[汽車(chē)之家 行業(yè)] 吉利2024年上半年在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量已經(jīng)排名第二,，但是仍舊面對(duì)著不小的挑戰(zhàn)：一方面是中國(guó)新勢(shì)力品牌在中高端新能源車(chē)領(lǐng)域強(qiáng)勢(shì)崛起,，吉利品牌高端化面臨壓力。另一方面是新能源車(chē)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)量超越燃油車(chē),，如何在新能源車(chē)領(lǐng)域傳承并延續(xù)燃油車(chē)時(shí)代積累的優(yōu)勢(shì),，同樣考驗(yàn)著吉利,。

■憶往昔：借低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng),，抓住汽車(chē)發(fā)展快車(chē)道

20世紀(jì)80年代,，中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,，技術(shù)水平落后，缺乏先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備,、研發(fā)能力和管理經(jīng)驗(yàn),。隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng),，合資品牌汽車(chē)受市場(chǎng)追捧，高端汽車(chē)市場(chǎng)則嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口,。這期間,，中國(guó)品牌主要以低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)，品牌形象相對(duì)較低端,。消費(fèi)者往往認(rèn)為低價(jià)產(chǎn)品質(zhì)量也較差,，一定程度上造就了“國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量差”的印象。

在此背景下,，吉利在1997年正式進(jìn)入汽車(chē)行業(yè),，也是中國(guó)第一家民營(yíng)汽車(chē)企業(yè)。當(dāng)時(shí),，城市化進(jìn)程加快,，中國(guó)汽車(chē)保有量極低,，老百姓對(duì)經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的市場(chǎng)需求旺盛，但奈何售價(jià)高買(mǎi)不起,。吉利順應(yīng)時(shí)代潮流,，以“造老百姓買(mǎi)得起的好車(chē)”為使命，用低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng),，抓住了汽車(chē)發(fā)展的快車(chē)道,。

發(fā)展過(guò)程中，吉利不斷加大技術(shù)研發(fā)投入,，逐步提升自身的技術(shù)水平,。例如，在發(fā)動(dòng)機(jī),、變速器等核心零部件的研發(fā)上取得了一定的進(jìn)展,，為后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)打下了基礎(chǔ)。

  到2007年,，吉利已經(jīng)擁有了多款車(chē)型,，包括豪情、美日,、優(yōu)利歐,、自由艦、金剛,、遠(yuǎn)景等,。這些車(chē)型在價(jià)格上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，主要面向中低端市場(chǎng)的消費(fèi)者,，滿(mǎn)足了當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)濟(jì)型轎車(chē)的需求,。

  這一時(shí)期，雖然吉利在中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)份額已經(jīng)占到2.5%,，但國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)可度一般,，在國(guó)際上也默默無(wú)聞。 

■《寧波宣言》是吉利史上的第一次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，聚焦技術(shù)轉(zhuǎn)型

雖然吉利憑借低價(jià)策略在初期獲得了一定的市場(chǎng)份額,，但低價(jià)導(dǎo)致吉利品牌在消費(fèi)者心中形成了中低端的品牌形象。同時(shí)低價(jià)產(chǎn)品的附加值較低,，企業(yè)利潤(rùn)率也低,。

這期間，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)日漸成熟,，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)的品質(zhì),、安全性、舒適性等方面的要求越來(lái)越高,，不再僅僅關(guān)注價(jià)格因素,。

國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，合資品牌不斷推出新車(chē)型，在技術(shù),、品質(zhì),、品牌等方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。此外,，其他中國(guó)品牌也在不斷崛起,，紛紛加大技術(shù)研發(fā)和品牌建設(shè)的投入。

  為了在一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出,，僅僅依靠低價(jià)策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，必須在技術(shù)、品質(zhì),、品牌等方面不斷提升,，才能讓吉利汽車(chē)在全球市場(chǎng)上獲得認(rèn)可和尊重。

  在經(jīng)過(guò)多輪深度思考和激烈商討后,，吉利在2007年發(fā)布了《寧波宣言》,，宣布從 “低價(jià)戰(zhàn)略” 向 “技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)可靠,、服務(wù)滿(mǎn)意,、全面領(lǐng)先” 轉(zhuǎn)型，不打價(jià)格戰(zhàn),，而是打技術(shù)戰(zhàn),、品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn),、企業(yè)的道德戰(zhàn),。這意味著吉利開(kāi)始更加注重產(chǎn)品的技術(shù)含量,、品質(zhì)提升、品牌建設(shè)以及企業(yè)道德等非價(jià)格因素,，以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

  《寧波宣言》同時(shí)提出 “總體跟隨，局部超越,，重點(diǎn)突破,，招賢納士，合縱連橫,，后來(lái)居上” 的發(fā)展思路,。這為吉利未來(lái)的發(fā)展提供了具體的策略指導(dǎo)，即在整體上跟隨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的同時(shí),，在局部領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超越,，集中力量突破關(guān)鍵技術(shù)和市場(chǎng),，吸引優(yōu)秀人才，與其他企業(yè)開(kāi)展合作,，最終實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上的目標(biāo),。

