[汽車(chē)之家 先鋒對(duì)話]  隨著汽車(chē)行業(yè)電動(dòng)化和智能化變革的到來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)涌現(xiàn)出了許多新興汽車(chē)企,，這里面有兩種類型比較典型：從傳統(tǒng)車(chē)企下海,、從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。在這兩種類型中,，后者往往能夠利用豐富的互聯(lián)網(wǎng)資源,，讓無(wú)數(shù)消費(fèi)者在其產(chǎn)品正式推出之前就對(duì)其留下深刻印象，比如風(fēng)口浪尖的樂(lè)視（FF）,，又比如聲勢(shì)浩大的蔚來(lái),。而對(duì)于從傳統(tǒng)車(chē)企中下海創(chuàng)業(yè)的車(chē)企，相對(duì)來(lái)說(shuō)則要低調(diào)很多,。今天《先鋒對(duì)話》中的主角是曾在寶馬任職多年,，后來(lái)執(zhí)掌英菲尼迪中國(guó)，并帶領(lǐng)英菲尼迪在華取得銷(xiāo)量突破的戴雷博士�,，F(xiàn)在,，戴雷的新身份是拜騰總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　1月8日,，拜騰汽車(chē)在2018年美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展的前夕發(fā)布了其首款純電動(dòng)SUV概念車(chē),，讓拜騰為更多人所熟知。那么,，戴雷為什么要?jiǎng)?chuàng)立拜騰這家汽車(chē)公司,，拜騰要造什么樣的車(chē)，在他眼中汽車(chē)行業(yè)的未來(lái)是怎樣的,。接下來(lái),，就讓我們走進(jìn)拜騰的故事中吧。

◆ 雖然戴雷不感冒“中國(guó)通”的稱號(hào),，但這不影響他就是一名中國(guó)通

　　第一次見(jiàn)到戴雷,，是在我剛?cè)胄械臅r(shí)候參加英菲尼迪一個(gè)活動(dòng)上，他一口標(biāo)準(zhǔn)的中文讓我大吃一驚,，畢竟很多來(lái)自海外的車(chē)企高管并不擅長(zhǎng)中文,。戴雷之所以能夠把中文講的這么溜，與他在中國(guó)的經(jīng)歷不無(wú)關(guān)系,，“德國(guó)是我的第一故鄉(xiāng),，而中國(guó)就是我的第二個(gè)故鄉(xiāng)了。二十年前我來(lái)到南京（讀中文）上大學(xué),，后來(lái)在中國(guó)遇到了我的太太,。無(wú)論如何，我的家庭,、我的事業(yè)全部都在這里”,。可以看出,，與很多調(diào)任到中國(guó)任職的企業(yè)高管不同,，戴雷已經(jīng)將自己的根深深的扎到了中國(guó)。

　　正是這樣的經(jīng)歷,，很多人給他冠以“中國(guó)女婿”,、“中國(guó)通”的稱號(hào)，不過(guò)戴雷似乎并不感冒,，他說(shuō)到,，“我并沒(méi)有想過(guò)這些稱呼，其實(shí)直接叫我戴雷就好了,，這些稱呼對(duì)我來(lái)說(shuō)都不重要,。”這樣的一位“滿嘴跑中文”的老外站在你的面前,，而且又十分謙遜和低調(diào),，即使他的身高超過(guò)了我們對(duì)話團(tuán)隊(duì)的每一位，我們都沒(méi)有感覺(jué)到任何壓力,，十分親切,。

◆ 創(chuàng)立拜騰這件事兒，只能在中國(guó)干

　　● 特斯拉入華那年,，創(chuàng)立新公司的想法在戴雷心中發(fā)芽

　　說(shuō)起電動(dòng)車(chē)行業(yè)的佼佼者,，特斯拉的知名度在全球范圍內(nèi)應(yīng)該是最高的，通過(guò)Roadster,、MODEL S,、MOSEL X、MODEL 3以及未來(lái)的電動(dòng)皮卡等在全球范圍內(nèi)瘋狂圈粉,。特斯拉在2013年12月進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了第五個(gè)年頭。在2015年全年,，特斯拉在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量?jī)H占全球的7%,，而在2017年前三個(gè)季度,，這一數(shù)據(jù)已經(jīng)攀升到19%。

