[汽車(chē)之家 資訊]　　“同價(jià)位的國(guó)產(chǎn)車(chē)配置都逆天了,，我們實(shí)在不好賣(mài)啊,。”一位日系品牌經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售無(wú)奈的表示,。隨著新能源市場(chǎng)的快速發(fā)展,，海外主流品牌在國(guó)內(nèi)的影響力每況愈下，日系品牌尤其明顯,，最得意的暢銷(xiāo)車(chē)接連跌下神壇,，新能源市場(chǎng)也表現(xiàn)乏力。2023年已過(guò)大半,，日系品牌似乎依舊沒(méi)能適應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者的新需求,。

　　那么經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的壓力？是否有誘人的優(yōu)惠刺激消費(fèi),？本期購(gòu)車(chē)調(diào)查我們分別去了一汽豐田,、廣汽豐田、東風(fēng)日產(chǎn),、東風(fēng)本田,、廣汽本田以及長(zhǎng)安馬自達(dá)的4S店，它們都有新能源產(chǎn)品,，同時(shí)在燃油車(chē)市場(chǎng)也都不乏紅極一時(shí)的爆款車(chē)型,，行情如何？我們一起進(jìn)店看看,！注：本次調(diào)查僅限8月初北京市場(chǎng)行情,，不同地區(qū)/時(shí)間政策會(huì)有所差異，僅作參考,。

◆ 東風(fēng)日產(chǎn)：
ARIYA艾睿雅最高優(yōu)惠8.8萬(wàn)元,，其他車(chē)型1-4萬(wàn)元不等。

　　2022年?yáng)|風(fēng)日產(chǎn)推出旗下全新純電動(dòng)車(chē)ARIYA艾睿雅,，售價(jià)區(qū)間為27.28-34.28萬(wàn)元,。此前7月份剛剛上市的現(xiàn)款A(yù)RIYA艾睿雅官方重新調(diào)整售價(jià)（下調(diào)5.99萬(wàn)元），售價(jià)區(qū)間為19.99-28.29萬(wàn)元,，加上今年初ARIYA艾睿雅的一波漲價(jià),，上市不到1年的時(shí)間，價(jià)格可謂是經(jīng)歷了幾次過(guò)山車(chē),。據(jù)調(diào)研,，ARIYA艾睿雅目前店內(nèi)金色展車(chē)最高優(yōu)惠可達(dá)8.8萬(wàn)元左右，其余顏色的正常在售車(chē)型的優(yōu)惠力度也可達(dá)6萬(wàn)元，不到14萬(wàn)起售價(jià)不知道能夠引起更多關(guān)注呢,？但面對(duì)今年上半年只有1354臺(tái)的銷(xiāo)量,，店內(nèi)自然是沒(méi)有現(xiàn)車(chē)的狀態(tài)，預(yù)計(jì)下訂到交車(chē)需要2個(gè)月左右,。

　　混動(dòng)車(chē)型方面,，軒逸的混動(dòng)車(chē)型目前優(yōu)惠3-4萬(wàn)元，目前店內(nèi)有少量現(xiàn)車(chē),。從2006年至今,，軒逸系列在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)量早已突破300萬(wàn)輛，2022年的年銷(xiāo)量超過(guò)42萬(wàn)臺(tái),，依舊是東風(fēng)日產(chǎn)絕對(duì)的銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng),。目前超混電驅(qū)版奇駿并未有相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)，老款燃油版車(chē)型目前優(yōu)惠3-4萬(wàn)元,，目前店內(nèi)還有一部分現(xiàn)車(chē),。

