[汽車之家 行業(yè)]　　11月14日，上汽奧迪舉辦了Q6首批車型交付儀式。隨著上汽奧迪A7L(參數(shù)|詢價(jià))在今年初交付,，到旗下首款純電車型Q5e-tron于8月陸續(xù)交付后,，如今第三款車型Q6的交付，也讓上汽奧迪的產(chǎn)品線逐漸得到豐富擴(kuò)充,。

　　“從造車新勢(shì)力的發(fā)展歷程來看,，一般發(fā)展期需要11年�,！睂�(duì)于上汽奧迪品牌發(fā)展的窗口期,，上汽奧迪營(yíng)銷事業(yè)總經(jīng)理賈鳴鏑對(duì)汽車之家稱，“前三年是積累期,，但我希望上汽奧迪能在一兩年內(nèi)完成這個(gè)階段,。”

　　之所以有信心做到,，是因?yàn)閵W迪品牌在中國(guó)市場(chǎng)有30年的積累,，上汽奧迪能擁有品牌基礎(chǔ)是優(yōu)勢(shì)，但同時(shí),，上汽奧迪也面臨銷量低迷,、渠道轉(zhuǎn)型等方面的挑戰(zhàn)。用賈鳴鏑的話來說,，“反而比重新做一個(gè)新品牌難度更大,。”

    想要走差異化路線的上汽奧迪能否在未來走出一條獨(dú)有的道路,？

■奧迪Q6：中國(guó)消費(fèi)者的專屬

　　對(duì)于上汽奧迪而言,，Q6是具有代表性的創(chuàng)新產(chǎn)品。本次活動(dòng),，上汽奧迪還帶來了特別版車型——奧迪Q6黑武士和奧迪Q6影武士,。（更多產(chǎn)品信息可詳細(xì)查看《售54.71萬起 奧迪Q6新增車型正式上市》）

　　“奧迪在全球有非常多的產(chǎn)品，但上汽奧迪不想成為簡(jiǎn)單的國(guó)產(chǎn)代工廠,，而是希望作為一個(gè)奧迪創(chuàng)新產(chǎn)品的研發(fā)基地�,！辟Z鳴鏑稱,，“5年前，我們就在研究中國(guó)市場(chǎng)缺什么車,，而當(dāng)時(shí)在高端的SUV和MPV市場(chǎng),，高端品牌在中國(guó)是缺失產(chǎn)品的�,！�

　　賈鳴鏑認(rèn)為,，MPV或大型六座/七座SUV對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有很大吸引力，由于乘坐舒適性高，既適合家庭出行,，又適合商務(wù)接待,，所以上汽奧迪就開始往這個(gè)產(chǎn)品定位走。

　　實(shí)際上,，奧迪Q6屬于“中國(guó)特供車”,。它是一臺(tái)上汽奧迪針對(duì)中國(guó)用戶消費(fèi)需求所造出來的中大型SUV。首先,，Q6是現(xiàn)售奧迪SUV里尺寸最大的,，全面超越了奧迪Q7，對(duì)比華晨寶馬X5也有自己的優(yōu)勢(shì),。

　　不過,，近期外界對(duì)上汽奧迪Q6最大的爭(zhēng)議來自于其平臺(tái)的選擇�,！皬母�本上來講,，奧迪Q6就是一輛換殼途昂�,！睋�(jù)外界傳聞,，Q6基于MQB Evo平臺(tái)打造，與上汽大眾途昂為同平臺(tái)車型,。而一汽奧迪Q5L是基于MLB Evo平臺(tái),，后者明顯比前者有更高的平臺(tái)定位。

　　為何要選擇MQB平臺(tái),，而不是用高端MLB平臺(tái),？上汽奧迪有自己的思考，主要是因?yàn)樵趭W迪原平臺(tái)下找不到這樣一個(gè)大尺寸,。雖然軸距夠長(zhǎng),，但縱置發(fā)動(dòng)機(jī)導(dǎo)致內(nèi)部空間還是不夠。

