[汽車(chē)之家 深度調(diào)查]  中型SUV是汽車(chē)廠商的必爭(zhēng)之地，漢蘭達(dá),、銳界和昂科威的火熱程度相信大家有目共睹,；就在前不久，這個(gè)已經(jīng)白熱化的戰(zhàn)場(chǎng)又殺出了一個(gè)攪局者,，它就是廣汽本田冠道,。冠道在上市前就已經(jīng)獲得了極大的關(guān)注度，而它上市后對(duì)手們有什么反應(yīng),？冠道有沒(méi)有足夠?qū)嵙�和�?duì)手抗衡,？本文我們就將逐一為您解讀。

● 冠道

　　冠道上市已經(jīng)有兩周左右的時(shí)間了,，目前全系均為2.0T車(chē)型，價(jià)格區(qū)間為26.98-32.98萬(wàn)元,，我們近日走訪了北京的兩家廣汽本田4S店來(lái)了解終端銷(xiāo)售情況,，希望得到的信息能對(duì)您有所幫助。

　　第一家廣汽本田4S店目前已經(jīng)有20-30個(gè)訂單了,，但是據(jù)店方人員透露,，2016年一共也就能到十幾輛冠道的現(xiàn)車(chē),，第一批的4輛車(chē)預(yù)計(jì)在11月底可以交付用戶，并且都是加完裝飾的,，裝飾套餐的價(jià)格為兩萬(wàn)元,。當(dāng)然這家4S店表示，他們也可以接受平價(jià)預(yù)訂,，不過(guò)交車(chē)時(shí)間就沒(méi)有保證了,，需要排隊(duì)，樂(lè)觀估計(jì)2017年上半年能拿到車(chē),。對(duì)于搖號(hào)指標(biāo)有效期只有半年的北京朋友來(lái)說(shuō),，想買(mǎi)冠道，就只能狠狠心加裝飾購(gòu)車(chē)了,。

　　如果說(shuō)第一家店的情況讓我們對(duì)冠道的市場(chǎng)行情有了初步的判斷,，那么通過(guò)第二家了解到的情況讓這一判斷有了一定的普遍性。除了同樣需要購(gòu)買(mǎi)兩萬(wàn)元的裝飾包外,，這家4S店壓根兒就不接受平價(jià)訂車(chē),，讓人斷了這個(gè)念想也倒干脆；另外我們還了解到,，如果選擇黑色,，提車(chē)可能會(huì)快一些，不過(guò)也至少需要一個(gè)月,。

　　另外，我們也咨詢(xún)了上海和廣州兩地的優(yōu)惠情況,，將這三地的情況作了匯總,，整體情況很接近，平價(jià)訂車(chē)等待時(shí)間廣州最短,，至少也需要三個(gè)月的時(shí)間,。

◆ 冠道小結(jié)：

　　通過(guò)這兩家4S店，其實(shí)就能很好地展現(xiàn)冠道在北京的市場(chǎng)行情,，像冠道關(guān)注度這么高的車(chē)型,，加裝飾購(gòu)車(chē)也是意料之中的，而且從目前的情況來(lái)看,，短期內(nèi)這種狀況應(yīng)該會(huì)一直延續(xù),，如果想盡早開(kāi)上心儀的愛(ài)車(chē)，只能多花些銀子了,。

● 漢蘭達(dá)

　　現(xiàn)款漢蘭達(dá)上市后,，以大氣的車(chē)身外觀和七座大空間吸粉無(wú)數(shù)，加裝飾提車(chē)成了公開(kāi)的秘密，這種情況從一年多以前上市開(kāi)始,，絲毫沒(méi)有衰減的跡象,，而在冠道出現(xiàn)在人們視線之后，很多人都認(rèn)為漢蘭達(dá)的好日子快要不好過(guò)了,，加價(jià)情況應(yīng)該會(huì)有緩解,。不過(guò)，真實(shí)的情況真的是這樣嗎,？

