[汽車之家 行業(yè)] 11月15日，第二十二屆廣州國際汽車展覽會正式開幕。在本屆車展中,，汽車之家邀請了北京現(xiàn)代副總經(jīng)理戚曉暉展開深入交流，共話車市風(fēng)云,、聚力行業(yè)未來,。

戚曉暉表示，現(xiàn)代汽車全球已經(jīng)累計(jì)產(chǎn)銷一億臺,，實(shí)現(xiàn)全球前三的地位,。北京現(xiàn)代做出口還是有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，基于現(xiàn)代汽車實(shí)現(xiàn)全球資源再分配,，畢竟在國內(nèi)市場,，北京現(xiàn)代現(xiàn)在有三個(gè)工廠。同時(shí),，中國市場有非常豐富的產(chǎn)業(yè)鏈的資源,，特別是在智能化方面，產(chǎn)業(yè)鏈在全球來講是最完備的,，成本方面在國內(nèi)也是最優(yōu)的,。基于這些中國市場的優(yōu)勢和現(xiàn)代在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷的基礎(chǔ),，現(xiàn)代汽車會把全球的市場資源去進(jìn)行再調(diào)度,。

以下為對話實(shí)錄：

汽車之家：感謝戚曉暉總百忙之余來到我們專訪間，今年是非常困難的一年,，能不能先聊一下整個(gè)品牌的市場表現(xiàn),。接下來的馬上就要年關(guān)了，2025年有什么大的規(guī)劃嗎,？

戚曉暉：今年確實(shí)是非常困難,，特別是對我們合資品牌，合資油車尤其困難,，因?yàn)槠鋵?shí)今年整個(gè)市場確實(shí)是一如既往的卷,，而且比去年來講價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)一步加劇，另一方面整個(gè)市場格局變化也非常的明顯,，可以看到新能源車的占比已經(jīng)超50%,，那么其實(shí)整個(gè)市場的變化還是非常明顯的。對于北京現(xiàn)代來說,，其實(shí)我們作為一個(gè)主力車型占位于燃油車市場的這樣一個(gè)合資品牌,，在應(yīng)對當(dāng)前這么卷的市場，其實(shí)也是企業(yè)想了很多辦法,，上半年我們看到其實(shí)開年初始迎來了整個(gè)市場的價(jià)格戰(zhàn),，其實(shí)各個(gè)企業(yè)紛紛跟進(jìn),，我們也是跟進(jìn)，跟進(jìn)之后發(fā)現(xiàn)其實(shí)對于消費(fèi)者來講的話,，價(jià)格戰(zhàn)的刺激并不能長久,，一時(shí)的刺激，然后后續(xù)消費(fèi)者趨于理性,，消費(fèi)者真正需要什么樣的車，包括配置,、質(zhì)量,、口碑等用戶在意的因素與用戶需求的匹配，所以去應(yīng)對市場來講的話,，北京現(xiàn)代一方面在進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，包括我們整個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型調(diào)整，還有包括我們銷售的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型,。

今年來講我們上了兩款旗艦車,，也是對我們內(nèi)部來講是大車，這兩年我們產(chǎn)品和銷售的調(diào)整更多的是把10萬元以下的小車逐步停產(chǎn),，往10萬元以上的大車銷量占比提升的方向進(jìn)行結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,。今年我們的上的大車銷售結(jié)構(gòu)占比達(dá)到了36%，把企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營往好的方向去調(diào)整,。

第二個(gè)就是技術(shù)層面,，其實(shí)我們這兩款車無論是在智駕方面還是智能網(wǎng)聯(lián)方面，其實(shí)都是搭載當(dāng)前主流的技術(shù),，包括L2+以上的智駕,，我們有30項(xiàng)的ADAS，包括新一代的ccNC的網(wǎng)聯(lián),，包括與百度,、騰訊等我們國內(nèi)領(lǐng)先的ICT的企業(yè)來合作去實(shí)現(xiàn)我們油車的智能化提升。

