[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場,，汽車之家對上海慕森汽車銷售服務(wù)有限公司銷售總監(jiān)劉勤劉女士進(jìn)行了對話,，對話具體內(nèi)容如下：
汽車之家：各位汽車之家的網(wǎng)友大家好,，今天我們請來了上海慕森汽車銷售服務(wù)有限公司銷售總監(jiān)劉勤劉女士,，劉女士您好！首先請您給我們介紹一下上海慕森,。
劉勤：我們上海慕森汽車服務(wù)有限公司成立于2011下半年,，到目前將近一年半多一點(diǎn)，我們是私營企業(yè),，我們老板是從長春過來開第一家店,，這也是他作為汽車行業(yè)起步的第一家店。
汽車之家：會不會因?yàn)樗旧硎情L春人,，對一汽-大眾有感情，所以開的這個店,？
劉勤：也有這部分的原因,。
汽車之家：目前店內(nèi)的車型有哪些？
汽車之家：這幾天車展,，您去過嗎,？
劉勤：還沒來得及去。
汽車之家：您給我們介紹一下就是店里面去年到今年第一季度大概的銷售情況,。
劉勤：我們從去年到現(xiàn)在是一個穩(wěn)步提升的狀態(tài),，因?yàn)橐粋€4S店開業(yè)起，它的銷售應(yīng)該是遞增的,，另外我們銷售要三年之后可能才會體現(xiàn)它的盈利增長點(diǎn),，2013年相對于去年一季度提升應(yīng)該達(dá)到了40%左右,。
汽車之家：就是整個銷量情況是遞增了40%？
劉勤：對,。
汽車之家：在這些車型當(dāng)中，您覺得哪幾款車銷量比較突出一點(diǎn),？
劉勤：相對于一季度,，我們的A級車相對銷售比較好一點(diǎn)，對于B級車可能在高端市場的一個介入,，還有它的一些車型推廣以及價(jià)格,，對我們的B級車有一定的影響，所以一季度我們的A級車銷量比較好,，B級車有一定的庫存壓力,。
汽車之家：您覺得因?yàn)樵谏虾Ｊ袌鑫覀兌贾滥媳贝蟊姺旨遥虾４蟊娍隙ㄊ悄銈冇辛Φ膶κ?，一?大眾從目前來看您覺得有沒有什么壓力,？
劉勤：一汽-大眾相對于上海大眾，從去年到今年我們的市場份額都是在提升,，應(yīng)該說有壓力,，但是也有很強(qiáng)的動力。從一些市場推廣來說我們在上海地區(qū)開始加大了市場上面的宣傳,，包括網(wǎng)絡(luò)媒體,，包括戶外媒體。另外一個是一汽-大眾逐漸被上海地區(qū)的一些客戶群接受,，更加深入人心,。
汽車之家：產(chǎn)品本身更加獲得消費(fèi)者歡迎？
劉勤：對,，相對于上海大眾,，因?yàn)樗麄冇斜就羶?yōu)勢，另外他可能有一定價(jià)格優(yōu)勢,，所以在競爭方面我們稍微有一點(diǎn)點(diǎn)的壓力,。但是我相信一汽-大眾在上海地區(qū)份額一定會越來越高。
汽車之家：因?yàn)槟壳拔覀兌贾郎虾５貐^(qū)有一個滬牌的問題,，這個滬牌價(jià)格逐漸推高,，這個對消費(fèi)者有什么影響？
劉勤：應(yīng)該說滬牌的價(jià)格對車輛銷售有一定影響,，特別是市區(qū)的客戶,，本來選B級車的，但是可能現(xiàn)在選A級車了,。因?yàn)楝F(xiàn)在很多店都推出了貸款政策,，免息貸款,，可以說適當(dāng)緩解了消費(fèi)者的壓力，車牌也有車牌貸款,，所以在有影響的情況下廠家和經(jīng)銷商也推出了一些政策來促進(jìn)銷售,。
汽車之家：目前我們慕森店有沒有什么政策？
劉勤：我們都有政策扶持,，這是廠家方面的,。另外我們對客戶選擇滬牌我們會推薦選擇貸款，緩解他的購車壓力,，那他原來的定位就不需要改變,，比如原來想買二十萬的車，現(xiàn)在還是可以買二十萬的車,。
汽車之家：這個滬牌的價(jià)格貸款可以單獨(dú)嗎,？
劉勤：對，可以選擇和車在一起,，也可以單獨(dú)貸款,。所以說我們經(jīng)銷商各個方面去減少顧客買車的降級。
汽車之家：目前這個車展,，慕森有沒有針對這個車展做一個活動,？
劉勤：首先我們有一個活動，就是開車有禮,，試駕有禮,，還有到店購車的時(shí)候我們都送迷你 iPad，但是要拿一個宣傳單片,。
汽車之家：就是你必須到展館現(xiàn)在看車,，然后再到4S店去？
劉勤：對,，這樣才能享受我們的優(yōu)惠活動,。針對本地區(qū)我們也有一方面的宣傳，因?yàn)樗麄儾灰欢▉砜窜囌?，那他們就不一定知道這個情況,，這樣我們就給他們?nèi)ドl(fā)這個單片。我們慕森店單獨(dú)做了單片,，針對我們南匯地區(qū),，我們派銷售人員去發(fā)，他們接收到這個單片同樣可以享受到這個政策,。另外等于也是我們公司宣傳,。
汽車之家：也就是南匯這邊用戶可以直接來店也可以享受這個政策？
劉勤：對。
汽車之家：還有一個問題,，因?yàn)槲覀冎酪黄?大眾和上海大眾有競爭,，連帶服務(wù)方面可能也有競爭。目前我們慕森在這方面有沒有什么自己的優(yōu)惠活動,？
劉勤：首先對老客戶,，我們需要去做的一個營銷策略，老客戶是我們4S店的根本,，所以我們在購車以后有一系列的活動,，包括愛車講壇，包括自駕游,，同時(shí)在組織活動的時(shí)候我們會贈送一定的代金券，或者禮品,，促進(jìn)客戶參與的積極性,。同時(shí)也是回饋老客戶的一個方式。
汽車之家：我這里還有一個問題,，慕森在上海開店大概一年半左右,，在上海之外慕森大概發(fā)展到什么樣的情況？
劉勤：首先這家店是我們老板第一家4S店,。
汽車之家：那他未來他還會不會有什么新增4S店,？
劉勤：這個長期規(guī)劃有。
汽車之家：其他的目前還沒有確定的消息是嗎,？
劉勤：對,。
汽車之家：非常感謝劉女士接受我們汽車之家的對話，今天對話就到這兒,，謝謝劉女士,！
劉勤：謝謝！
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