[汽車之家 新車上市] 在2025上海車展上,，上汽大通旗下的大拿V1,、新途和G50公布了限時(shí)一口價(jià)，分別為8.88萬(wàn)元,、8.68萬(wàn)元和6.98萬(wàn)元,。與此同時(shí)，上汽大通大拿V1餐車定制版和新途遠(yuǎn)界車型亮相,。在發(fā)布會(huì)上,，上汽大通還宣布與華為進(jìn)行合作，成為首個(gè)與華為合作的輕型商用車品牌,。

上汽大通大拿V1餐車定制版：

外觀來(lái)看,，大拿V1餐車定制版基于大拿V1車型進(jìn)行了調(diào)整，采用“方圓之融”設(shè)計(jì)美學(xué),，封閉式的格柵與LED前大燈相結(jié)合,，與底部橢圓形網(wǎng)狀格柵進(jìn)行搭配，車頭采用“MAXUS”字母車標(biāo),，整體造型靈動(dòng)簡(jiǎn)約,。此外，整體前風(fēng)擋十分通透,，兩側(cè)三角窗面積較大，帶來(lái)不錯(cuò)的駕乘視野,。而展出的車型為采用紅色涂裝的“霸王茶姬”版改裝車,。

動(dòng)力方面，大拿V1搭載單電機(jī)純電動(dòng)力系統(tǒng),，最大功率120kW,，最大扭矩240N·m，采用64kWh電池組,，CLTC工況純電續(xù)航里程405km,。同時(shí)，車輛還將支持6.6kW外放電功能,。

大通新途遠(yuǎn)界

該車可視為新途V90 PHEV的全新命名,，新車前臉基本延續(xù)新途V90的風(fēng)格，進(jìn)氣格柵內(nèi)部為多橫幅式鍍鉻條,。同時(shí),，前包圍細(xì)節(jié)同樣使用鍍鉻條裝飾。展示的車型為新途遠(yuǎn)界房車版本,，車身側(cè)面PHEV標(biāo)識(shí)表明該車將搭載插混動(dòng)力系統(tǒng),。

內(nèi)飾方面，新車設(shè)計(jì)比較簡(jiǎn)潔,，配備有平底式方向盤,、懸浮式中控屏以及懷擋式換擋機(jī)構(gòu)。同時(shí)，該車配備有一鍵啟動(dòng)和純電/混動(dòng)模式切換等配置,。

動(dòng)力方面,，新車搭載了2.0T高性能發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率130kW（177馬力）,、峰值扭矩420N·m,，傳動(dòng)系統(tǒng)提供了9AT/8AT/6AT等多種自動(dòng)擋選擇，官方公布的綜合油耗為7.6L/100km,。同時(shí),，新途V90還提供前、后驅(qū)兩種驅(qū)動(dòng)形式,，滿足消費(fèi)者多樣化需求,。（文/汽車之家 李娜）

受訪領(lǐng)導(dǎo)

上汽集團(tuán)商用車執(zhí)管會(huì)主席、上汽大通汽車有限公司總經(jīng)理 楊懷景

上汽大通汽車有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 郝景賢

上汽商用車海外公司負(fù)責(zé)人,、上汽大通汽車有限公司副總經(jīng)理 趙愛民

上汽大通汽車有限公司副總經(jīng)理 于瓊根

上汽大通國(guó)內(nèi)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人 王偉森

提問(wèn)：我有兩個(gè)問(wèn)題,，第一個(gè)想問(wèn)一下戰(zhàn)略層面的。我感覺看完這次商用車戰(zhàn)略下來(lái),，包括跟華為的合作,，可以看出來(lái)我們大通應(yīng)該是更聚焦大商用車的范疇了。能不能請(qǐng)楊總或者郝總闡述一下,，后面關(guān)于大商用車戰(zhàn)略方面我們會(huì)是怎么來(lái)規(guī)劃的,，然后在大商用車范疇要達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo)？

第二個(gè)是問(wèn)一下森總,。剛才我看了你的價(jià)格有點(diǎn)驚人,，從9萬(wàn)多干到8萬(wàn)多了，大拿V1這個(gè)價(jià)格降得有點(diǎn)厲害,，我感覺友商們應(yīng)該有點(diǎn)“驚詫論”了,，降價(jià)這個(gè)后面肯定是有它的指向和短期目標(biāo)的，我們參與到這個(gè)內(nèi)卷當(dāng)中,，希望“卷”出一個(gè)什么樣的天地來(lái),，或者“卷”出一個(gè)什么樣的目標(biāo)出來(lái)。