　　戴雷對(duì)于特斯拉也十分認(rèn)可,，這也是他選擇在中國(guó)創(chuàng)建新能源汽車(chē)公司的初衷之一�,！按蟾潘哪昵疤厮估�開(kāi)始快速的發(fā)展,，國(guó)內(nèi)也有一部分人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始,，我認(rèn)為這是一件很有激情的事情,，當(dāng)時(shí)我就認(rèn)為特斯拉在中國(guó)會(huì)特別成功�,！�

　　● 擼起袖子加油干,，從寶馬招兵買(mǎi)馬

　　2016年2月，戴雷離開(kāi)了英菲尼迪中國(guó)總經(jīng)理的職位,，在這個(gè)位置上,，他曾帶領(lǐng)英菲尼迪取得年銷(xiāo)量超過(guò)30%的成績(jī)，使英菲尼迪成為豪華品牌市場(chǎng)中的一匹黑馬,。想要成為一名成功者,，除了拿得起，自然還要放得下,，功成名就的戴雷毅然選擇投入到了創(chuàng)業(yè)的大潮中,。

　　作為一名德國(guó)人，尤其是曾擔(dān)任寶馬集團(tuán)中國(guó)區(qū)主管的人,，戴雷深知中國(guó)消費(fèi)者對(duì)德系豪華的認(rèn)可,。在對(duì)拜騰產(chǎn)品進(jìn)行詮釋時(shí)，他提到,，“我們肯定要做一個(gè)設(shè)計(jì),、安全、質(zhì)量三個(gè)角度都符合德國(guó)豪華品牌標(biāo)準(zhǔn)的好車(chē),，不管未來(lái)的汽車(chē)怎么發(fā)展,，這都是我們最基本的要求�,！�

　　于是,，戴雷開(kāi)始從老東家寶馬招兵買(mǎi)馬�,！拔艺J(rèn)為如果要做,，還得用一些在研發(fā)上有經(jīng)驗(yàn)的人。在德國(guó)有很多非常有經(jīng)驗(yàn)的高管,，但他們不一定都會(huì)考慮來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè),。我把創(chuàng)業(yè)這件事告訴了我在寶馬的前同事Carsten（畢�,？担�目前拜騰的CEO）,，兩年多前我發(fā)現(xiàn)他心里有這個(gè)想法,，他參與過(guò)寶馬的電動(dòng)車(chē)項(xiàng)目（寶馬i8的項(xiàng)目總監(jiān)），相信這就是汽車(chē)的未來(lái),。但是他自己一個(gè)人是不會(huì)考慮來(lái)中國(guó)創(chuàng)業(yè)的,，因?yàn)樗麑?duì)這里不熟悉�,！闭�是戴雷多年��(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的打拼,，讓他能夠籠絡(luò)到很多德國(guó)車(chē)企中有研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的高管。據(jù)戴雷介紹,，拜騰的核心團(tuán)隊(duì)中有跟多高層都是來(lái)自于寶馬,，此外還有很多來(lái)自谷歌、蘋(píng)果,、特斯拉等創(chuàng)新企業(yè),。

　　● 新創(chuàng)電動(dòng)車(chē)企業(yè)，只能在中國(guó)干起來(lái)

　　之所以要把公司的總部放在中國(guó),，其中一個(gè)原因是戴雷對(duì)于這里十分熟悉,。除此之外，中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境也是吸引戴雷的重要原因,�,！拔覀兎浅ＵJ(rèn)可中國(guó)是唯一可以做這個(gè)事情的地方。中國(guó)是全球最重要的市場(chǎng),，有政府大量的支持,，也有最好的創(chuàng)新環(huán)境等等�,！�

　　不可否認(rèn),，中國(guó)的創(chuàng)新能力，尤其是互聯(lián)網(wǎng)/互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新已經(jīng)處于全球領(lǐng)先的地位,，這也是戴雷所看中的一點(diǎn),。“中國(guó)是全球創(chuàng)業(yè)最火的一個(gè)地方,。這幾年中國(guó)逐漸開(kāi)始引領(lǐng)全球的創(chuàng)新,，比如共享單車(chē)、支付寶等,，這個(gè)是五年,、十年前還沒(méi)有的。我覺(jué)得中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)新精神非常好，我們一定要利用這個(gè)環(huán)境,�,！�

　　雖然戴雷來(lái)自于德國(guó)，核心團(tuán)隊(duì)也來(lái)自于寶馬,，但是他并不認(rèn)為德國(guó)適合這種創(chuàng)新車(chē)企,。“德國(guó)在傳統(tǒng)的工藝制造方面做得非常好,，但是德國(guó)在創(chuàng)新精神,，尤其是互聯(lián)網(wǎng)思維方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。甚至到目前為止,，歐洲也沒(méi)有一個(gè)特別聰明的互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)非常有意思,。我們將公司放在中國(guó),，就是要整合全球的資源�,！�

　　● 扎根中國(guó),，但要面向全球

　　雖然說(shuō)戴雷因?yàn)楦鞣N原因?qū)�拜騰的總部放到了中國(guó)，但是這并不意味著拜騰的未來(lái)只會(huì)專注中國(guó)市場(chǎng),。比如其將推出的首款純電動(dòng)SUV,，2019年國(guó)產(chǎn)后會(huì)率先在國(guó)內(nèi)上市，接著在不到一年之內(nèi)還會(huì)推向美國(guó)和歐洲市場(chǎng),。這也是這款概念車(chē)率先在美國(guó)拉斯維加斯的2018 CES上發(fā)布的原因之一,，戴雷想讓全世界的主流科技媒體都能看到這款車(chē)的身影。

　　另外隨著“一帶一路”等國(guó)家項(xiàng)目的推進(jìn),，中國(guó)企業(yè)走出去已經(jīng)成為現(xiàn)象級(jí)的行為,。戴雷對(duì)此感慨頗深，“我剛來(lái)到中國(guó)的時(shí)候,，很多海外公司都在中國(guó)進(jìn)行投資,，現(xiàn)在已經(jīng)反過(guò)來(lái)了，中國(guó)的品牌開(kāi)始走出去,，這對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常偉大的時(shí)代,。我們作為一個(gè)屬于中國(guó)的企業(yè)，而且有全球化的文化和團(tuán)隊(duì),，基于中國(guó)去做一個(gè)面向全球的事情,，這是非常棒的。

◆ 拜騰品牌憑什么讓人記�,。褐悄芑�

　　● 拜騰不僅僅是要造車(chē),，而是要制造一個(gè)智能終端

　　在聊到品牌未來(lái)的成長(zhǎng)時(shí)，雖然戴雷對(duì)于特斯拉十分認(rèn)可，但他還特意補(bǔ)充了一句,，“雖然都學(xué)習(xí)特斯拉的發(fā)展,，但是對(duì)我們來(lái)說(shuō)并不是要做另一個(gè)中國(guó)的特斯拉”。說(shuō)實(shí)話,，如果一個(gè)企業(yè)能夠把特斯拉的成功復(fù)制,，也是不容易的。但是戴雷有自己的打算,，他思考更多的是相比于其他新興的以及傳統(tǒng)的汽車(chē)企業(yè),，拜騰靠什么去打動(dòng)消費(fèi)者。

　　他自己的答案是：獨(dú)特,�,！靶碌漠a(chǎn)品必須要做到非常獨(dú)特。如果只是和別人一樣,，那誰(shuí)會(huì)考慮你,，還是會(huì)買(mǎi)原來(lái)的品牌。所以我們需要讓消費(fèi)者認(rèn)為某些東西只有拜騰品牌可以提供,�,！�

　　接下來(lái)的問(wèn)題，便是“什么東西只有拜騰可以提供”,。也許很多人會(huì)想,，是不是電池技術(shù)、超長(zhǎng)的續(xù)航里程,？戴雷則認(rèn)為電動(dòng)技術(shù)并不是拜騰未來(lái)的獨(dú)特之處,，“在未來(lái)，不管新的,、傳統(tǒng)的公司都會(huì)做電動(dòng)車(chē),，而且電動(dòng)車(chē)技術(shù)的差異化不會(huì)太大”。

　　最終,，拜騰選擇智能化作為產(chǎn)品的突破口,。戴雷說(shuō)到，“對(duì)于智能化,，從客戶體驗(yàn)開(kāi)始,，圍繞客戶進(jìn)行，這種思路跟傳統(tǒng)汽車(chē)研發(fā)的思路是不太一樣的,，對(duì)傳統(tǒng)車(chē)企來(lái)說(shuō)也是很困難的,。對(duì)我們來(lái)說(shuō)有機(jī)會(huì)，所以獨(dú)特一定要在智能化這一塊,，我們要做的其實(shí)就是一個(gè)智能終端,�,！�

　　這也是為什么拜騰選擇在CES電子消費(fèi)展期間發(fā)布自己的新車(chē)，而不是選擇在幾天之后的北美車(chē)展或者其他任何車(chē)展期間亮相,。在智能化方面拜騰到底交出了怎樣的答案,，這個(gè)咱們放到后文中探討。

　　● 提供美好的出行時(shí)光,，拜騰的眼光看的是未來(lái)

　　戴雷基于智能化給拜騰品牌樹(shù)立了核心理念“讓用戶可以在拜騰汽車(chē)上面度過(guò)更愉快的出行時(shí)光”,。“我們并不強(qiáng)調(diào)這個(gè)車(chē)本身的技術(shù)性能要怎么樣,，包括操控,、駕駛性能等等，當(dāng)然這些是很重要,。我們更希望大家可以在車(chē)上有更好的一種體驗(yàn),，就是說(shuō)可以更好的利用在車(chē)上的時(shí)間�,！贝骼椎倪@句話說(shuō)得很聰明,，拜騰將會(huì)把智能化的車(chē)內(nèi)體驗(yàn)作為重中之重，但也不會(huì)忽略操控,、性能等方面的表現(xiàn),。

　　其實(shí)戴雷的眼光要看得更遠(yuǎn),，拜騰要做的不僅僅是面向2019,、2020年的市場(chǎng)，而是2025年甚至以后的市場(chǎng),。我們也可以看到,，在今年來(lái)的各大車(chē)展上，很多廠商都發(fā)布了自動(dòng)駕駛概念車(chē),，人類在未來(lái)的交通出行中扮演的角色要進(jìn)一步向乘客去傾倒,。之所以立志要做一個(gè)能夠“提供美好出行時(shí)光”的產(chǎn)品，戴雷認(rèn)為,，“未來(lái)的十年內(nèi),，汽車(chē)首先要非常智能，之后才能討論真正的無(wú)人駕駛和共享的時(shí)代,�,！卑蒡v所瞄準(zhǔn)的，是未來(lái)基于無(wú)人駕駛和共享出行的汽車(chē)市場(chǎng),。

　　● 未來(lái)不會(huì)有4S店了

　　相比于傳統(tǒng)車(chē)企,，很多新興車(chē)企的不同不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品理念上，還有革新的銷(xiāo)售模式,。我想問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,，有誰(shuí)見(jiàn)過(guò)特斯拉或者蔚來(lái)的4S店？其實(shí)特斯拉和蔚來(lái)都采用了直銷(xiāo)的模式，線下銷(xiāo)售完全由自己建立的展廳/體驗(yàn)店來(lái)完成,，一方面減少了中間的經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié),，能夠更高效、更直接的和消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，真正的做到產(chǎn)品和服務(wù)都是從用戶出發(fā),；另一方面也大大的降低了公司運(yùn)營(yíng)的成本，將更多的資金運(yùn)用到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和服務(wù)提升中去,。

