)。從國(guó)家工商行政管理總局商標(biāo)局了解到，長(zhǎng)城汽車注冊(cè)了八款新能源車,，其中兩款插電式混動(dòng)汽車分別為WEY Pi4 VV7c和WEY Pi4 VV7x,，六款非插電式混動(dòng)汽車分別為WEY Hi4 VV5c、WEY Hi4 VV5s,、WEY Hi4 VV5,、WEY Hi4 VV7c、WEY Hi4 VV7x,、WEY Hi4 VV7,。建議VV7混動(dòng)在技術(shù)允許的前提下，可以盡快上市,，也建議2017年底上市的VV5可以同步推出常規(guī)動(dòng)力與混合動(dòng)力,。

　　 ● 魏建軍是營(yíng)銷WEY的最大短板，建議以分享快樂(lè)造車為突破口

　　對(duì)比馬云,、馬化騰,、潘石屹、王石等企業(yè)大佬,，長(zhǎng)城汽車董事長(zhǎng)魏建軍自我營(yíng)銷的能力實(shí)在是太弱了,，至今沒(méi)有開(kāi)通可與用戶直接溝通的正式社交平臺(tái)，對(duì)可引起用戶廣泛關(guān)注的前沿技術(shù),、社會(huì)熱點(diǎn)等話題更是三緘其口,。更不會(huì)像當(dāng)年的福特汽車創(chuàng)始人亨利·福特那樣，要找希特勒調(diào)停世界大戰(zhàn),，成為全球的風(fēng)云人物,。但WEY是以魏建軍的個(gè)人姓氏命名的，除了讓魏老板自己代言外別無(wú)選擇,。

　　目前魏建軍每年難得的幾次交流,，主要集中于投資者大會(huì)、上海/北京車展,、廣州車展等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),，期間魏建軍談的最多是宏觀性、戰(zhàn)略性等話題,，主要是說(shuō)給投資者,、媒體聽(tīng)的，很難引起廣大購(gòu)車用戶的興趣,。除此之外,，魏建軍把更多的時(shí)間都花在了造車上，媒體公開(kāi)報(bào)道的信息顯示,，魏建軍會(huì)經(jīng)常在測(cè)試場(chǎng)里測(cè)試新車的各項(xiàng)性能,，會(huì)經(jīng)常與研發(fā)人員共同攻克技術(shù)難題……因此，在魏建軍個(gè)人公眾形象不夠豐滿的情況下為WEY“帶鹽”，給該品牌提出了更多營(yíng)銷上的挑戰(zhàn),。其實(shí)魏建軍一直在造車的各個(gè)環(huán)節(jié)中進(jìn)行著各種體驗(yàn),，追求極致，頗具工匠精神,。不如讓魏總與廣大用戶碎片式分享自己在造車中的快樂(lè),，或許還能部分補(bǔ)齊營(yíng)銷WEY的短板。

　　 ● 除了安全,，WEY更應(yīng)注重對(duì)高配置的營(yíng)銷

　　在2017年二季度的常規(guī)營(yíng)銷中,，WEY的核心訴求是安全。個(gè)人覺(jué)得除了安全,，高配置也是WEY非常核心的營(yíng)銷點(diǎn)之一：一是高配置更容易量化,，便于理解與傳播。但安全概念很難量化,，就像德系與日系,，圍繞安全概念一直爭(zhēng)論不休；二是用戶對(duì)高配置的體驗(yàn)會(huì)更直接與真實(shí),，但對(duì)安全的體驗(yàn)不僅有難度還很危險(xiǎn)；三是高標(biāo)配更容易成為WEY的鮮明標(biāo)簽,，在中型SUV車市,，WEY的標(biāo)配率領(lǐng)先于保時(shí)捷、寶馬,、奧迪,，僅次于林肯、奔馳,，位居整個(gè)品牌排行榜的第三位,，這是非常不容易的。另外安全已經(jīng)成為沃爾沃的鮮明標(biāo)簽,，WEY很難取而代之,。

　　　● WEY的營(yíng)銷投放應(yīng)集中于南方市場(chǎng)

