[汽車(chē)之家行業(yè)] 盡管五菱小車(chē)銷(xiāo)量一路飆升,，但“高舉高打”顯然是國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)更愿意執(zhí)行的戰(zhàn)略,，并且，已上市的高端新能源車(chē)不少都說(shuō)“搶”了BBA的用戶,，這話蔚來(lái)說(shuō)過(guò),，理想說(shuō)過(guò),，小鵬說(shuō)過(guò)，比亞迪說(shuō)過(guò),，廣汽傳祺也說(shuō)過(guò)……越來(lái)越多品牌正在推出的高端電動(dòng)車(chē),，保不齊也這樣想過(guò)，而特斯拉,，他做到了,。宏光MINIEV的單車(chē)?yán)麧?rùn)只有89塊錢(qián)，這不是人人想要的,，高端大氣上檔次與高市值才更配,。那么,，宣戰(zhàn)BBA的這些電動(dòng)車(chē)，事實(shí)上真的是BBA的對(duì)手么,？
我們選了市面上的6款熱門(mén)高端電動(dòng)車(chē)——Model 3,，蔚來(lái)ES8/ES6，比亞迪漢,，理想ONE和小鵬汽車(chē)P7(參數(shù)|詢價(jià)),，基于年齡、財(cái)力,、車(chē)系偏好,、品牌偏好等大數(shù)據(jù)，對(duì)其現(xiàn)有用戶畫(huà)像和潛在用戶在看車(chē)選車(chē)階段的痕跡進(jìn)行描摹,，加上長(zhǎng)線戰(zhàn)績(jī)剖析,，我們從中發(fā)現(xiàn)了一些“反常識(shí)”的信息，以及一些值得這些新能源汽車(chē)品牌們關(guān)注的消費(fèi)動(dòng)向,。
★搶BBA的用戶很容易么,？
當(dāng)然并不容易，BBA深耕市場(chǎng)多少年,？,！產(chǎn)品力和口碑積淀多深厚？,！還是看兩組數(shù)據(jù),。
第一組，用戶最敏感的售價(jià),。所選6款高端新能源汽車(chē),，整體售價(jià)都在20-40萬(wàn)（補(bǔ)貼前）這個(gè)區(qū)間內(nèi)，正好是BBA入門(mén)車(chē)型的主力售價(jià)范圍,，而蔚來(lái)的兩款電動(dòng)車(chē)則已經(jīng)進(jìn)到了40-60萬(wàn)元的BBA高級(jí)別車(chē)系的售價(jià)區(qū)間,。而且，蔚來(lái)明確表示：就是要賣(mài)跟燃油車(chē)一樣的價(jià)格,，拼的是服務(wù),。從這個(gè)剛性指標(biāo)看，這些新能源汽車(chē)的確觸到了BBA的目標(biāo)用戶群,，或者說(shuō)瞄定了有實(shí)力買(mǎi)BBA的用戶群,。
當(dāng)然，新能源汽車(chē)有補(bǔ)貼,。以上的純電動(dòng)車(chē)的續(xù)航都超過(guò)了400公里,，所以可以拿到2.25萬(wàn)的補(bǔ)貼，（理想ONE售價(jià)超過(guò)了30萬(wàn),，8500元的補(bǔ)貼由理想汽車(chē)補(bǔ)給用戶）,，蔚來(lái)售價(jià)雖高于30萬(wàn)但因?yàn)閾Q電也能享受補(bǔ)貼,，再扣除購(gòu)置稅（大致按2萬(wàn)算），全部按照4萬(wàn)元的減免和補(bǔ)貼合計(jì)來(lái)扣除,，這些車(chē)的實(shí)際售價(jià)仍在BBA入門(mén)級(jí)車(chē)系的價(jià)格區(qū)間內(nèi),。所以，從價(jià)格來(lái)說(shuō),，屬于正面剛,。
那么“剛”的結(jié)果如何？這是我們要看的第二組數(shù)據(jù),，真刀實(shí)槍的銷(xiāo)量,。公平起見(jiàn)，我們選取2020年1月至今的上險(xiǎn)銷(xiāo)量進(jìn)行單月平均,，平均月份數(shù)按每款車(chē)這期間的實(shí)際銷(xiāo)售月份算,，結(jié)果是下圖這樣子的——