楊懷景：我先回答第一個(gè)問(wèn)題,。剛才在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上講了一部分,，可能沒有以文字形式放在屏幕上，我稍微再解釋一下,。

我們這個(gè)大商用車和大乘用車還是有區(qū)別的,，因?yàn)榇笊逃密嚤緛?lái)就存在，我們?cè)瓉?lái)有個(gè)事業(yè)部的,，有一個(gè)商用車事業(yè)部來(lái)統(tǒng)管上汽的商用車業(yè)務(wù)�,，F(xiàn)在只是事業(yè)部下沉了,，沉到了以“上汽大通”為主體的這么一個(gè)上汽商用車公司，但是仍然是叫上汽大通,。同時(shí),，我們打通了輕商的板塊，現(xiàn)在輕商有大通品牌,、有躍進(jìn)品牌和依維柯品牌,。這樣我們輕型商用車就深度融合了。我們還有其他的商用車,，還有動(dòng)力總成的上海新動(dòng)力這樣一個(gè)上市公司,，還有一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)等等。這些業(yè)務(wù)我們是相對(duì)獨(dú)立運(yùn)行的,，但是我們資源是共享的,，我們會(huì)有新的戰(zhàn)略、來(lái)推動(dòng)內(nèi)部資源的融合和共享,。對(duì)外,，剛才已經(jīng)說(shuō)了，我們采用更加市場(chǎng)化的機(jī)制來(lái)開展我們的業(yè)務(wù),，我們也歡迎外部的投資者,。

因此，體制機(jī)制改革成為我們商用車戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，不知道媒體老師們有沒有關(guān)注到這個(gè)點(diǎn),，也就是說(shuō)我們?cè)谀承�業(yè)務(wù)上會(huì)加快推進(jìn)市場(chǎng)化的改革。我們以前大部分的企業(yè)基本上都是上汽全資的,，盡管之前如南京依維柯已有合資經(jīng)驗(yàn),，我們?nèi)詫⒁�入更加開放的市場(chǎng)機(jī)制,，以優(yōu)化商用車的運(yùn)營(yíng),。

同時(shí)，我前面還提到一個(gè)關(guān)鍵詞“生態(tài)”,。這方面我們的一些友商做得已經(jīng)不錯(cuò)了,，但實(shí)際上它也是基于現(xiàn)在市場(chǎng)新的趨勢(shì)，為用戶提供的解決方案,。您可以注意到,，現(xiàn)在我們的有些友商提供一些租賃、運(yùn)營(yíng)的服務(wù),，甚至于在金融和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面都提供一些賦能,，這些都是基于用戶需求的市場(chǎng)新變化。

那么,，我們也會(huì)跟隨市場(chǎng)的變化,，來(lái)提供我們相應(yīng)的生態(tài)化的服務(wù),。您剛才可能也看到，像我們的餐車,，這是我們和合作伙伴一起來(lái)干的,，我們也和退役軍人事務(wù)創(chuàng)業(yè)基金會(huì)來(lái)合作。為什么,？就是因?yàn)樵诋?dāng)前的形勢(shì)下,，我們必須要提供“一攬子”的解決方案，你不是把車賣給他就行了,，你要有個(gè)餐車你要做得好,，后面要有供應(yīng)鏈支持的。今天展臺(tái)空間有限,，我們只能是展示了一臺(tái)和霸王茶姬聯(lián)名的餐車,，今后這樣的餐車是必須要有一套體系來(lái)支持運(yùn)作的。讓真正地希望就業(yè)創(chuàng)業(yè)的那些小伙伴們,，他們可以最好是“一站式”的服務(wù),，你買我的車、租我的車,，你跟著這些品牌連鎖走,，每天就能輕松地賺錢了。這個(gè)就是我們?cè)诟难b生態(tài)上我們邁出的重要的一步,，這就是我們是用開放式的生態(tài)來(lái)打造我們的改裝生態(tài),。

