[汽車之家 行業(yè)] 11月15日,，第二十二屆廣州國(guó)際汽車展覽會(huì)正式開(kāi)幕。在本屆車展中,，汽車之家邀請(qǐng)了上汽大通總經(jīng)理郝景賢展開(kāi)深入交流,，共話車市風(fēng)云,、聚力行業(yè)未來(lái),。
郝景賢認(rèn)為,，上汽大通在國(guó)外不搞價(jià)格戰(zhàn),，在歐洲聚焦新能源寬體輕客市場(chǎng),，和其他在歐洲的中國(guó)品牌價(jià)格是同一水平的，甚至于比一部分歐洲老牌的新能源車還稍微貴一點(diǎn),。之所以貴還能被歐洲用戶接受,，就是因?yàn)樯掀笸ù_實(shí)性能好，比如續(xù)航里程比其他產(chǎn)品更長(zhǎng),、電機(jī)效率也更高等,，充分發(fā)揮出了我們中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)包括上汽大通，這么多年來(lái)在新能源領(lǐng)域所積累的這些技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),。
上汽大通總經(jīng)理 郝景賢（右）
以下為對(duì)話實(shí)錄：
汽車之家：歡迎郝景賢總百忙當(dāng)中來(lái)到我們汽車之家的專訪間,。今天其實(shí)我還沒(méi)有時(shí)間到展臺(tái)看，有點(diǎn)遺憾,。我知道今年上汽大通有一款輕客叫“大拿”,，我很期待，因?yàn)槟强钴囀俏乙?jiàn)過(guò)最可愛(ài)的,，而且既有貨車版又有客車版,。
郝景賢：邀請(qǐng)您今天一定要找時(shí)間去看看。
汽車之家：這次主要想請(qǐng)您分享兩個(gè)方面的內(nèi)容,，一個(gè)是關(guān)于車,，一個(gè)是關(guān)于今年車市瘋狂內(nèi)卷的現(xiàn)狀。首先,，在這樣內(nèi)卷的現(xiàn)狀下,，我們車企有哪些機(jī)會(huì)呢？
郝景賢：這兩年我們都講汽車行業(yè)很卷,，價(jià)格卷,、價(jià)值卷，對(duì)于大通來(lái)講,，還是想卷價(jià)值,。從短期來(lái)看,，可能價(jià)格卷也能夠促進(jìn)行業(yè)發(fā)展,，并且給用戶帶來(lái)一些價(jià)錢上的優(yōu)惠。實(shí)事求是,，價(jià)格卷我們大通也要參與,，也要為用戶帶來(lái)價(jià)錢上的優(yōu)勢(shì)，但是更重要的還是給用戶帶來(lái)更加貼近他們需求的產(chǎn)品，帶來(lái)讓他們用起來(lái)更加舒服,、更安全,、更有效率的產(chǎn)品，這個(gè)我認(rèn)為對(duì)于用戶來(lái)講,、對(duì)于行業(yè)來(lái)講,，都更長(zhǎng)期主義。
無(wú)論是生產(chǎn)資料還是生活資料,，我們上汽大通都有,。我們的產(chǎn)品不是一次性消費(fèi)品，而是能讓用戶用三年,、五年,、十年的產(chǎn)品。怎么給用戶提供更貼心的,、更技術(shù)的,、更專業(yè)的、更有效率的,、更有保證的產(chǎn)品和服務(wù),，這是我們上汽大通長(zhǎng)期堅(jiān)持的。
您剛才提到了“大拿”系列,，我們之所以推出“大拿”,，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的新能源化在過(guò)去幾年發(fā)展非常快,，滲透率超過(guò)了50%,，我們也是順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和用戶需求，推出了新能源輕型車“大拿”,，并且已經(jīng)逐步覆蓋到了物流,、家商兩用以及客運(yùn)市場(chǎng)，其中客運(yùn)產(chǎn)品就是我們最新推出的大拿M1,，非常適用于一些客運(yùn)行業(yè),、租賃公司等作為出行板塊的產(chǎn)品。
