[汽車之家 行業(yè)]  林肯冒險(xiǎn)家(參數(shù)|詢價(jià))和奧迪Q3,，兩款同在豪華品牌陣營中的緊湊型SUV,，雖然一個(gè)屬二線豪華、一個(gè)居于一線,，卻有不少的消費(fèi)者在買車時(shí)將其進(jìn)行權(quán)衡,，糾結(jié)于兩難之中，對這兩款車進(jìn)行動態(tài),、靜態(tài)評測與對比的專業(yè)機(jī)構(gòu)和人士也不在少數(shù),。

　　本次雙車PK我們就捉對冒險(xiǎn)家和奧迪Q3，從銷量走勢,、產(chǎn)品力以及用戶畫像等角度入手,，對其消費(fèi)市場與人群進(jìn)行更深入的探究，以實(shí)打?qū)嵉慕K端落地?cái)?shù)據(jù)分析結(jié)果,，為它們的潛在用戶提供另外一個(gè)評判的角度,，同時(shí)，也對其后市走向提出中肯的判斷,。

　　說明：本文采用的“銷量”數(shù)據(jù)系機(jī)動車交強(qiáng)險(xiǎn)上險(xiǎn)量,，可視為真實(shí)終端銷量。

　　有一個(gè)說法是：買車跟著銷量排行榜買,，十有八九錯(cuò)不了，如果再加上強(qiáng)大的品牌背書,，那基本就妥了,。從這個(gè)角度看，奧迪Q3就是這樣的一款產(chǎn)品,，月銷6000-7000輛的水平,，不到30萬就可入手的一線豪華緊湊型SUV，開起來還倍兒有面兒,。10月份,，它的銷量已經(jīng)反超了本家的奧迪A3。

　　林肯，三進(jìn)中國市場,、曾經(jīng)鎩羽而歸的二線豪華品牌,，冒險(xiǎn)家是林肯2020年啟動國產(chǎn)化戰(zhàn)略后推出的首款車，瞄定最熱的緊湊型SUV細(xì)分市場,。市場上的“元老們”可能并未對這個(gè)曾經(jīng)不得志的美系品牌太當(dāng)回事,，然而令人意外的是，冒險(xiǎn)家自2020年3月上市以來銷量節(jié)節(jié)攀升,，目前月銷量在4000輛左右,，幾乎憑一己之力拯救了整個(gè)品牌。

　　 銷量PK：奧迪Q3賣的多,，冒險(xiǎn)家漲的快

　　在汽車之家大數(shù)據(jù)的車系對比中,，與冒險(xiǎn)家對比最多的是同為美系家族的凱迪拉克XT4，而寶馬X1,、奧迪Q3這兩個(gè)一線豪華品牌同級車型也在對比之列,，說明消費(fèi)者已經(jīng)開始將它們作為冒險(xiǎn)家的選擇競品了。冒險(xiǎn)家與寶馬X1的銷量差距有點(diǎn)遠(yuǎn),，我們看一下奧迪Q3,。

　　奧迪Q3深耕中國市場多年，今年前十個(gè)月累計(jì)銷量59107輛,，僅次于寶馬X1（76407輛）,，同比漲幅高達(dá)13.59%,占奧迪在華市場總銷量的10.2%。與奧迪Q3相比,，冒險(xiǎn)家是“新來的”,，2020年3月上市，到10月份累計(jì)銷量22916輛,，排在豪華緊湊型SUV陣營第5名,。

　　2020年前十個(gè)月，國內(nèi)豪華品牌車?yán)塾?jì)銷量同比逆市增長9.74%,，在同期類比跌去11.63%的車市中已屬“扎眼”,，其中林肯增長了17.6%，領(lǐng)先細(xì)分板塊,，且比BBA和雷克薩斯都高,。

　　從單月銷量走勢看，冒險(xiǎn)家的銷量穩(wěn)步提升,，而奧迪Q3的銷量則隨整體車市的起伏而波動,，尤其是在2、3月與整個(gè)車市一起經(jīng)歷了銷售低谷,。而冒險(xiǎn)家上市較晚,，算是“逃脫”了，又趕上了車市復(fù)蘇的行情，銷量曲線很勵(lì)志,。林肯目前在售車系有冒險(xiǎn)家,、林肯MKZ、飛行家,、林肯大陸,、領(lǐng)航員等，僅冒險(xiǎn)家一款車的銷量就占到林肯品牌今年在華總銷量的49%,，說冒險(xiǎn)家“養(yǎng)活”了林肯,，并不為過。

