[汽車之家 對(duì)話]  2012年北京車展第一天廣汽本田汽車有限公司銷售本部副本部長(zhǎng)閤先慶先生,，接受了汽車之家的對(duì)話,，具體內(nèi)容如下：

　　張東星：各位網(wǎng)友大家好,！我們現(xiàn)在在2012北京車展現(xiàn)場(chǎng),，今天來到我們汽車之家展臺(tái)接受對(duì)話的是,，廣汽本田汽車有限公司銷售本部副本部長(zhǎng)閤先慶先生,！閤部長(zhǎng)您好,！

　　閤先慶：各位汽車之家的網(wǎng)友,，大家下午好！

　　張東星：我們知道現(xiàn)在2012已經(jīng)過去4個(gè)月了,，您是否可以先給我們介紹一下現(xiàn)在銷售的情況,，包括今年銷售的計(jì)劃？

　　閤先慶：談廣本,，自然要談一下中國(guó)汽車市場(chǎng),，也就是乘用車市場(chǎng)的一些狀況。從目前的一些數(shù)據(jù)來看,，今年一季度整個(gè)中國(guó)乘用車市場(chǎng)相比去年同期負(fù)增長(zhǎng)1%,。零售市場(chǎng)這一塊，由于目前還沒有拿到非�,？煽康臄�(shù)據(jù),，但是從目前的情況來看，基本判斷今年一季度的整體狀況相對(duì)去年乘用車市場(chǎng)應(yīng)該是負(fù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況,？現(xiàn)在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)屬于一個(gè)調(diào)整期、也是一個(gè)緊湊期,。在這個(gè)期間,，中國(guó)乘用車市場(chǎng)研發(fā)的城市，包括一二線城市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)速度很慢,，但是中國(guó)三四線城市,、中西部地區(qū)的增速還是非常快,。中國(guó)的汽車銷售,，宏觀經(jīng)濟(jì)的政策面關(guān)鍵性非常大。所以,，今年整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)的下調(diào),，應(yīng)該對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的需求有一些負(fù)面的影響。所以,，從一季度的整體情況來看,，今年的整體市場(chǎng)非常嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的,，2011年的汽車市場(chǎng)肯定更加激烈。這個(gè)不是我一家這么看,，因?yàn)槲覀冏罱苍诟嚱绲呐笥堰M(jìn)行一些交流,，大家的觀念都是這樣的。

　　張東星：我們對(duì)于銷量的計(jì)劃是不是也要偏保守一些,？

　　閤先慶：2012年市場(chǎng)計(jì)劃,，實(shí)際上早就做出來了,。到目前為止，廣汽本田剛才講的是大環(huán)境,。從小環(huán)境來看,，一季度的廣汽本田整個(gè)汽車市場(chǎng)還是非常滿意的。為什么非常滿意呢,？因?yàn)橐患径鹊闹卸虽N售達(dá)到了將近87000臺(tái),，但是大車這一塊相對(duì)來講并不是很理想，75000-77000臺(tái)左右,，當(dāng)然中端市場(chǎng)做得非常好,。因?yàn)榻衲陱V汽本田在市場(chǎng)營(yíng)銷，包括車型的一些戰(zhàn)略,，我們?cè)诙路萃瞥隽?012款的雅閣和鋒范,，這兩款車型通過產(chǎn)品力的提升，在2月份也得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,。再加上雅閣和鋒范也是廣本的兩棵常青樹,，也就是我們的市場(chǎng)最重要的是這兩個(gè)車型。雅閣去年賣到16萬(wàn)臺(tái),，鋒范賣到了12萬(wàn)臺(tái),，加起來將近30萬(wàn)臺(tái)的銷量，這個(gè)在市場(chǎng)上是很大的,。