從銷(xiāo)量看，Model 3的確對(duì)BBA構(gòu)成了巨大的壓力,，平均單月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)2萬(wàn)輛,，同期最高的寶馬3系平均單月銷(xiāo)量為13012輛。漢排在中間,，在6款選擇新能源車(chē)系中排第二,，平均單月銷(xiāo)量5530輛。而蔚來(lái)的兩款車(chē)和小鵬汽車(chē)P7都排在很后面,，蔚來(lái)ES8的單月銷(xiāo)量不足1000輛,，它的巔峰時(shí)期在2018年底，單月銷(xiāo)量突破了3000輛,，2019年以來(lái)沒(méi)有超過(guò)2000輛的月份?？磥?lái)與BBA不是那么好battle的,，要從BBA手里搶用戶也不是一件易事。
★潛在用戶選車(chē)是否對(duì)標(biāo)了BBA,？
有一個(gè)黑洞是：我們無(wú)法識(shí)別那些原來(lái)有意購(gòu)買(mǎi)BBA燃油車(chē),、后來(lái)卻屬意高端新能源汽車(chē)的“轉(zhuǎn)投”用戶。但是,，消費(fèi)者在買(mǎi)車(chē)之前要經(jīng)歷多目標(biāo)車(chē)系對(duì)比,、甄別、權(quán)衡猶豫等階段,，盡管最終如何拍板可能會(huì)受一些非理性,、玄妙因素的影響，但整體而言,，進(jìn)入用戶選車(chē)對(duì)比范疇的一系列車(chē)系中,，任何一款沒(méi)被用戶選中的車(chē),，可視為“被搶了用戶”。
基于汽車(chē)之家用戶畫(huà)像大數(shù)據(jù),，我們分析了6款熱門(mén)新能源車(chē)潛在用戶在看車(chē),、選車(chē)階段的關(guān)聯(lián)車(chē)系，可視為用戶心中的對(duì)標(biāo)競(jìng)品,。那么,，這些車(chē)是不是都對(duì)標(biāo)了BBA呢？還真的有,，但并不是全部都如此,。明說(shuō)吧，買(mǎi)Model 3的,，真的拿BBA的燃油車(chē)比較權(quán)衡過(guò),，其他的，并沒(méi)有,；然而,，其他5款車(chē)每款的對(duì)比車(chē)系里都有Model 3。這就是：說(shuō)好的瞄定BBA,，終究還是三英戰(zhàn)呂布（Model 3）,。
◆Model 3：真BBA“殺手”
首先看特斯拉。Model 3還真是BBA的真正對(duì)手,，在目標(biāo)車(chē)系中,，比亞迪漢是關(guān)聯(lián)強(qiáng)度最大的一款車(chē)，然后就是BBA同級(jí)燃油車(chē)型了,，小鵬汽車(chē)P7排在第5位,，其他的新能源其車(chē)在有意購(gòu)買(mǎi)Model 3的用戶中關(guān)聯(lián)度強(qiáng)度都不到4%。漢的純電版最高續(xù)航里程達(dá)到605公里,，雖然低于Model 3的668公里,，但勝在車(chē)更大、售價(jià)更便宜,，而且搭載了比亞迪的刀片電池,，上市以來(lái)最高單月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)10000輛，是目前對(duì)Model 3在銷(xiāo)量上最強(qiáng)勁的對(duì)手,。
追求科技感,、新技術(shù)體驗(yàn)的人群，是特斯拉的重點(diǎn)用戶,，所以盡管Model 3的內(nèi)飾各種被吐槽,，但是依然有很多人愿意為其科技感而嘗鮮。而Model 3在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量,，已經(jīng)是BBA所忌憚的了,，在全球市場(chǎng)其實(shí)也是如此,。馬斯克在自動(dòng)駕駛上的激進(jìn)，著實(shí)吸引了一幫科技極客,，從某種意義上說(shuō),，它是個(gè)新事物。
◆蔚來(lái)：嘴上說(shuō)的是是是
蔚來(lái)出道即裹挾著高端,、豪華而來(lái),。有意購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)ES6和ES8的潛在用戶中，在看車(chē)選車(chē)階段,，并沒(méi)有把BBA納入優(yōu)先比較范疇,，反倒是與Model 3和國(guó)內(nèi)的新能源戰(zhàn)友比較的最多，這與蔚來(lái)最早高調(diào)宣戰(zhàn)BBA的調(diào)性似乎不太符,。但是,，如果考慮到蔚來(lái)說(shuō)的“買(mǎi)蔚來(lái)的都是家里已經(jīng)有BBA的了”，倒也說(shuō)的過(guò)去……
