[汽車之家 行業(yè)] 2024年新能源車市從年頭一直拼殺到年尾,，而2025年剛開年，比亞迪,、長安汽車又先后打出“全民智駕”牌,，讓國內(nèi)車市的競爭迅速升維至比拼智能駕駛。

在這場全民智駕的混戰(zhàn)中,，一向低調(diào)的零跑汽車也交出了2025年的扛鼎之作——零跑B10,，基于全新LEAP 3.5技術(shù)架構(gòu)打造，同樣主打高階智駕,，將搭載激光雷達(dá)的端到端智駕系統(tǒng)入門價(jià)格下探至12萬級產(chǎn)品,。零跑汽車董事長朱江明更是放出豪言“2025年智駕躋身第一梯隊(duì)”，“B系列要做到月銷量4萬臺以上”,。

“很多人標(biāo)榜零跑是新能源汽車的‘價(jià)格屠夫’,，我覺得再加幾個(gè)定語會更貼切一些，零跑應(yīng)該是高品質(zhì),，高配置新能源汽車的普惠者,！”朱江明在發(fā)布會上稱,。

半價(jià)理想、價(jià)格屠夫,？

如果看零跑2024年的表現(xiàn),，堪稱是一匹“黑馬”,。其不僅銷量實(shí)現(xiàn)飛躍,，月銷量從年初的1萬多漲至年尾的4萬多，在第四季度更是實(shí)現(xiàn)凈利潤轉(zhuǎn)正,，提前一年達(dá)成單季度盈利目標(biāo),，成為理想汽車后第二家盈利的新勢力。

聚焦大眾市場的產(chǎn)品矩陣,，為零跑奠定突圍基礎(chǔ),。除了剛開啟預(yù)售的B10，零跑當(dāng)前在售車型還有5款,，其中小型車T03的起售價(jià)僅約5萬元,；其它四款是C系列車型，起售價(jià)約為13萬元,。值得注意的是,，C系列在第四季度貢獻(xiàn)了77%的銷量占比，這個(gè)價(jià)位正是比亞迪,、吉利等傳統(tǒng)巨頭的戰(zhàn)略腹地,，而零跑卻能硬生生在其中咬下一塊肥肉。

有人說,，零跑的增長,，主要得益于對理想汽車的“復(fù)刻”。理想汽車通過精準(zhǔn)定位家庭用戶需求實(shí)現(xiàn)快速增長,，零跑則通過“好而不貴”的性價(jià)比策略在20萬元以下市場復(fù)制了這一路徑,，因此網(wǎng)友戲稱零跑為“半價(jià)理想”。

對于這個(gè)稱號,，朱江明認(rèn)為“既好也不好”,，好的是零跑的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和舒適性上得到了認(rèn)可，可以與理想媲美,，這為零跑增添了競爭優(yōu)勢,。零跑的定價(jià)策略也非常吸引人，產(chǎn)品性能接近理想車型,，但價(jià)格卻僅為其一半,。

但他強(qiáng)調(diào)，需要辯證地看待問題,，零跑有自己的獨(dú)特標(biāo)簽和優(yōu)勢,，始終秉持“好而不貴”的理念,。從創(chuàng)立至今，這種調(diào)性貫穿于零跑的發(fā)展,，未來也將繼續(xù)保持,。

可以說，零跑能做到“價(jià)格屠夫”,，背后是其極致的成本控制體系,。其技術(shù)架構(gòu)實(shí)現(xiàn)高達(dá)88%通用化率，LEAP 3.0平臺可靈活適配A0-C級全系車型,，顯著攤薄研發(fā)與供應(yīng)鏈成本,。此外，零跑目前60%的零部件依靠自研自制,，相比從供應(yīng)商采購節(jié)省了成本,。