　　WEY有點(diǎn)像是為南方用戶量身定做的品牌，定價(jià)務(wù)實(shí),、駕乘舒適等都比較符合南方用戶的口味,。從線索滲透率來(lái)看，WEY在南方市場(chǎng)也更受歡迎,，上海,、杭州、溫州,、福州,、廈門、廣州、深圳等大城市的滲透率都位居前列,。2017上半年是WEY營(yíng)銷投放的重點(diǎn),，建議集中于南方市場(chǎng)，尤其是東南沿海的一二線大城市,。偏向南方市場(chǎng)有利于WEY與哈弗在區(qū)域上形成差異化布局,，哈弗偏向北方市場(chǎng)，WEY偏向南方市場(chǎng),，最大限度減少長(zhǎng)城汽車兩大品牌間的內(nèi)耗,。

■ 城市篇

　　　● WEY應(yīng)篤實(shí)三大經(jīng)濟(jì)圈用戶群體，輻射中西部市場(chǎng)

　　2017年二季度WEY VV7線索占比排名靠前的城市,，主要集中于長(zhǎng)三角,、珠三角、京津冀等三大經(jīng)濟(jì)圈和主要省會(huì)城市,，說(shuō)明WEY主要消費(fèi)群體以一二線城市為主,。其中TOP5的城市為北京、廣州,、成都,、上海、武漢,，線索占比分別為4.24%,、4.13%、3.39%,、3.18%,、2.97%。2017-2018年WEY如能基于VV7,、VV5,，以及相應(yīng)車型的混動(dòng)版等，篤實(shí)三大核心經(jīng)濟(jì)圈的市場(chǎng)表現(xiàn),，并形成對(duì)中西部市場(chǎng)的輻射,，2019-2020年WEY有可能對(duì)大眾、別克等一線合資品牌形成部分沖擊,。

 　　● WEY篤實(shí)三大經(jīng)濟(jì)圈,，要以長(zhǎng)三角為突破口

　　從線索滲透率來(lái)看，WEY表現(xiàn)不錯(cuò)的市場(chǎng)主要集中于南方,，尤其是在長(zhǎng)三角地區(qū),，上海、杭州,、寧波等在VV7線索滲透率排行中都比較靠前,。根據(jù)聚焦理論,，個(gè)人建議WEY重點(diǎn)考慮滲透率較高的長(zhǎng)三角地區(qū)，如能在此立足或打開(kāi)突破口,，不僅能創(chuàng)造更好的銷售環(huán)境,，還能對(duì)吉利、榮威,、起亞等競(jìng)品形成一定的壓制,。

■ 渠道篇

　　 ● WEY的臨時(shí)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃偏保守，難以有效滿足一二線城市的購(gòu)車需求

　　2017上半年WEY的網(wǎng)點(diǎn)更集中于低級(jí)別城市,，截止2017年5月底,，長(zhǎng)城WEY在六線城市的臨時(shí)網(wǎng)點(diǎn)（以店中店為主）分布高達(dá)31.09%，一線城市僅有5.88%,。但WEY在一二線城市的購(gòu)車熱度并不遜色低級(jí)別城市,，線索占比分別為16.69%、18.35%,，五六線城市分別為14.71%和19.63%,。

　　● 2017下半年WEY得加速一二線城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

　　為了實(shí)現(xiàn)2017年10萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，長(zhǎng)城WEY到2017年底要建設(shè)200家銷售網(wǎng)點(diǎn),，截止2017年5月底WEY的臨時(shí)網(wǎng)點(diǎn)（以店中店為主）數(shù)量120家,，2017下半年是長(zhǎng)城WEY推進(jìn)銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的關(guān)鍵期，尤其是要加速一二線城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)：目前WEY的購(gòu)車熱度在五六線城市和一二線城市都挺高,，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)得兼顧均衡,，不可過(guò)于集中低級(jí)別城市；WEY在一二線城市的單店線索指數(shù)更高,，在五六線城市的較低，意味著WEY在一線城市拓展網(wǎng)點(diǎn)的潛力更大,；三是WEY在一二線城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)還有不少空白和薄弱地方,，深圳、杭州等大城市都有較大的拓展空間,。