我想把一些關(guān)鍵詞講出來(lái)，讓你比較容易理解一些,。大家一起賺錢,，本質(zhì)上就是“共同創(chuàng)富”。

王偉森：我回答一下老師剛剛提的第二個(gè)問(wèn)題,，我剛到大通,，很多事情還在熟悉的過(guò)程當(dāng)中。來(lái)到這里真的讓我大開眼界,，為什么,？因?yàn)槲覀兊钠焚|(zhì)是要比友商高非常多，我們都按照歐洲的標(biāo)準(zhǔn)在開發(fā),，包括我們剛才在發(fā)布會(huì)上提到,，其實(shí)我們這種開發(fā)的費(fèi)用，就比國(guó)內(nèi)的友商多了20%,。

但是,，這里面這次包括楊總講的事業(yè)部下沉，然后再整合制造,、物流這些板塊,，大家就看到我們就快速地拿到了一些成效,。整合了制造、整合了整個(gè)采購(gòu)的供應(yīng)鏈,，在這里面邊快速地在效率上能得到提高,。

第二個(gè)點(diǎn)，我們跟愛民總現(xiàn)在也全力在配合,，我們希望說(shuō)這個(gè)車型能夠更多的平臺(tái)化和規(guī)�,；�，希望��(guó)內(nèi)的車型能跟海外聯(lián)動(dòng),，形成規(guī)模,，這樣去促使今天大家看到的我能降到3.8萬(wàn)。對(duì)于大通來(lái)說(shuō),，我們是不提倡“卷”價(jià)格,，我們是希望大家去“卷”品質(zhì)。剛才說(shuō)了,，我們?cè)诒ＷC質(zhì)量的同時(shí),，希望能給到用戶更多的實(shí)惠跟優(yōu)惠，大家一起去共同“創(chuàng)富”,，為了這個(gè)美好生活一起去奮斗,。所以，才會(huì)有今天我們說(shuō)的整個(gè)品系做了一個(gè)價(jià)格的調(diào)整,。

提問(wèn)：為什么是3.8萬(wàn),？

王偉森：因?yàn)槲覀儎偛耪f(shuō)車系會(huì)比較多，像大拿高配上面,，我們把價(jià)格做了一些調(diào)整,。

提問(wèn)：我的問(wèn)題是我們非常高興能看到咱們上汽集團(tuán)把商用車板塊再次拔高了一下，我想了解一下上汽商用車將在上汽集團(tuán)的國(guó)際化以及市場(chǎng)地位當(dāng)中承擔(dān)什么樣的使命和角色,，又會(huì)獲得上汽集團(tuán)的哪些資源,，未來(lái)有沒有什么一些更宏偉的目標(biāo)可以跟我們分享一下？

趙愛民：正如您所說(shuō),，我們商用車事業(yè)部的下沉,，集團(tuán)的資源怎么去對(duì)國(guó)際化,、對(duì)商用車這塊有什么期許,？

第一，可能有的人認(rèn)識(shí)我,，有的人不認(rèn)識(shí)我，我在MG海外干了10年,，做Operation的工作（相當(dāng)于COO這樣的角色）,。應(yīng)該來(lái)說(shuō),，這也是集團(tuán)一個(gè)重要的協(xié)同，就是把我調(diào)過(guò)來(lái)也是這么一個(gè)重要的協(xié)同,。

商用車在海外，我們上汽大通在中國(guó)的商用車出口當(dāng)中做得是相當(dāng)棒的,。我們整個(gè)集團(tuán)也好,，我們這次的改革也好,，對(duì)國(guó)際這塊還是有更多的期許的，所以我們要進(jìn)一步的強(qiáng)化我們?cè)诤Ｍ獾某隹诘墓ぷ�,，尤其是在輕商,，包括協(xié)同我們的重型商用車，都要一起出口,，所以才有大商用車板塊,。所以在不久的將來(lái)我們將會(huì)成立商用車的海外公司，專門用于商用車海外的出口,。畢竟乘用車的出口跟商用車在海外的客群,，還是差異比較大的，行業(yè)客戶更多,。