朱江明曾在汽車之家訪談中透露關(guān)鍵數(shù)據(jù)：通過全棧自研能力，零跑將BOM成本壓縮至行業(yè)低位,，即便維持10%的毛利率,，仍能保證產(chǎn)品定價(jià)具備市場穿透力。這種"低毛利,、高性價(jià)比"模式構(gòu)筑起獨(dú)特護(hù)城河,。

不同于傳統(tǒng)車企"以品牌溢價(jià)定價(jià)格"的思維，零跑采取"以成本定售價(jià)"的反向策略,。即使高端車型也保持與基礎(chǔ)款相近的毛利率水平,，拒絕通過減配制造價(jià)格梯度。

只有普通L2和高階智駕

不過,，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)觸及行業(yè)地板價(jià),，零跑構(gòu)筑的"極致性價(jià)比"護(hù)城河正面臨智能化浪潮的沖擊。2025年新能源汽車戰(zhàn)場已演變?yōu)?quot;成本控制+智能駕駛"雙維對決,，這場產(chǎn)業(yè)升級將重新定義競爭規(guī)則,。

行業(yè)智能化門檻正在坍塌式下移。比亞迪以雷霆之勢推出"智駕平權(quán)"戰(zhàn)略,，一次性將21款車型升級為“智駕版”,，將高速領(lǐng)航智駕的門檻下壓至7萬元級別。

面對智能化生死時(shí)速,，零跑祭出"后發(fā)先至"戰(zhàn)略,。朱江明公布的智駕路線圖顯示：2025年Q3實(shí)現(xiàn)城市NOA，2026年進(jìn)化至車位到車位全場景覆蓋,，所有軟件升級向用戶免費(fèi)開放,。這種跨越式發(fā)展背后，是零跑對技術(shù)迭代周期的把控——前期采取跟隨策略規(guī)避試錯(cuò)成本,，待技術(shù)路線明朗后集中資源突擊,。

朱江明闡釋其商業(yè)邏輯,，零跑的投入是良性的。在做高精度智能駕駛時(shí)需要投入很大,，而隨著AI和算力的提升,，逐步變成了無圖，如果早期就要獲得第一名,，第二名,，那在規(guī)控上或者是高精地圖上需要巨大的投入，投入和產(chǎn)出肯定是成正比的,�,！�所以零跑前期的策略是‘跟隨’,，我們認(rèn)為現(xiàn)在的技術(shù)路線已經(jīng)基本明確了,，這時(shí)候就是適合大規(guī)模的投入了�,！�

據(jù)悉,，目前零跑智駕團(tuán)隊(duì)已超過500人，同時(shí)已建立了閉環(huán)管理平臺,，支持未來的端到端智能駕駛,。“我們可以在五六個(gè)月的時(shí)間里,，從動態(tài)的BEV到靜態(tài)的BEV,，再到端到端，八個(gè)月的時(shí)間基本上完成了前期的工作,�,！�

從零跑的角度來看，智能駕駛分為兩類：基礎(chǔ)的智享版,，即普通的L2功能（如ACC,、LCC、自動泊車和360度環(huán)視）,，以及高階智能駕駛,，沒有中間形態(tài)的高速智駕。

“大多數(shù)用戶在城市行駛,，只有5%-10%的時(shí)間在高速上,，因此零跑希望用戶能夠更多地選擇高階智駕�,！敝旖�明認(rèn)為,，考慮到車輛的使用壽命至少為8-10年，由于智能駕駛技術(shù)快速發(fā)展,，未來的車輛需要配備高階智駕,，以免被淘汰,。因此，零跑強(qiáng)調(diào)硬件必須提前配置,，并通過不斷的軟件升級來提升智能駕駛體驗(yàn),。這樣的發(fā)展趨勢將會是未來的關(guān)鍵。

在硬件上,，零跑的高階智駕系統(tǒng)搭載了高通8650智駕芯片,，以200TOPS稀疏算力實(shí)現(xiàn)功耗減半，并將300米探測距離激光雷達(dá)搭上15萬級車型,。

