[汽車之家 初步海選]  就像我們的生活一樣,，隨著進(jìn)步我們有多種生活方式可選,。如今買車也一樣,，手里拿著15萬可以穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)馁I到主流緊湊型車，亦可以上升高度買到中型車,，這就是細(xì)分市場的好處,，通過不同定位的產(chǎn)品來滿足不同消費(fèi)者的需求。即便是價(jià)格不高的小型車,，細(xì)分市場的營銷策略也同樣存在著,，今天我們就選取了幾個(gè)品牌，它們的共同特點(diǎn)就是品牌內(nèi)有不止一款的小型車,，當(dāng)然,，這些小型車有著完全不同的定位。

● 東風(fēng)日產(chǎn) 瑪馳和驪威

● 瑪馳 絕對面向年輕人

廠商指導(dǎo)價(jià)：6.99-9.29萬

　　一年前,，日產(chǎn)引入了一款小型車,，名為瑪馳。瑪馳是東風(fēng)日產(chǎn)品牌內(nèi)第二款小型車,，將主要用戶群體定義在年輕人,，我想更多的應(yīng)該是女性消費(fèi)者。從外觀設(shè)計(jì)我們就不難看出瑪馳個(gè)性的一面,，整車充滿了細(xì)膩柔美的線條,，呈現(xiàn)出復(fù)古的歐式小車風(fēng)格，與同品牌小型車驪威有著完全不同的視覺感受,，瑪馳確實(shí)更時(shí)尚,。

　　做為一款面向年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品，個(gè)性是必不可少的,，瑪馳中控臺大量采用了圓形的設(shè)計(jì)元素,，視覺感受飽滿，不過在色調(diào)以及內(nèi)飾氛圍上并沒有過于出眾的地方,。

　　在配置方面,，頂配車型帶有無匙啟動(dòng)和多功能方向盤，以及電動(dòng)折疊后視鏡,。不過你要知道，頂配車型的廠商指導(dǎo)價(jià)達(dá)到了9.28萬元,，就現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念而言,，這個(gè)售價(jià)未免太高了。不過瑪馳的行車電腦內(nèi)容豐富,，也給我們留下了較深的印象,，行車電腦除了日常信息外還有個(gè)性化設(shè)置，比如紀(jì)念日提醒,、生日提醒等等,。

　　除頂配車型外,，其余款型均不帶有霧燈也不配有鋁合金輪轂，配置上沒有亮點(diǎn)可言,，或者說配置偏低,，毫不夸張的說這是影響瑪馳銷售的重要原因之一。

小結(jié)：由于定位高端,，所以售價(jià)偏高,，直接導(dǎo)致消費(fèi)者不認(rèn)可。

　　由于東風(fēng)日產(chǎn)想將它推向精品小車的行列中,，所以也給了它較高的定價(jià),，但是相應(yīng)的配置卻沒有及時(shí)跟上。在當(dāng)下國內(nèi)市場買車圖實(shí)用的觀念下,，以瑪馳的整體實(shí)力很難得到多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可,，僅有個(gè)性的定位是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有給出更合理的售價(jià)才有可能吸引部分代步車用戶的眼神,，不過考慮到產(chǎn)品定位策略,，廠商不會采取重新定價(jià)的措施，也正因此,，瑪馳在細(xì)分市場中僅充當(dāng)了一個(gè)小演員的角色,。

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● 驪威 定位實(shí)用

廠商指導(dǎo)價(jià)：8.58-12.98萬

『勁悅版』

『勁銳版(左) 勁逸版(右)』

　　驪威絕對算是日產(chǎn)小型車產(chǎn)品序列中的主力，正如上面三張圖,，驪威出現(xiàn)了三種不同細(xì)分款型,，它們各自有特點(diǎn)，其中包含了帶有跨界套件的勁銳版和7座的勁逸版,，它們雖同叫驪威,，但它本身又面向不同消費(fèi)群體進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)，這同樣是細(xì)分市場的表現(xiàn),。

　　三個(gè)不同版本的驪威內(nèi)飾風(fēng)格基本都相同,，中規(guī)中矩的設(shè)計(jì)實(shí)在沒有搶眼的亮點(diǎn)，簡單的設(shè)計(jì)符合大眾的審美觀,，很明顯驪威在走中庸實(shí)用路線,。

　　驪威最大的殺手锏是空間，身高175cm的體驗(yàn)者在軸距2600mm的驪威后排腿部空間超過一拳,，從數(shù)據(jù)來看驪威已經(jīng)達(dá)到了傳統(tǒng)意義上緊湊型車的水平,。如果將后排座椅放倒，整個(gè)后備廂空間完全可以承擔(dān)家庭的搬運(yùn)工作,，這是很多小型車所完全不能比擬的,，驪威勁悅版和勁銳版充分面向了家庭用車消費(fèi)者,。

　　勁逸版為7座車型，有著更好的承載能力,，也因此搭載了1.8L發(fā)動(dòng)機(jī),。這款車在我們看來更適合有商用需求的用戶。比如自己有一家小買賣,，日常這輛車就用做家庭出行代步,，同時(shí)也可以偶爾充當(dāng)貨運(yùn)車，因?yàn)槌�大的空間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了同級別車型,。

小結(jié)：產(chǎn)品定位細(xì)分明顯,，月平均銷量8000輛。

　　與瑪馳的慘淡銷量相比驪威有著傲人的成績,，觀察近半年的銷量月均銷售情況都在8000輛以上,。成功的原因主要是定位準(zhǔn)確且價(jià)格合理，車系內(nèi)再次細(xì)分出三條產(chǎn)品線,，勁悅版滿足基礎(chǔ)用戶的用車需求,，勁銳版為滿足對外觀有一定要求的入門級家用車消費(fèi)者，而勁逸版則更多了為那些有著實(shí)際裝載需求的人所準(zhǔn)備,，三條合理的產(chǎn)品線共同發(fā)展,，而且有著符合人們心理預(yù)期的價(jià)位，必然有個(gè)樂觀的結(jié)果,。

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