那么我們成立這個(gè)海外公司,，其實(shí)我們集團(tuán)的決策也是經(jīng)歷了過(guò)程的，原來(lái)我們是想在上汽國(guó)際的平臺(tái)上面做一個(gè)商用車的Division,。但是實(shí)際上這兩個(gè)客群還是有差異的,。所以，我們集團(tuán)還是在商用車板塊從事業(yè)部下沉的時(shí)候,，重心價(jià)格調(diào)整的時(shí)候,，決定還是成立商用車的海外公司,，這是集團(tuán)對(duì)我們的一大支持，讓你有一個(gè)獨(dú)立的,、海外的經(jīng)營(yíng)的實(shí)體去開拓我們商用車的市場(chǎng),。

第二，在整個(gè)商用車資源上面,，上汽集團(tuán)在海外的發(fā)展眾所周知,，整個(gè)乘用車板塊已經(jīng)取得了比較大的布局。剛才我們看到了,，商用車走到了73個(gè)國(guó)家和地區(qū),，但是在MG的全球的布局上面，已經(jīng)做到了120多個(gè)的國(guó)家和地區(qū),，我們還要進(jìn)一步地進(jìn)行我們產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的覆蓋,。

所以說(shuō)，集團(tuán)也是把MG所有的全球的資源,、客戶群（賦能）我們走到一個(gè)地方去,。總歸先要有一個(gè)落腳地,，總歸先要有朋友幫你介紹這個(gè)地方的情況,，那么MG就是上汽集團(tuán)十幾年的積累，在海外形成的資源,，就是對(duì)我們上汽商用車這一塊走出去是一個(gè)強(qiáng)有力的資源的支持,。

所以說(shuō)在海外渠道的共享上面，我們會(huì)有更多的協(xié)同,，這個(gè)也是我們上汽商用車區(qū)別于其他商用車不同的地方,，這是我們資源體系化一種能力的積累，我相信會(huì)帶給我們商用車海外一個(gè)很大的助力,，為未來(lái)的發(fā)展,。

第三個(gè)是您講到的，問(wèn)我們有沒有一個(gè)目標(biāo),？當(dāng)然我們有一個(gè)目標(biāo),。全球的商用車占比在15%～20%，我們上汽集團(tuán)的商用車出口或者說(shuō)商用車的銷量的占比是多少,？我們也很清楚,，我們可能離20%還有距離。所以說(shuō)我們的目標(biāo),，在未來(lái)的海外市場(chǎng)當(dāng)中,，在三年當(dāng)中,，可能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，今年的目標(biāo)要突破10萬(wàn)輛的出口,，我們有不同的商用車出口方式。明年就有30%～40%左右的增長(zhǎng),，未來(lái)2～3年以后,，我們會(huì)有更大的目標(biāo)去奮斗，大概是這么一個(gè)情況,。

提問(wèn)：各位領(lǐng)導(dǎo)好,，我有兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題是問(wèn)到負(fù)責(zé)海外銷售的趙愛民總,，我們這兩年在看到特別是和美國(guó)貿(mào)易戰(zhàn)以來(lái),，越來(lái)越多的國(guó)家，包括東南亞一些國(guó)家,，對(duì)我們中國(guó)制造的產(chǎn)品,，對(duì)整車包括零部件它的關(guān)稅是不一樣的。所以,，我們能夠看到,，國(guó)內(nèi)的商用車企業(yè)在走向海外的過(guò)程當(dāng)中，有的是以貿(mào)易為主,，還有一部分是以屬地工廠為主,，當(dāng)然這兩年屬地工廠的進(jìn)度會(huì)越來(lái)越快。

所以我的問(wèn)題是,，我們上汽集團(tuán)在海外戰(zhàn)略當(dāng)中,，將來(lái)的方向是以貿(mào)易型為主？還是屬地工廠化為主,，大概的比例是多少,？

再一個(gè)是協(xié)同出口的過(guò)程當(dāng)中，關(guān)于海外金融的布局,。剛剛楊總也提到國(guó)內(nèi)的生態(tài)鏈,，有提到了金融。我們?cè)?月21日商務(wù)部發(fā)布的文件《加快推進(jìn)服務(wù)業(yè)擴(kuò)大開放綜合試點(diǎn)工作方案》,，其中在金融方面提到有一點(diǎn),，提出支持探索發(fā)展國(guó)際保理業(yè)務(wù)，另一條是支持符合條件的融資租賃公司發(fā)行綠色債券,。也就是說(shuō)從國(guó)家層面,，已經(jīng)看到了在商用車出海的過(guò)程當(dāng)中伴隨著金融出海，也想問(wèn)一下我們上汽集團(tuán)在出海的過(guò)程當(dāng)中金融方面的一個(gè)布局,。這是第一個(gè)問(wèn)題,。