　　戴雷對(duì)于直銷(xiāo)模式也十分的認(rèn)可,，而且這也是拜騰未來(lái)要走的路，“具體的銷(xiāo)售模式我們肯定要做一個(gè)零距離的直銷(xiāo),。直銷(xiāo)的模式需要一些很棒的平臺(tái),，比如未來(lái)我們的App。同時(shí),，線下的體驗(yàn)也非常重要,，我們也打算開(kāi)一系列的品牌體驗(yàn)店�,！�

　　不過(guò)拜騰并沒(méi)有像特斯拉,、蔚來(lái)那樣把自己完全綁在直銷(xiāo)上面�,！半m然我們會(huì)有直銷(xiāo)的模式,，但是運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)店并不是我們最擅長(zhǎng)的，我們不需要所有的店由自己去運(yùn)營(yíng),。所以不排除未來(lái)我們還會(huì)尋找一些合作伙伴來(lái)建立一些體驗(yàn)店”,。戴雷還補(bǔ)充到，“我們會(huì)找一些很強(qiáng)的本地合作伙伴,，他們適合做零售,，有客戶信息、客戶關(guān)系,，有能力非常強(qiáng)的人幫我們?nèi)ミ\(yùn)營(yíng),，我認(rèn)為是一個(gè)在中國(guó)更靠譜的方法”。

　　我們從拜騰官方了解到,，拜騰未來(lái)更傾向于在一些核心城市建立完全由自己運(yùn)營(yíng)的線下體驗(yàn)店,，但是為了快速實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的覆蓋，還是會(huì)尋找一些經(jīng)銷(xiāo)商集團(tuán)進(jìn)行合作,，來(lái)幫助自己進(jìn)行運(yùn)營(yíng),。

◆ 拜騰的首款SUV是如何闡述智能化的

　　拜騰將打造的首款車(chē)型是一款純電動(dòng)中型SUV車(chē)型，這款車(chē)將會(huì)在2019年正式在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并投放市場(chǎng),。此次在CES上發(fā)布的概念車(chē)就是這款中型SUV的雛形,，戴雷還給了我們一個(gè)驚喜：這款車(chē)將會(huì)在3個(gè)月之后的北京車(chē)展上正式在國(guó)內(nèi)亮相,。

　　● 先談?wù)劯拍钴?chē)的基本功：設(shè)計(jì)、電池,、續(xù)航里程

　　想要讓用戶擁有美好的出行時(shí)間,，讓大家擠在車(chē)內(nèi)肯定是不行的，寬敞是讓用戶感覺(jué)美好的基本條件（尤其是對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)）,。電動(dòng)車(chē)較為緊湊的動(dòng)力總成讓其具備空間上的優(yōu)勢(shì),，所以我們看到各大廠商的電動(dòng)概念車(chē)車(chē)廂都做得很大。對(duì)于這款SUV概念車(chē),，戴雷提到設(shè)計(jì)師在保持SUV造型的同時(shí),，專門(mén)把車(chē)頭部分進(jìn)行了縮短處理，這樣的話車(chē)廂內(nèi)的空間能做到比同級(jí)別車(chē)型都要大,。（點(diǎn)擊這里可以閱讀拜騰首款概念車(chē)解析文章）

　　在所有人都會(huì)關(guān)注的電池和續(xù)航里程方面,，這款車(chē)的后驅(qū)版本采用71kWh的電池組，續(xù)航為400公里,；四驅(qū)版本采用95kWh的電池組,，續(xù)航可達(dá)520公里。在快充模式下,，30分鐘可充滿80%的電量,。動(dòng)力方面也會(huì)提供兩個(gè)版本：200kW（峰值扭矩400牛·米）的后驅(qū)單電機(jī),，以及350kW （峰值扭矩710�,！っ祝┑那昂箅p電機(jī)組合。

　　要知道,，這款車(chē)的起步價(jià)格在30萬(wàn)元左右,。要做豪華,、要做智能化,、還要實(shí)現(xiàn)較長(zhǎng)的續(xù)航里程，成本控制是很多人會(huì)懷疑的地方,，尤其是電池的成本,。戴雷認(rèn)為目前的電池成本來(lái)看，想達(dá)到這樣的價(jià)格的確不容易,�,！耙袁F(xiàn)在的電池成本我們可能還達(dá)不到這樣的價(jià)格，但是在2018年,、2019年,，電池成本上其實(shí)會(huì)有很大的改變的。2019年可能還達(dá)不到成本的平衡,，但肯定會(huì)往這個(gè)方向走,�,！�

　　● 再談?wù)勥@款概念車(chē)會(huì)提供什么樣的智能

　　拜騰首款概念車(chē)的智能化體驗(yàn)從外觀就已經(jīng)開(kāi)始，比如說(shuō)車(chē)身前后的LED線條設(shè)計(jì),，千萬(wàn)別認(rèn)為這只是裝飾線,。戴雷給我們舉了一個(gè)小例子，當(dāng)車(chē)輛進(jìn)行充電的時(shí)候,，這些燈組會(huì)根據(jù)充電量變化顏色,，比如充滿電了就會(huì)變成綠色。

　　另外這款車(chē)還沒(méi)有傳統(tǒng)的門(mén)把手,，而是在B柱上安裝了人臉識(shí)別系統(tǒng),。這套系統(tǒng)不僅僅是幫助開(kāi)門(mén)這么簡(jiǎn)單，戴雷稱它會(huì)記錄每個(gè)駕駛員的所有個(gè)性化設(shè)置,，比如座椅角度,、車(chē)內(nèi)溫度、大屏幕的設(shè)置,、常用的應(yīng)用等,，車(chē)輛會(huì)在識(shí)別之后自動(dòng)調(diào)整為相應(yīng)駕駛員的設(shè)定，無(wú)論是對(duì)家庭成員的使用還是共享汽車(chē)領(lǐng)域都是十分實(shí)用的,。

　　來(lái)到車(chē)內(nèi),，大家的眼光絕對(duì)會(huì)被超大尺寸的液晶顯示屏所吸引，這塊史無(wú)前例的車(chē)內(nèi)大屏幕長(zhǎng)為125cm,、高為25cm,，同時(shí)方向盤(pán)上也集成了一個(gè)9英寸的觸控屏幕。說(shuō)起這塊大屏幕,，拜騰為它設(shè)計(jì)了手勢(shì)控制和語(yǔ)音控制功能,，此外還可以通過(guò)手機(jī)App控制副駕駛一側(cè)的主屏幕以及座椅控制等。而方向盤(pán)觸控屏除了可以調(diào)節(jié)空調(diào),、座椅,、導(dǎo)航等，還能瀏覽App甚至是輸入文本信息,。在后排,，這款車(chē)同樣配備有娛樂(lè)系統(tǒng)，并支持手勢(shì)控制,。（點(diǎn)擊這里閱讀拜騰概念車(chē)車(chē)內(nèi)智能系統(tǒng)體驗(yàn)文章）

　　當(dāng)然有人會(huì)問(wèn)到這么多的屏幕,，安全氣囊放在那里，官方介紹稱將會(huì)安置在方向盤(pán)屏幕下方的LOGO背后,。而對(duì)于這套大尺寸屏幕能否量產(chǎn),，戴雷給了我們肯定的答案。他還補(bǔ)充道,，這款屏是一塊4K屏幕,，合作伙伴是京東方,，目前這些都已經(jīng)完全確定了。

● 為什么首款車(chē)選擇純電動(dòng)中型SUV,？

　　之所以首先推出一款中型SUV,，戴雷從兩個(gè)方面做出了解釋。首先這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)有很大的潛力,，“這個(gè)領(lǐng)域是增長(zhǎng)最快的,，也是最大的細(xì)分市場(chǎng)。豪華品牌去年（2016年）的銷(xiāo)量是200萬(wàn)輛,，今年(2017年）可能達(dá)到250萬(wàn)輛,，四分之一是中型豪華SUV�,！绷硪环矫�,，戴雷認(rèn)為這也是一個(gè)空白的市場(chǎng)�,！澳壳霸诤廊A品牌中型SUV市場(chǎng)沒(méi)有好的純電動(dòng)汽車(chē)可以選擇,，而且消費(fèi)者也希望能夠看到智能化的產(chǎn)品�,！�

　　的確,，在目前中國(guó)的純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)中，消費(fèi)者的選擇并不算豐富,，30萬(wàn)元以下產(chǎn)品多以中國(guó)品牌產(chǎn)品為主,，而往上想要購(gòu)買(mǎi)更高端的SUV產(chǎn)品，除了上市已久的特斯拉MODEL X之外并沒(méi)有太多選擇,，但是這款車(chē)的起售價(jià)高達(dá)83.60萬(wàn)元,，所以30-80萬(wàn)元成為純電動(dòng)市場(chǎng)相對(duì)空缺的領(lǐng)域。就像已經(jīng)發(fā)布的蔚來(lái)ES8一樣,，拜騰也看上了這個(gè)充滿機(jī)會(huì)的細(xì)分市場(chǎng),，可謂英雄所見(jiàn)略同�,！　�

● 接下來(lái)還有一款中型轎車(chē)和一款7座MPV車(chē)型

　　拜騰的第二款產(chǎn)品是一款轎車(chē),，戴雷表示,，“與首款車(chē)完全由德國(guó)團(tuán)隊(duì)操刀不同,，這款轎車(chē)將會(huì)由中國(guó)、德國(guó),、美國(guó)三地的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同完成,，目前這款車(chē)的設(shè)計(jì)工作已經(jīng)全面展開(kāi)，我自己已經(jīng)看過(guò)設(shè)計(jì)方案,�,！蓖瑫r(shí)他還提到,，“這款車(chē)的車(chē)身長(zhǎng)度、軸距與首款SUV車(chē)型基本一致,，會(huì)與奧迪A4L等車(chē)型展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),。”由此看來(lái),，這款車(chē)預(yù)計(jì)會(huì)是一款中型車(chē),。有消息稱，該車(chē)將會(huì)在2018年亮相,，具體上市可能會(huì)到2019年或2020年了,。此外戴雷還給我們透露了這款車(chē)的價(jià)格，會(huì)在30萬(wàn)元以內(nèi),。

　　對(duì)于MPV車(chē)型,，戴雷沒(méi)有提更多細(xì)節(jié)，但他表示之所以做這款車(chē),，是因?yàn)楝F(xiàn)在很多產(chǎn)品是“偽七座”,，這些車(chē)型的第三排座椅只能滿足小孩乘坐。此外,，戴雷稱這三款車(chē)都會(huì)基于同一平臺(tái)打造,，“這三輛產(chǎn)品共用配件率可以達(dá)到65%，希望通過(guò)這三款車(chē)型來(lái)覆蓋豪華品牌市場(chǎng)70%的領(lǐng)域”,。

◆ 關(guān)于汽車(chē)市場(chǎng)的未來(lái),，會(huì)有5-10家新興車(chē)企取得成功

　　● 汽車(chē)行業(yè)的變革就如同當(dāng)年的手機(jī)行業(yè)

　　對(duì)于汽車(chē)行業(yè)的未來(lái)，戴雷深信與手機(jī)行業(yè)的變遷有相似之處,，他舉了諾基亞和蘋(píng)果的例子,，“之前諾基亞和摩托羅拉制造的手機(jī)大部分的功能就是用來(lái)打電話，但是蘋(píng)果手機(jī)提供了更多功能,，可以說(shuō)90%是用來(lái)干別的事情,。諾基亞其實(shí)沒(méi)有犯大錯(cuò)誤，只是沒(méi)有跳到下一步,�,！� 

