[汽車之家 行業(yè)] 吉利2024年上半年在中國市場的銷量已經(jīng)排名第二,，但是仍舊面對著不小的挑戰(zhàn)：一方面是中國新勢力品牌在中高端新能源車領(lǐng)域強勢崛起，吉利品牌高端化面臨壓力,。另一方面是新能源車已經(jīng)連續(xù)兩個月銷量超越燃油車,，如何在新能源車領(lǐng)域傳承并延續(xù)燃油車時代積累的優(yōu)勢，同樣考驗著吉利,。

■憶往昔：借低價策略占領(lǐng)市場,，抓住汽車發(fā)展快車道

20世紀(jì)80年代，中國汽車產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，技術(shù)水平落后,，缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備、研發(fā)能力和管理經(jīng)驗,。隨著國內(nèi)汽車市場需求不斷增長,，合資品牌汽車受市場追捧，高端汽車市場則嚴(yán)重依賴進(jìn)口,。這期間,，中國品牌主要以低價策略進(jìn)入市場，品牌形象相對較低端,。消費者往往認(rèn)為低價產(chǎn)品質(zhì)量也較差,，一定程度上造就了“國產(chǎn)品牌質(zhì)量差”的印象。

在此背景下,，吉利在1997年正式進(jìn)入汽車行業(yè),，也是中國第一家民營汽車企業(yè)。當(dāng)時,，城市化進(jìn)程加快,，中國汽車保有量極低，老百姓對經(jīng)濟型轎車的市場需求旺盛,，但奈何售價高買不起,。吉利順應(yīng)時代潮流，以“造老百姓買得起的好車”為使命,，用低價策略占領(lǐng)市場,，抓住了汽車發(fā)展的快車道。

發(fā)展過程中,，吉利不斷加大技術(shù)研發(fā)投入,，逐步提升自身的技術(shù)水平,。例如，在發(fā)動機,、變速器等核心零部件的研發(fā)上取得了一定的進(jìn)展,，為后續(xù)的產(chǎn)品升級打下了基礎(chǔ)。

  到2007年,，吉利已經(jīng)擁有了多款車型,，包括豪情、美日,、優(yōu)利歐,、自由艦、金剛,、遠(yuǎn)景等,。這些車型在價格上具有較強的競爭力，主要面向中低端市場的消費者,，滿足了當(dāng)時消費者對于經(jīng)濟型轎車的需求,。

  這一時期，雖然吉利在中國汽車市場份額已經(jīng)占到2.5%,，但國內(nèi)消費者對其認(rèn)可度一般,，在國際上也默默無聞。 

■《寧波宣言》是吉利史上的第一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，聚焦技術(shù)轉(zhuǎn)型

雖然吉利憑借低價策略在初期獲得了一定的市場份額,，但低價導(dǎo)致吉利品牌在消費者心中形成了中低端的品牌形象。同時低價產(chǎn)品的附加值較低,，企業(yè)利潤率也低,。

這期間，中國汽車市場日漸成熟,，消費者對汽車的品質(zhì),、安全性、舒適性等方面的要求越來越高,，不再僅僅關(guān)注價格因素,。

國內(nèi)汽車市場競爭日益激烈，合資品牌不斷推出新車型,，在技術(shù),、品質(zhì)、品牌等方面具有較強的優(yōu)勢,。此外,，其他中國品牌也在不斷崛起，紛紛加大技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)的投入。

  為了在一眾競爭對手中脫穎而出,，僅僅依靠低價策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須在技術(shù)、品質(zhì),、品牌等方面不斷提升,，才能讓吉利汽車在全球市場上獲得認(rèn)可和尊重。

  在經(jīng)過多輪深度思考和激烈商討后,，吉利在2007年發(fā)布了《寧波宣言》,，宣布從 “低價戰(zhàn)略” 向 “技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)可靠,、服務(wù)滿意,、全面領(lǐng)先” 轉(zhuǎn)型，不打價格戰(zhàn),，而是打技術(shù)戰(zhàn),、品質(zhì)戰(zhàn),、品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)、企業(yè)的道德戰(zhàn),。這意味著吉利開始更加注重產(chǎn)品的技術(shù)含量,、品質(zhì)提升、品牌建設(shè)以及企業(yè)道德等非價格因素,，以提高企業(yè)的核心競爭力,。

  《寧波宣言》同時提出 “總體跟隨,，局部超越,，重點突破，招賢納士,，合縱連橫，后來居上” 的發(fā)展思路,。這為吉利未來的發(fā)展提供了具體的策略指導(dǎo),，即在整體上跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢的同時,，在局部領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超越,，集中力量突破關(guān)鍵技術(shù)和市場,，吸引優(yōu)秀人才,，與其他企業(yè)開展合作，最終實現(xiàn)后來居上的目標(biāo),。