　　“我們希望Q6第三排是一個(gè)全尺寸的完整第三排,，在大眾集團(tuán)協(xié)同下的平臺(tái)選擇時(shí)發(fā)現(xiàn),，只有唯一一款最大尺寸的底盤能支持�,！辟Z鳴鏑解釋,。

　　為了體現(xiàn)品牌的高端差異化，上汽奧迪也做了很多努力,。在該平臺(tái)的基礎(chǔ)上,，包括技術(shù)、調(diào)教,、選材用料,，全都按照奧迪的旗艦陸地專機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行打造,。

　　比如，Q6搭載的發(fā)動(dòng)機(jī)是第四代EA888 2.0T,，全系發(fā)動(dòng)機(jī)均為德國(guó)原裝進(jìn)口,，目前這款發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)僅在兩款車型上有，一款是以進(jìn)口身份銷售的保時(shí)捷Macan 2.0T,，另一款就是Q6,。

　　“平臺(tái)是基本面，好比房子的地基,，有了好地基,，才可以在上層更好地建筑。Q6不僅是奧迪在中國(guó)最大的尺寸,，甚至在全球也是最大的,。”在奧迪工作28年的上汽奧迪營(yíng)銷事業(yè)總經(jīng)理高德樂在談及平臺(tái)時(shí)表示,。

『左：上汽奧迪營(yíng)銷事業(yè)總經(jīng)理高德樂,；右：上汽奧迪營(yíng)銷事業(yè)總經(jīng)理賈鳴鏑』

■“絕不是簡(jiǎn)單復(fù)制一個(gè)走量的奧迪”

　　產(chǎn)品線逐漸豐富，但開局不利仍是上汽奧迪不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí),。

　　上市之初,，賈鳴鏑“謙虛”地為上汽奧迪首款車型A7L定下了月銷3000-5000臺(tái)的目標(biāo)。但事實(shí)是,，今年1-9月,，上汽奧迪三款車型合計(jì)只賣出4156輛。在之后幾次媒體露面中,，賈鳴鏑再也沒有提銷量目標(biāo),，而是多次強(qiáng)調(diào)“先把想做的事做扎實(shí)了”。

『A7L』

　　賈鳴鏑坦言,，壓力是一定有的,，目前從銷售數(shù)字而言是不盡人意的�,！拔覀円恢痹诜此忌掀麏W迪成立的初衷是什么,，絕不是簡(jiǎn)單復(fù)制一個(gè)走量的奧迪�,！辟Z鳴鏑認(rèn)為,，上汽奧迪不是簡(jiǎn)單需要量，從本人的挑戰(zhàn)也不是量,，連續(xù)四年的兩百萬也做過了。未來汽車流通領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型才是挑戰(zhàn),。

　　言外之意,，銷量可以作為評(píng)判成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，但其不能成為唯一標(biāo)準(zhǔn)�,！叭绻���(jiǎn)單追求量,，我們現(xiàn)在就可以把車放回4S店，然后批售打折走量,，這是不難的,。我們理想的創(chuàng)新營(yíng)銷模式，是逐步地從0-1,，1-100,，再?gòu)?萬-10萬，把基礎(chǔ)打好,，一步步走下去,。”

　　比如,，上汽奧迪在線下成立上奧派俱樂部是為了聽取用戶的聲音,，把握不同用戶對(duì)于品牌營(yíng)銷模式的需求�,！�我們現(xiàn)在要做的是抓住客戶,，夯實(shí)我們的營(yíng)銷模式，將來才有機(jī)會(huì)去盈利,�,！�

　　在打基礎(chǔ)期間，上汽奧迪也遇到很多客觀因素的限制,，比如上半年上海封控期間影響了新車交付和用戶看車,。

　　“我們也在研究，如何在目前常態(tài)化的情況下,，把服務(wù)進(jìn)一步的延伸,，上汽奧迪也在邊做邊學(xué)�,！辟Z鳴鏑常把上汽奧迪比作一個(gè)剛滿周歲的嬰兒,，現(xiàn)在正是向兒童成長(zhǎng)的階段。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力下,，上汽奧迪也多次對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,。9月初，上汽奧迪針對(duì)奧迪A7L 45TFSI車型售價(jià)進(jìn)行調(diào)價(jià),，最低下調(diào)2.0萬元,，最高下調(diào)4.1萬元；同時(shí),，進(jìn)入到預(yù)售階段的Q6也宣布降價(jià),，最高降幅達(dá)到4萬,。