這次,，我也想為我們的用戶,，介紹一下我們“大拿”產(chǎn)品的重點(diǎn)：
首先，我們是全球產(chǎn)品,，是全球的“安全大拿”,。“大拿”剛剛通過(guò)了歐洲Euro NCAP輕型商用車安全評(píng)級(jí)，并且拿到的是“鉑金”評(píng)級(jí),。這項(xiàng)評(píng)級(jí)有白銀,、黃金,、鉑金三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，最高的就是鉑金,。同時(shí)不只是“大拿”,，還有輕客“新途”系列的EV90和EV70，也拿到了兩個(gè)黃金評(píng)級(jí),。一個(gè)鉑金兩個(gè)黃金,，我們滿足了行業(yè)里面最高的安全標(biāo)準(zhǔn)。上汽大通的優(yōu)勢(shì)就是堅(jiān)持全球統(tǒng)一的高品質(zhì),，所以我們?cè)趪?guó)內(nèi)的產(chǎn)品,，同樣是具備全球技術(shù)的全球產(chǎn)品，安全感滿滿,。
第二,，我們是“高效大拿”。比如大拿V1(參數(shù)|詢價(jià))的容積,，是同級(jí)產(chǎn)品里面最大的,，無(wú)論是人坐在里面，還是用它作為生產(chǎn)資料拉貨,，都有足夠的空間,。我相信無(wú)論是快遞小哥也好，運(yùn)輸公司也好,，包括現(xiàn)在大家都追求品質(zhì)生活,，國(guó)家也非常鼓勵(lì)去旅游，所以也包括客運(yùn)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)者,，對(duì)他們來(lái)說(shuō),，空間很關(guān)鍵，我們的“大拿”都能夠高度符合他們的需求,。
第三,，我們也是“顏值大拿”。可以說(shuō)在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里面,，“大拿”是顏值最高的,，哪怕開(kāi)著這輛車作為生產(chǎn)資料和生活資料，也會(huì)覺(jué)得這個(gè)車很萌,、很漂亮,、很好看。
汽車之家：就是在其它產(chǎn)品力都追求的同時(shí),，對(duì)美的追求也是不變的,。
郝景賢：是的，重點(diǎn)介紹這三點(diǎn),，安全大拿,、高效大拿和顏值大拿。大通一直在出行板塊,，深耕市場(chǎng),、深耕用戶需求，我們產(chǎn)品布得很廣,。比如,，可以稱得上是“輕客天花板”的“大拿”系列，它滿足全球最高標(biāo)準(zhǔn),，擁有產(chǎn)品,、質(zhì)量、售后等全維度的用戶好口碑,。我們的“新途”系列,，非常適合改裝，并且可以說(shuō)是最MPV化的寬體輕客,，有超低頂?shù)?，可以日常家用下地?kù)，也有豪華版9座的,，可以滿足公商務(wù)接待需求,。再到我們新推出的全新一代G10和“大家”系超混，也都非常適合多人出行,。以及剛剛重點(diǎn)介紹的“大拿”系列,，有V1用于物流，有多功能版宜商宜家,，也有M1作為客運(yùn)版,。另外，如果用戶有越野或者長(zhǎng)途旅行的需求,，我們也提供了“星際”皮卡和豐富的房車產(chǎn)品,。所以，在出行板塊大通產(chǎn)品布得非常廣,，無(wú)論大家有什么樣的需求,，我們都可以滿足，并且我們?cè)诿總€(gè)細(xì)分市場(chǎng),，都是最貼近用戶,、最能想到用戶的，因?yàn)槲覀兡芴峁└懈?jìng)爭(zhēng)力,、更有價(jià)值的產(chǎn)品,。
汽車之家：您剛才提到大通有很多產(chǎn)品對(duì)應(yīng)很多市場(chǎng)，面面俱到,。我想到一個(gè)點(diǎn),，您看“大拿”車這么萌,，是不是還有一些增量的空間？就是市場(chǎng)暫時(shí)沒(méi)有但是發(fā)展前景巨大的空間,？因?yàn)楝F(xiàn)在年輕人開(kāi)始喜歡露營(yíng),、出游場(chǎng)景，還有比如說(shuō)一些改裝市場(chǎng),，是不是也可以玩起來(lái),？原來(lái)大家玩一些轎車、性能車,，現(xiàn)在有沒(méi)有可能玩一些“大拿”這種萌萌的輕客車型呢,？
