[汽車之家 用車養(yǎng)車]  雖然這些年,，生活水平提高了,，大家手里有錢(qián)了，車價(jià)也便宜了，擁有一輛汽車也不是什么遙不可及的事情了,，但是買(mǎi)車對(duì)于很多家庭來(lái)說(shuō)仍然是筆大開(kāi)銷,。

　　一直以來(lái)，中國(guó)人花大錢(qián)的時(shí)候最怕“被坑”,，辛辛苦苦攢下點(diǎn)錢(qián)不容易,，自己不懂又被蒙總讓人心里膈應(yīng)。

　　然而買(mǎi)車作為生活中的“大件花銷”,，各式各樣的“購(gòu)車陷阱”多年來(lái)始終存在,，對(duì)于很多初次購(gòu)車的外行人來(lái)說(shuō)，這里的確“水太深”,，讓人防不勝防,，稍不留神就掉進(jìn)“圈套”中。

　　近期經(jīng)媒體報(bào)道的關(guān)于買(mǎi)車過(guò)程中被低價(jià)宣傳所誘惑,，最終卻花高價(jià)買(mǎi)車的案例不少,，弄的不少消費(fèi)者對(duì)買(mǎi)車產(chǎn)生了畏懼，我想我們是時(shí)候做出一些相關(guān)知識(shí)的普及了,。

●  講在開(kāi)篇之前的話

　　身邊很多朋友曾和我抱怨說(shuō)車行水太深,，而在我們看來(lái)，這個(gè)行業(yè)說(shuō)深也深說(shuō)淺也淺,，作為外行人要想短期內(nèi)吃透這個(gè)行業(yè)不太現(xiàn)實(shí),，不過(guò)通過(guò)一些方法在買(mǎi)車時(shí)降低自己的風(fēng)險(xiǎn)還是有可能的。

　　相信很多朋友買(mǎi)車前也會(huì)上網(wǎng)尋找各種各樣的所謂“防騙秘籍”來(lái)學(xué)習(xí),，然而大多數(shù)人要么覺(jué)得騙術(shù)太多防不勝防,，根本無(wú)從下手，要么覺(jué)得說(shuō)的太深自己完全不能領(lǐng)悟,。今天我們就用最簡(jiǎn)潔的大白話跟各位敘述這些方法,，當(dāng)然開(kāi)始文章之前也希望大家明確一個(gè)問(wèn)題，不論什么樣的商家,，賣車掙錢(qián)是天經(jīng)地義,，與其把他們一些不好的銷售手段叫做“欺騙”，不如當(dāng)成一種“伎倆”,。我們的方法也許不能幫您撿多大便宜，但至少能讓您不吃大虧,，提前預(yù)判風(fēng)險(xiǎn),，明明白白消費(fèi)。

●  了解商家屬性：4S和綜合經(jīng)銷商的區(qū)別

　　對(duì)于很多外行消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，需要先普及一個(gè)簡(jiǎn)單的知識(shí),，那就是經(jīng)銷商的屬性。簡(jiǎn)單的說(shuō)汽車經(jīng)銷商主要分為兩種，一種是4S店,、另一種是綜合經(jīng)銷商（人們常說(shuō)的二級(jí),、三級(jí)經(jīng)銷商或車販子）。

　　4S店大家一定不陌生,，這種4S店是廠家官方的一級(jí)代理商,，全國(guó)各地都有網(wǎng)點(diǎn)，擁有統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì),、統(tǒng)一的接待服務(wù)流程,、統(tǒng)一的員工著裝。廠家直接發(fā)貨,、直接管理,，對(duì)于新車售價(jià)、售后服務(wù),，廠家都會(huì)有統(tǒng)一的要求和把控,，相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)顯得更正規(guī)一些。

　　綜合經(jīng)銷商則是一些單獨(dú)的銷售公司,，規(guī)模有大有小,，店面風(fēng)格不定，它們不受控于某個(gè)廠家,，因此可以同時(shí)銷售多種品牌的車型,，價(jià)格自然也是自己隨意制定，因此由低價(jià)產(chǎn)生的糾紛中,，綜合經(jīng)銷商占有很大一部分比例,。可能有朋友會(huì)擔(dān)心,，綜合經(jīng)銷商的車不會(huì)有問(wèn)題吧,？我們可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，絕大多數(shù)綜合經(jīng)銷商的車是沒(méi)有問(wèn)題的,，來(lái)源合法,，很大一部分也是來(lái)自4S店的供貨，只是這其中絕大多數(shù)綜合經(jīng)銷商只賣車不修車,，只賺取買(mǎi)賣中的價(jià)格差,。