  此后，吉利除了持續(xù)在研發(fā)上大力投入外,，也通過(guò)并購(gòu)?fù)鈬?guó)公司實(shí)現(xiàn)對(duì)先進(jìn)技術(shù)的掌握——2009年,，吉利汽車(chē)收購(gòu)澳大利亞自動(dòng)變速器公司，成就中國(guó)汽車(chē)企業(yè)首次掌握變速器的全部技術(shù),。2010 年,，吉利控股集團(tuán)完成了對(duì)福特汽車(chē)公司旗下沃爾沃轎車(chē)公司的全部股權(quán)收購(gòu)，這是中國(guó)汽車(chē)行業(yè)最大的一次海外并購(gòu),，使吉利的品牌形象瞬間提升,。

■《臺(tái)州宣言》是第二次重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，明確五大發(fā)力點(diǎn)

到2024年,，吉利在中國(guó)的銷(xiāo)量已經(jīng)排名第二,，這一驕人的成績(jī)，主要得益于新能源車(chē)銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng),。根據(jù)其上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,，吉利累計(jì)銷(xiāo)量95.6萬(wàn)輛，創(chuàng)歷史新高,，同比增長(zhǎng)約41%,。其中，新能源車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量超32萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)117%,，主要源于定位于中高端新能源系列的吉利銀河上半年累計(jì)銷(xiāo)量8.1萬(wàn)輛，同比大增742%,。 

  業(yè)績(jī)大增的背后,，汽車(chē)行業(yè)卻發(fā)生著很多變化：國(guó)內(nèi)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，新能源車(chē)單月銷(xiāo)量已經(jīng)超越燃油車(chē),，中國(guó)車(chē)企開(kāi)始布局海外市場(chǎng),，消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)需求點(diǎn)在轉(zhuǎn)移……

面對(duì)變幻莫測(cè)的市場(chǎng)，吉利在2024年9月發(fā)布了新的戰(zhàn)略——《臺(tái)州宣言》,。吉利將通過(guò)“戰(zhàn)略聚焦,、戰(zhàn)略整合、戰(zhàn)略協(xié)同,、戰(zhàn)略穩(wěn)健,、戰(zhàn)略人才”五大舉措，聚焦汽車(chē)主業(yè)，布局科技生態(tài),，提升競(jìng)爭(zhēng)力,，穩(wěn)中求進(jìn)，推動(dòng)“讓世界充滿(mǎn)吉利”的企業(yè)使命早日實(shí)現(xiàn),。 

《臺(tái)州宣言》為吉利未來(lái)的發(fā)展提供了清晰的指引：

明確戰(zhàn)略方向：明確聚焦汽車(chē)主業(yè),，在電動(dòng)化、智能化,、網(wǎng)聯(lián)化,、共享化轉(zhuǎn)型方面持續(xù)發(fā)力，同時(shí)積極布局科技生態(tài),，這有助于吉利在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)定位,，集中資源提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)化內(nèi)部管理：有助于吉利解決內(nèi)部存在的問(wèn)題,，如業(yè)務(wù)板塊資源整合度不高,、各品牌定位不明晰、相互掣肘等,。通過(guò)戰(zhàn)略整合和協(xié)同,，能夠減少利益沖突和重復(fù)投資，提高資源利用效率,，加強(qiáng)各品牌與業(yè)務(wù)單元間的互動(dòng),，實(shí)現(xiàn) “乘商” 并舉發(fā)展格局，從而提升企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)效率,。

增強(qiáng)人才優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)調(diào)了人才的重要性,，提出了更為具體和全面的人才發(fā)展戰(zhàn)略。有助于吉利吸引和培養(yǎng)更多優(yōu)秀的人才,，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人才支撐,。人才是企業(yè)創(chuàng)新和發(fā)展的核心動(dòng)力，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍能夠推動(dòng)吉利在技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面不斷取得突破,。

提升企業(yè)形象：展示了吉利積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化、不斷自我革新的決心和態(tài)度,，有助于提升吉利的企業(yè)形象和品牌價(jià)值,。在消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)品牌的品質(zhì)、技術(shù)和可持續(xù)發(fā)展能力越來(lái)越關(guān)注的背景下,，《臺(tái)州宣言》的發(fā)布能夠讓消費(fèi)者對(duì)吉利的未來(lái)發(fā)展更有信心，增強(qiáng)品牌的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度,。

■結(jié)語(yǔ)

有了清晰的目標(biāo),，企業(yè)能夠更好地分配資源，制定具體的行動(dòng)計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作都圍繞著實(shí)現(xiàn)目標(biāo)展開(kāi),。吉利作為中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的重要企業(yè)之一,，其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和內(nèi)部資源的整合協(xié)同，不僅可以幫助集團(tuán)上下更好的為目標(biāo)努力,，同時(shí)還有助于推動(dòng)整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展,。通過(guò)加強(qiáng)與上下游企業(yè)的合作，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈布局,，能夠提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效率和競(jìng)爭(zhēng)力,，促進(jìn)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。（文/汽車(chē)之家 高宇航）