　　在賈鳴鏑看來，雖然當(dāng)時(shí)上汽奧迪的直銷模式是全國(guó)統(tǒng)一透明價(jià)格,，但是從來沒說過這個(gè)價(jià)格不會(huì)調(diào)整,。“價(jià)格不調(diào)整是對(duì)市場(chǎng)不負(fù)責(zé),，我們會(huì)隨著整個(gè)市場(chǎng)的變化做價(jià)格調(diào)整,。”

　　當(dāng)然,，調(diào)價(jià)后,，上汽奧迪也考慮了第一批用戶的感受，給了權(quán)益補(bǔ)償,�,！皩�來，這種調(diào)整會(huì)很正常,，直銷模式避免不了整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格變化,，我們需要避免的是品牌內(nèi)部不同店之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致價(jià)格不透明�,！�

■被低估的渠道變革

　　實(shí)際上,，上汽奧迪的艱難蛻變，來自于它的妥協(xié)——渠道投資主體為一汽-大眾奧迪經(jīng)銷商,。

　　賈鳴鏑曾表示,，上汽奧迪是一張白紙，將擺脫目前北京奔馳,、華晨寶馬,、一汽-大眾奧迪所運(yùn)用的傳統(tǒng)模式，以定制化,、個(gè)性化的新模式去迎合客戶需求,。

　　“論傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，我可以非常自信,，沒有人比我們更專業(yè),。”賈鳴鏑坦言,，但我們?yōu)槭裁匆�革自己的��,？因�(yàn)槲磥矸较蚝娃D(zhuǎn)型不可避免，必須要敢于走這一步,。

　　輕裝上陣的上汽奧迪在銷售模式上學(xué)習(xí)了造車新勢(shì)力的“直營(yíng)模式”,，其“奧迪進(jìn)取匯”在新穎程度上確實(shí)比其他傳統(tǒng)豪華品牌好，能建立起與用戶的直接溝通,。

　　不過,，上汽奧迪最終仍以一個(gè)看似周全,，實(shí)則充滿矛盾的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。這種模式,，既是品牌資產(chǎn)，也是一種包袱,。

　　“我們需要與投資人一起轉(zhuǎn)型,。”賈鳴鏑也認(rèn)識(shí)到,，所謂的“快"只是輸出去的東西做得快,，但要做一個(gè)全新營(yíng)銷模式，是具有挑戰(zhàn)的,，每天要變學(xué)習(xí)邊做,，這是上汽奧迪原來低估的一個(gè)困難。

　　眼下,，上汽奧迪打造的高端豪華產(chǎn)品還未規(guī)�,；�，如何將市��(chǎng)做大,，賈鳴鏑認(rèn)為離不開產(chǎn)品布局,。

　　將來，上汽奧迪整個(gè)產(chǎn)品布局會(huì)不斷延伸,�,！氨ＷC我們?cè)趥鹘y(tǒng)BBA里面是定位最高的那一個(gè)，但同時(shí)也會(huì)有一些稍微主流的高端品牌市場(chǎng)覆蓋,，來承接更多中間層級(jí)用戶設(shè)計(jì),。”

　　戰(zhàn)略層面,，賈鳴鏑曾在多次媒體訪談中強(qiáng)調(diào),，“上汽奧迪是不一樣的奧迪，不會(huì)是第二個(gè)一汽-大眾奧迪,�,！钡�在這次訪談中，賈鳴鏑又有了重新思考,。

　　“從奧迪戰(zhàn)略看,，并非想做兩個(gè)不一樣的品牌，奧迪的基本面是一樣的,，集團(tuán)是希望上汽奧迪能通過創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,，打造奧迪未來的品牌形象。兩家企業(yè)在將來或往某一個(gè)方向上走,�,！辟Z鳴鏑總結(jié)道,。（文/汽車之家 彭斐）

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