　　產(chǎn)品力PK：冒險(xiǎn)家配置豐富 奧迪Q3顏值出眾

　　冒險(xiǎn)家主打性價(jià)比路線,，24.68萬元起售,，全系標(biāo)配2.0T+8AT的動力組合、可變懸架,、12.8英寸中控大屏,、倒車影像、電動后備廂等配置,，入門級車型的配置甚至高于不少豪華品牌同級車型,。而奧迪Q3的低配車型搭載的是1.4T 150馬力的發(fā)動機(jī)，高配車型才采用2.0T發(fā)動機(jī),。驅(qū)動方面,，兩款車都是要高配才有四驅(qū)車型，冒險(xiǎn)家是適時(shí)四驅(qū),，奧迪Q3是全時(shí)四驅(qū),。

　　此外，在最大功率與最大扭矩方面,，奧迪Q3也比冒險(xiǎn)家略遜一籌,。從下表它們各自的頂配車型主要配置參數(shù)對比看，純粹作為一輛車本身而言,，冒險(xiǎn)家顯然比奧迪Q3更有誠意,，整車質(zhì)保也是冒險(xiǎn)家更久更長。

　　然而,，汽車之家口碑大數(shù)據(jù)顯示,，整體上，奧迪Q3還是比冒險(xiǎn)家口碑評分略高,，一方面是奧迪Q3已經(jīng)有頗為深厚的消費(fèi)基礎(chǔ)，另一方面其品牌價(jià)值的背書能力也有加分,。具體來看：

　　奧迪Q3在內(nèi)飾和油耗方面領(lǐng)先冒險(xiǎn)家很多,，尤其是油耗二者差距最大。根據(jù)消費(fèi)口碑，冒險(xiǎn)家的高油耗被詬病較多,，用戶數(shù)據(jù)顯示平均油耗在10.9L/100km,，有的用戶實(shí)際使用油耗甚至高達(dá)12 L/100km。而奧迪Q3大部分用戶的反饋油耗值均在10L/100km以下,，有的甚至不到7,，這與其部分車型配備1.4T發(fā)動機(jī)有關(guān)，7速雙離合變速箱也比8AT更省油,。

　　二者在外觀,、動力、舒適性方面口碑評分較為接近,，冒險(xiǎn)家在空間方面的表現(xiàn)較奧迪Q3更為優(yōu)秀,，前排、后排頭部空間以及行李箱容積,，奧迪Q3被詬病的都不少,。內(nèi)飾方面，用戶對冒險(xiǎn)家內(nèi)飾的不滿意之處,，主要表現(xiàn)“老氣”這方面,，比如配色像“老干部”，不夠精致或者花俏,。

　　從具體口碑看,，奧迪Q3的高顏值被褒獎最多，其次是舒適性,，而空間在負(fù)面評價(jià)中被提及最多,。冒險(xiǎn)家的高性價(jià)比和豐富配置廣受好評，而優(yōu)惠幅度小,、油耗高,、維修保養(yǎng)貴是其較多被指摘之處，尤其地,，它也沒能逃過美系車?yán)@不過的一個(gè)“坎兒——保值率低,。（說明：兩款車的口碑印象各項(xiàng)占比不具對比性，其權(quán)重僅基于各自的獨(dú)立評價(jià)得出,。）

　　用戶畫像：奧迪Q3的更年輕,，冒險(xiǎn)家的更高知

　　從用戶畫像看，奧迪Q3是年輕的,、富有活力的,，而冒險(xiǎn)家則是成熟持重的。汽車之家相關(guān)瀏覽與用戶大數(shù)據(jù)顯示,，冒險(xiǎn)家的最大消費(fèi)人群年齡層是31-35歲的人群,，而奧迪Q3的最主要消費(fèi)人群是27-30歲的群體,。“90后”人群占到奧迪Q3用戶的40.5%,，而冒險(xiǎn)家的“90后”用戶只占33.3%,。

　　36歲以上較成熟有為的消費(fèi)人群，在冒險(xiǎn)家的用戶中占比高于奧迪Q3,，49-55歲更成熟的年齡段,，冒險(xiǎn)家的相關(guān)人群覆蓋占比為5.16%，奧迪的則為4.86%,。而18-22歲這一更年輕的人群中,，在奧迪Q3的人群覆蓋中占5.57%，而冒險(xiǎn)家的這一占比是4.39%

　　當(dāng)年,，奧迪以A6L在公務(wù)用車市場的輝煌確立了在中國市場的知名度,，品牌形象也因此帶了些“官車”沉穩(wěn)老氣的影子。近幾年,，奧迪在品牌年輕化方面著力不少,，包括再也不能靠公務(wù)用車采購拉動的奧迪A6L，也在努力變的年輕化,，奧迪甚至請來了“小鮮肉頂流”王一博為其品牌代言,。

　　說到“林肯”，不少人腦海里第一個(gè)跳出的詞恐怕是“加長林肯”,，大氣穩(wěn)重的品牌形象更突出一些,。用戶的教育水平畫像方面，顯示冒險(xiǎn)家較多覆蓋了更高教育水平的人群,，在大學(xué)本科,、碩士/博士研究生人群中的覆蓋率都高于奧迪Q3，而奧迪Q3用戶的�,？�,、高中甚至小學(xué)以下的用戶占比，要多于冒險(xiǎn)家,。