　　對(duì)于汽車(chē)行業(yè)，他接著補(bǔ)充到,，“現(xiàn)在的汽車(chē)就像諾基亞一樣,，絕大多數(shù)還只是出行工具，但未來(lái)通過(guò)智能化,、駕駛輔助系統(tǒng)甚至無(wú)人駕駛,，讓汽車(chē)擁有了更多的可能，出行不再是最主要的功能,�,！贝骼渍J(rèn)為傳統(tǒng)車(chē)企在向電動(dòng)化轉(zhuǎn)型這件事上并沒(méi)有什么難度,，更多的難度在于智能化思路的轉(zhuǎn)型，“對(duì)于傳統(tǒng)車(chē)企來(lái)說(shuō),，不只需要產(chǎn)品轉(zhuǎn)型,，商業(yè)模式也要轉(zhuǎn)型。包括一定要深刻考慮未來(lái)的出行服務(wù),，它會(huì)占有很大的比例,。所以如果繼續(xù)用老的商業(yè)模式會(huì)有問(wèn)題，要把產(chǎn)品和商業(yè)模式同時(shí)轉(zhuǎn)型,�,！�

● 未來(lái)絕對(duì)會(huì)有5-10家新興車(chē)企可以成功

　　新興車(chē)企如雨后春筍般的推出，對(duì)于應(yīng)接不暇的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，很難去判斷這些公司靠不靠譜,。尤其是此前一些新興車(chē)企在造完勢(shì)、完成融資后沒(méi)有了下一步動(dòng)作,，以至于一些消費(fèi)者看到新興品牌就會(huì)下意識(shí)的給出結(jié)論：PPT造車(chē),。戴雷也表示不好判斷一些公司靠譜不靠譜，但是他也提到,，“是否看好一家公司,，一方面要看他們產(chǎn)品的方向、愿景,，另一方面要看團(tuán)隊(duì)的能力,，尤其是落地的能力”。

　　雖然目前已經(jīng)有很多新的車(chē)企,，但是戴雷認(rèn)為最終能夠存活下來(lái)的并不會(huì)很多,，“我認(rèn)為這么多的新興公司中會(huì)有很大一部分會(huì)被淘汰，市場(chǎng)上不需要50或者100多個(gè)新品牌,。在未來(lái),，肯定會(huì)有5-10家會(huì)取得成功,，當(dāng)然這幾家也會(huì)有自己專注的領(lǐng)域,，比如定位從低檔、中檔到高檔,�,！�

◆ 全文總結(jié)

　　通過(guò)這次對(duì)話，讓我們對(duì)于拜騰有了進(jìn)一步的了解,。從看到特斯拉的成功萌發(fā)創(chuàng)業(yè)的想法,，到攜手寶馬的同事開(kāi)始創(chuàng)業(yè)；從決定以智能化作為品牌突破點(diǎn),，到首款概念車(chē)在2018 CES驚艷亮相,。戴雷和拜騰都已經(jīng)扎扎實(shí)實(shí)走過(guò)了這一年的路程，不過(guò)這只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的開(kāi)端,，后面還有更多的考驗(yàn)等著他們,，包括進(jìn)一步的融資、量產(chǎn)車(chē)的打造,、工廠的建設(shè)等,。

　　現(xiàn)在回想這次對(duì)話，戴雷帶給我們的印象首先是十分理性,，對(duì)于所有的問(wèn)題他都會(huì)給予直接而正面的回答,。另外，戴雷謙遜的態(tài)度也讓我記憶深刻,，“在這段創(chuàng)業(yè)時(shí)光中,，我學(xué)過(guò)了很多東西，包括市場(chǎng),、融資,、運(yùn)營(yíng)等等，我很慶幸沒(méi)有犯大的錯(cuò)誤,，即便是有小的錯(cuò)誤也讓它變成一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，我們一定要保持一個(gè)謙遜的態(tài)度�,！�

　　如今,，拜騰的首款概念車(chē)已經(jīng)在美國(guó)正式發(fā)布，這款車(chē)的很多設(shè)計(jì)和理念都給了我們富有科技感,、未來(lái)感的印象,。作為一個(gè)走智能化新品牌，這款概念車(chē)成功的讓拜騰被消費(fèi)者了解,，對(duì)于正進(jìn)行B輪融資的拜騰來(lái)說(shuō),，也算是給投資人亮出一手好牌。接下來(lái),，就讓我們看看從概念車(chē)到最終的量產(chǎn)車(chē),，拜騰還能給我們什么樣的驚喜。（圖文/汽車(chē)之家 王寅/陳浩/王梓冰）