[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場,，汽車之家對上海中美仕家汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理黃英女士進行了對話,，對話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：大家好,，今天我們對話的是上海中美仕家汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理黃英女士,，黃經(jīng)理您好,。請您給網(wǎng)友介紹一下中美仕家是怎樣一家公司,，你們賣什么車型？

　　黃英：我們是2010年進入上海,，位于上海市閔行區(qū)吳中路,。我們公司在江浙、上�,；�本上是目前最大��4S店,，維修保養(yǎng)都非常便利的。如果說我們目前的客戶基本上是江浙滬皖,，包括內(nèi)蒙,、福建這些客人也都有。

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　　汽車之家：覆蓋的范圍也還是很廣,。提到GMC大家都會想到Savana，它的內(nèi)飾特別豪華,。距離百姓可能比較遠(yuǎn),，麻煩您給我們介紹一下Savana有幾款車型？

　　黃英：我們目前有六款車型,，比較豪華的,，針對公司的有1500,、2500、3500三種,。1500是短車,，2500空間會稍微大一點，3500比較標(biāo)準(zhǔn)版,，配置稍微簡單一些,。

　　汽車之家：大概價格區(qū)間在多少？

　　黃英：我們1500是在135萬,，2500基本上是125萬-128萬,，如果要是3500的話，價格大概是在68-78萬,。

　　汽車之家：等于從70多萬到100多萬都有覆蓋,。

　　黃英：對。

　　汽車之家：買這類車的消費者一般是哪些人,？

　　黃英：購買Savana一般都是公司的企業(yè)老板,，還有私營企業(yè)的老總，基本上是為成功人士打造的一款商務(wù)車,。

　　汽車之家：關(guān)于GMC我們都知道外觀很漂亮,，它有什么亮點配置或者動力方面給大家介紹一下？

　　黃英：GMC是6.0和6.3,，動力非常強勁,，配置方面成功人士如果旅行或者出差，上面都有電腦,、冰箱,，包括酒柜之類的，而且還有小桌板,，比如開一個簡單的會議,。

　　汽車之家：豪華的旅行加會議都可以一并在路上搞定,。

　　黃英：對,，電視也比較大，我們現(xiàn)在都是42寸的,，私密性也比較好,。

　　汽車之家：黃經(jīng)理，我們也知道現(xiàn)在國內(nèi)作房車的有很多,，包括同類的競品車型檔次高低也都非常多,。幫我們介紹一下GMC和中美仕家推出的車型，你們有什么自己的優(yōu)勢,？

　　黃英：如果是市面上房車有像奔馳,、福特,，當(dāng)然GMC也有，目前來說GMC原裝進口的只有我們中美仕家一家在做,，其他家的是國內(nèi)改裝比較多一些,。奔馳和GMC，還有福特,，奔馳和福特價位偏高,，一百多萬，都是國內(nèi)改的,。相對于我們價格在120多萬,，有這么豪華的，而且是原裝進口的還沒有,。

　　汽車之家：相對來說我們產(chǎn)品更加實惠一點,。

　　黃英：對。

　　汽車之家：如果客戶想到上海車展看車,，GMC在哪個展位,，這次車展帶來哪些車型呢？

　　黃英：我們是在E7館,，我們這次車展準(zhǔn)備了四種車型,。有短款，有長款的,，希望對這些車有興趣的,，可以到我們展會來看實車。

　　汽車之家：對本次車展你們店有沒有什么促銷活動,？

　　黃英：平時我們推出來的新款車型都是在展廳,，這次我們參展車大約有十萬左右的優(yōu)惠幅度。

　　汽車之家：力度不小啊,。

　　黃英：對,，所以也想讓一直觀望的客人來決定購買。

　　汽車之家：我們也知道因為這類房車和普通轎車比,，維修方面比較方便,，GMC目前進入國內(nèi)時間比較短，這種豪華房車對普通人來說,，一般也是第一次購買,，對他們來說服務(wù)方面多少有些不明白，怎么能打消他們這方面的顧慮呢,？

　　黃英：這點請大家放心,，如果覺得實在不方便，像江浙滬皖或者再遠(yuǎn)一點,，我們都有具有合作關(guān)系的店面,，在配件,、索賠方面我們都認(rèn)可的，只要是我們約定的店面,，如果當(dāng)?shù)貨]有店面,，我們可以盡量配合你找一下合作的伙伴，幫你解決這個問題,。我們還有一個上門服務(wù),，就是售后這塊，如果客人有需要,，我們可以提供上門服務(wù),。目前這項服務(wù)在全國我了解像GMC，或者做房車的這個領(lǐng)域我們算是走的比較靠前,。

　　汽車之家：因為你們進入上海也有幾年時間了,，這幾年豪華房車在國內(nèi)或者在上海的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣，去年你們的銷售業(yè)績大概是什么樣的水平,？

　　黃英：從2010年開始都非常不錯,，2012年可能受經(jīng)濟危機影響，江蘇還不錯,，客戶還比較多,，浙江、溫州等受大環(huán)境的影響,，普遍相對銷量會下滑一些,。今年目前來說從一月份到現(xiàn)在我們銷量還是穩(wěn)步上升，基本上每個月都是在15輛左右,。

　　汽車之家：那對房車來說這個數(shù)量還是可以的,。

　　黃英：對。

　　汽車之家：如果對購買房車的消費者,，他們最關(guān)心的和他們最顧慮的是什么,？

　　黃英：首先買我們這個車型的客人，他會和奔馳,、福特來對比,。相對一個就是價位，我們這個價格購買居多的是在115萬到128萬,，針對這個價位的奔馳和福特我們有很大的優(yōu)勢,，而且福特和奔馳國內(nèi)改裝比較多，價格也相對高,，我們這樣相比又是進口，品質(zhì)就有更好的保證,。

　　汽車之家：消費者他們購買這個車的想法是什么,？

　　黃英：一般購買這個車都是公司里面的老總,，或者是CEO。

　　汽車之家：就是他們已經(jīng)都有車了,，什么刺激了他們再買這個豪華房車,。

　　黃英：他們這類人里面都會有三到四輛豪車，就是在短途出差,，因為現(xiàn)在大家坐飛機航班很不穩(wěn)定,，一個時間不能掌控，就會影響很多事情,。所以說短途五到六個小時現(xiàn)在人們就可以考慮GMC,，因為我們這款車后面可以放一張床，可以做一個短途的休息,。一般像轎車或者是小商務(wù)車,，都滿足不了這樣的要求。GMC擁有頂級的航空座椅,，舒適感是非常好的,。如果短途出差，或者旅行都是非常好的,，這個也是很多人選擇我們GMC的一個很重要的原因,。

　　汽車之家：謝謝黃經(jīng)理接受我們對話。

　　黃英：謝謝,。