去年以來(lái),，李斌反復(fù)強(qiáng)調(diào)蔚來(lái)的品牌定位：短期內(nèi)對(duì)標(biāo)BBA,，長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)者則是蘋(píng)果，希望在與BBA競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，蔚來(lái)能夠“三分天下有其一”,。秦力洪也在被問(wèn)及是否會(huì)像Model 3一樣降價(jià)時(shí)明確表示：蔚來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是BBA，并不是特斯拉,。
蔚來(lái)ES6潛在用戶最關(guān)注的競(jìng)品車(chē)系是Model 3,，關(guān)聯(lián)強(qiáng)度高達(dá)15%，其次是理想ONE,，關(guān)聯(lián)強(qiáng)度超過(guò)10%,，這恐怕是蔚來(lái)不太想看到的數(shù)據(jù)，說(shuō)好的跟BBA競(jìng)爭(zhēng)的,，結(jié)果你們居然看“我”并沒(méi)有放在眼里的特斯拉,？除非所有打算買(mǎi)蔚來(lái)的真的全部都是家里已經(jīng)有了BBA的。
蔚來(lái)ES8的用戶群非常有意思,，據(jù)說(shuō)這是個(gè)“精英圈層”，很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),，蔚來(lái)給自己的用戶群設(shè)置了“有錢(qián),、精英”的形象，與此同時(shí),，他們也是蔚來(lái)的“帶客”群,。但是隨著蔚來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，用戶社區(qū)日益龐大,，如何維護(hù)甚至提升原有的服務(wù)品質(zhì)和社群與品牌忠誠(chéng)度,，尤其是及如何覆蓋巨大的運(yùn)營(yíng)成本,，都是不小的挑戰(zhàn)。
蔚來(lái)明確表示：因?yàn)樽约罕忍厮估F15萬(wàn)左右,，兩家的用戶群已經(jīng)不是一類了,。但是，蔚來(lái)車(chē)主認(rèn)為“特斯拉很傲慢”,，特斯拉車(chē)主認(rèn)為“蔚來(lái)太會(huì)搞營(yíng)銷(xiāo)”,，蔚來(lái)車(chē)主與特斯拉車(chē)主在網(wǎng)上互相diss的場(chǎng)景一再發(fā)生，這是不是也從一定角度說(shuō)明蔚來(lái)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還真的就是特斯拉,？
◆理想ONE：特立獨(dú)行俠
理想ONE是所選6款車(chē)中唯一一款非純電動(dòng)車(chē)型,，增程式雖被國(guó)家納入新能源汽車(chē)范疇，但其售價(jià)高于30萬(wàn)而無(wú)法獲得8500元的補(bǔ)貼,，但理想把這部分自己買(mǎi)單了,，也就是用戶享受到的其實(shí)是來(lái)自理想汽車(chē)的補(bǔ)貼。理想ONE的關(guān)聯(lián)車(chē)系中,，強(qiáng)度最大的是漢,，但也不過(guò)只有6.65%，這說(shuō)明有意買(mǎi)理想ONE的用戶,，可能本身對(duì)純電動(dòng)汽車(chē)就不是特別感冒,，同時(shí)考慮漢的，可能更多的也是漢的混動(dòng)車(chē)系,。而且后面幾款對(duì)標(biāo)車(chē)系中,，也是以燃油車(chē)為主，看來(lái)理想ONE是“真の與燃油車(chē)競(jìng)爭(zhēng)”,。
李想曾公開(kāi)理想ONE的用戶群畫(huà)像,，排名前三的用戶是BBA車(chē)主，緊隨其后的是VTH（大眾,、豐田,、本田）車(chē)主，BBA用戶以增購(gòu)為主,，VTH用戶以換購(gòu)為主,。理想ONE更多的用戶仍然是豪華品牌為主，法拉利,、蘭博基尼,、勞斯萊斯、賓利的也不少——這也是李想說(shuō)的,。
◆小鵬汽車(chē)：品牌忠誠(chéng)度有待提高