第二個(gè)問(wèn)題關(guān)于剛剛楊總提到的，我們?cè)诮o客戶賦能，從租賃到金融保險(xiǎn),，我們講的是一個(gè)商用車的生態(tài)鏈,。如何實(shí)現(xiàn)更好、更高效的TOC的結(jié)構(gòu),，二手商用車生態(tài)鏈?zhǔn)欠浅ｊP(guān)鍵的,，上汽集團(tuán)在未來(lái)的業(yè)務(wù)當(dāng)中，如何去做閉環(huán)的二手商用車生態(tài)鏈體系的建設(shè)以及規(guī)劃,？

趙愛民：貿(mào)易戰(zhàn),、關(guān)稅的問(wèn)題我們中國(guó)一直是經(jīng)歷著這個(gè)過(guò)程，當(dāng)然現(xiàn)在各個(gè)國(guó)家壓力也很大,，這個(gè)我們也不去多置喙和評(píng)論,。

第一作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，在國(guó)家整體的框架下面,，我們也相信我們國(guó)家的力量,，能夠協(xié)調(diào)好國(guó)際的環(huán)境，有利于中國(guó)企業(yè)走出去,，或者幫助我們中國(guó)企業(yè)走出去,，或者支持我們中國(guó)企業(yè)走出來(lái)，我們堅(jiān)信國(guó)家的力量,。

第二個(gè)從業(yè)務(wù)方式上來(lái)說(shuō),，貿(mào)易為主還是屬地生產(chǎn)為主？應(yīng)該來(lái)說(shuō)我們還是因地制宜,，這個(gè)取決于多方面的因素：第一個(gè)是它本身的投資環(huán)境,，關(guān)稅壁壘、技術(shù)壁壘,，這各方面的因素綜合去看,。我們上汽商用車經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，過(guò)去我們確實(shí)是以貿(mào)易為主,，以總代的模式為主,。但是今年到了我們新的商用車的業(yè)務(wù)重新再出發(fā)的時(shí)候，我們也深深地感覺到這個(gè)模式是有局限性的,，我們會(huì)在這個(gè)模式上進(jìn)行突破,。如何在總代貿(mào)易的基礎(chǔ)上進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自營(yíng)，直接管理網(wǎng)絡(luò),，并直接服務(wù)于行業(yè)客戶,，這是我們需要探索的一種方式。同時(shí),，我們也會(huì)在有條件的區(qū)域拓展業(yè)務(wù),，整合MG及其他資源,，設(shè)計(jì)KD工廠，這需符合當(dāng)?shù)卣�策和法�?guī)的要求,。

第三個(gè)是我們有強(qiáng)有力的合作伙伴,，比如說(shuō)GM，比如說(shuō)VW,，跟我們都在商用車上面有深層次的合作,，我們這些資源的協(xié)同和整合,，通過(guò)不同的方式,，未來(lái)的比例我確實(shí)現(xiàn)在還講不清楚，但是目前還是以總代的貿(mào)易為主,，未來(lái)的兩三年當(dāng)中會(huì)發(fā)生比較大的變化,，各種模式都會(huì)齊頭并進(jìn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)我們更快的,、更好的,、高質(zhì)量地在海外的發(fā)展。

第二個(gè)問(wèn)題是關(guān)于金融這一塊,，我們確實(shí)看到了4月21日商務(wù)部發(fā)布的政策,，應(yīng)該來(lái)說(shuō)這個(gè)政策還是鼓舞人心的，無(wú)論是引進(jìn)來(lái)還是走出去,，這是一個(gè)雙向的,。中國(guó)的金融逐步對(duì)全球開放，那意味著我們的金融也會(huì)逐步地走出去,。過(guò)去我們?cè)诮鹑谶@一塊,，一個(gè)是國(guó)家開發(fā)銀行“一帶一路”資金的支持，等等,，這方面有,。