  此后,，吉利除了持續(xù)在研發(fā)上大力投入外，也通過并購?fù)鈬�公司實現(xiàn)對先進(jìn)技術(shù)的掌握——2009年,，吉利汽車收購澳大利亞自動變速器公司,，成就中國汽車企業(yè)首次掌握變速器的全部技術(shù)。2010 年,，吉利控股集團(tuán)完成了對福特汽車公司旗下沃爾沃轎車公司的全部股權(quán)收購,，這是中國汽車行業(yè)最大的一次海外并購,，使吉利的品牌形象瞬間提升,。

■《臺州宣言》是第二次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，明確五大發(fā)力點

到2024年，吉利在中國的銷量已經(jīng)排名第二,，這一驕人的成績，主要得益于新能源車銷量的快速增長,。根據(jù)其上半年財報數(shù)據(jù)顯示，吉利累計銷量95.6萬輛，創(chuàng)歷史新高,，同比增長約41%。其中,，新能源車?yán)塾嬩N量超32萬輛,，同比增長117%,，主要源于定位于中高端新能源系列的吉利銀河上半年累計銷量8.1萬輛,，同比大增742%。 

  業(yè)績大增的背后,，汽車行業(yè)卻發(fā)生著很多變化：國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重,，新能源車單月銷量已經(jīng)超越燃油車,，中國車企開始布局海外市場,，消費者的購車需求點在轉(zhuǎn)移……

面對變幻莫測的市場，吉利在2024年9月發(fā)布了新的戰(zhàn)略——《臺州宣言》,。吉利將通過“戰(zhàn)略聚焦,、戰(zhàn)略整合、戰(zhàn)略協(xié)同,、戰(zhàn)略穩(wěn)健,、戰(zhàn)略人才”五大舉措，聚焦汽車主業(yè),，布局科技生態(tài),，提升競爭力，穩(wěn)中求進(jìn),，推動“讓世界充滿吉利”的企業(yè)使命早日實現(xiàn),。 

《臺州宣言》為吉利未來的發(fā)展提供了清晰的指引：

明確戰(zhàn)略方向：明確聚焦汽車主業(yè)，在電動化,、智能化,、網(wǎng)聯(lián)化、共享化轉(zhuǎn)型方面持續(xù)發(fā)力,，同時積極布局科技生態(tài),，這有助于吉利在未來的市場競爭中找準(zhǔn)定位，集中資源提升核心競爭力,。

優(yōu)化內(nèi)部管理：有助于吉利解決內(nèi)部存在的問題,，如業(yè)務(wù)板塊資源整合度不高,、各品牌定位不明晰,、相互掣肘等。通過戰(zhàn)略整合和協(xié)同,，能夠減少利益沖突和重復(fù)投資,，提高資源利用效率，加強各品牌與業(yè)務(wù)單元間的互動,，實現(xiàn) “乘商” 并舉發(fā)展格局,，從而提升企業(yè)的整體運營效率。

增強人才優(yōu)勢：強調(diào)了人才的重要性,，提出了更為具體和全面的人才發(fā)展戰(zhàn)略,。有助于吉利吸引和培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅實的人才支撐。人才是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的核心動力,，優(yōu)秀的人才隊伍能夠推動吉利在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面不斷取得突破。

提升企業(yè)形象：展示了吉利積極應(yīng)對市場變化,、不斷自我革新的決心和態(tài)度,，有助于提升吉利的企業(yè)形象和品牌價值。在消費者對汽車品牌的品質(zhì),、技術(shù)和可持續(xù)發(fā)展能力越來越關(guān)注的背景下,，《臺州宣言》的發(fā)布能夠讓消費者對吉利的未來發(fā)展更有信心，增強品牌的認(rèn)可度和忠誠度,。

■結(jié)語

有了清晰的目標(biāo),，企業(yè)能夠更好地分配資源，制定具體的行動計劃,，確保各項工作都圍繞著實現(xiàn)目標(biāo)展開,。吉利作為中國汽車產(chǎn)業(yè)的重要企業(yè)之一，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和內(nèi)部資源的整合協(xié)同,，不僅可以幫助集團(tuán)上下更好的為目標(biāo)努力,，同時還有助于推動整個汽車產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。通過加強與上下游企業(yè)的合作,，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局,，能夠提高整個產(chǎn)業(yè)的效率和競爭力，促進(jìn)中國汽車產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展,。（文/汽車之家 高宇航）