[汽車之家 人物對話] 在本屆上海車展的現(xiàn)場,，汽車之家對上海中美仕家汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理黃英女士進(jìn)行了對話，對話具體內(nèi)容如下：
汽車之家：大家好,，今天我們對話的是上海中美仕家汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理黃英女士,，黃經(jīng)理您好。請您給網(wǎng)友介紹一下中美仕家是怎樣一家公司,，你們賣什么車型,？
黃英：我們是2010年進(jìn)入上海，位于上海市閔行區(qū)吳中路,。我們公司在江浙,、上海基本上是目前最大的4S店,，維修保養(yǎng)都非常便利的,。如果說我們目前的客戶基本上是江浙滬皖，包括內(nèi)蒙,、福建這些客人也都有,。
汽車之家：覆蓋的范圍也還是很廣,。提到GMC大家都會想到Savana,，它的內(nèi)飾特別豪華。距離百姓可能比較遠(yuǎn),，麻煩您給我們介紹一下Savana有幾款車型,？
黃英：我們目前有六款車型,，比較豪華的，針對公司的有1500,、2500,、3500三種。1500是短車,，2500空間會稍微大一點,，3500比較標(biāo)準(zhǔn)版，配置稍微簡單一些,。
汽車之家：大概價格區(qū)間在多少,？
黃英：我們1500是在135萬，2500基本上是125萬-128萬,，如果要是3500的話,，價格大概是在68-78萬。
汽車之家：等于從70多萬到100多萬都有覆蓋,。
黃英：對,。
汽車之家：買這類車的消費者一般是哪些人？
黃英：購買Savana一般都是公司的企業(yè)老板,，還有私營企業(yè)的老總,，基本上是為成功人士打造的一款商務(wù)車。
汽車之家：關(guān)于GMC我們都知道外觀很漂亮,，它有什么亮點配置或者動力方面給大家介紹一下,？
黃英：GMC是6.0和6.3，動力非常強勁,，配置方面成功人士如果旅行或者出差,，上面都有電腦,、冰箱,，包括酒柜之類的，而且還有小桌板,，比如開一個簡單的會議,。
汽車之家：豪華的旅行加會議都可以一并在路上搞定。
黃英：對,，電視也比較大,，我們現(xiàn)在都是42寸的，私密性也比較好,。
汽車之家：黃經(jīng)理,，我們也知道現(xiàn)在國內(nèi)作房車的有很多，包括同類的競品車型檔次高低也都非常多,。幫我們介紹一下GMC和中美仕家推出的車型,，你們有什么自己的優(yōu)勢,？
黃英：如果是市面上房車有像奔馳、福特,，當(dāng)然GMC也有,，目前來說GMC原裝進(jìn)口的只有我們中美仕家一家在做，其他家的是國內(nèi)改裝比較多一些,。奔馳和GMC,，還有福特，奔馳和福特價位偏高,，一百多萬,，都是國內(nèi)改的。相對于我們價格在120多萬,，有這么豪華的,，而且是原裝進(jìn)口的還沒有。
汽車之家：相對來說我們產(chǎn)品更加實惠一點,。
黃英：對,。
汽車之家：如果客戶想到上海車展看車，GMC在哪個展位,，這次車展帶來哪些車型呢,？
黃英：我們是在E7館，我們這次車展準(zhǔn)備了四種車型,。有短款,，有長款的，希望對這些車有興趣的,，可以到我們展會來看實車,。
汽車之家：對本次車展你們店有沒有什么促銷活動？
黃英：平時我們推出來的新款車型都是在展廳,，這次我們參展車大約有十萬左右的優(yōu)惠幅度,。
汽車之家：力度不小啊。
黃英：對,，所以也想讓一直觀望的客人來決定購買,。
汽車之家：我們也知道因為這類房車和普通轎車比，維修方面比較方便,，GMC目前進(jìn)入國內(nèi)時間比較短,，這種豪華房車對普通人來說，一般也是第一次購買,，對他們來說服務(wù)方面多少有些不明白,，怎么能打消他們這方面的顧慮呢？
黃英：這點請大家放心,，如果覺得實在不方便,，像江浙滬皖或者再遠(yuǎn)一點,，我們都有具有合作關(guān)系的店面，在配件,、索賠方面我們都認(rèn)可的,，只要是我們約定的店面，如果當(dāng)?shù)貨]有店面,，我們可以盡量配合你找一下合作的伙伴,，幫你解決這個問題。我們還有一個上門服務(wù),，就是售后這塊,，如果客人有需要，我們可以提供上門服務(wù),。目前這項服務(wù)在全國我了解像GMC,，或者做房車的這個領(lǐng)域我們算是走的比較靠前。
汽車之家：因為你們進(jìn)入上海也有幾年時間了,，這幾年豪華房車在國內(nèi)或者在上海的發(fā)展?fàn)顩r怎么樣,，去年你們的銷售業(yè)績大概是什么樣的水平？
黃英：從2010年開始都非常不錯,，2012年可能受經(jīng)濟(jì)危機影響,，江蘇還不錯，客戶還比較多,，浙江,、溫州等受大環(huán)境的影響，普遍相對銷量會下滑一些,。今年目前來說從一月份到現(xiàn)在我們銷量還是穩(wěn)步上升,，基本上每個月都是在15輛左右。
汽車之家：那對房車來說這個數(shù)量還是可以的,。
黃英：對,。
汽車之家：如果對購買房車的消費者，他們最關(guān)心的和他們最顧慮的是什么,？
黃英：首先買我們這個車型的客人,，他會和奔馳,、福特來對比,。相對一個就是價位，我們這個價格購買居多的是在115萬到128萬,，針對這個價位的奔馳和福特我們有很大的優(yōu)勢,，而且福特和奔馳國內(nèi)改裝比較多，價格也相對高,，我們這樣相比又是進(jìn)口,，品質(zhì)就有更好的保證,。
汽車之家：消費者他們購買這個車的想法是什么？
黃英：一般購買這個車都是公司里面的老總,，或者是CEO,。
汽車之家：就是他們已經(jīng)都有車了，什么刺激了他們再買這個豪華房車,。
黃英：他們這類人里面都會有三到四輛豪車,，就是在短途出差，因為現(xiàn)在大家坐飛機航班很不穩(wěn)定,，一個時間不能掌控,，就會影響很多事情。所以說短途五到六個小時現(xiàn)在人們就可以考慮GMC,，因為我們這款車后面可以放一張床,，可以做一個短途的休息。一般像轎車或者是小商務(wù)車,，都滿足不了這樣的要求,。GMC擁有頂級的航空座椅，舒適感是非常好的,。如果短途出差,，或者旅行都是非常好的，這個也是很多人選擇我們GMC的一個很重要的原因,。
汽車之家：謝謝黃經(jīng)理接受我們對話,。
黃英：謝謝。
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