[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 在本屆上海車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)上海紳協(xié)紳起汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理周幫連先生進(jìn)行了對(duì)話(huà),，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：

更多精彩視頻,，盡在汽車(chē)之家視頻平臺(tái)

　　汽車(chē)之家：各位汽車(chē)之家的網(wǎng)友大家好！今天我們請(qǐng)來(lái)的是上海紳協(xié)紳起汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司副總經(jīng)理周幫連。周總,，先給我們介紹一下上海紳協(xié)紳起汽車(chē)服務(wù)有限公司,。

　　周幫連：好的，各位網(wǎng)友大家好,，上海紳協(xié)紳起是在2006年成立,，至今經(jīng)營(yíng)東風(fēng)悅達(dá)·起亞已經(jīng)7年多的時(shí)間了，目前在上海銷(xiāo)售近兩年了吧,，是銷(xiāo)售第一的水平,。同時(shí)我們是獲得了2011年?yáng)|風(fēng)悅達(dá)·起亞的鉑金4S店，整個(gè)公司秉承著客戶(hù)至上,、用戶(hù)至上的理念,，也希望廣大網(wǎng)友能夠到我們店里賞車(chē)看車(chē)。

　　汽車(chē)之家：周總今天有沒(méi)有去過(guò)展館,？

　　周幫連：今天還沒(méi)去過(guò),。之前也還沒(méi)來(lái)得及去。

　　汽車(chē)之家：那么對(duì)于展館新車(chē)的展出您有沒(méi)有看過(guò),？

　　周幫連：新車(chē)的話(huà)有一點(diǎn)了解,，我們自己的品牌稍微有一些了解。

　　汽車(chē)之家：對(duì),，我主要講東風(fēng)悅達(dá)·起亞的品牌,，這次我們推出了新的K9，包括之前上市不久的K3,、K5這次都來(lái)了,，您覺(jué)得這個(gè)新車(chē)的上市對(duì)于目前東風(fēng)悅達(dá)·起亞銷(xiāo)售情況來(lái)看的話(huà)，是不是比以前要有幫助的多,？

　　周幫連：應(yīng)該來(lái)說(shuō)是這樣的,，東風(fēng)悅達(dá)·起亞這幾年的發(fā)展大家還是有目共睹的，最主要來(lái)說(shuō)我們東風(fēng)悅達(dá)·起亞這次推出的一款車(chē),，不知道大家有沒(méi)有注意到有一款K9,，K9的車(chē)型在之前所有高端品牌當(dāng)中的話(huà)，在東風(fēng)悅達(dá)·起亞這個(gè)品牌也是一個(gè)顛覆,，首先他的外觀(guān)設(shè)計(jì),，包括他的做工，以及他整個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)還有變速箱的匹配,，應(yīng)該來(lái)說(shuō)都達(dá)到了歷史最好的階段,。應(yīng)該來(lái)說(shuō)這款車(chē)型在起亞來(lái)講提升了我們整個(gè)后續(xù)的K5、K3,、K2整體的層次,，起到了一個(gè)非常好的效果,。

　　汽車(chē)之家：就是這臺(tái)車(chē)為整個(gè)品牌提升了層次、檔次感是有幫助的是吧,？

　　周幫連：應(yīng)該來(lái)講是有非常大的幫助,。

　　汽車(chē)之家：這個(gè)K9，我們之前很多消費(fèi)者都在看,，整個(gè)車(chē)外觀(guān)方面都非常漂亮,，包括定位也非常好，您覺(jué)得這個(gè)車(chē)未來(lái)的引入會(huì)對(duì)整體東風(fēng)悅達(dá)·起亞的銷(xiāo)量有上升嗎,？