　　我們來(lái)到第一家廣汽豐田4S店,，該店展廳正在裝修，所有車(chē)都被挪到了旁邊簡(jiǎn)易棚房中,，雖然環(huán)境艱苦,，但是來(lái)看車(chē)的人卻不少，而且大都是來(lái)問(wèn)漢蘭達(dá)的,，仍舊熱度不減,。詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員后得知，該店漢蘭達(dá)目前根據(jù)配置高低不同,，仍需加1.5-2萬(wàn)元裝飾,，加全部裝飾最快一個(gè)月左右提車(chē)，如果選擇加一部分裝飾,，大概兩個(gè)月可以提車(chē),，但是如果選擇平價(jià)預(yù)訂，提車(chē)的時(shí)間大概要推遲到四個(gè)月以上,。

　　第二家廣汽豐田4S店同樣需要加裝飾才能提車(chē),，加裝費(fèi)用為1萬(wàn)元，好消息是有少量白色四驅(qū)豪華版的現(xiàn)車(chē),，當(dāng)然同樣是已經(jīng)加好裝飾的,，想提現(xiàn)車(chē)就意味著接受裝飾包，如果你看上的車(chē)型和顏色需要預(yù)訂的話,，一個(gè)月左右到能到車(chē),，不過(guò)該店不接受平價(jià)訂車(chē)。

　　綜合三地的情況來(lái)看,，撇開(kāi)上市一年多還要加價(jià)不談,，預(yù)訂周期平均也要在兩個(gè)月左右，如果不加裝飾,，這個(gè)時(shí)間將會(huì)推遲到四個(gè)月甚至更長(zhǎng),，漢蘭達(dá)確實(shí)讓我們有些又愛(ài)又“恨”。

◆ 漢蘭達(dá)小結(jié)：

　　不知是巧合還是廣汽豐田的統(tǒng)籌安排,，我們走訪的北京這兩家4S店都正在進(jìn)行裝修,，但是暫時(shí)簡(jiǎn)陋的環(huán)境并沒(méi)有影響漢蘭達(dá)火熱的程度,，都說(shuō)漢蘭達(dá)火，但上市一年多了需要加裝飾還要等上一個(gè)月才能提車(chē)確實(shí)讓對(duì)手們羨慕,，據(jù)了解，漢蘭達(dá)對(duì)于冠道的上市并沒(méi)有明顯的終端銷(xiāo)售政策的改變,，當(dāng)然這和冠道剛上市,，價(jià)格也比較堅(jiān)挺不無(wú)關(guān)系。

● 銳界

　　現(xiàn)款銳界是大家在挑選中型SUV時(shí)不得不考慮的車(chē)型之一,，看完了上邊兩款加價(jià)才能購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型,，銳界的優(yōu)惠政策就友好很多了，這當(dāng)然也更符合中國(guó)消費(fèi)者買(mǎi)東西的心理,。

　　第一家長(zhǎng)安福特4S店對(duì)銳界給出的現(xiàn)金優(yōu)惠大概是八千元左右,，當(dāng)然如果你愿意，這八千元的現(xiàn)金優(yōu)惠可以折換成八千元的裝飾外加5次保養(yǎng),，個(gè)人認(rèn)為這二者其實(shí)差不多,，就看個(gè)人需求了。不過(guò)這家店目前沒(méi)有現(xiàn)車(chē),，各顏色各配置都可以預(yù)訂,，預(yù)計(jì)半個(gè)月到一個(gè)月可以提車(chē)。

　　從第二家長(zhǎng)安福特4S店得到的信息更全面一些,，現(xiàn)金優(yōu)惠的幅度全款優(yōu)惠八千,，分期優(yōu)惠一萬(wàn)，不過(guò)有2500元的套裝必須購(gòu)買(mǎi),，包括發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板和四次保養(yǎng),，也算物有所值。該店有少量現(xiàn)車(chē),，如果你想要的顏色和配置正好有車(chē),，就直接可以提走，如果需要預(yù)訂的話,，也需要一個(gè)月左右,。

