上汽通用：用技術(shù)去填降價(jià)的坑

　　2019年第一季度,，上汽通用新車(chē)批發(fā)銷(xiāo)量達(dá)到42.69萬(wàn)輛，同比下滑13.1%,；而從上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)看,，上汽通用達(dá)成銷(xiāo)量37.17萬(wàn)輛，同比下滑11.4%,。這種“批發(fā)與零售銷(xiāo)量走勢(shì)的高度統(tǒng)一”與南北大眾形成了比較大的反差,。前一段時(shí)間，上汽通用剛剛制定了200萬(wàn)輛銷(xiāo)量目標(biāo),，以目前的局勢(shì)來(lái)看,，這家企業(yè)完成目標(biāo)的壓力頗大。

『凱迪拉克CT6』

　　其實(shí)這家企業(yè)的主要問(wèn)題在于旗下三大品牌相互擠壓。原本,，上汽通用對(duì)于凱迪拉克,、別克、雪佛蘭這三大品牌定位明確,，凱迪拉克主打豪華車(chē)市場(chǎng),，別克被定義為“準(zhǔn)豪華”品牌，主打中高端市場(chǎng),，而雪佛蘭定位則低于別克品牌,。

　　可由于近年來(lái)豪華車(chē)市場(chǎng)紅利太大，增長(zhǎng)太快,，即便是被譽(yù)為車(chē)市寒冬的2018年,，豪華車(chē)市場(chǎng)零售銷(xiāo)量依舊逆勢(shì)上漲8%。為了進(jìn)一步搶占市場(chǎng),，凱迪拉克品牌開(kāi)啟“以?xún)r(jià)格換市場(chǎng)”戰(zhàn)略,，這樣一來(lái)雖然凱迪拉克銷(xiāo)量如愿上漲,，但卻擠壓了屬于別克品牌的價(jià)格區(qū)間,，無(wú)奈之下別克品牌只好跟著降價(jià)，但卻一頭撞進(jìn)了屬于雪佛蘭品牌的價(jià)格區(qū)間,。

　　根據(jù)上述圖表所示,，終端降價(jià)后的凱迪拉克ATS-L已經(jīng)低于君越指導(dǎo)價(jià),，再加上凱迪拉克的品牌優(yōu)勢(shì)加成，這勢(shì)必會(huì)對(duì)別克品牌的君越銷(xiāo)量產(chǎn)生較大影響,；而君威降價(jià)后終端售價(jià)和雪佛蘭品牌的邁銳寶XL終端售價(jià)僅相差1萬(wàn)多元,，但考慮到別克的品牌加成以及君威全系9AT的配置，邁銳寶XL銷(xiāo)量勢(shì)必會(huì)受到很大影響,。雖然上汽通用官方并未公布邁瑞寶XL具體批發(fā)銷(xiāo)量,，但根據(jù)上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)看，該車(chē)型1季度僅售出不到6000輛,。

　　這種“價(jià)格換市場(chǎng)”的打法,，在車(chē)市高速增長(zhǎng)時(shí)可以急速擴(kuò)張，占領(lǐng)市場(chǎng),；但在車(chē)市萎縮,，增長(zhǎng)率變負(fù)時(shí)，三大品牌的界限就會(huì)進(jìn)一步模糊,，造成“內(nèi)訌”,，最終引發(fā)“三敗俱傷”的局面。其實(shí)上汽通用也看到了這一點(diǎn),，今年上海車(chē)展時(shí),，上汽通用副總經(jīng)理施弘曾坦言：“一味打價(jià)格戰(zhàn)是不行的,，再弄下去，經(jīng)銷(xiāo)商的盈利性更差了,�,！�

『君威』

　　為了提振整體銷(xiāo)量，上汽通用也將開(kāi)啟一大波產(chǎn)品攻勢(shì),。據(jù)了解,，從2019年到2030年，上汽通用將投放60余款產(chǎn)品,，其中光2019年一年就有18款新產(chǎn)品投入市場(chǎng),。雪佛蘭和別克品牌還將迎來(lái)全新一代全球車(chē)型，全面覆蓋轎車(chē)和SUV市場(chǎng),。

　　此外,，上汽通用提振銷(xiāo)量最關(guān)鍵的一步是加強(qiáng)技術(shù)普及。在今年,，上汽通用主要將大力推廣第八代Ecotec發(fā)動(dòng)機(jī),、通用汽車(chē)全新CVT無(wú)級(jí)變速箱以及全新一代HYDRA-MATIC 9速和10速多級(jí)智能變速箱這三項(xiàng)技術(shù)。