郝景賢：您說(shuō)的是對(duì)的，我們大拿V1,、大拿M1,，剛才介紹了它們主要的用戶群，我們的車輛可以為他們提供方方面面的產(chǎn)品力和價(jià)值,。其實(shí)現(xiàn)在大家對(duì)于改裝,、戶外、旅游的需求確實(shí)在上升,，我們這輛車也非常適合,。首先非常萌的造型，不會(huì)讓大家有開(kāi)著一輛貨車出去玩的感覺(jué),，非常高的空間利用率,，也為很多戶外旅游改裝提供了空間，比如在車內(nèi)裝個(gè)床,、裝個(gè)吧臺(tái)都完全可以,。這也是我們下一步要再進(jìn)一步開(kāi)拓的，并且我們會(huì)觸達(dá)我們的用戶,，和他們一起去改進(jìn),。
汽車之家：尤其是在用戶端的這些市場(chǎng)里面，我相信一定會(huì)有一些很有趣的場(chǎng)景,，是只有輕客,、只有超大空間的車型可以帶來(lái)的，這個(gè)也是我們網(wǎng)友非常期待的,。然后您剛才還提到“大拿”獲得了商用車領(lǐng)域最高的安全評(píng)級(jí),，用戶開(kāi)它出去也更放心。另外我在想,，因?yàn)榻衲曜灾髌放瞥龊Ｋ闶怯斜容^大的一些機(jī)會(huì)市場(chǎng),，那像我們上汽大通，海外市場(chǎng)有沒(méi)有一些新的機(jī)會(huì)和探索,？
郝景賢：我們上汽大通從公司成立以來(lái),，就堅(jiān)持海內(nèi)外雙市場(chǎng)并行,，一直都非常注重海外市場(chǎng)，出海既是我們公司發(fā)展的需要,，也是我們中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)鏈,、中國(guó)汽車制造變大變強(qiáng)的表現(xiàn)。我們出口業(yè)務(wù)量現(xiàn)在可以占到公司整體的50%,，出口業(yè)務(wù)做得好，說(shuō)明我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力受到全球用戶的認(rèn)可,，也進(jìn)一步助推了全球用戶對(duì)我們中國(guó)制造的認(rèn)可,。我們也非常自豪，我們中國(guó)自主品牌,，我們上汽大通,，可以走進(jìn)全球。
關(guān)于上汽大通出海的特點(diǎn),，我介紹幾點(diǎn)：
第一,，我們上汽大通主要出口的市場(chǎng)，都是中等及中等發(fā)達(dá)國(guó)家以上的市場(chǎng),，我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、售后服務(wù)、技術(shù)等,，都是對(duì)標(biāo)全球的,，能夠滿足包括剛才提到的歐洲頂級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí),，也正是因?yàn)槟玫搅算K金這樣一個(gè)安全證書(shū),，我們?cè)跉W洲的很多大客戶，都更加認(rèn)可和信賴我們了,。比如DPD,、DHL、挪威郵政,、奧地利郵政等全球物流和郵政巨頭,，他們公司本身也是非常注重安全的，與我們非常注重安全的品牌和產(chǎn)品契合度非常高,。所以我們收到很多大客戶接二連三的訂單,，也正因?yàn)槲覀冇辛算K金安全證書(shū)。