　　3月1日開始,，我們又對(duì)飛度這個(gè)車型進(jìn)行了價(jià)格的重新定位。重新定位之后,，去年飛度大概是在2500多臺(tái),，3月份把終端的價(jià)格下條了一萬(wàn)，然后對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了重新的定位,，3月份的銷量已經(jīng)突破了4500臺(tái),。所以整體來看，一季度廣汽本田還是整個(gè)的情況超越了大車,，在汽車市場(chǎng)非常好,。我們的雅閣又接連拿到了終端轎車一季度的銷售冠軍，我們的終端銷量光雅閣這個(gè)車型就達(dá)到了35000臺(tái),，比日系其他品牌,，比第二名超過1萬(wàn)臺(tái)，今年的一季度非常不錯(cuò),。第二季度開始,，我們4月12號(hào)剛上市的歌詩(shī)圖2012款，也是取得了非常好的效益，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們的期望,，所以最近心情非常好,。我們12號(hào)上市，截止到昨天,，我們?nèi)珖?guó)的訂單數(shù)已經(jīng)達(dá)到6100臺(tái),，按照這個(gè)的情況我們計(jì)算了一下，應(yīng)該可以突破8000臺(tái),，這個(gè)也是超出我們的期望值,。我們今年還會(huì)推出兩款動(dòng)力的車型，在今年下半年上市,，包括下半年還有一些車型上市,。所以，今年一年盡管大環(huán)境很差,、競(jìng)爭(zhēng)很激烈,，但是我們廣本從一季度開始，包括后期,，我們每一步都走得很扎實(shí),，未來規(guī)劃的路線也非常清晰。所以,，今年我們對(duì)自己的市場(chǎng)路線還是充滿期待和信心的,。

　　張東星：剛才您提到的歌詩(shī)圖，我們也知道前段時(shí)間推出了歌詩(shī)圖2.4L車型,。我們想了解一下,，推出這款車型會(huì)不會(huì)代替3.5L車型，成為銷售的主角,？

　　閤先慶：歌詩(shī)圖上市已經(jīng)一年多的時(shí)間了,，這個(gè)車型從2011年上市以來，它作為國(guó)內(nèi)的第一款國(guó)產(chǎn)的豪華跨界車,，應(yīng)該是起到了非常不錯(cuò)的市場(chǎng)效果,。這個(gè)3.5L排量的車，我們售價(jià)最高定的是42萬(wàn),，還有一款是39萬(wàn),。但是這個(gè)車型從媒體層面來看，我們?cè)?jīng)獲得中央電視臺(tái)的年度車型的最佳外形設(shè)計(jì)獎(jiǎng),，包括搜狐的大獎(jiǎng),。這個(gè)車本身的商品價(jià)值，包括開辟了新的市場(chǎng)空間,，這種認(rèn)可度都是非常高的,，消費(fèi)者也非常認(rèn)可這款車。但是上了40萬(wàn)以上的車型,，消費(fèi)者選擇的余地多,。包括我們也是合資企業(yè)里面第一個(gè)干跨界車，而且是真正意義的豪華跨界車,，它真的是市場(chǎng)里面的第一品牌,。所以，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)認(rèn)可的過程,，當(dāng)然我們每個(gè)月的銷量,，從剛剛上市的500多臺(tái)，到現(xiàn)在是月銷量是200-300臺(tái)之間,。

　　消費(fèi)者一方面對(duì)這個(gè)車非常認(rèn)可,，因?yàn)榇蠹叶贾垃F(xiàn)在汽車消費(fèi)者都是朝著節(jié)能環(huán)保這種大的趨勢(shì)，既要節(jié)能,、又要環(huán)保,，還要?jiǎng)恿Τ渥恪,？赡芟M(fèi)者反映有沒有3.5L以下的車型生產(chǎn),，我們當(dāng)然也是根據(jù)市場(chǎng)的需求。所以在今年4月份就推出了歌詩(shī)圖2.4L的,，現(xiàn)在的油價(jià)已經(jīng)過8元每升了,，這個(gè)對(duì)消費(fèi)者也是有很大的使用障礙。所以2.4L車型既是消費(fèi)者需求的車型,，更是節(jié)能環(huán)保的,。我們這款車就降低了大家買豪華跨界車的想法。現(xiàn)在花30萬(wàn)以下的價(jià)格就能買到這么超值的車型,。2.4L和3.5L它們兩個(gè)會(huì)不會(huì)有干涉,？實(shí)際上我們剛開始上這個(gè)車型的時(shí)候也是這樣，2.4L能夠使更多的消費(fèi)者用比較入門的價(jià)格購(gòu)買跨界車,，另一種消費(fèi)者希望更加富有激情的操控,，他可能對(duì)跨界車的要求更高�,？陀^上講,，隨著我們2.4L的動(dòng)力也是非常夠用的，當(dāng)然3.5L的排量比2.4L的大,，所以這個(gè)會(huì)更加非常成熟,。這個(gè)會(huì)滿足不同層次的消費(fèi)層次的需求。