　　其實(shí),，教育水平與年齡層這兩個(gè)畫像角度有一定的關(guān)聯(lián)性，冒險(xiǎn)家的更高知,、更成熟,，奧迪Q3的更年輕。面向未來增長預(yù)期,，更多地捕獲年輕消費(fèi)者是每一個(gè)汽車品牌都在積極推進(jìn)的事,，這方面，冒險(xiǎn)家可能要再多做點(diǎn)功課,。

　　區(qū)域PK：奧迪Q3市場更下沉 冒險(xiǎn)家以中大城市為主

　　在銷售區(qū)域布局方面,，兩款車目前的差別不小,。冒險(xiǎn)家目前在一級城市和二級城市是的銷量達(dá)到65%,，在一級城市銷量占比最高,，為36%，而奧迪Q3在一級城市的銷量占比僅為25%,，它賣的最多的是二級城市,。兩款車的區(qū)域市場結(jié)構(gòu)，與其各自的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局不無關(guān)系,。

　　早在1991年就進(jìn)入中國市場的奧迪,，已經(jīng)建立了強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，尤其是近幾年豪華品牌紛紛進(jìn)行市場下沉,，豪華品牌的入門級產(chǎn)品越來越多地出行在后線城市,。目前，奧迪Q3在國內(nèi)近300個(gè)城市有售,，在四五六后線城市的銷量比重超過了1/4,。

　　而林肯最早以福特的進(jìn)口渠道進(jìn)入后鎩羽，2014年才著手建立獨(dú)立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，今年才剛開始國產(chǎn)化,，冒險(xiǎn)家所及的城市僅200出頭。隨著林肯經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)的進(jìn)一步鋪開,，其銷量會進(jìn)一步“稀釋”,，在后線城市中的占比也會有所提高。

　　不過,，一,、二級城市畢竟是豪華品牌最激烈的“戰(zhàn)場”，畢竟其豪華品牌車的消費(fèi)量占到全國總量的近6成,。兩款PK車型的單一城市銷量比較,，無疑奧迪Q3還是有挺明顯的優(yōu)勢，但是,，冒險(xiǎn)家在一二線城市對奧迪Q3的追趕還是形成了一定壓力的,。以上海為例，冒險(xiǎn)家后來居上,，月銷量已經(jīng)步步緊逼奧迪Q3,。事實(shí)上，在成都,、北京,、鄭州、重慶,、廣州等城市,，冒險(xiǎn)家的月銷量已經(jīng)超過了奧迪Q3,。

　　編輯點(diǎn)評：　　 

　　奧迪Q3，就像出身豪門的富二代,，年輕貌美,，朝氣蓬勃；冒險(xiǎn)家,，有如祖上風(fēng)光過的江湖大佬,，低調(diào)出道卻也憋著一股勁兒。從產(chǎn)品力本身看,，冒險(xiǎn)家并不輸奧迪Q3,。但是，盡管來自冒險(xiǎn)家的積極信息不少,，但我們依然認(rèn)為既有的樂觀≠未來的樂觀,。

　　奧迪Q3是一款經(jīng)典產(chǎn)品，目前在售的已經(jīng)是第二代車型,，其消費(fèi)人群基數(shù)大,，品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度都較高，未來即便在渠道布局等方面會有所變化,，但也是既有體量上的微調(diào),，短期內(nèi)能撼動它的同級產(chǎn)品不多。而冒險(xiǎn)家還是一個(gè)新手,，前期的傳播,、造勢、營銷確實(shí)取得了積極的市場反饋,。但是,，新車都有市場蜜月期，比“打江山”更難的是“守江山”,，英菲尼迪,、謳歌等豪華品牌都不幸有過虎頭蛇尾的教訓(xùn)。所以對冒險(xiǎn)家而言,，最大的挑戰(zhàn)就是如何維持并擴(kuò)大當(dāng)前的銷售勢頭,。

　　尤其地，林肯已經(jīng)退出了轎車市場,，SUV是其全部的身家性命了,，已經(jīng)國產(chǎn)的飛行家所在的中大型SUV市場本身容量有限，靠它走量不現(xiàn)實(shí),。明年上市的中型SUV航海家目前呼聲還挺高,，但是，冒險(xiǎn)家將始終是其銷量擔(dān)當(dāng),，冒險(xiǎn)家穩(wěn)了,，林肯大概率就穩(wěn)了,。反觀奧迪Q3，雖然已是豪華品牌緊湊型SUV市場的元老產(chǎn)品,，但也并非高枕無憂,，林肯、凱迪拉克甚至奔馳,、沃爾沃等競爭者都有可能蠶食其市場份額,，如何鞏固一、二線城市市場,、并繼續(xù)保持后線城市市場，對奧迪Q3而言至關(guān)重要,。（文/汽車之家 王靜波）

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