　　我們咨詢(xún)?nèi)�地的大部�?S店都有少量現(xiàn)車(chē)，優(yōu)惠幅度最大的要數(shù)廣州了,，可以達(dá)到1.5萬(wàn)元,，預(yù)訂周期也要比冠道和漢蘭達(dá)短很多。

◆ 銳界小結(jié)：

　　通過(guò)和北京長(zhǎng)安福特4S店銷(xiāo)售人員的溝通得知,，銳界的優(yōu)惠幅度從之前的五六千調(diào)整至七八千已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了,，不過(guò)和冠道的上市好像扯不上什么關(guān)系，是因?yàn)榈搅穗p11的緣故,，總的來(lái)說(shuō)銳界目前還是一個(gè)比較有誠(chéng)意的優(yōu)惠力度,。

● 昂科威　　

　　要說(shuō)優(yōu)惠，上汽通用別克的力度一向是很能討好消費(fèi)者的，昂科威自然也不例外,。相比前三款車(chē)型需要加價(jià)或者優(yōu)惠不足萬(wàn)元的行情來(lái)說(shuō),，昂科威可謂相當(dāng)豪爽，下面來(lái)具體了解一下,。

　　該店有少量昂科威現(xiàn)車(chē),，如果預(yù)訂的話通常情況下一兩周也就到車(chē)了，大家等車(chē)的時(shí)間通常不會(huì)很長(zhǎng),。昂科威全系兩萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠確實(shí)足夠有競(jìng)爭(zhēng)力,，此外它也是四款車(chē)中唯一有置換補(bǔ)貼的車(chē)型，1.5T車(chē)型補(bǔ)貼六千元,，2.0T車(chē)型補(bǔ)貼一萬(wàn)元,。

　　第二家別克4S店的現(xiàn)金優(yōu)惠以及置換補(bǔ)貼情況和上一家完全一致，另外銷(xiāo)售人員告訴我,，兩萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠還可以再談,，有沒(méi)有一種瞬間交錢(qián)提車(chē)的沖動(dòng)？

　　昂科威在三大一線城市的優(yōu)惠政策很相似,，上海和廣州比北京還要再大一些,，預(yù)訂的話提車(chē)時(shí)間最短可以到一周，看完前三款車(chē)再看昂科威的表現(xiàn),，確實(shí)讓人有種豁然開(kāi)朗的感覺(jué),。

◆ 昂科威小結(jié)：

　　如果是追求性?xún)r(jià)比的消費(fèi)者，一定不會(huì)在這幾款車(chē)中毫不猶豫地選擇昂科威,，就因?yàn)檫@么大的優(yōu)惠力度就足以讓大家下單了,，看看昂科威每個(gè)月動(dòng)輒兩三萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，就能看出這樣的優(yōu)惠力度還是很能收買(mǎi)人心的,。

★ 行情小結(jié)

　　對(duì)比之前一兩個(gè)月的優(yōu)惠情況來(lái)看,，冠道上市前后，銳界和昂科威在北京的優(yōu)惠幅度都沒(méi)有大幅波動(dòng),，其實(shí)本質(zhì)上就是4S店認(rèn)為冠道上市幾乎不會(huì)挖到自己的墻角,；轉(zhuǎn)而看漢蘭達(dá)，仍舊加價(jià),，并且加價(jià)幅度絲毫沒(méi)有萎縮也依然需要預(yù)訂,；此外這四款車(chē)分別在三個(gè)一線城市的行情差別不大，所以我們可以這樣理解,，冠道需要上市銷(xiāo)售一段時(shí)間并積累一些不錯(cuò)的口碑后,，才是這三款車(chē)考慮是不是該更改銷(xiāo)售策略的時(shí)機(jī)，而冠道上市初期的這段時(shí)間對(duì)它們的沖擊并沒(méi)有很大,。