　　最近從我們上市之后的情況看,，2.4L的銷售還帶動(dòng)了3.5L的銷售,。我們有幾家的店3.5L的車，有幾個(gè)2.4L的客戶看完之后就買了3.5L，以前這個(gè)車在上市一年多的時(shí)間里,，它的知名度和推廣還不是很夠,，大家的理解不是很深。隨著我們一年多推廣的時(shí)間,，大家對(duì)這個(gè)車已經(jīng)很認(rèn)可了,，但是你要擴(kuò)大它的消費(fèi)面的話，就是排量更小一些,、更加環(huán)保節(jié)能,，這個(gè)面一下就爆發(fā)起來了。所以,，2.4L的增加,，3.5L是一個(gè)正面的促進(jìn)作用，這個(gè)也是我們非常想看到的一種局面,。

　　廣大網(wǎng)友比較關(guān)心2.4L的動(dòng)力有問題,，實(shí)際上2.4的動(dòng)力非常好，我們新的發(fā)動(dòng)機(jī)和新的變速箱是按照高效率輸出的理念進(jìn)行重新設(shè)計(jì)的,。我們?cè)诔啥忌鲜兄坝衅矫婷襟w,、電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體,，汽車之家也都去了,，操控性非常好，我們雖然是2.4L的發(fā)動(dòng)機(jī),，動(dòng)力比2.7L的車型的動(dòng)力還要高9馬力,。我們剛上市也在辦一些顧客的試駕活動(dòng)，因?yàn)槲覀儗?duì)這個(gè)歌詩(shī)圖非常有信心,。消費(fèi)者目前的習(xí)慣就是買SUV,，但是跨界車是融合了轎車的操控性，以及轎車的舒適性,，再加上SUV的高舒適性和空間,，把這兩車融合在一塊，再一個(gè)就是融合之上的超越,。所謂轎車的用戶肯定是希望通透性很強(qiáng),，要SUV的感覺。SUV的操控性并不是太好,、舒適性差一些,。但是所有的問題都會(huì)得到全面的解決，它是一種融合之上的超越,。這個(gè)跨界車不但可以用商務(wù),，而且還可以作為度假用,。從使用上環(huán)境來看，不但可以在城市里面,，在郊外也可以,，因?yàn)槲覀兊妆P比市面上的一些SUV還要好，它的通透性非常好,、操控,、舒適性、靈活性非常好,、空間夠大。我們整個(gè)后排放倒之后,，它是1.9米的長(zhǎng)度,，你在旅游的時(shí)候，如果累了可以短時(shí)間休息,，這個(gè)場(chǎng)面是很舒服的,，適合郊外的一些活動(dòng)。所以,，這個(gè)車真的能夠滿足消費(fèi)者在轎車和SUV之外的一個(gè)第三類車型,，多了一個(gè)選擇。但是從目前的情況來看,，這樣的產(chǎn)品肯定是最好的選擇,。也歡迎廣大的網(wǎng)友到我們展廳去看一先這款車，絕對(duì)對(duì)你們很大的精細(xì),。

　　張東星：我們之前獲得的一些消息,，包括奧德賽也做一些改款的動(dòng)作。您是不是可以給我們提供一些老牌的MPV車型的變化有哪些方面,，包括推出的趨勢(shì),？

