[汽車之家 人物對(duì)話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場,,汽車之家對(duì)上海弘眾汽車銷售有限公司的總經(jīng)理梁玉華先生進(jìn)行了對(duì)話,,對(duì)話具體內(nèi)容如下:
汽車之家:各位網(wǎng)友大家好!今天我們請到了上海弘眾汽車銷售有限公司的梁玉華總經(jīng)理,,他們是上海福田汽車的專營4S店,。首先請梁玉華總經(jīng)理為我們介紹一下上海弘眾汽車銷售服務(wù)有限公司。
梁玉華:我們公司創(chuàng)建于2004年,,至今有近10個(gè)年頭了,可以說一直跟隨著福田走到現(xiàn)在,,所以我們家福田在上海區(qū)域的貢獻(xiàn)是蠻大的,。
汽車之家:您覺得今年這個(gè)車展展出的福田的新車型,有沒有覺得特別具有特點(diǎn)的車,?
梁玉華:乘用車這塊我們主要推的一款新車就是蒙派克S型,,這個(gè)超大、從容,,主要是針對(duì)將來政府機(jī)關(guān),、大型企業(yè)采購的車型。
汽車之家:那您覺得福田的這款車,,它未來針對(duì)政府這塊,,如果是在一些中小型企業(yè)采購這方面的話前景如何?
梁玉華:我們這款車基本上從去年7月就已經(jīng)出來了,,目前我們加強(qiáng)了質(zhì)量和造型內(nèi)飾的精細(xì)度方方面面的整改,,這次車展上應(yīng)該說水平得到了很高的提升,如果價(jià)位上面合適的話,,我們的前景應(yīng)該是很不錯(cuò)的。
汽車之家:就是說產(chǎn)品本身還是很有市場前景的,?
梁玉華:對(duì),,再加上我們的動(dòng)力是康明斯的柴油發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力。
汽車之家:像這樣一款車推出之后,,肯定會(huì)引起市場的熱銷,,您展望一下今年下半年的市場前景會(huì)是如何,?
梁玉華:我們?nèi)ツ昝膳煽艘黄诘匿N量并不是太好,但是我們廠家打算今年要向15000臺(tái)的目標(biāo)沖擊,。
汽車之家:是月銷量還是年銷量,?
梁玉華:年銷量。
汽車之家:現(xiàn)在新車上市的話,,下半年的偏重會(huì)不會(huì)要變一下,?
梁玉華:那肯定的。
汽車之家:要不給我們談一下,,包括像去年這個(gè)福田到今年第一季度目前的銷售完成情況吧,。
梁玉華:去年和今年相比,我們今年銷售這塊,,應(yīng)該比去年翻了一倍,,就我店,還有全國來說,,基本上差不多,,我店比去年增長大概翻了一倍還多一些。但今年我們廠家這塊對(duì)我們的要求,可能這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)就是全部放在蒙派克市場,,特別是S型,。
汽車之家:在您看來目前購買蒙派克的群體大概都是什么樣的群體?
梁玉華:大概車價(jià)在8萬多的這個(gè)群體比較多,,因?yàn)榇蠖鄶?shù)群體是私人業(yè)主,,但是像我們這款S級(jí)的這款車可能將來就是政府采購,大型的企業(yè)采購,。
汽車之家:從現(xiàn)在來看的話,,在你們店里購買蒙派克車型的人上滬牌的多嗎?
梁玉華:個(gè)體基本上都沒有,,很少,,只有5%左右。
汽車之家:但是如果是大型企業(yè)的話會(huì)多一些,。
梁玉華:那肯定是要上上海牌了,。
汽車之家:您知道現(xiàn)在滬牌價(jià)格比較高,要到10萬,,那么會(huì)不會(huì)影響您品牌車型的銷售,?
梁玉華:如果是企業(yè)或者是政府機(jī)構(gòu)的話,它對(duì)這個(gè)牌照的價(jià)格也無所謂的,。
汽車之家:就是對(duì)企業(yè)影響不大,,但是對(duì)個(gè)人來說就有影響了。
梁玉華:對(duì),。
汽車之家:我想問一下目前您貴店在售后方面有沒有自己獨(dú)特優(yōu)勢的地方,?
梁玉華:因?yàn)槲冶旧硎歉闫嚲S修起家的,,所以對(duì)售后服務(wù)這塊我很注重,所以應(yīng)該說我首先注重的是我們的維修技術(shù),、水平,、質(zhì)量。接下來就是我們的服務(wù)態(tài)度,,還有我們的價(jià)位,,另外就是我們的維修及時(shí)性,我主要在這四個(gè)方面抓我這個(gè)服務(wù),。
汽車之家:目前福田這塊,,車的維修量每天大概是多少?
梁玉華:我這個(gè)維修站每天平均進(jìn)站福田和蒙派克是30臺(tái)左右,。
汽車之家:這個(gè)量其實(shí)還是比較大的,。
梁玉華:對(duì),,因?yàn)閺?4年到現(xiàn)在我賣掉將近一萬臺(tái)車了,。
汽車之家:那我問一下,,像我們購買這款蒙派克S這種車型,很多消費(fèi)者會(huì)要求這種車做一些改裝,,可能座椅之類的做一些改裝,?
梁玉華:這個(gè)我們可以根據(jù)客戶的要求人性化。
汽車之家:列單或者清單價(jià)格之類的都有嗎,?
梁玉華:對(duì),,都有的。
汽車之家:可能有一些高端的,,一些MPV這樣產(chǎn)品之類的,,您覺得未來福田的品牌走向,會(huì)不會(huì)向著這些高端MPV的方向發(fā)展,,還是說繼續(xù)延續(xù)現(xiàn)在這樣一個(gè)就等于是中端的商用車來走,?
梁玉華:我們肯定是向高端走,因?yàn)榈投说奈覀円呀?jīng)用了,,絕大部分個(gè)體客戶我們商務(wù)E級(jí)這塊都已經(jīng)滿足他們了,,所以進(jìn)來我們可能要向高端方向走了,像房車,。
汽車之家:好的,,那我們這邊還有最后一個(gè)問題,就是目前我們知道可能福田汽車在上海這邊大城市范圍內(nèi)的店不是太多,,未來得三四年內(nèi)會(huì)不會(huì)有一些增長,?
梁玉華:廠家對(duì)網(wǎng)點(diǎn)這塊也比較重視,可能要增加,。
汽車之家:那作為弘眾來說會(huì)不會(huì)拓展一些店之類的,?
梁玉華:這兩年根據(jù)廠家的需要,我們有可能再增加直營店,。
汽車之家:好,,我們今天的對(duì)話就暫時(shí)先到這里,非常感謝梁總來到我們的對(duì)話室,。謝謝,!
梁玉華:謝謝!
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