　　當(dāng)我們從網(wǎng)上查詢商家報(bào)價(jià)時(shí)，首先要分清他們的屬性,，要想分辨這些商家的屬性其實(shí)并不難,，登陸廠家的官方網(wǎng)站，經(jīng)銷商一欄會(huì)有4S店信息的列表,，里面會(huì)包含地址電話和店名,，綜合經(jīng)銷商肯定不在其中,。當(dāng)然也可以通過(guò)廠家官方的400電話幫助分辨經(jīng)銷商屬性。

●  4S與綜合經(jīng)銷商的關(guān)系

　　一直以來(lái)4S店和綜合經(jīng)銷商的關(guān)系始終微妙,，一方面他們是對(duì)手,，面對(duì)同樣的消費(fèi)群體，銷售同樣的車,。在4S店眼里,，綜合經(jīng)銷商什么車都賣，故意報(bào)低價(jià),，各個(gè)環(huán)節(jié)靠忽悠掙錢(qián),，很不正規(guī)。然而在綜合經(jīng)銷商眼里,，4S店仰仗廠家官方代理的優(yōu)勢(shì),，使得很多消費(fèi)者買(mǎi)車直奔4S，車價(jià)貴,、維修保養(yǎng)更貴,，其實(shí)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

　　另一方面,，4S和一些綜合經(jīng)銷商又是朋友,，甚至一些綜合經(jīng)銷商就是4S的分支機(jī)構(gòu)，他們從4S拿貨,，幫4S走量完成銷售業(yè)績(jī),，同時(shí)又可以依靠綜合經(jīng)銷商的特定身份，不受廠家對(duì)于價(jià)格等方面的直接控制,，是一些4S店不可多得的好戰(zhàn)友,。

●  4S店和綜合經(jīng)銷商各有哪些優(yōu)勢(shì)

　　可能有朋友會(huì)問(wèn)，既然綜合經(jīng)銷商整體沒(méi)有4S店那么正規(guī),，為什么還有這么多經(jīng)銷商在堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)呢,？在我們看來(lái)兩種購(gòu)買(mǎi)渠道其實(shí)都有各自的優(yōu)勢(shì)。

　　對(duì)于4S店來(lái)講,，統(tǒng)一的管理會(huì)讓人感覺(jué)正規(guī)而且放心,，這種體系下雖不會(huì)出現(xiàn)出格的“欺詐”，但各個(gè)環(huán)節(jié)的小貓膩其實(shí)也不少,。不過(guò)流程化的管理和服務(wù)幫很多外行消費(fèi)者掃平了后顧之憂,，是純外行的購(gòu)車首選渠道。

　　但對(duì)于很多有過(guò)一些購(gòu)車經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者或是內(nèi)行人來(lái)說(shuō),，與綜合經(jīng)銷商的交流更加直接,、省時(shí)。他們不同于4S店繁瑣的前臺(tái)接待,、銷售引導(dǎo),、端茶倒水、禮貌客套,，在這里可以直奔主題,，干脆利落。而且與一些4S店訂車等貨等情況,，綜合經(jīng)銷商甚至車源更多,，提車更迅速，這些都是綜合經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)所在,。

●  看車之前需要了解些什么,？

　　1、了解官方價(jià)格

　　不論你打算去什么樣的經(jīng)銷商處買(mǎi)車,，首先都要了解意向車型的官方價(jià)格,。這里的官方價(jià)格并非最終成交價(jià)，而是廠家針對(duì)某款車型制定的指導(dǎo)價(jià),，也就是原價(jià),。這些價(jià)格在官方網(wǎng)站和各大汽車網(wǎng)站中都有展示，也可以致電4S店或廠家的400電話查詢,，得到這些信息并不難,，買(mǎi)車前先了解一下這個(gè)價(jià)格，做到心里有數(shù),，防止個(gè)別商家提高原報(bào)價(jià)來(lái)提升操作價(jià)格的可能,。

　　2、了解意向車型配置

　　除了價(jià)格,，對(duì)于所關(guān)注車型的配置也要有所了解,，以防個(gè)別商家將低配車改裝成高配車賣給消費(fèi)者的情況出現(xiàn)。

●  怎么才能分辨真實(shí)價(jià)格,？

　　1,、實(shí)地了解/4S報(bào)價(jià)作參考

　　當(dāng)然了解價(jià)格最保險(xiǎn)的方法就是在市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，無(wú)論什么性質(zhì)的經(jīng)銷商,，都多轉(zhuǎn)幾家,，看看車源、聊聊價(jià)格,，貨比三家永遠(yuǎn)是王道,。