　　閤先慶：對(duì)于奧德賽這款車型，今年下半年,，我們會(huì)推出中端款的車型,。這個(gè)車型整體的風(fēng)格更加運(yùn)動(dòng)化一些，包括內(nèi)飾外飾都有一些變化,，下半年即將要上市了,。但是下一代的奧德賽是往什么方向做？更加詳細(xì)的情況,，下次有機(jī)會(huì)的時(shí)候再跟各位做一些比較詳細(xì)的介紹,。

　　張東星：2012年我們還有一些新車計(jì)劃嗎？比如說近期熱門的兩廂思域是不是會(huì)為國(guó)產(chǎn)加點(diǎn)勁兒,？

　　閤先慶：在2012年,，上半年我們有2012款雅閣和鋒范上市,，下半年有歌詩(shī)圖上市。今年夏季會(huì)導(dǎo)入兩款本田剛剛進(jìn)口的車型,，CR-Z,，這兩款車型也是新能源汽車加大我們?cè)谶@方面的投入力度，下半年會(huì)有奧德賽的車型上市,，還有你剛才講的兩廂思域,，我們還沒有這樣的計(jì)劃。

　　張東星：剛才您提到飛度的電動(dòng)版和CR-Z,，這方面詳細(xì)的計(jì)劃可以透露一下嗎,，我們?cè)谛履茉捶矫娴囊恍┯?jì)劃？

　　閤先慶：廣汽本田制定最新的中長(zhǎng)期規(guī)劃,，就是到2020年要成為中國(guó)乘用車市場(chǎng)的環(huán)保企業(yè),，這樣的一個(gè)企業(yè)中期目標(biāo)已經(jīng)表明了廣汽本田將會(huì)在新能源環(huán)保領(lǐng)域有大的投入。從現(xiàn)在開始,，我們正在做的一些事情,，今年夏季會(huì)導(dǎo)入兩款混合動(dòng)力的車型，就是本田原裝進(jìn)口的,。CR-Z和飛度混合動(dòng)力,，在我們北京車展今年的展臺(tái)上都是重點(diǎn)的車型。這兩款車型會(huì)給我們消費(fèi)者帶來什么樣的驚喜,？CR-Z這款車嚴(yán)格意義上講是兩門的轎車,，但是這個(gè)兩門轎車不同于大家以往看到的兩門轎車的概念，它是完全從零開始,，重新設(shè)計(jì)這款車型,。這個(gè)轎車可以實(shí)現(xiàn)轎車靈敏的操控性和高環(huán)保、節(jié)能性融二為一的車型,，它的百公里只需要4L,、操控性非常好，它的造型,、內(nèi)室的設(shè)計(jì)有非常好的設(shè)計(jì),，有很多的賣點(diǎn)，希望大家到廣汽本田的展廳,。

　　第二個(gè),，從外形上來講跟我們現(xiàn)款的飛度外形沒有太大的差異，這款車是采用最先進(jìn)的混動(dòng)力的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng),，并且還有節(jié)能輔助駕駛的系統(tǒng),，它的百公里的油耗在4.5L左右，非常節(jié)能環(huán)保的一款車型,。這兩款車型都同時(shí)獲得過日本曾經(jīng)年度車型的大獎(jiǎng),，像CR-Z在北美,、歐洲、在全世界的銷售很好,，我們會(huì)把這兩個(gè)非常成熟的車型,，下一步會(huì)導(dǎo)入中國(guó)市場(chǎng)。也希望這兩款車型能夠得到中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可和接受,。另外就是純電動(dòng)汽車,，去年10月份開始，我們投入了三家純電動(dòng)汽車在廣州做試驗(yàn),，當(dāng)然我們會(huì)根據(jù)目前試驗(yàn)的一些狀況,，包括國(guó)家政策對(duì)電動(dòng)汽車提出的一些情況、根據(jù)消費(fèi)者的需求,，可能會(huì)在廣汽本田自己生產(chǎn)純電動(dòng)汽車,。所以，我們下一階段投入非常大,、并且速度也很快。

　　張東星：非常值得期待,。

　　閤先慶：對(duì),。

　　張東星：非常感謝您接受我們的對(duì)話，謝謝您,！

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