　　燃油車(chē)方面，天籟目前在售車(chē)型售價(jià)區(qū)間在17.98萬(wàn)元-23.98萬(wàn)元,，店內(nèi)優(yōu)惠3-4萬(wàn)左右,。軒逸目前的售價(jià)區(qū)間為9.98-17.49萬(wàn)元之間，燃油版優(yōu)惠力度在3-4萬(wàn)元左右,；2024款剛剛上市的騏達(dá)TIIDA目前店內(nèi)還沒(méi)看到現(xiàn)車(chē),，新車(chē)售價(jià)區(qū)間為8.99-11.59萬(wàn)元，目前還沒(méi)有具體的優(yōu)惠政策,。由于新款上市,，2023款車(chē)型目前的優(yōu)惠價(jià)格能夠在1萬(wàn)元左右。

　　數(shù)據(jù)方面,，東風(fēng)日產(chǎn)7月銷(xiāo)量為56,495臺(tái),，同比去年同期86,474輛下滑34.67%。純電領(lǐng)域,，純電SUV車(chē)型ARIYA艾睿雅市場(chǎng)表現(xiàn)同樣并不理想,，今年1-6月份，日產(chǎn)ARIYA艾睿雅半年的銷(xiāo)量只有1354輛,，并且從今年4月份開(kāi)始,，日產(chǎn)ARIYA艾睿雅已經(jīng)連續(xù)多月呈下滑趨勢(shì)。包括啟辰大V DD-i超混動(dòng),、超混電驅(qū)奇駿,、超混電驅(qū)軒逸、軒逸·電驅(qū)版e-POWER在內(nèi),，表現(xiàn)同樣不佳,，其中超混電驅(qū)軒逸上半年售出6153輛,。但軒逸全車(chē)系車(chē)型一直保持著超東風(fēng)日產(chǎn)總銷(xiāo)量50%以上的水平。

◆ 廣汽豐田：
廣汽豐田bZ4X最高優(yōu)惠7萬(wàn)元,，其他車(chē)型優(yōu)惠2-3萬(wàn)元不等,。

　　通過(guò)廣汽豐田4S店工作人員了解到，目前在售的所有車(chē)輛優(yōu)惠信息都可以通過(guò)豐云行App進(jìn)行查詢,，對(duì)于每個(gè)地區(qū)的每一家4S店的具體優(yōu)惠信息都有詳細(xì)的說(shuō)明,，并且可直接訂購(gòu),。這對(duì)于消費(fèi)者了解車(chē)輛價(jià)格和訂購(gòu)都將更加便捷,。

　　今年年初，廣汽豐田bZ4X就曾推出廠家限時(shí)降價(jià)3萬(wàn)元的優(yōu)惠活動(dòng),，同時(shí)還有經(jīng)銷(xiāo)商推出買(mǎi)廣汽豐田bZ4X送威弛的活動(dòng),，雖然就兩臺(tái)吧，但是也能看到bZ4X確實(shí)銷(xiāo)量不盡如人意,。此番調(diào)研也發(fā)現(xiàn),，別說(shuō)現(xiàn)車(chē)了，目前4S店內(nèi)連展車(chē)都沒(méi)有,，從官方App上也并未查詢到優(yōu)惠信息,，通過(guò)線下銷(xiāo)售人員了解到目前優(yōu)惠4-7萬(wàn)元（根據(jù)車(chē)身顏色有所不同），交付周期需要2-3個(gè)月左右,。

　　廣汽豐田的大部分車(chē)型都推出了燃油版和混動(dòng)雙擎版本,，并且優(yōu)惠幅度相對(duì)統(tǒng)一。所以我們總的來(lái)看,，目前漢蘭達(dá)雙擎版可通過(guò)App豐云行領(lǐng)取20000元官方補(bǔ)貼和1000元經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)補(bǔ)貼,，最終優(yōu)惠2.1萬(wàn)元；燃油版最高優(yōu)惠2.8萬(wàn)元,。凱美瑞雙擎版和燃油版的優(yōu)惠幅度一致,，最高優(yōu)惠2.8萬(wàn)元，分別為1萬(wàn)元官方限時(shí)補(bǔ)貼和1.8萬(wàn)元經(jīng)銷(xiāo)商活動(dòng)補(bǔ)貼,。威蘭達(dá)雙擎版和燃油版同樣都最高優(yōu)惠3萬(wàn)元,；雙擎版與燃油版雷凌的最高優(yōu)惠都為2.3萬(wàn)元。賽那SIENNA車(chē)型目前的售價(jià)區(qū)間為30.98-41.18萬(wàn)元,，目前從官方App上并未查詢到優(yōu)惠信息,。