但是真正地在全球的消費(fèi)金融這一塊我們走得是不夠，上汽是第一家走出去建立了自己的金融公司,，在印尼,，跟當(dāng)?shù)氐暮献骰锇橐黄鹱隽私鹑凇Ｎ覀僊G的業(yè)務(wù),，我們大通的業(yè)務(wù)在這個(gè)平臺(tái)上都有所體現(xiàn),。但是這個(gè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這個(gè)取決于我們?cè)诿總�(gè)市場(chǎng)上它的銷量做到什么樣的規(guī)模,，我的金融公司能不能有個(gè)基本的保本支持,，這是非常重要的。作為企業(yè),，我們要有一個(gè)平衡,。上次楊總請(qǐng)我們集團(tuán)的負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)金融的副總裁也跟我們討論了,，關(guān)于商用車未來(lái)的發(fā)展，在條件成熟的區(qū)域,，我們也會(huì)進(jìn)一步加大金融走出去的力度,，來(lái)支持這個(gè)發(fā)展。

作為我們來(lái)說(shuō),，我們也渴望我們國(guó)家在外的金融機(jī)構(gòu)能夠幫助我們?cè)诤Ｍ獾倪\(yùn)行的企業(yè)實(shí)體提供金融的翅膀,。如同豐田、日系車及韓系車一樣,，他們都擁有強(qiáng)大的金融后盾作為支撐,。

楊懷景：剛才這位媒體老師問(wèn)了很好的問(wèn)題，關(guān)于生態(tài)鏈的閉環(huán),，其中二手車是不可或缺的,。限于篇幅，剛才我在商用車戰(zhàn)略上也沒有講太多,。

但是這個(gè)事本身我覺得非常重要,，原來(lái)我們商用車的企業(yè)沒有太多去關(guān)注二手車，因?yàn)橹袊?guó)的商用車最早就是價(jià)格“卷”的非常厲害,，對(duì)商用二手車的流通已經(jīng)形成了一種特有的生態(tài)了,。我們對(duì)商用二手車要形成很好的閉環(huán)，最早的壓力是來(lái)自歐洲,，因?yàn)槲覀兊臍堉等绻�太��,，我們整個(gè)全生命周期運(yùn)營(yíng)成本是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，所以我們必須要把這件事情做好,。而且這個(gè)事還要和售后服務(wù)等一并來(lái)考慮,。我們也在設(shè)計(jì)和規(guī)劃當(dāng)中。我們上汽的商用車在品質(zhì)上還是比較有保證的,，所以我相信我們未來(lái)的二手車這個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該能做好,。

提問(wèn)：我有一個(gè)問(wèn)題問(wèn)郝總，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，商用車領(lǐng)域也是有點(diǎn)群雄逐鹿的意思,，不僅包括戴姆勒、沃爾沃這種老牌的（車企）,，他們也在電動(dòng)化,、純電這個(gè)上面做了很多產(chǎn)品的布局。還有特斯拉這種新興的產(chǎn)品,，以及咱們本土的很多品牌也都在電動(dòng)化商用車上發(fā)力,。我想問(wèn)一下，以咱們上汽大通為例,，上汽集團(tuán)商用車業(yè)務(wù)在技術(shù)布局上有什么比較厚的儲(chǔ)備和一些新的突破,，包括一些產(chǎn)品是怎么規(guī)劃的,，以及它的新的技術(shù)的開發(fā)。

郝景賢：上汽大通以往一直是“卷”價(jià)值不“卷”價(jià)格,，另外,，我們是國(guó)內(nèi)和海外兩個(gè)市場(chǎng)，各位老師對(duì)我們都比較了解,。這個(gè)背后我們是用技術(shù)創(chuàng)新來(lái)支撐這兩點(diǎn),。

未來(lái)的話，在楊總剛才的商用車戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)當(dāng)中也提到了,，我們要繼續(xù)發(fā)揮上汽集團(tuán)在乘用車和商用車方面的技術(shù)積累,，我想通過(guò)三點(diǎn)來(lái)講講我們大致的想法：

第一，輕型商用車的新能源化,。我們是第一輛的寬體輕客EV,，第一輛的氫燃料電池,，剛才大通森哥也發(fā)布了大通今年會(huì)有第一輛寬體輕客混動(dòng),。這些方面都表明我們?cè)谳p型商用車技術(shù)的積累，包括技術(shù)的引領(lǐng),，我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持的,。

