● 西南地區(qū)消費群體的購車/用車?yán)砟?/strong>
☆家庭年收入在10萬元及以下占比最高

　　同樣是在變身銷售的那幾天，我發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象,，不少購車的家庭都選擇了金融貸款這一政策,。通過閑聊得知，其不僅僅是因為選擇金融政策能夠得到豐富的禮品和優(yōu)惠,，更多的是因為年收入較低,，并不能湊出全款。給我印象最深刻的是一對兒剛剛結(jié)婚的年輕夫婦,，女生在家待業(yè),，男生職業(yè)是企業(yè)司機，因為公司不景氣,，再加上個人原因,，讓其這幾年的年收入僅僅維持在二至三萬元左右。其為了提升家庭生活品質(zhì),，準(zhǔn)備兼職網(wǎng)約車,，才考慮貸款買臺新車去網(wǎng)約車平臺注冊。

　　從大數(shù)據(jù)來看,，西南地區(qū)消費群體家庭年收入10萬及以下在整體數(shù)據(jù)中最高,，占比為57.46%，而其余的11-20萬,、21-30萬,、31-40萬、41-50萬以及50萬以上分別占比為36.42%,、4.55%,、0.63%、0.78%以及0.16%,。此外,，全國消費群體家庭年收入有所變化，其分別占比為52.69%,、38.58%,、5.93%、1.14%,、1.16%,、0.50%。

　　之所以西南地區(qū)10萬元及以下指數(shù)高于全國,，該現(xiàn)象主要因為存在一些經(jīng)濟相對落后或增長乏力的地區(qū),，如昭通市、雅安市,、巴中市,、甘孜自治州等,。相比之下，全國地區(qū)涵蓋太多經(jīng)濟發(fā)達的直轄市如上海,、北京等,。總的來說,，看似枯燥的數(shù)據(jù)顯示,，卻能反饋出該市場消費者的真正需求，由于10萬元及以下的家庭占比更多,，結(jié)合西南地區(qū)部分省市多樣化路況等地理環(huán)境因素,，導(dǎo)致消費者更加看重車輛的實用性以及性價比。

☆油耗/能耗,、質(zhì)量,、安全性成為購車主要考慮因素

　　值得注意的是，雖然我們發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備購買10-15萬SUV車型的消費群體更偏向于年輕人,，但通過溝通得知,，其基本以家庭因素為主導(dǎo)，在選擇車型的時候主要考慮油耗,、質(zhì)量,、安全性以及價格。而本該能夠彰顯年輕人張揚個性的外觀,、動力等方面并不是他們的主要考慮因素,。

　　從數(shù)據(jù)上我們也能看到，西南地區(qū)消費群體購車考慮因素以油耗/能耗,、質(zhì)量,、安全性占比最高，分別為59.03%,、53.69%,、51.18%，而配置,、空間,、外觀、動力性,、售后以及舒適性占比也基本在20%-30%左右,。

　　該消費群體對于續(xù)航里程、品牌,、國別,、售前服務(wù),、充電便利性并不是很關(guān)注,，占比僅為個位數(shù),。占比低的原因也是顯而易見的，因為10-15萬元的SUV基本是各家品牌都在爭奪的重要市場,，例如一些熱銷車型的售前服務(wù)有可能不會太熱情,，但由于市場行情所致，鐘情于這款車型的消費者大多數(shù)也都選擇對此“視而不見”,。

　　很有意思的是,，當(dāng)我們看到全國消費群體購車考慮占比時發(fā)現(xiàn)，似乎準(zhǔn)備購買10-15萬元左右SUV的消費群體基本站在了一個戰(zhàn)壕里,，對于購車關(guān)注點保持了高度的一致,，即便有順序變化，也大多是因為小數(shù)點后數(shù)值的微小波動而發(fā)生的改變,。

☆上下班通勤,、短途郊游、長途自駕成為主要購車用途

　　此前在店里與捷途銷售閑聊得知,，在云南昆明有很多年輕人不滿當(dāng)?shù)氐男劫Y水平選擇去其他城市務(wù)工,，憑借努力賺取到一年的工資之后，趕上春節(jié)來臨之前給自己添置一臺新車,，這樣既能夠把年貨拉回家,，又能在親朋面前漲漲面子。

　　在消費群體購車主要用途方面,，西南地區(qū)消費群體主要以上下班通勤,、短途郊游、長途自駕以及接送老人或孩子為主要用車場景,，分別占比為56.20%,、44.11%、36.89%以及30.61%,。這也十分符合我們上述所說的這個價格維度的消費群體,，基本是家庭的中流砥柱，需要承擔(dān)上有老下有小的家庭責(zé)任,，同時要保證工作的穩(wěn)定,。因此對購物休閑、展現(xiàn)個性和品味等方面的需求較弱,，占比也要相對低一些,。

　　說完西南地區(qū)再看下全國各省市綜合數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)與上述購車關(guān)注點類似,，由于價格區(qū)間以及消費群體的固定,，因此在數(shù)據(jù)層面也保持了高度的一致。

● 看完西南地區(qū)以及全國各省市消費群體的聲音之后,，您再聽聽編輯的聲音

　　此次我們通過調(diào)查和大數(shù)據(jù)梳理看到,，西南地區(qū)打算購買10-15萬元SUV車型的消費群體和全國打算購買這類車型的消費群體還是非常像的,。油耗、質(zhì)量,、安全性,、性價比是想要涉及這個領(lǐng)域的廠家所應(yīng)關(guān)注的關(guān)鍵要素。

　　從全國范圍來看,，由于范圍的擴大,，西南地區(qū)也體現(xiàn)出來一些特殊性，比如全國消費群體與西南地區(qū)消費群體在收入,、擁車,、年齡占比等方面就存在一些不同。

　　通過對10-15萬SUV消費群體多維度的數(shù)據(jù)占比來看,，一款車能否取得市場上的成功,，并不在于 “大而全”，最關(guān)鍵的是要把握住消費者主要訴求,，逐一擊破,。在我們上述的分析過程中，能夠清晰的看出,，消費者對于這個價位的SUV主要需求基本圍繞在上下班通勤,、遠途近途郊游，但對于“面子需求”就弱很多,。正所謂“各謀其政,，各有其用”，10-15萬元的SUV如果想要拿下消費者,，盡其所能在“出行”需求方面做到最好,，就是完成市場使命最直接有效的方法。

　　最后,，新聞組全新系列選題——《潛店行動》的第一期算是正式完結(jié)了,。希望這四篇文章能夠以一個全新視角讓您看到汽車圈里那些“買家”不清楚的事。同時,，也希望我們挖掘出的經(jīng)銷商貓膩,，能夠給您提個醒，在未來購車,、用車的時候巧妙避開,。未來，我們將“潛”往更多品牌經(jīng)銷商,，挖掘更多不為人知的細節(jié)和新鮮事,。（數(shù)據(jù)來源：汽車之家行業(yè)大數(shù)據(jù)組；文/汽車之家 周易）

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