第二,，我們抓住了寬體輕客和皮卡以及中國(guó)新能源技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),。我們的新能源寬體輕客，在澳大利亞,、智利等,，都是市占率第一,，我們的皮卡在南美，正在和一家國(guó)際品牌合作,，但汽車的產(chǎn)品設(shè)計(jì),、制造、核心技術(shù)等等,，都完全是由大通負(fù)責(zé)的,，我們?cè)谶^(guò)去兩年里，增長(zhǎng)率達(dá)到了100%,。每年都翻一番,，市場(chǎng)非常好。我們的新能源產(chǎn)品,，包括剛才講的“大拿”以及“新途”系列的新能源寬體輕客在歐洲市場(chǎng),，即使歐洲現(xiàn)在新能源很多政策是退坡的，但我們?cè)谂餐纫恍W洲發(fā)達(dá)國(guó)家的市占率,，都做到了前三,，說(shuō)明我們是有著全球競(jìng)爭(zhēng)力的。我們也希望能夠通過(guò)自身的努力,，進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)品牌和中國(guó)制造,，受到全球更多用戶的認(rèn)可。
汽車之家：這聽(tīng)起來(lái)是非常令人驕傲和自豪的一件事,，由衷為上汽大通出海業(yè)績(jī)感到高興,。同時(shí)，透過(guò)中國(guó)車的出海,，是不是可以進(jìn)一步提升中國(guó)品牌的品牌形象,？獲得海外進(jìn)一步的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇？
郝景賢：是的,。一方面,，上汽大通出海從一開(kāi)始就堅(jiān)持要在國(guó)外做品牌、做服務(wù),，而不是說(shuō)簡(jiǎn)單的貿(mào)易出口,，簡(jiǎn)單的貿(mào)易出口一是不長(zhǎng)久，二是不利于中國(guó)品牌形象和口碑的提升,。另一方面,，我們?cè)趪?guó)外不搞價(jià)格戰(zhàn)，我們?cè)跉W洲新能源寬體輕客市場(chǎng),，和其他在歐洲的中國(guó)品牌價(jià)格是同一水平的,，甚至于比一部分歐洲老牌的新能源車還稍微貴一點(diǎn)。之所以貴還能被歐洲用戶接受，就是因?yàn)槲覀兇_實(shí)性能好,，比如續(xù)航里程比其他產(chǎn)品更長(zhǎng),、電機(jī)效率也更高等，充分發(fā)揮出了我們中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)包括上汽大通,，這么多年來(lái)在新能源領(lǐng)域所積累的這些技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì),。我們不搞價(jià)格戰(zhàn)，因此我們可以將MAXUS這個(gè)品牌,，逐步在海外市場(chǎng)建立起來(lái),。我們中國(guó)車企走出去，就是要把中國(guó)制造,、中國(guó)品牌整體的形象,、地位和口碑拉升，這個(gè)更重要,。我們希望更多的中國(guó)汽車品牌在海外業(yè)務(wù)上,，都能做得更好,，這樣也更有助于我們把整個(gè)中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的形象進(jìn)行抬升,。
汽車之家：這也呼應(yīng)了您最早提到的“不卷價(jià)格卷價(jià)值”，價(jià)值之余,，是品質(zhì)和品牌同向上升,。那我這邊準(zhǔn)備的問(wèn)題到此結(jié)束了，您還有沒(méi)有特別想和大家分享的,？
郝景賢：想借汽車之家給我們的網(wǎng)友們問(wèn)好,，也希望我們的用戶朋友以及我們汽車之家的網(wǎng)友們，可以多關(guān)心大通,，多去試試大通,。有的網(wǎng)友可能對(duì)上汽大通這個(gè)品牌不是特別了解，但是我們最不怕用戶去試乘試駕我們的產(chǎn)品,。也借這個(gè)機(jī)會(huì),，邀請(qǐng)汽車之家的網(wǎng)友們了解大通，可以到汽車之家上看看,，并且和我們聯(lián)系試乘試駕我們的產(chǎn)品,，相信大家試過(guò)就會(huì)喜歡。
汽車之家：不是不怕試駕,，而是期待大家的試駕,，一試駕就會(huì)喜歡，這是上汽大通非常自信的表現(xiàn),，值得點(diǎn)贊,。感謝郝總來(lái)到我們汽車之家的采訪間，謝謝！