[汽車之家 新能源] 超級播報(bào),，每周都有料。本周汽車圈話題繼續(xù)是被五菱引爆的一周,，“走,，擺攤?cè)ァ币呀?jīng)成為了現(xiàn)下最新的口頭禪，由于“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”受到中央肯定,，五菱汽車工業(yè)立刻跟上推出了“地?cái)偵褴嚒?，喜提熱搜。隨后各大車企都展開了“地?cái)偁I銷”,，甚至新能源車企也來參一腳,，將話題熱度推高，今天我們就從熱搜話題背后討論一下為什么五菱能頻頻把對脈,？
6月2日,，五菱汽車工業(yè)（以下簡稱五菱）發(fā)布五菱榮光小卡翼開啟(參數(shù)|詢價)和五菱榮光新卡翼開啟兩款新車型上市，兩款車型售價分別為5.58以及6.78萬元,。
“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”獲總理“點(diǎn)贊”,，一下就火了起來。截止到6月5日,，“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”相關(guān)微博話題閱讀量超10億,、百度相關(guān)內(nèi)容搜索熱度同比暴漲665%。目前上海,、濟(jì)南,、南京,、鄭州、遼寧等20多地已有相關(guān)文件明確鼓勵發(fā)展攤販經(jīng)濟(jì),。
為什么五菱總能夠把準(zhǔn)脈,，踩到點(diǎn)？首先是反應(yīng)快,，都說天下武功無快不破,，營銷事件亦如是，類似這樣的社會熱點(diǎn)營銷只要能搶占先機(jī),，就能獲得很大的優(yōu)勢。這種營銷事件,，人們往往有記憶度的都是第一個吃螃蟹的人,，而后面的熱度和記憶點(diǎn)會直線下降，最近有哪些打動你的地?cái)偁I銷,，不妨在文章后面投一票,。
結(jié)合熱點(diǎn)營銷實(shí)際上是一把雙刃劍，一個不留神就容易變成了“蹭熱點(diǎn)”,，這個度要把握的很好才行,。首先要和當(dāng)下的熱點(diǎn)結(jié)合的夠緊密，我們來看看“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”對車輛的要求,，要價格低,、能裝貨、能售賣,、流動性強(qiáng),。
從這個角度來說五菱榮光小卡翼開啟完全符合地?cái)傄螅篌w車廂可全開啟,，多角度多方位多視角展示貨品,，機(jī)動性強(qiáng)，占地面積小,，可以勝任宣傳,、配送、售賣物品等更多個創(chuàng)業(yè)工種,。這和不少車企結(jié)合“地?cái)偨?jīng)濟(jì)”熱點(diǎn)宣傳,，重點(diǎn)僅在后備廂面積相比，顯然五菱更勝一籌,。
在這場營銷戰(zhàn)中五菱還要乘勝追擊,，做到人無我有，人有我優(yōu),，當(dāng)其他車企還在制作海報(bào),，五菱又出手了,。6月3日，拼多多宣布正式上線“五菱榮光售貨車”,，首批上線的售貨車共計(jì)100臺,，拼多多將為每臺車補(bǔ)貼3000元油卡。6月5日,，上汽通用五菱正式對外發(fā)布“奮斗者煙火計(jì)劃”,，投入22億元奮斗津貼。
超級播報(bào)點(diǎn)評：
分析五菱這次成功的營銷可以看出它們緊緊圍繞的是用戶需求,，這也是五菱所宣傳的“人民需要什么,，五菱就造什么”的體現(xiàn)。從“地?cái)偵褴嚒钡轿辶夂旯釳INI EV,，五菱近期連續(xù)制霸熱搜榜,，主要是它非常明確一個問題的答案，“給誰造車,？”,。五菱宏光MINI EV精準(zhǔn)擊中了那些對續(xù)航要求不高、短途通勤代步的用戶,，預(yù)售2.98萬元起的價格又將低速電動車的用戶拉過來一大批,。敏銳的洞察力，再加上價格低廉,、極具“煙火氣”的產(chǎn)品就是五菱的法寶,。好了，現(xiàn)在答案已經(jīng)寫好了,，現(xiàn)在就看誰能抄得更高分了,。