　　在去年,，上汽通用是嘗過(guò)技術(shù)普及帶來(lái)的甜頭的,。2018年，上汽通用在君威上全系普及了9AT變速箱,，結(jié)果換代后的君威實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量騰飛,，在2018年累計(jì)售出10.03萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)58.2%,；今年第一季度,，君威累計(jì)售出2.29萬(wàn)輛，同比上漲22.9%,，成為上汽通用在第一季度除“復(fù)活”的凱越外,，增長(zhǎng)率最高的車(chē)型。

『英朗』

　　不過(guò)令人擔(dān)憂(yōu)的是,，技術(shù)對(duì)于上汽通用來(lái)說(shuō)是把雙刃劍,，第八代Ecotec發(fā)動(dòng)機(jī)中1.0T/1.3T動(dòng)力版本均為三缸發(fā)動(dòng)機(jī)，正是這兩款動(dòng)力讓換代后的英朗從2017年年銷(xiāo)量41.7萬(wàn)輛跌落至2018年的26.19萬(wàn)輛,，同比降幅接近40%,。迫于銷(xiāo)量壓力，自去年年中開(kāi)始上汽通用對(duì)英朗進(jìn)行了一系列降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),，目前根據(jù)汽車(chē)之家經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)顯示,，該車(chē)型經(jīng)銷(xiāo)商參考價(jià)格降價(jià)幅度最高突破4萬(wàn)元，如此讓利也使得消費(fèi)者對(duì)于三缸發(fā)動(dòng)機(jī)的抵制終于有所好轉(zhuǎn)，英朗在第一季度共售出8.33萬(wàn)輛,，同比上漲22%,。

　　總結(jié)：正所謂“江山逆取而順守之”，盡管上汽通用那套價(jià)格換市場(chǎng)的打法在車(chē)市繁榮期可以迅速擴(kuò)張,，但在大環(huán)境不景氣時(shí),，確實(shí)是弊大于利，給這家企業(yè)挖了不少坑,。為了填坑,，上汽通用將目光看向了產(chǎn)品和技術(shù)，但在普及技術(shù)之前也要做好市場(chǎng)調(diào)研,，若技術(shù)更新后能做到像君威一樣高速增長(zhǎng),，今年的銷(xiāo)量壓力自然能緩解不少，但若和英朗一樣,，強(qiáng)行上馬消費(fèi)者十分反感的三缸發(fā)動(dòng)機(jī),，也會(huì)得到市場(chǎng)的報(bào)復(fù)，白白損失十幾萬(wàn)輛銷(xiāo)量,。

吉利汽車(chē)：靠新能源和品牌向上穩(wěn)住戰(zhàn)果

　　最近幾年,，吉利汽車(chē)完成了銷(xiāo)量“大躍進(jìn)”式的增長(zhǎng)，從2014年的不到50萬(wàn)輛一舉躍升至2018年的150萬(wàn)輛,。由于去年車(chē)市整體走低,，行業(yè)內(nèi)部對(duì)未來(lái)市場(chǎng)行情紛紛不看好,，2019年初,，這家企業(yè)制定了近幾年來(lái)增長(zhǎng)率最低的銷(xiāo)量目標(biāo)——151萬(wàn)輛，僅比2018年實(shí)際達(dá)成銷(xiāo)量增長(zhǎng)不到1萬(wàn)輛,。

　　2019年第一季度,，吉利汽車(chē)達(dá)成批發(fā)銷(xiāo)量36.66萬(wàn)輛，同比降低5.1%,，已完成本年度銷(xiāo)量目標(biāo)的24%,，還算中規(guī)中矩。從上險(xiǎn)量數(shù)據(jù)來(lái)看,，這家企業(yè)第一季度達(dá)成銷(xiāo)量30.25萬(wàn)輛,，同比下滑8.3%，由此看來(lái),，想要維持自己近年來(lái)連續(xù)正增長(zhǎng)的記錄,，這家企業(yè)得拿出點(diǎn)真本事了。

　　為了完成銷(xiāo)量任務(wù),，吉利汽車(chē)首先打出的也是一套產(chǎn)品牌,。2019年，吉利汽車(chē)預(yù)計(jì)將有超過(guò)16款新產(chǎn)品上市。首先,，吉利汽車(chē)完善了自身產(chǎn)品線(xiàn),，推出了首款MPV產(chǎn)品——嘉際，根據(jù)吉利汽車(chē)官方公布的消息,，這款車(chē)在預(yù)售開(kāi)始后9個(gè)小時(shí)內(nèi)就斬獲了11735輛訂單,，火爆程度可見(jiàn)一斑。