在這個(gè)的同時(shí)我再補(bǔ)充一點(diǎn)，我們?cè)趫?jiān)持新能源化的同時(shí),，還是堅(jiān)持全動(dòng)力的平臺(tái)和技術(shù),。大通包括輕型商用車產(chǎn)品覆蓋非常廣，所以說(shuō)我們會(huì)堅(jiān)持四條技術(shù)路線同步做：首先是純電動(dòng),，開發(fā)了“大拿”這么一個(gè)專門的純電架構(gòu),，讓我們的效率最高。我們也有具有一定承載能力和續(xù)航能力的寬體輕客PHEV,，也有在探索明天技術(shù)的氫燃料電池,，我們還會(huì)繼續(xù)的在這方面做商業(yè)化的運(yùn)營(yíng)和探索。包括在傳統(tǒng)燃油車,，就像星際X,，也會(huì)有純電和混動(dòng)，當(dāng)然我們認(rèn)為柴油的一部分用戶群依然會(huì)喜歡,。所以我們520N·m上汽π2.5的發(fā)動(dòng)機(jī),，要能夠滿足歐7的排放和國(guó)7的排放，這些都為我們下一步的發(fā)展奠定好我們技術(shù)的基礎(chǔ),。

第二,，智能化。今天我們跟華為是商用車領(lǐng)域的第一家全系的戰(zhàn)略合作,，我們可以描述一個(gè)場(chǎng)景,，星際X開到任何一個(gè)地方,，都有衛(wèi)星通訊，這肯定是客戶需要的,。楊總的規(guī)劃當(dāng)中提到,，房車、智能輔助駕駛,，哪怕是大拿作為在城市場(chǎng)景的生產(chǎn)資料,，如果說(shuō)我們有智能化的城市的輔助駕駛，也會(huì)讓這個(gè)小哥工作,、生活的更輕松一些,。所以，智能化我們會(huì)堅(jiān)持多線,，特別是跟華為的戰(zhàn)略合作,，將為我們下一步智能化打下基礎(chǔ)。

第三,，我們作為一個(gè)傳統(tǒng)的車企,，會(huì)有很多新能源加入進(jìn)來(lái)。上汽集團(tuán)在汽車技術(shù)上面是有很深底蘊(yùn)的,，我們上汽商用車和大通又在商用車領(lǐng)域積累了足夠深的底蘊(yùn),，剛才的新能源、智能化和我們?cè)谄�車技術(shù)本身的底蘊(yùn),，為我們今后技術(shù)路線的規(guī)劃都打下了基礎(chǔ),，我們也已經(jīng)有規(guī)劃在實(shí)施過(guò)程當(dāng)中了。在剛才提到的一些新技術(shù)方面,，今后找機(jī)會(huì)再跟各位老師溝通和發(fā)布,。

提問(wèn)：第一個(gè)問(wèn)題，想問(wèn)一下于瓊根總,，多元化,、個(gè)性化的造車一直是咱們上汽大通的一個(gè)長(zhǎng)處，國(guó)內(nèi)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的大客戶市場(chǎng)也具有這樣的特點(diǎn),，我想問(wèn)一下上汽大通如何依據(jù)不同的行業(yè)特性,，精準(zhǔn)制定差異化的大客戶銷售的戰(zhàn)略，提升各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額和客戶滿意度,。

第二個(gè)問(wèn)題,，我想問(wèn)一下，3月份國(guó)家出臺(tái)了電氣的安全要求新國(guó)標(biāo),，不起火,、不爆炸是一個(gè)強(qiáng)制性的要求，我想問(wèn)一下咱們上汽大通的領(lǐng)導(dǎo)是怎么看待這件事情的,，咱們上汽大通接下來(lái)要怎么做,？

于瓊根：還是回到今天楊總給大家發(fā)布的上汽商用車整體的戰(zhàn)略,，我和在座各位老師是老朋友。我在上汽大通也工作過(guò)好多年,。前面楊總說(shuō)了,，還有一個(gè)上汽商用車事業(yè)部，今年也會(huì)下沉,。今天的上汽大通是一個(gè)全新的,，把整個(gè)的輕商放在一起，也就是大通,、依維柯,、躍進(jìn)整合在一起。