　　數(shù)據(jù)方面，廣汽豐田7月銷(xiāo)售71343輛,。官方表示,，1-7月旗艦車(chē)型銷(xiāo)量占比超40%。根據(jù)官方發(fā)布的海報(bào)來(lái)看,，旗下凱美瑞7月銷(xiāo)量共計(jì)17613臺(tái),，1-7月累計(jì)銷(xiāo)售超12萬(wàn)臺(tái)。漢蘭達(dá)7月銷(xiāo)量為7378臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)8%,。賽那SIENNA 7月銷(xiāo)量7094臺(tái),，環(huán)比增長(zhǎng)21%。今年上半年,，廣汽豐田相繼發(fā)布了雷凌,、凌尚、漢蘭達(dá)和鋒蘭達(dá)等車(chē)型,，快速完成了9款車(chē)系的智能電混雙擎系統(tǒng)上市發(fā)布,。預(yù)計(jì)到年底，廣汽豐田升級(jí)完成共12款產(chǎn)品,，基本覆蓋了旗下的所有車(chē)系,。

◆ 一汽豐田：
豐田bZ3最高優(yōu)惠3萬(wàn)元，一汽豐田bZ4X優(yōu)惠4-7萬(wàn)元,，其他車(chē)型優(yōu)惠1-4萬(wàn)元,。

　　豐田bZ3在此前4月正式上市，售價(jià)為16.98-19.98萬(wàn)元,，目前優(yōu)惠2.5-3萬(wàn)元,，還可享最高貸款60%兩年免息。一汽豐田bZ4X車(chē)型方面,，從一汽豐田經(jīng)銷(xiāo)商了解到,，雖然目前店內(nèi)還可訂車(chē)，但一汽豐田bZ4X車(chē)型之后將全面由廣汽豐田銷(xiāo)售,，由于銷(xiāo)量并不盡如人意,，目前店內(nèi)沒(méi)有現(xiàn)車(chē)，訂車(chē)的話銀灰色車(chē)型優(yōu)惠超7萬(wàn)元,，其他顏色優(yōu)惠4萬(wàn)元,。

　　除了店內(nèi)目前在售的bZ3與bZ4X兩款純電車(chē)以外，其他的車(chē)型的燃油版與混動(dòng)版本優(yōu)惠幅度基本一致,。目前現(xiàn)款亞洲龍不久前剛剛上市,，老款車(chē)型售價(jià)區(qū)間為19.98-27.98萬(wàn)元現(xiàn)優(yōu)惠3-4萬(wàn)元左右。

　　燃油版卡羅拉與卡羅拉雙擎E+兩款車(chē)型目前優(yōu)惠為2萬(wàn)元左右,，燃油版優(yōu)惠幅度更大一些,。SUV方面，目前卡羅拉榮放的優(yōu)惠幅度在3萬(wàn)元左右,，皇冠陸放優(yōu)惠1萬(wàn)元左右,。MPV車(chē)型格瑞維亞目前優(yōu)惠也在1萬(wàn)元左右。作為進(jìn)口車(chē)型的皇冠目前也有1萬(wàn)元左右的優(yōu)惠,。