　　了解完這四款車(chē)目前的市場(chǎng)行情,，接下來(lái)我們聊聊冠道和對(duì)手們的配置對(duì)比,。討論一款車(chē)的性?xún)r(jià)比自然繞不開(kāi)配置，所以我們就選擇之前冠道購(gòu)車(chē)手冊(cè)中推薦級(jí)別最高的那個(gè)配置,，用其它三款車(chē)與之價(jià)格接近的來(lái)和它一較高低,。

　　在和對(duì)手比之前，先通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的表格熟悉一下冠道全系標(biāo)配的配置,，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆嘛。

『冠道全系標(biāo)配無(wú)鑰匙進(jìn)入和一鍵啟動(dòng)』

　　乍一看上邊的配置表，感覺(jué)還是少了點(diǎn)兒什么,，別急,，冠道還有一些配置是除了最低配以外全都有的，比如全景天窗,、電動(dòng)后備廂,、倒車(chē)影像、全LED大燈和并線輔助等等,，這樣看來(lái)配置是不是就豐富多了,。

● 與漢蘭達(dá)對(duì)比

　　冠道在我們之前推出的購(gòu)車(chē)手冊(cè)文章中，推薦級(jí)別最高的是豪華型,，也就是兩款前驅(qū)車(chē)型中高配的那一款,，那么我們來(lái)看看漢蘭達(dá)與之指導(dǎo)價(jià)最接近的一款車(chē)型配置如何。另外,，購(gòu)買(mǎi)SUV大家最看重的還有四驅(qū)功能,，所以漢蘭達(dá)最入門(mén)的四驅(qū)車(chē)型我們也來(lái)一并比較。

　　碰巧,，與推薦度最高的冠道指導(dǎo)價(jià)最接近的漢蘭達(dá)同樣是我們購(gòu)車(chē)手冊(cè)中推薦的車(chē)型,，相比之下漢蘭達(dá)指導(dǎo)價(jià)上高了5000元，算上需要加裝飾的錢(qián),，二者的差距可能會(huì)進(jìn)一步縮小,。從配置對(duì)比能看出冠道的優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯,，唯一的先天不足就是只有五個(gè)座位，再加上漢蘭達(dá)的入門(mén)車(chē)型價(jià)格比冠道低三萬(wàn)元這個(gè)情況,，在冠道上市后漢蘭達(dá)還一直保持加價(jià),，確實(shí)有底氣。此外,，另外一款參與比較的漢蘭達(dá)四驅(qū)精英版,，作為四驅(qū)版漢蘭達(dá)的入門(mén)車(chē)型，指導(dǎo)價(jià)比這款冠道低了近兩萬(wàn),，雖然配置上的差距更大,，但是四驅(qū)版本的冠道入門(mén)也需要29.28萬(wàn)，所以更親民的四驅(qū)入門(mén)價(jià)格也是漢蘭達(dá)抗衡冠道的法寶,。

● 與銳界對(duì)比

　　銳界用來(lái)和這款冠道對(duì)比的是2016款 EcoBoost 245 兩驅(qū)鉑銳型 7座,，二者的指導(dǎo)價(jià)完全相同，那么配置上的表現(xiàn)誰(shuí)會(huì)更好呢,？

　　雖然指導(dǎo)價(jià)一樣,，但是別忘了銳界可有萬(wàn)元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠幅度，而冠道需要加價(jià)兩萬(wàn),，所以它們實(shí)際的價(jià)差在三萬(wàn)元左右,。冠道的配置更高顯而易見(jiàn)，但這款銳界有七個(gè)座位一定很能籠絡(luò)消費(fèi)者,，就算沒(méi)有必需的用途,，能買(mǎi)個(gè)七座車(chē)也可以滿足很多人的心理需要。所以綜合價(jià)格,，這款銳界的競(jìng)爭(zhēng)力似乎要更強(qiáng)一些,，銳界保持優(yōu)惠幅度沒(méi)有大的變動(dòng)，也就不難理解了,。