從這個(gè)角度來(lái)回答您的問(wèn)題的話,，實(shí)際上在商用車?yán)锩�,，它的個(gè)性化是非常非常明顯的，然后它的改裝,、行業(yè)或者大用戶,，或者我們稱之為關(guān)鍵客戶，它的占比也很高,。這么一來(lái)以后,，我們整個(gè)的營(yíng)銷這一塊把它做了一個(gè)明顯的既有切割又有整合,。比如,，我們大通森哥負(fù)責(zé)整個(gè)國(guó)內(nèi)，趙愛民總就是一個(gè)完整的板塊做海外,，本人這邊就在行業(yè),、改裝包括大用戶。這樣也是三個(gè)板塊,，等于真正的完完全全的整合,，成為上汽商用車，一致對(duì)外,，服務(wù)客戶的需求,。

包括大家看到的，今天在現(xiàn)場(chǎng)里面,，我們首先第一個(gè)這么大一個(gè)平臺(tái)里面,，為我們的退役軍人，或者說(shuō)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者或者奮斗者的創(chuàng)業(yè)提供支持,。我們還有好多夢(mèng)想者,，比如開房車的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”，今天的超混續(xù)航1000公里,。因?yàn)槲覀兘裉煺�體發(fā)布的平臺(tái)戰(zhàn)略,，沒有更多的細(xì)節(jié)去展示這輛車的一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),，事實(shí)上它在野外，正常使用下,，用電量待上一周也沒有問(wèn)題,，這個(gè)場(chǎng)景完全不一樣了。這就是很明顯的差異化,。

或者換一個(gè)維度來(lái)說(shuō),，我們是跟消費(fèi)者的場(chǎng)景、需求是正向的,。但實(shí)際上我想說(shuō)的是反向,，過(guò)去所謂的對(duì)標(biāo)，都是看競(jìng)品的過(guò)去,，沒有看當(dāng)下和未來(lái),。在前面楊總的報(bào)告，包括我們森哥談到的這個(gè),，我們作為領(lǐng)先者,，那領(lǐng)先哪兒呢？就是要定義,。另外談到行業(yè),，我們正在探索，事實(shí)上作為政府采購(gòu)的都清楚,，大家可能會(huì)把“行業(yè)”做很多的定義,，比如說(shuō)政采的，或者有的地方說(shuō)公安的,，有的說(shuō)消防的,，有的說(shuō)醫(yī)療的，都很籠統(tǒng),。但事實(shí)上在我們國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)里面是有代碼定義的,，這些代碼定義有哪一家企業(yè)把它運(yùn)用了呢，我們從今天開始,，三家企業(yè)（大通,、南京依維柯、躍進(jìn)）都有統(tǒng)一的代碼來(lái)管理,，這樣就非常明確,。

所以，我們把整體的業(yè)務(wù)從這幾個(gè)角度來(lái)整合起來(lái),，想取得什么呢,？取得整體效益的最大化和運(yùn)行效率的最高。這個(gè)說(shuō)實(shí)話也才剛剛開始，后面在運(yùn)營(yíng)里面我們會(huì)一步一步走下去,。走的過(guò)程中如果發(fā)現(xiàn)任何問(wèn)題,，我們就即知即改。

大概是這么一個(gè)情況,，跟大家報(bào)告一下,。

郝景賢：您問(wèn)到最新發(fā)布的國(guó)標(biāo)，我想對(duì)大通來(lái)講,，完全不是問(wèn)題,，因?yàn)槲覀冊(cè)谛履茉刺貏e是涉及到安全，我們都是真材實(shí)料,，而且我們都是率先滿足國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),。

我舉一個(gè)例子，我們大拿V1,，在以前商用車的電池都是用風(fēng)冷的,，我們是第一家而且我們是全系標(biāo)配雙面液冷，這要加很多錢的,，但是我們還是堅(jiān)持了用雙面液冷,，就是為了安全。我們?cè)趦赡昵熬烷_始全面來(lái)做了,，所以我們新產(chǎn)品都能夠全面滿足現(xiàn)在的新國(guó)標(biāo),，而且我們也支持新國(guó)標(biāo)的實(shí)施和推進(jìn)。