■ 銷量篇

　　　● VV5具備走量潛質(zhì),，2018年WEY或沖擊30萬(wàn)輛

　　2017年是WEY的打基礎(chǔ)之年,，車型,、網(wǎng)點(diǎn)等都會(huì)經(jīng)歷從無(wú)到有的過(guò)程，2017年底WEY的新車投放或達(dá)四五款,，網(wǎng)點(diǎn)或達(dá)200家,。2018年是WEY的起步之年,，車型陣營(yíng)會(huì)進(jìn)一步豐富，其中VV5將進(jìn)入上量期,，月銷量有望沖擊1.5-2萬(wàn)輛,，網(wǎng)點(diǎn)也會(huì)沖擊300家,，將為WEY在2018年?duì)幦?0萬(wàn)輛沖擊30萬(wàn)輛打下基礎(chǔ)。

　　 ● 2020年WEY的銷量或趕超哈弗,，長(zhǎng)城汽車的總銷量或達(dá)150萬(wàn)輛

　　2020年哈弗銷量目標(biāo)200萬(wàn)輛,，個(gè)人覺(jué)得有點(diǎn)激進(jìn)。目前15萬(wàn)元以上價(jià)區(qū)的SUV車市正進(jìn)入快速發(fā)展期,，15萬(wàn)元以下價(jià)位的SUV車市已顯示出飽和跡象,，2017-2020年WEY與哈弗的銷量可能此消彼長(zhǎng)。如WEY能提前投放轎車,，2020年WEY的銷量或超越哈弗,，屆時(shí)長(zhǎng)城乘用車的總銷量或達(dá)150萬(wàn)輛。雖然要低于之前的200萬(wàn)輛預(yù)期,，但期間高附加值車型的銷售比重會(huì)提升,，有利于改善長(zhǎng)城汽車的銷售結(jié)構(gòu)，提升盈利能力,。

　　上述數(shù)據(jù)僅代表我個(gè)人的判斷,，與長(zhǎng)城之前規(guī)劃的數(shù)據(jù)有較大差距。個(gè)人希望長(zhǎng)城的規(guī)劃能更經(jīng)得起挑戰(zhàn),，否則就是大調(diào)整,。

■ 置換篇

　　 ● 韓系、美系要特別警惕老用戶流向WEY

　　VV7作為中型SUV,，相信用戶中會(huì)有不少置換用戶,，從2017上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，WEY VV7除了能留住不少哈弗,、長(zhǎng)城等嫡系老用戶外,，也對(duì)大眾、現(xiàn)代,、雪佛蘭,、起亞等品牌的老用戶有一定吸引了。從級(jí)別來(lái)看,，來(lái)自緊湊型轎車的最多,，占到了41.3%。個(gè)人建議現(xiàn)代,、起亞,、別克、雪佛蘭等二三線合資品牌要高度警惕,。

■ 全文總結(jié)

　　哈弗誕生于SUV大熱銷的時(shí)代,，WEY誕生于中國(guó)品牌配置大升級(jí)的時(shí)代。時(shí)勢(shì)造英雄,，2013-2016年長(zhǎng)城汽車借助哈弗把自己快速“做大”,，2016年的銷量突破100萬(wàn)輛,，與日產(chǎn)、現(xiàn)代,、福特,、豐田等的在華銷量旗鼓相當(dāng)。2017-2020年長(zhǎng)城汽車如能借助WEY把自己快速“做強(qiáng)”,，或?qū)��?duì)二三線合資車企形成直接沖擊,。但中國(guó)車市存在個(gè)“百萬(wàn)輛之癢”的現(xiàn)象，日產(chǎn),、福特,、現(xiàn)代等在華年銷量接近或達(dá)到100萬(wàn)輛時(shí)，之前銷量快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭會(huì)停止,，出現(xiàn)一定的波動(dòng),，目前長(zhǎng)城正處于“百萬(wàn)輛之癢”的關(guān)口。希望魏建軍能快點(diǎn)熟練駕馭WEY這艘新戰(zhàn)艦,，協(xié)調(diào)好WEY與哈弗的配合,，早日形成戰(zhàn)斗力，立足長(zhǎng)三角,，聯(lián)動(dòng)珠三角和京津冀,，在藍(lán)色的東部海域筑起鋼鐵長(zhǎng)城，挺進(jìn)一二線大城市,，輻射廣大中西部,。（文/汽車之家 周麗君）