● 與昂科威對(duì)比

　　昂科威和冠道同樣全系是五座車(chē)型,，這樣的配置比拼看上去會(huì)更公平一些。由于昂科威的優(yōu)惠幅度很大,，所以用來(lái)和這款冠道做對(duì)比的不僅有指導(dǎo)價(jià)最接近的車(chē)型配置,，加上優(yōu)惠后價(jià)格最接近的車(chē)型配置對(duì)比更能說(shuō)明問(wèn)題。

　　昂科威2017款 28T 四驅(qū)精英型,，在購(gòu)車(chē)手冊(cè)中也作為五星級(jí)別推薦過(guò),，指導(dǎo)價(jià)和這款冠道最為接近，但也相差了一萬(wàn)元,，算上冠道需加兩萬(wàn)的裝飾,、昂科威有兩萬(wàn)的現(xiàn)金優(yōu)惠，如果置換的話昂科威還有額外的一萬(wàn)元補(bǔ)貼,，這就導(dǎo)致它們的實(shí)際差價(jià)最達(dá)能到六萬(wàn)元甚至更多,，還真的是一筆不少的錢(qián),。所以昂科威 28T 四驅(qū)精英型的雖然配置略遜，但巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和四驅(qū)還是相當(dāng)有誘惑力的,。另外那款指導(dǎo)價(jià)29.99萬(wàn)的昂科威 28T 四驅(qū)豪華型,，綜合下來(lái)也要比這款冠道低兩三萬(wàn)，整體配置反而還要更高一些,。所以冠道的上市在價(jià)格和配置上很難對(duì)昂科威的潛在客戶造成沖擊,，昂科威的優(yōu)惠政策自然也就沒(méi)有變化。

　　另外,，昂科威的還有1.5T車(chē)型,，銷(xiāo)量貢獻(xiàn)不容小覷，而2017年3月廣汽本田也將推出1.5T的冠道,，起售價(jià)22萬(wàn)左右,，到那個(gè)時(shí)候，冠道憑借大空間和變速箱上的優(yōu)勢(shì),，昂科威或許才能真正感受到壓力，1.5T車(chē)型的優(yōu)惠也許會(huì)進(jìn)一步放開(kāi),。

■ 車(chē)型點(diǎn)評(píng)

● 冠道

● 漢蘭達(dá)

● 銳界

● 昂科威

■ 全文總結(jié)：

　　一天的行情了解下來(lái),，給我的第一感覺(jué)就是目前中型SUV還是非常炙手可熱，我在這四個(gè)品牌,、八家4S店每家都停留了大概20分鐘,，基本都能遇到兩三撥兒人來(lái)看這四款車(chē)，其實(shí)也不難理解,，在購(gòu)車(chē)有諸多限制的北京,，一款車(chē)型既要能滿足全家出行，并且開(kāi)出去要有氣場(chǎng)有面子,，而這四款中型SUV都能將這些訴求很好地解決,。

　　調(diào)查的結(jié)果沒(méi)有超出預(yù)料，冠道剛剛上市,，初期的產(chǎn)能跟不上需求,，積壓的訂單需要消化，所以存在加價(jià)的情況再正常不過(guò)了,。而漢蘭達(dá),、銳界和昂科威這三個(gè)天生的對(duì)手似乎沒(méi)把冠道這個(gè)攪局者太當(dāng)回事兒，依舊保持著自己的銷(xiāo)售策略,，究其原因是他們認(rèn)為冠道的競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有大到威脅到自己相關(guān)車(chē)型銷(xiāo)量的地步,，至少?gòu)慕K端價(jià)格和性?xún)r(jià)比來(lái)看是這樣。最后,，我相信有很多朋友打心里不接受裝飾捆綁銷(xiāo)售這件事,，所以就目前的終端售價(jià)來(lái)看,，這四款車(chē)中選擇昂科威和銳界是比較理性的，想買(mǎi)七座或者四驅(qū)也都有得選,；冠道和漢蘭達(dá)也有著各自的優(yōu)勢(shì),，如果愛(ài)就愛(ài)它們包括加價(jià)在內(nèi)的一切吧。(文/圖 汽車(chē)之家 洪冰清)

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