『吉利嘉際』

　　產(chǎn)品線(xiàn)得到進(jìn)一步完善后,，吉利汽車(chē)開(kāi)始發(fā)力新能源,。盡管目前車(chē)市前景依舊迷茫，但新能源細(xì)分市場(chǎng)卻一直能逆勢(shì)增長(zhǎng),。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù),，今年一季度新能源車(chē)批發(fā)銷(xiāo)量達(dá)25.4萬(wàn)輛，累計(jì)增量13.7萬(wàn)輛,，批發(fā)累計(jì)增速117.8%,，此外，該機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)2019年新能源車(chē)市場(chǎng)將擴(kuò)張至170萬(wàn)輛,。

　　面對(duì)如此龐大的增量市場(chǎng),，吉利汽車(chē)自然不愿放過(guò)。2018年全年,，吉利汽車(chē)共售出新能源車(chē)型6.85萬(wàn)輛,；今年前三個(gè)月，這家企業(yè)共售出新能源車(chē)2.33萬(wàn)輛,，盡管與此前吉利汽車(chē)提出的“2020年新能源車(chē)型銷(xiāo)量達(dá)到180萬(wàn)輛”的目標(biāo)相差甚遠(yuǎn),，但從這家企業(yè)最近的動(dòng)作來(lái)看，吉利汽車(chē)對(duì)于新能源的重視程度絕對(duì)不低,。

　　在2019年元旦期間,，吉利汽車(chē)宣布將新能源板塊上升為與吉利品牌、領(lǐng)克品牌并行的三大品牌板塊,。今年4月份,，吉利汽車(chē)發(fā)布了全新高端純電動(dòng)車(chē)品牌——幾何并發(fā)布了首款車(chē)型幾何A，自3月21日開(kāi)啟預(yù)售到4月12日正式上市,，該車(chē)型共收獲海內(nèi)外訂單超過(guò)2.7萬(wàn)輛,。據(jù)了解，在日后的產(chǎn)品規(guī)劃中,，今年吉利汽車(chē)還將會(huì)有包括新款帝豪GSe在內(nèi)的8款新能源車(chē)型相繼推出,，看來(lái)在2019年中，新能源將成為吉利汽車(chē)全新增長(zhǎng)點(diǎn),。

『吉利星越』

　　在此前布局落后的MPV,、新能源市場(chǎng)都有動(dòng)作后,，吉利汽車(chē)將本年度工作的最后一個(gè)重點(diǎn)放到了“品牌向上”上，其主要代表作就是5月10日上市的星越,，這款轎跑SUV基于吉利與沃爾沃共同研發(fā)的CMA架構(gòu)打造,，在動(dòng)力上，這款車(chē)采用了沃爾沃DRIVE-E系列的T5高功率版,，這是目前領(lǐng)克現(xiàn)有產(chǎn)品中都未曾使用過(guò)的,，這也讓吉利星越面臨同類(lèi)型競(jìng)品哈弗F7x、長(zhǎng)安CS85 COUPE競(jìng)爭(zhēng)中,，獲得了品牌與技術(shù)背書(shū)優(yōu)勢(shì),。

　　總結(jié)：和上汽通用有些類(lèi)似，吉利今年破局的關(guān)鍵也是技術(shù),，與其他中國(guó)品牌相比,，引入CMA架構(gòu)及沃爾沃高端發(fā)動(dòng)機(jī)的做法大大提升了該品牌競(jìng)爭(zhēng)力。盡管車(chē)市大環(huán)境不好,，可吉利汽車(chē)憑借今年強(qiáng)大的產(chǎn)品攻勢(shì),，完成151萬(wàn)這個(gè)極為實(shí)際的銷(xiāo)量目標(biāo)難度并不大。

　　編輯點(diǎn)評(píng)：長(zhǎng)安汽車(chē)總裁朱華榮曾說(shuō)過(guò)：“未來(lái)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)兼并重組將十分頻繁,，大部分車(chē)企將被淘汰出局,。”對(duì)于車(chē)企來(lái)說(shuō),，目前乘用車(chē)市場(chǎng)的“寒冬”既是挑戰(zhàn),，也是機(jī)遇，能從這場(chǎng)而能從這場(chǎng)寒冬中成功突圍的企業(yè),，無(wú)不是軟硬實(shí)力兼優(yōu)秀的“勇士”,，自然有繼續(xù)留在“戰(zhàn)場(chǎng)”的資格。

　　盡管市場(chǎng)形式依舊嚴(yán)峻,，但相比2018年底卻已經(jīng)緩和了不少,，在此局面下,，上汽大眾,、一汽-大眾、上汽通用,、吉利汽車(chē)這些頭部企業(yè)其實(shí)是十分有底氣的,。若本文所盤(pán)點(diǎn)的突圍路徑都能起到預(yù)期效果，那這些企業(yè)不僅能夠成功“過(guò)冬”,，還能在未來(lái)市場(chǎng)中繼續(xù)做大,。（文/汽車(chē)之家 陳燦）

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