很多車企在20萬以內(nèi)車型上采用純視覺方案,，但朱江明認(rèn)為，使用激光雷達(dá)最重要的原因在于它能準(zhǔn)確感知高度信息,，對固態(tài)物體的識別非常敏感,。而在視覺系統(tǒng)中，有時(shí)會出現(xiàn)誤判的情況,。展望未來,，許多原本不使用激光雷達(dá)的廠商可能會逐漸重新考慮其使用，因?yàn)槿缃竦募す饫走_(dá)價(jià)格已經(jīng)降至千元級別,，未來甚至有望降至百元級別,。在這種情況下，沒有理由不采用激光雷達(dá),。它可以提供更安全,、更可靠的性能，相當(dāng)于多了一只“眼睛”,。

多線突圍

當(dāng)大多新能源企業(yè)仍在盈虧泥潭中掙扎時(shí),，零跑汽車已悄然完成兩次關(guān)鍵跨越——繼2024年第四季度創(chuàng)下單季盈利紀(jì)錄后，這家黑馬企業(yè)又與擁有70余年造車積淀的一汽集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,。

根據(jù)雙方公告,，零跑與一汽的合作包含三個(gè)核心方向：聯(lián)合開發(fā)新能源車型、共享零部件體系,、探索資本層面合作可能,。這種覆蓋研發(fā)端到產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合，開創(chuàng)了民營新勢力與傳統(tǒng)央企深度協(xié)同的先例,。

朱江明認(rèn)為,，每個(gè)平臺的開發(fā)都需要大量的時(shí)間和資金投入。展望未來,，零跑將探討同平臺化的合作,，比如利用已有的優(yōu)秀平臺和解決方案，實(shí)現(xiàn)技術(shù)平臺級的合作。此外,，零跑也會尋求零部件的合作,。

這意味著零跑的角色正從整車制造商向"技術(shù)方案供應(yīng)商"延伸。

此次合作并非零跑首次獲得行業(yè)巨頭認(rèn)可,。2023年10月,，Stellantis集團(tuán)向零跑投資約15億歐元以獲取零跑汽車約20%的股權(quán)，在海外開展合作,。

朱江明稱,，公司可以利用Stellantis在全球范圍內(nèi)的10萬多個(gè)渠道網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)體系，包括售后服務(wù)所必需的零部件配送體系,�,！拔覀兿Ｍ�2024年底前在整個(gè)歐洲擁有300家門店，如果靠自己做本地化營銷,，這么短的時(shí)間內(nèi)是很難做到的,。”

有關(guān)出海的重點(diǎn),，零跑科技高級副總裁曹力透露,，“除了繼續(xù)擴(kuò)大我們的網(wǎng)點(diǎn)和服務(wù)的能力之外,，B10會在2025年年中推出出口版本,，同時(shí)盡快把歐洲的本地化選址鎖定下來，在2026年上半年能夠本地化制造落地,，這樣子就可以避免20.7%的關(guān)稅,。此外，B05在下半年也會重點(diǎn)的發(fā)力國內(nèi)和海外的市場,，同步去推,。”

通過這些關(guān)鍵合作，零跑正在構(gòu)建三維商業(yè)模式：國內(nèi)自主運(yùn)營,、海外合資公司拓展,、技術(shù)及零部件外供。其自研的智能座艙,、電驅(qū)系統(tǒng)等核心部件,，未來不僅供應(yīng)Stellantis集團(tuán)，還可能向其他主機(jī)廠開放,。這種模式既保持整車制造優(yōu)勢,，又通過技術(shù)輸出創(chuàng)造增量收益。

在新能源汽車競爭進(jìn)入深水區(qū)的當(dāng)下,，零跑的戰(zhàn)略選擇為行業(yè)提供了實(shí)踐參考：通過技術(shù)共享降低研發(fā)成本,、借助國際巨頭加速全球化、拓展零部件外供形成多元收益。這些探索或?qū)⒂绊懶聞萘�車企在激烈競爭中的生存策略�?（文/汽車之家 彭斐）