　　一汽豐田上半年終端銷(xiāo)售汽車(chē)373,195輛,，同比增長(zhǎng)6%,。其中，電動(dòng)化車(chē)型銷(xiāo)售114,376輛,，占比31%,；明星車(chē)型豐田RAV4榮放、銳放分別銷(xiāo)售70,648輛和54,039輛,，同比增長(zhǎng)4%和140%,。據(jù)官方表示，在今年1-6月,，一汽豐田智能電混雙擎車(chē)型銷(xiāo)售99,895輛,，同比增長(zhǎng)6.3%，占比26.8%,。其中,，一汽豐田智能電混雙擎車(chē)型占整體HEV市場(chǎng)份額26%,，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位,。上半年，以亞洲龍,、格瑞維亞,、皇冠陸放、凌放HARRIER,、RAV4榮放為代表的TNGA-K平臺(tái)下的中高級(jí)車(chē)型累計(jì)銷(xiāo)售170,822輛,，占比提升至46%。

◆ 長(zhǎng)安馬自達(dá)：
無(wú)新能源車(chē)型銷(xiāo)售,，油車(chē)沒(méi)有現(xiàn)金優(yōu)惠

　　長(zhǎng)安馬自達(dá)曾在2021年推出了旗下首款純電動(dòng)車(chē)型——馬自達(dá)CX-30 EV,，售價(jià)區(qū)間是15.98-20.18萬(wàn)元。也許是市場(chǎng)表現(xiàn)沒(méi)法達(dá)到預(yù)期,，目前經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)不再出售該車(chē)型,，想訂車(chē)也沒(méi)有渠道，這款車(chē)大概已經(jīng)可以按退市理解了,。

　　燃油車(chē)方面,，今年5月推出的馬自達(dá)CX-50行也在6月交出4000+的答卷后，7月銷(xiāo)量跌至1051臺(tái),，似乎也沒(méi)能達(dá)到預(yù)期,。目前店內(nèi)全系車(chē)型沒(méi)有優(yōu)惠，僅提供置換補(bǔ)貼,，根據(jù)車(chē)型不同補(bǔ)貼金額4500-10000元不等,，另外還有8萬(wàn)2年的貸款免息。值得一提的是,，在6月剛剛官降的馬自達(dá)3 昂克賽拉目前并沒(méi)有優(yōu)惠政策,，不過(guò)8.99萬(wàn)（手動(dòng)擋）,、9.99萬(wàn)（自動(dòng)擋）的起售價(jià)還是非常誘人的。

　　長(zhǎng)安馬自達(dá)在今年前7個(gè)月共銷(xiāo)售了3.71萬(wàn)輛,，同比下滑48.18%,，此前5年馬自達(dá)在華銷(xiāo)量已經(jīng)5連降，看樣子連續(xù)6年下滑也是大勢(shì)所趨,。原本以為經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)有比較誘人的優(yōu)惠幅度,，不過(guò)實(shí)際情況確實(shí)有些意外，或許對(duì)于馬自達(dá)來(lái)說(shuō),，現(xiàn)在正處于隱忍時(shí)刻吧,。今年我們還將迎來(lái)馬自達(dá)CX-50行也混動(dòng)版以及馬自達(dá)CX-90，而新能源產(chǎn)品要等到2024年年底才會(huì)到來(lái),，在轉(zhuǎn)型的道路上,，馬自達(dá)可要加快節(jié)奏了。

◆ 廣汽本田：
e:NP1 極湃1訂購(gòu)方式,，優(yōu)惠4萬(wàn),；其他車(chē)型優(yōu)惠1-3.5萬(wàn)元

　　本田中國(guó)在2021年正式發(fā)布電動(dòng)化戰(zhàn)略，并推出純電動(dòng)品牌“e:N”,，其中廣汽本田將其中文命名為極湃,，首款純電動(dòng)車(chē)型e:NP1 極湃1于2022年6月上市，售價(jià)區(qū)間17.5-21.8萬(wàn)元,，該車(chē)定位小型SUV,，續(xù)航分別為420km/510km。目前廣汽本田4S店內(nèi)并沒(méi)有展車(chē),，銷(xiāo)售表示,，由于該車(chē)實(shí)在不好賣(mài)，所以現(xiàn)在就采用訂購(gòu)的方式,，避免積壓庫(kù)存,。如果想訂車(chē)的話大概需要等3個(gè)月左右，優(yōu)惠能有4萬(wàn)元,。