關(guān)注小鵬汽車(chē)P7的潛在用戶中,，對(duì)漢的同時(shí)關(guān)注度最強(qiáng)，而且高達(dá)21%，對(duì)Model 3的關(guān)注度也接近17%,，這說(shuō)明小鵬汽車(chē)P7潛在用戶的“偏離度”較高,，或者說(shuō)這些用戶在最后拍板決定買(mǎi)哪款車(chē)的時(shí)候，比較容易“背叛”,。小鵬汽車(chē)在自動(dòng)駕駛方面的投入國(guó)內(nèi)算是最強(qiáng),，這一點(diǎn)上它與特斯拉最像，也最想借此打敗特斯拉,。寶馬3系是小鵬汽車(chē)P7意向用戶對(duì)比車(chē)系中的第4位,，關(guān)注強(qiáng)度超過(guò)6%。
小鵬汽車(chē)也曾公布自己的消費(fèi)人群,，主要是律師,、醫(yī)生等文化水平較高，且家里一般已經(jīng)有了BBA的用戶,。而且,，小鵬汽車(chē)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，為了不讓品牌形象受影響,，小鵬汽車(chē)不允許用于跑網(wǎng)約車(chē),，否則無(wú)法質(zhì)保。而事實(shí)上,，目前小鵬汽車(chē)G3跑網(wǎng)約車(chē)的比例是高于私人用車(chē)的,。
◆比亞迪漢：可能是在后的黃雀
比亞迪漢上市只有10個(gè)月，最高單月上險(xiǎn)銷(xiāo)量突破了10000輛,，平均單月銷(xiāo)量已經(jīng)完超“理蔚鵬”,，據(jù)稱如若不是刀片電池產(chǎn)能所限，漢的交付還會(huì)更多,。漢也是Model 3潛在用戶最關(guān)注的車(chē),，漢的潛在用戶最關(guān)注的車(chē)也是Model 3，二者頗有些惺惺相惜,。與Model 3相比,，漢的長(zhǎng)處有兩個(gè)：一是車(chē)型級(jí)別更高，二是售價(jià)更便宜,，自供電池這一點(diǎn)在成本控制上比亞迪還是最有優(yōu)勢(shì)的,。
奧迪A4L進(jìn)入了漢潛在用戶的看車(chē)對(duì)比陣營(yíng)，關(guān)注強(qiáng)度接近7%,。并不意外的是,，比亞迪曾表示漢的用戶里面有70%的是增換購(gòu)用戶，其中原來(lái)開(kāi)豪華品牌車(chē)的占51%,，這其中又有6成以上的是BBA車(chē)主。撇開(kāi)能否搶了BBA的用戶不說(shuō)，最有希望追上Model 3的,，應(yīng)該就是漢了,。而從各款車(chē)的權(quán)衡階段看，漢已經(jīng)成為了不少高端新能源汽車(chē)忌憚的選手,。
看完以上,，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么“消失”了？對(duì),，就是最早出發(fā)造電動(dòng)車(chē)的那些老牌車(chē)企,，以及他們?cè)斓能?chē)……“網(wǎng)紅效應(yīng)”固然可能是消費(fèi)認(rèn)知陣營(yíng)分化的誘因之一，但是造了十多年電動(dòng)車(chē)的“老勢(shì)力”們,，或許也可以想想自己的差池在哪兒,，尤其地，想一想即將踏入的高端電動(dòng)車(chē)市場(chǎng),，要怎么個(gè)打法,。
當(dāng)然，以上用戶數(shù)據(jù),，可能會(huì)包含那些原BBA車(chē)主,，就是我已經(jīng)有一輛BBA燃油車(chē)了，不過(guò)是想增購(gòu)一臺(tái)新能源汽車(chē)體驗(yàn)一下新事物,，這當(dāng)然會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)帶來(lái)一定“噪音”,，但基本面不會(huì)有大的偏差，消費(fèi)者把你放在什么陣營(yíng)里比,，這挺重要,。
★“如要攘外必先安內(nèi)”
所以看下來(lái)，不管排序如何,，大家多多少少都對(duì)標(biāo)了下BBA,。退一步講，這些高端新能源汽車(chē)即便真是BBA用戶增購(gòu)或換購(gòu)的首選,，那么這些車(chē)也首先要在“內(nèi)斗”中勝出,。真正理性的消費(fèi)者是這樣的：掌握較多的汽車(chē)知識(shí)，在選車(chē)時(shí)會(huì)反復(fù)對(duì)比：包含價(jià)格,、動(dòng)力,、品牌、安全,、配置,、空間、保值率,、口碑等信息,，然后做出最終選擇,。