　　通常情況下，4S店的報(bào)價(jià)更具參考性,，因?yàn)?S管理相對(duì)嚴(yán)格,，他們有統(tǒng)一的價(jià)格管理體系，因此同樣一款車型在不同的4S店報(bào)價(jià)不會(huì)相差太多,。又因?yàn)橄喈?dāng)一部分綜合經(jīng)銷商的車源同樣來(lái)自4S店,，雖然憑借多年的合作,，綜合經(jīng)銷商有可能拿到比普通消費(fèi)者更低的價(jià)格，但是差價(jià)絕對(duì)不會(huì)很大,。

　　2,、網(wǎng)上詢價(jià)有技巧：對(duì)網(wǎng)上報(bào)價(jià)有判斷/價(jià)格太低不可信

　　買(mǎi)過(guò)車的朋友知道，如今買(mǎi)車哪有不優(yōu)惠的,。的確,，大部分車在成交時(shí)都有不同程度的讓利，但究竟能優(yōu)惠多少,，可能就需要來(lái)店咨詢了,。一些朋友可能平時(shí)工作較忙，甚至是準(zhǔn)備去異地購(gòu)車的客戶,，沒(méi)有條件去店里咨詢?cè)趺崔k呢,？網(wǎng)絡(luò)就成為了獲取信息的平臺(tái)，然而網(wǎng)上報(bào)價(jià)五花八門(mén),，多數(shù)人受騙也是從獲取了網(wǎng)上的誘人信息開(kāi)始的,，這里大家需要對(duì)于價(jià)格有個(gè)大概的把控。

　　一般情況下,，上市不久的車型和一些搶手車型優(yōu)惠幅度都不會(huì)太大,，有些甚至?xí)�加價(jià)銷售。一些上市多年的老車型或是銷量不佳的車型,，存在大幅優(yōu)惠的可能,。不過(guò)即便是市場(chǎng)中大幅優(yōu)惠的車型，一般也就是原價(jià)的八折或九折的樣子,，（如：速騰某車型原價(jià)14.38萬(wàn)元,，優(yōu)惠1.2萬(wàn)元，相當(dāng)于92折,；奧迪A6L某車型原價(jià)47.26萬(wàn)元,，優(yōu)惠6萬(wàn)元，相當(dāng)于87折,；優(yōu)惠加大的馬自達(dá)6原價(jià)17.98萬(wàn),，優(yōu)惠4萬(wàn)元，相當(dāng)于78折,。）如果冷不丁地出現(xiàn)某車價(jià)格明顯低于其他店家的報(bào)價(jià),，或是優(yōu)惠達(dá)到了六折甚至更低，我不保證這價(jià)格一定有問(wèn)題,，但是消費(fèi)者必須警惕起來(lái),。當(dāng)然這樣的低價(jià)誘惑不僅會(huì)出現(xiàn)在綜合經(jīng)銷商處，一些4S店也會(huì)用低價(jià)的方法吸引消費(fèi)者的注意,。

　　3,、通過(guò)行情文章/論壇車友反饋等了解信息更可靠

　　當(dāng)然了,，網(wǎng)上搜索也要講究一些技巧，如果上來(lái)就搜某某車多少錢(qián),，那風(fēng)險(xiǎn)可就太大了,，各種超低價(jià)格會(huì)讓你眼花繚亂。目前大多數(shù)汽車網(wǎng)站都有自己的商家報(bào)價(jià)庫(kù),，這個(gè)報(bào)價(jià)庫(kù)很多是由商家自己依托網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行報(bào)價(jià)更新，相對(duì)來(lái)說(shuō)更靠譜,。但是同時(shí)也需要注意,，這其中價(jià)格有些也低的離譜，因?yàn)檫@個(gè)涉及到很多商家的營(yíng)銷策略,，比如某4S店每月拿出一兩臺(tái)6折特價(jià)車來(lái)賺人氣,，確實(shí)是真實(shí)成交價(jià)，對(duì)外登出來(lái)也沒(méi)錯(cuò),，但等你準(zhǔn)備掏錢(qián)的時(shí)候商家告你賣完了,，這事兒不新鮮，所以參考報(bào)價(jià)庫(kù)里的平均價(jià)格很重要,。

　　另外除了報(bào)價(jià)庫(kù)以外,，汽車網(wǎng)站的編輯會(huì)每天以文章的形式更新有價(jià)值的車價(jià)信息，大多數(shù)會(huì)在文章中清楚的注明是什么屬性的哪家經(jīng)銷商的價(jià)格,、現(xiàn)車情況等,，這樣的文章更具參考性。當(dāng)然這里需要提醒一句,，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)會(huì)很頻繁,，翻看文章時(shí)一定要看清發(fā)布日期，如果時(shí)間太久可能價(jià)格會(huì)有變化,。