6月初的這一周,，各家車企紛紛開始公布5月的銷量和交付成績,，其中蔚來汽車發(fā)布公告稱該品牌5月份共交付3436輛車，是去年同期的3倍,。實(shí)際上造車新勢力從4月開始就出現(xiàn)了明顯的增長態(tài)勢,，據(jù)機(jī)動車交強(qiáng)險數(shù)據(jù)顯示，造車新勢力4月上牌量為9706輛,，同比增長了111.7%,，1-4月上牌量達(dá)到2.36萬輛，同比增長43%,，由此造車新勢力成功“逆襲”之聲不斷傳出,。
受到疫情影響，人們對于私家車出行的需求上漲,，消費(fèi)者對于買車似乎又重燃了熱情,。根據(jù)中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示,，今年4月，汽車銷量達(dá)到207萬輛,，同比增長4.4%,，終結(jié)21個月連跌。不過新能源乘用車銷量依舊未能回暖,，4月銷量為58768輛,，雖比3月銷量略高，但同比下滑35.59%,。
從整個大環(huán)境來看,，整個4月、5月因疫情被抑制的購買力逐步得到釋放,，所以造車新勢力取得一定的成績似乎很平常,，不過在新能源乘用車市場尚未完全回暖的情況下，這樣的增幅還是比較亮眼的,。
從單個品牌來看，造車新勢力似乎真的緩過來了,，理想汽車在4月的在線中表示,，目前現(xiàn)金流已為正。而蔚來汽車發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示第一季度度總收入13.7億元人民幣,，經(jīng)營性虧損15.7億人民幣,，環(huán)比收窄44%，虧損正在減少,。
經(jīng)過2019年-2020年的洗禮,，造車新勢力的陣營分極化也越來越明朗了，從上險數(shù)據(jù)也能看出,，蔚來汽車,、理想汽車、小鵬汽車和威馬汽車扛起了國內(nèi)造車新勢力80%以上的銷量,。這從一方面也說明留給后段班造車新勢力們的時間真的不多了,，尤其是那些首款車型還未交付的車企。
| 造車新勢力單一車型4月銷量排行 | ||
| 車型 | 4月銷量（輛） | 1-4月銷量（輛） |
| Model 3 | 4312 | 21706 |
| 蔚來ES6 | 2886 | 6495 |
| 理想ONE | 2793 | 5782 |
| 小鵬G3 | 1234 | 3565 |
| 威馬EX5 | 943 | 3035 |
| 哪吒N01 | 648 | 2387 |
| Model X | 308 | 1354 |
| 蔚來ES8 | 246 | 454 |
| 哪吒U |
216 | 225 |
| 零跑S01 | 124 | 366 |
| 數(shù)據(jù)來源：保監(jiān)會上險數(shù)據(jù),；制表：汽車之家行業(yè)團(tuán)隊(duì) |
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從上述種種跡象表面,，國內(nèi)造車新勢力們可能真的有一些“曙光”了，但離“逆襲”還遠(yuǎn)得很,，上面四個所謂的“頭部”造車新勢力品牌1-4月的上牌量總和依然不低特斯拉一家的上牌量,。
毛利轉(zhuǎn)正的背后離不開更高的銷量和更低的成本，未來Q2預(yù)期的交付量是9500-10000輛,，而Q1蔚來的總交付量是3838輛ES6和ES8,，這意味著蔚來第二季度的交付量要做到第一季度的近三倍,，這并不是件容易的事。
超級播報(bào)點(diǎn)評：
在國家不斷的利好政策下,，新能源市場繼續(xù)回暖將會是大趨勢,，在一片大好的前景下，如何爭奪市場,？應(yīng)該是造車新勢力們甚至是所有新能源車企頭疼不已的問題,。可以預(yù)見的是,，下半年新能源市場競爭加劇,，造車新勢力們的角逐更是如此，因此說今年是造車新勢力們生死存亡的一年也不足為過,。從目前的數(shù)據(jù)來看,，新能源車型市場的份額還非常低，占整個乘用車市場中不足5%,，未來還大有可為,，所以加油吧，新勢力們,。（文/汽車之家 姜田雙）