汽車(chē)之家用戶口碑大數(shù)據(jù)顯示，Model 3的內(nèi)飾,、舒適性以及空間,，那是真的6款中最差，但是操控性和動(dòng)力碾壓對(duì)手,，動(dòng)力一項(xiàng)得到5分的滿分,，外觀也不差。在能耗一項(xiàng),，整體而言這是所有電動(dòng)車(chē)的軟肋,，其中又以蔚來(lái)的兩款產(chǎn)品得分最低，顯然“能量無(wú)憂”并沒(méi)有真的讓人無(wú)憂,，換電站凌晨仍需排隊(duì)的情況一再爆出,，消費(fèi)者內(nèi)心還是有忌憚，而蔚來(lái)也面臨著建更多換電站,、保障換電體驗(yàn)的成本考驗(yàn),。
在選車(chē)關(guān)聯(lián)之外，我們還選取了用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)中最有參考意義的兩項(xiàng)：用戶年齡和購(gòu)車(chē)預(yù)算,，一經(jīng)對(duì)比,，6款選擇車(chē)系的現(xiàn)有用戶和潛在用戶特征差異還是比較明顯的。
用戶年齡購(gòu)成上,，現(xiàn)有用戶中,，蔚來(lái)ES8的用戶群最為年長(zhǎng)，超過(guò)30歲的接近70%,，Model 3的用戶最年輕,，30歲以下用戶接近50%，最年輕的00后用戶占比,，Model 3也是最高的,。蔚來(lái)ES8最初設(shè)定的目標(biāo)客戶是平均36歲有孩子的男性用戶，36歲以下的用戶占6成,，36-41歲的用戶占到50%,，70后用戶占比最高的也是它；蔚來(lái)ES6的用戶年輕化程度僅次于Model 3,。而漢的85后和80后用戶占比超過(guò)了53%,，40歲左右用戶是其主流。打出“超級(jí)奶爸車(chē)”旗號(hào)的理想ONE,，90后和85后用戶占比達(dá)到53%,。
85后已經(jīng)接近40歲，即便自認(rèn)年輕,，但顯然不是車(chē)企眼中的年輕用戶,，剛過(guò)30歲的90后勉強(qiáng)能算是,，但是真正的年輕用戶，而且是具備成長(zhǎng)性的,，應(yīng)該是95后往下,。潛在用戶方面，21歲以下（00后）最年輕的消費(fèi)群體,，小鵬汽車(chē)P7占比最高，95后占比最高的是理想ONE,，90后的則是Model 3,，其實(shí)90后是最具消費(fèi)活力的群體。而如果說(shuō)到已經(jīng)有了BBA再需要買(mǎi)一輛新能源汽車(chē)感受一下的話,，那恐怕得有實(shí)力的85后,、80后了，這部分群體,，蔚來(lái)ES8和ES6的比重最大,。不知道蔚來(lái)欲與BBA三分天下的底氣是否來(lái)自于此。
蔚來(lái)的用戶偏年長(zhǎng),，根本性的原因是蔚來(lái)的車(chē)它貴呀,。所以定價(jià)在50-60萬(wàn)的蔚來(lái)ES8潛在用戶中，有22%的手持50萬(wàn)+而來(lái),，蔚來(lái)用戶“有錢(qián),、精英”的標(biāo)簽或來(lái)自于此？25-50萬(wàn)預(yù)算買(mǎi)車(chē),，是國(guó)內(nèi)高端汽車(chē)購(gòu)車(chē)的主力心理區(qū)間,，在這個(gè)范疇內(nèi)，理想ONE和蔚來(lái)ES6的用戶占比最高,，都超過(guò)了55%,。只準(zhǔn)備拿出15-20萬(wàn)買(mǎi)車(chē)的，在比亞迪漢的潛在用戶群中占比最高,，原因也很簡(jiǎn)單,，漢定價(jià)最低。
回到真實(shí)的市場(chǎng),。這些車(chē)上市時(shí)間都不長(zhǎng),，且新能源汽車(chē)整個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品還在初級(jí)階段，真正的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未開(kāi)始,。受政策紅利庇佑,，以上6款車(chē)銷(xiāo)量前五的城市全部都是限購(gòu)城市（僅蔚來(lái)ES6的第五大銷(xiāo)量城市蘇州除外），它們?cè)谙拶?gòu)城市的銷(xiāo)量基本占到其全國(guó)總銷(xiāo)量的一半,，最高的是Model 3占58.1%,，最低的是理想ONE,，占45.1%。