　　另外,，通過(guò)一些論壇內(nèi)車友的信息分享，一些車友的提車作業(yè)介紹等等,，都可以獲悉不同車型的市場(chǎng)一線價(jià)格,。我們也不妨在車友提車作業(yè)下回帖問(wèn)問(wèn)提車價(jià)格，這些也是參考辦法,。

　　4,、電話咨詢有技巧

　　除此之外，電話咨詢也是很多消費(fèi)者慣用的方法,，不過(guò)畢竟不是面對(duì)面交流,，電話中商家一般不會(huì)愿意講“真話”，仍然希望通過(guò)低價(jià)或各種口吻引導(dǎo)消費(fèi)者來(lái)店面談,，因此在我們看來(lái)通過(guò)電話打探價(jià)格并不是一個(gè)好辦法,。不過(guò)通過(guò)電話了解相關(guān)信息,，或是按照網(wǎng)上的價(jià)格通過(guò)電話求證是一個(gè)好辦法。

　　如果選擇電話交流,，最好提前了解價(jià)格,，現(xiàn)車等信息，應(yīng)當(dāng)提前列好詢問(wèn)的信息點(diǎn),，這樣的話商家會(huì)認(rèn)為你充分了解過(guò)市場(chǎng),，所以不會(huì)信口開(kāi)河。

　　如果自己的意向車型在很多經(jīng)銷商處現(xiàn)車不多,，或是顏色配置都不常見(jiàn)，然而電話中問(wèn)商家卻是什么都有,，并且一再表示來(lái)店談,，來(lái)了再說(shuō)這樣的話，我們就要留一個(gè)心眼,。

　　若我們拿著商家網(wǎng)絡(luò)中的報(bào)價(jià)在電話里確認(rèn)時(shí),，應(yīng)當(dāng)首先了解現(xiàn)車情況，然后問(wèn)清是否有附加條件,。這里不妨告訴大家一個(gè)小方法,，遇到超低價(jià)格時(shí)，可以電話詢問(wèn)如果只提裸車的價(jià)格,。往往此時(shí)只提裸車商家無(wú)法從中賺取保險(xiǎn),、裝飾等附加消費(fèi)的利潤(rùn)，報(bào)價(jià)會(huì)有所提高,，或是給消費(fèi)者講道理,，反正買(mǎi)車肯定要上保險(xiǎn)做裝飾，在我們這里“一條龍”一起給你個(gè)低價(jià)等等,，甚至一些商家會(huì)表示只提裸車沒(méi)有現(xiàn)車,，或是不能賣之類的話語(yǔ)，這種情況下我們也就明白這里面的問(wèn)題了,。

●  低價(jià)必有附加條件

　　人都希望消費(fèi)中能撿便宜,，很多商家也正是抓住了消費(fèi)者這種占便宜的心里開(kāi)始設(shè)計(jì)策略的。尤其對(duì)于買(mǎi)車預(yù)算有些超支,，希望價(jià)格再便宜一些的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)中看見(jiàn)低價(jià)后，即便知道可能有問(wèn)題,，仍然會(huì)忍不住的嘗試一下,。

　　購(gòu)車要求保險(xiǎn)、裝飾一條龍

　　這里我們不得不給您潑盆冷水，要知道天下沒(méi)有白來(lái)的午餐,，價(jià)格過(guò)低一定存在問(wèn)題,，商家最常見(jiàn)的作法就是低價(jià)提車的同時(shí)消費(fèi)者要承擔(dān)諸多附加條件。比如商家要求買(mǎi)車必須在店內(nèi)上全險(xiǎn),、必須做全車裝飾等等,，甚至個(gè)別商家要求買(mǎi)車需要一次性預(yù)交3年的保險(xiǎn)，這些事情都曾有過(guò),，而且不光出現(xiàn)在綜合經(jīng)銷商,，相當(dāng)數(shù)量的4S店也會(huì)使用這種方法。

　　  保險(xiǎn),、裝飾以次充好

　　這里面的水份其實(shí)很大,，不懂行的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為反正也要上保險(xiǎn)，“一條龍”也省心了,。往往支付高昂的全險(xiǎn)費(fèi)用后可能拿到的就是一個(gè)不知名保險(xiǎn)公司的保單，其中除了幾項(xiàng)主險(xiǎn)以外沒(méi)有任何附加險(xiǎn)種,，三者甚至只投保了最低的5萬(wàn)元,。一旦出問(wèn)題，自己吃虧,，定損理賠都要去制定的某家郊區(qū)修理廠,，這時(shí)候后悔早已來(lái)不及了。