我們也在做我們電車的產(chǎn)品,，明天我們會上第一款純電車型,，這些都在做產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)型調(diào)整。

另外一個(gè)核心我們還是要做好我們的營銷方面的私域流量的運(yùn)營,，因?yàn)殡m然大家當(dāng)前都是說要跟隨流量,，今年大家都在追逐流量，但是追逐下來之后可能我們也看到,，真正的流量你想留下來變成自己的品牌資產(chǎn),，還是要做好自己私域流量的運(yùn)營，所以我們也在做我們的粉絲營銷的運(yùn)營,，包括通過直播,、短視頻和粉絲互動,，現(xiàn)在粉絲平臺有410萬的粉絲。結(jié)合我們現(xiàn)有的一千兩百萬的保有用戶,，我想核心針對真正關(guān)注北京現(xiàn)代品牌,，關(guān)注我們的產(chǎn)品，我們的質(zhì)量的用戶,，我們?nèi)プ龊每蛻舻酿ば院突�動�?/span>

這是從銷售結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型和我們客戶的運(yùn)營方面今年核心的目標(biāo),。

這兩塊目前來看也是取得了不錯(cuò)的業(yè)績。因?yàn)槠鋵?shí)從企業(yè)的經(jīng)營來講,，我們這兩年確實(shí)是遇到了困難,，更關(guān)鍵的一點(diǎn)就是在應(yīng)對困難的時(shí)候后續(xù)如何調(diào)整？做好我們應(yīng)對未來的積淀,。

第三,、出口方面，其實(shí)現(xiàn)代在全球有比較多的出口的資源,，也是一個(gè)全球化的品牌,，結(jié)合現(xiàn)在所有的資源，今年的增長比較快,，未來對整個(gè)企業(yè)無論是銷量還是經(jīng)營的支撐形成了一個(gè)比較好的結(jié)構(gòu),。

汽車之家：今年很多的自主品牌都在聊出口，可是我們發(fā)現(xiàn)尤其是像現(xiàn)代這種全球化的品牌,，銷量一直非常名列前茅的,，一直在第三、第四的狀態(tài),，其實(shí)北京現(xiàn)代真的是有機(jī)會建立這樣一個(gè)已經(jīng)有先發(fā)優(yōu)勢,，特別是基于優(yōu)勢來做海外的機(jī)會，我其實(shí)沒有想到北京現(xiàn)代在做出口這件事已經(jīng)是劍拔弩張的狀態(tài)了,，這塊可以展開一下嗎,？現(xiàn)在在做哪些出口的動作？

戚曉暉：剛才您提到現(xiàn)代其實(shí)是全球Top 3的車企,，當(dāng)年曾經(jīng)經(jīng)歷韓國本土的車企走向全球的一個(gè)歷程,，現(xiàn)在來講北京現(xiàn)代全球化過程非常值得國內(nèi)車企去借鑒和參考，當(dāng)年大家做出口,，面對第一個(gè)難點(diǎn)就是海外市場對于品質(zhì)的質(zhì)疑,，現(xiàn)代汽車通過質(zhì)保以及品質(zhì)各個(gè)方面的狠抓，不是說直接用價(jià)格沖擊當(dāng)?shù)氐氖袌�,，而是說我核心做好產(chǎn)品和做好品質(zhì),，應(yīng)對當(dāng)?shù)厥袌隹蛻舻馁|(zhì)疑。

第二其實(shí)特別注重培育自己的品牌,，那么在全球可能大家都知道,，包括連續(xù)二十多年世界杯,，包括歐洲杯等等這些活動等等和用戶進(jìn)行溝通，讓企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)亓粝掠∮洝?/span>

第三在每個(gè)出口國家都會考慮和當(dāng)?shù)刭Y源共享,、共建,，包括建廠，整個(gè)配套零部件廠都會做布局,，帶動當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)以及當(dāng)?shù)爻�了制造之外的銷售,、售后質(zhì)保的體系，完善生產(chǎn),、服務(wù)體系的話可以獲得當(dāng)?shù)卣���,、消費(fèi)者的認(rèn)可。