　　除了e:NP1 極湃1之外,，廣汽本田的新能源產(chǎn)品還有全新雅閣e:PHEV和全新皓影e:PHEV，其中全新雅閣e:PHEV共有三款車(chē)型,，售價(jià)區(qū)間20.58-23.88萬(wàn)元,，店內(nèi)有2萬(wàn)元的優(yōu)惠。全新皓影e:PHEV同樣有三款車(chē)型在售,，售價(jià)區(qū)間21.89-24.69萬(wàn)元,，優(yōu)惠幅度僅有1萬(wàn)元左右。店內(nèi)擺放的都是純?nèi)加桶�,，插電混�?dòng)版車(chē)型有少量庫(kù)存現(xiàn)車(chē),，均為白色中配版本,。

　　燃油車(chē)方面，全新雅閣和全新皓影的優(yōu)惠均為2萬(wàn)元,，另外銷(xiāo)售表示,，全新雅閣將不會(huì)有混動(dòng)版車(chē)型的推出，僅銷(xiāo)售燃油版和插電混動(dòng)版,。型格燃油版以及混動(dòng)版車(chē)型的優(yōu)惠幅度均為3萬(wàn)元左右,，優(yōu)惠后價(jià)格基本在10-16萬(wàn)之間，還是具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力的,。此外,，店內(nèi)購(gòu)車(chē)還可享至高10000元的置換補(bǔ)貼。

　　由于到店時(shí)間剛好趕上冠道改款前夕,，因此調(diào)查當(dāng)時(shí)并沒(méi)有優(yōu)惠信息,，該車(chē)目前已經(jīng)上市，售價(jià)區(qū)間為23.98-32.98萬(wàn)元,。而優(yōu)惠幅度較大的則是奧德賽,，擁有優(yōu)惠3.5萬(wàn)元的優(yōu)惠幅度，不過(guò)僅有少量現(xiàn)車(chē),，訂車(chē)的話大概交付周期在1個(gè)月左右,。飛度在4月份完成了中期改款，目前優(yōu)惠幅度在1萬(wàn)元左右,。

　　從最新公布的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，廣汽本田7月銷(xiāo)量為42008臺(tái),，同比下滑44.1%,；2023年1-7月累計(jì)銷(xiāo)量331936臺(tái)，同比下滑23.32%,。雖然體量依舊比較大,，但是下滑幅度不容樂(lè)觀。尤其是在5/6月先后推出了全新雅閣和全新皓影全都是廣汽本田的拳頭產(chǎn)品,，并且針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也都引入了插電混動(dòng)版本,，卻沒(méi)能在市場(chǎng)上得到良好的反饋，看樣子或許價(jià)格還有進(jìn)一步下探的空間,。

◆ 東風(fēng)本田
e:NS1優(yōu)惠4萬(wàn),，其它車(chē)型優(yōu)惠1-5萬(wàn)元不等

　　東風(fēng)本田與廣汽本田一直奉行著雙車(chē)的戰(zhàn)略，因此在新能源市場(chǎng)中,，同樣是擁有一款純電動(dòng)車(chē)型和兩款插電混動(dòng)車(chē)型,。其中純電動(dòng)產(chǎn)品本田e:NS1與東風(fēng)本田e:NP1 極湃1互為姊妹車(chē)，在銷(xiāo)售政策方面兩家店也保持一致,，都采用訂購(gòu)的方式,，優(yōu)惠金額都是4萬(wàn)元,，交付周期也同樣是3個(gè)月左右。