　　再比如要求做全車裝飾,，商家虛報(bào)價(jià)格,，以次充好，地膠,、腳墊,、貼膜、封釉,、最后在配個(gè)導(dǎo)航來(lái)個(gè)裝甲,，一算費(fèi)用四五萬(wàn)，其實(shí)成本就幾千,，這些都可以幫過(guò)低的車價(jià)找一些平衡,，最終一算總價(jià)并沒(méi)有便宜多少，這種事真的很常見(jiàn),。所以咨詢時(shí)問(wèn)清附加條件,，每項(xiàng)要求涉及什么花費(fèi)，放棄一些額外項(xiàng)目會(huì)不會(huì)影響車價(jià)等等,，甚至保險(xiǎn)是什么品牌,、什么險(xiǎn)種、什么額度，裝飾是什么項(xiàng)目,、什么品牌等都應(yīng)當(dāng)落成到文字合同上,。

　　附加說(shuō)明：上面提到的小陷阱在任何性質(zhì)的商家都會(huì)出現(xiàn)，類似的案例也是看似正規(guī)的4S店的常用伎倆,，這里不排除一些商家的確有低價(jià)車出售的可能,，大多以到店時(shí)間較長(zhǎng)的庫(kù)存車，或是為了吸引眼球推出的少量特價(jià)車等,，購(gòu)買(mǎi)前要仔細(xì)詢問(wèn),。

●  商家信譽(yù)考察

　　如果通過(guò)了解，我們對(duì)某個(gè)商家感興趣的時(shí)候,。留個(gè)心眼,，可以在網(wǎng)絡(luò)中搜索商家名稱的，固定電話等,，看看網(wǎng)絡(luò)中有沒(méi)有對(duì)于該商家的服務(wù)反饋，了解商家在以往有沒(méi)有什么不好的“前科”,。

●  一切承諾落筆頭

　　對(duì)于外行消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，我們建議在購(gòu)車過(guò)程中，對(duì)于商家的一切承諾都要要求落在筆頭上,，即便不能改變固定的合同,，也要在協(xié)議或合同中手寫(xiě)標(biāo)注,，如某某費(fèi)用可以退,、辦完手續(xù)后贈(zèng)送某某禮包,，特別是除車價(jià),、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等常規(guī)費(fèi)用以外,，還需要支付什么費(fèi)用應(yīng)當(dāng)提前溝通清楚,，并且落成文字協(xié)議,，以免后續(xù)造成糾紛,。

　　若商家沒(méi)想從中蒙你，寫(xiě)個(gè)補(bǔ)充協(xié)議中對(duì)商家沒(méi)影響,，如果他們?yōu)榱嗽谶@個(gè)環(huán)節(jié)搞出些貓膩，那他死活也不會(huì)給你落在筆頭上的,。

　　尤其是如今很多品牌為了保證各地經(jīng)銷商的利益,，會(huì)有區(qū)域銷售限制，不允許跨省買(mǎi)賣，因此異地購(gòu)車上牌會(huì)遇到問(wèn)題,。這時(shí)為了規(guī)避政策,，往往需要新車先落在一個(gè)當(dāng)?shù)厝说拿�下，再轉(zhuǎn)到消費(fèi)者名下,，這樣一來(lái)不僅車輛登記本上新車轉(zhuǎn)眼變成了二手車,，而且落在當(dāng)?shù)厝嗣�下后，此時(shí)車輛的所有權(quán)就不屬于消費(fèi)者了,，這時(shí)商家也許會(huì)敲詐你一筆高昂的牌照使用費(fèi)，車在人家名下,，你不交還不行了,。所以我們很難做到預(yù)知一切花費(fèi)，但是可以和商家約定一個(gè)總價(jià),，并且明確在合同中,。

總結(jié)：

　　對(duì)于很多初次購(gòu)車的外行消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，買(mǎi)車是一件糾結(jié)的事兒,，既為有車后的日子感到開(kāi)心,，又為無(wú)法逃避購(gòu)車時(shí)“挨宰”而鬧心。這種心理我們很能理解,，也希望站在一個(gè)從業(yè)者的角度為大家化解一些擔(dān)憂,。在我們看來(lái),，買(mǎi)車時(shí)暫時(shí)抑制一下沖動(dòng)和興奮，提前做些功課,，貨比三家,，把顧慮和擔(dān)憂溝通清楚，同時(shí)落在文字協(xié)議中,，切勿貪圖便宜,，可以有效躲避購(gòu)車陷阱。（文/汽車之家 郭驍）

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