基于這三點(diǎn),，現(xiàn)代汽車全球已經(jīng)累計(jì)產(chǎn)銷一億臺，實(shí)現(xiàn)全球前三的地位,。北京現(xiàn)代做出口還是有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢的,，基于現(xiàn)代汽車全球資源的一個(gè)再分配，因?yàn)楫吘乖趪鴥?nèi)市場,，我們現(xiàn)在有三個(gè)工廠,，產(chǎn)能也在，這個(gè)是第一,。第二中國市場有非常豐富的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的資源,，特別是在智能化方面，其實(shí)我們的智能化產(chǎn)業(yè)鏈在全球來講是最完備的,，特別是成本方面,，在國內(nèi)也是最優(yōu)的�,；�于這些中國市場的優(yōu)勢和現(xiàn)代在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)銷的基礎(chǔ),，現(xiàn)代汽車會把全球的市場資源去進(jìn)行再調(diào)度。

去年其實(shí)我們已經(jīng)啟動了我們出口的業(yè)務(wù),，我們在中東,、非洲、東南亞,、中亞等等這些市場都有出口,，去年我們出口銷售額1萬臺，今年我們預(yù)計(jì)出口銷售5萬臺,，后續(xù)一方面我們核心抓好質(zhì)量關(guān),，制造符合全球質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系，符合每個(gè)國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系要求的產(chǎn)品,，第二個(gè)就是我們做好企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，做好油電并舉以及國內(nèi)市場和海外市場共進(jìn)的企業(yè)結(jié)構(gòu),，這樣對未來企業(yè)的發(fā)展、提升是非常好的架構(gòu),。

那么從目前來看的話,，我們這幾年，包括明年和后年,，我們出口的訂單還是相對的比較穩(wěn)定,。因?yàn)楸澈笥鞋F(xiàn)代汽車在全球的資源，所以整個(gè)市場的開拓層面我們會結(jié)合現(xiàn)代汽車在當(dāng)?shù)氐馁Y源,、客戶的需求,、經(jīng)銷商的需求去做調(diào)度，那么未來我們出口的量的話至少在十萬臺以上的級別,。

汽車之家：非常期待明年北京現(xiàn)代借力全球化的趨勢,，能夠打贏市場，擺脫所謂的價(jià)格戰(zhàn),。我這邊其實(shí)準(zhǔn)備的問題大概就是這樣,，您有沒有想繼續(xù)分享的？

戚曉暉：因?yàn)榭斓侥甑琢�,，大家都在進(jìn)行年底的銷量沖關(guān),，北京現(xiàn)代不例外，一方面我們會結(jié)合政府的政策,，因?yàn)橛幸恍┱�策年底到��,，加上快要過年大家也有消費(fèi)的需求。北京現(xiàn)代會推出促進(jìn)銷售的一系列政策,，歡迎大家到店體驗(yàn),，包括我們針對新上的第五代勝達(dá)(參數(shù)|詢價(jià))推出“百萬試駕好禮”這樣的活動，希望大家能夠參加,，一方面能夠更多體驗(yàn)我們的車型,，另外也可以薅點(diǎn)福利。

汽車之家：這個(gè)非常重要,。

戚曉暉：這個(gè)活動截止到年底,，同時(shí)我們現(xiàn)階段針對北京地區(qū)的用戶推出了上門試駕的服務(wù)，如果工作忙沒有時(shí)間,，那么可以在我們的品牌直播間預(yù)約,，我們廠家的工作人員非常專業(yè)的，會直接送車上門,，去陪伴客戶試駕,，我想對于現(xiàn)在忙碌的職場人來講的話，你可以下班的時(shí)候叫一個(gè)車送你上門試駕,，送你回家,，現(xiàn)階段是在北京推出,，后續(xù)也會陸續(xù)往全國去擴(kuò)大。希望大家關(guān)注,。