市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的,，變化是永恒的,。對(duì)于賣(mài)車(chē)這件事，“先胖不算胖,，后胖壓倒炕”一樣是樸素的真理,。我們做一個(gè)最簡(jiǎn)單的歷史推演，把時(shí)間的起點(diǎn)設(shè)置在蔚來(lái)ES8上市的2018年,，當(dāng)時(shí),，理想、小鵬等都還沒(méi)有高端產(chǎn)品推向市場(chǎng),，特斯拉的Model S和Model X以進(jìn)口方式進(jìn)場(chǎng),，售價(jià)很高。一直到2019年,，高端電動(dòng)車(chē)市面上的國(guó)產(chǎn)車(chē)可以說(shuō)只有蔚來(lái)的兩款,，那時(shí)候國(guó)內(nèi)的新能源汽車(chē)行業(yè)還在不斷變化的補(bǔ)貼政策中打圈圈，所以其實(shí)沒(méi)什么充分競(jìng)爭(zhēng)可言,?？匆幌逻@個(gè)歷史銷(xiāo)量走勢(shì)——
到了2020年，Model 3國(guó)產(chǎn)了,，銷(xiāo)量一下子就上去了,，打了蔚來(lái)一個(gè)措手不及；然后理想ONE來(lái)了,，把蔚來(lái)ES8和ES6先后壓制在下,；然后小鵬汽車(chē)P7來(lái)了，先是壓制了蔚來(lái)ES8,，后又按住了ES6,；后來(lái)比亞迪漢來(lái)了，把所有的新勢(shì)力壓制在下,，唯獨(dú)還委身在Model 3之下……
我們向來(lái)說(shuō)一個(gè)月兩個(gè)月的高高低低不說(shuō)明問(wèn)題,，趨勢(shì)才是最硬核的。在玩家不多的時(shí)候,，場(chǎng)面是很簡(jiǎn)單的,，出挑也是很容易的。但是隨著越來(lái)越多的玩家入場(chǎng),，尤其是豪華電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)大幕逐漸開(kāi)啟,，用戶對(duì)電動(dòng)車(chē)的選擇面和接受程度都將發(fā)生變化，市場(chǎng)成長(zhǎng)速度和競(jìng)爭(zhēng)版圖變化也都將接受新的挑戰(zhàn),，上面的這一版曲線圖勢(shì)必會(huì)有更激烈的變化,。
編輯總結(jié)：
越來(lái)越多的車(chē)企在推出高端新能源品牌,，高舉高打的產(chǎn)品策略和營(yíng)銷(xiāo)策略不僅是國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)產(chǎn)品的主流路徑，也是整個(gè)新能源汽車(chē)行業(yè)試圖在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)版圖中獲得更多席位的選擇,。BBA用戶并不好搶,，為什么大家還瞄定BBA？因?yàn)樵谫悎?chǎng)上,，贏絕對(duì)光彩,，輸給誰(shuí)卻也關(guān)乎面子。新能源汽車(chē)若能搶了BBA的“食兒”,，當(dāng)然足夠牛,。BBA用戶當(dāng)然是優(yōu)質(zhì)用戶，BBA的增購(gòu)用戶當(dāng)然也是新能源汽車(chē)的用戶,，卻不是唯一。要想決勝市場(chǎng),，必須“取悅”紡錘體中段的最大基數(shù)消費(fèi)群,。
隨著德系在全新平臺(tái)上開(kāi)發(fā)的電動(dòng)車(chē)相繼上市，消費(fèi)者的目光將有很大一部分會(huì)被從新勢(shì)力身上拉回來(lái),。BBA和大眾,，甚至日系，都將以電動(dòng)汽車(chē)“新新勢(shì)力”的形象出現(xiàn),，與此同時(shí),，動(dòng)力電池成本的下降也將引發(fā)電動(dòng)汽車(chē)定價(jià)的變化，降價(jià)or不降價(jià)不再有討論的必要,，屆時(shí),，大家一起搶用戶，場(chǎng)面才最為生猛,。所以,，搶用戶是必須的，不僅要搶BBA的,，還要搶大眾的豐田的本田的……還有互搶,，而搶得到搶不到，不靠對(duì)手弱,，要靠自己強(qiáng),。（文/汽車(chē)之家 王靜波；用戶數(shù)據(jù)支持/汽車(chē)之家 劉翔宇）