　　插電混動(dòng)方面,，3月份上市的全新本田CR-V e:PHEV在6月份進(jìn)行了官方降價(jià),，全系下調(diào)2萬(wàn)元，調(diào)整后售價(jià)區(qū)間為22.59-26.99萬(wàn)元,，現(xiàn)在店里則有3萬(wàn)元的優(yōu)惠,。全新英仕派e:PHEV于7月初剛剛上市，售價(jià)區(qū)間22.98-25.88萬(wàn)元,，調(diào)查時(shí)店內(nèi)還沒(méi)有展車(chē),，但銷(xiāo)售表示展車(chē)和試駕車(chē)預(yù)計(jì)很快就會(huì)到店，預(yù)計(jì)優(yōu)惠幅度在2萬(wàn)元左右,。

　　燃油產(chǎn)品方面,，包括全新CR-V、全新思域等產(chǎn)品優(yōu)惠幅度都是3萬(wàn)元左右,，而尚未完成國(guó)六B切換的享域優(yōu)惠幅度達(dá)到5萬(wàn),，不過(guò)僅有少部分庫(kù)存車(chē)型了。艾力紳以及全新英仕派優(yōu)惠幅度都是2萬(wàn)元左右,，而本田L(fēng)IFE的優(yōu)惠幅度是1萬(wàn)元左右,。

　　數(shù)據(jù)方面，東風(fēng)本田7月銷(xiāo)量5.48萬(wàn)輛,，同比下滑30.81%,；今年1-7月累計(jì)銷(xiāo)量28.18萬(wàn)輛，同比下滑32.41%,；境遇與廣汽本田同病相憐,。值得一提的是，在3-4月份的價(jià)格戰(zhàn)中,，東風(fēng)本田也曾作為參與者,，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)，不過(guò)價(jià)格戰(zhàn)后如何能夠長(zhǎng)久維持,，依舊是困擾著東風(fēng)本田的難題,。此前，東風(fēng)本田宣布將在今年下半年推出全新純電動(dòng)品牌,，專為中國(guó)市場(chǎng)打造純電動(dòng)車(chē)型,，首款車(chē)型預(yù)計(jì)2024年年初上市，它能否幫助東風(fēng)本田挽回頹勢(shì),，讓我們拭目以待吧,。

全文總結(jié)：

　　在新能源的大浪潮下，產(chǎn)品屬性以及消費(fèi)觀正在發(fā)生著悄然改變，智能化,、場(chǎng)景化等消費(fèi)需求正逐漸成長(zhǎng)為主流,。消費(fèi)者們更關(guān)注買(mǎi)到的產(chǎn)品能為他們的生活帶來(lái)怎樣的改變，而不僅僅是一臺(tái)能開(kāi)10年不壞的代步工具,，或許這也是日系品牌在近兩年集體遭遇滑鐵盧的原因吧,。

　　當(dāng)然，面對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型困擾的絕不僅僅局限于今天我們提到的幾家日系品牌,，比如大眾品牌,，此前也曾針對(duì)大眾ID.3推出限時(shí)優(yōu)惠3.7萬(wàn)元、限量7000臺(tái)的政策,，降價(jià)后起售價(jià)僅為12.59萬(wàn)元,，就是為了提升市場(chǎng)表現(xiàn)的無(wú)奈之舉，此舉甚至還引起歐洲消費(fèi)者的不滿,。還有別克,，新推出的別克E4（售18.99-25.99萬(wàn)）、E5（售20.89-27.89萬(wàn)）車(chē)型,，紛紛采用比較親民的定價(jià),，一點(diǎn)沒(méi)有海外品牌的“架子”。

　　另外還有一條路線或許能夠幫助海外品牌繼續(xù)在中國(guó)市場(chǎng)立足,，就是合作,。此前豐田已經(jīng)宣布與比亞迪合作，隨后我們又相繼看到了奧迪聯(lián)手上汽,、大眾聯(lián)手小鵬,、捷達(dá)聯(lián)手零跑等新的合作。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)或許正在經(jīng)歷前所未有的改變,，而這一改變將會(huì)如何發(fā)展,，對(duì)全球汽車(chē)市場(chǎng)又會(huì)起到什么樣的影響？讓我們拭目以待,。（文/汽車(chē)之家 姚宇、郭辰）

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