　　周幫連：我認(rèn)為K9的引入對(duì)我們的品牌一定是有很大幫助的,，對(duì)我們品牌提升的影響力也是有很大好處的。因?yàn)榇蠹叶贾�道我們起亞在進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候,，其實(shí)是以低端進(jìn)入中國(guó)的,，最初是普萊特、再到千里馬,、銳歐,，從最初的不了解，到現(xiàn)在慢慢的了解,，其實(shí)這個(gè)過(guò)程的培育也有很長(zhǎng)的一段時(shí)間了,，我們K9的上市剛好彌補(bǔ)了我們之前消費(fèi)者對(duì)我們起亞車(chē)型覺(jué)得沒(méi)有一些比較上的了臺(tái)面的車(chē)型，這款車(chē)型填補(bǔ)了我們的空白,。我認(rèn)為對(duì)整體起亞的產(chǎn)品線(xiàn)銷(xiāo)量的提升一定是有很大幫助的,。

　　汽車(chē)之家：就是彌補(bǔ)了原來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)的不足，在中國(guó)市場(chǎng)上的不足是吧,？

　　周幫連：對(duì),，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)品牌的觀(guān)念，尤其是現(xiàn)在還是比較深刻的,。那東風(fēng)悅達(dá)·起亞來(lái)講有一款K9的上市讓消費(fèi)者真正了解起亞不光是做中低端這樣的車(chē)型,，更多的了解起亞其實(shí)也擁有世界一流品牌的技術(shù)。

　　汽車(chē)之家：那您能不能跟我們分享一下目前店內(nèi),，13年第一季度相比去年這個(gè)時(shí)間的銷(xiāo)售情況如何,？

　　周幫連：我們整個(gè)一季度來(lái)講的話(huà)，整個(gè)銷(xiāo)量在去年同比是增長(zhǎng)了7%這樣的水平,，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是穩(wěn)中有升,。

　　汽車(chē)之家：是第一季度吧,？

　　周幫連：對(duì),，是第一季度，不管是在銷(xiāo)售還是在提車(chē)都是有一定的增長(zhǎng),，增長(zhǎng)的幅度不是特別大,，我認(rèn)為這次是比較健康和良性的增長(zhǎng),。

　　汽車(chē)之家：那么目前第一季度完全在產(chǎn)品這個(gè)層面更加偏重于大概是哪款車(chē)型？

　　周幫連：目前來(lái)講我們主要的車(chē)型銷(xiāo)量中SUV車(chē)型占比大概在30%,，K2,、K3、K5系列占到45%,，也就是說(shuō)K系列車(chē)型整個(gè)銷(xiāo)量占比是我們目前差不多在75%這樣的水平,。

　　汽車(chē)之家：我在平時(shí)也關(guān)注到一點(diǎn)，就是在小型車(chē)上面,，我們路上上海這邊道路上K2特別特別多,，我不知道這個(gè)小型車(chē)的層面其實(shí)K2面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很多的，我們的銷(xiāo)售是怎么做到把K2這個(gè)小型車(chē)在那么激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上推出去的,。

　　周幫連：我認(rèn)為K2的上市成功之處有這么兩點(diǎn),，第一個(gè)它的市場(chǎng)定位還是非常精準(zhǔn)的，我不能說(shuō)是千戶(hù)萬(wàn)戶(hù)駛出來(lái),，最起碼來(lái)講在推出的時(shí)候一定是抓住了消費(fèi)者這樣一個(gè)需求心理,。在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上市是非常恰到好處的，第二個(gè)它的價(jià)格定位也不是特別的高,，也是能夠符合我們當(dāng)今對(duì)K2的目標(biāo)客戶(hù)群的一個(gè)接受范圍,，接受能力。

　　汽車(chē)之家：也就是說(shuō)這些消費(fèi)群體可能看到K2的價(jià)格剛好符合他們心理的預(yù)期,，然后再產(chǎn)品本身又滿(mǎn)足他們的需求,。

　　周幫連：對(duì)，而且大家可以看到K2的外觀(guān)設(shè)計(jì)也是非常時(shí)尚的,。

　　汽車(chē)之家：對(duì),，那么另外一款車(chē)型我想問(wèn)一下K3的銷(xiāo)售情況怎么樣？

　　周幫連：K3的目前銷(xiāo)售從上市到今天來(lái)講一直處在供不應(yīng)求的階段,，應(yīng)該來(lái)說(shuō)是非�,；鸨�，也是我們目前起亞推出所有��(chē)型以來(lái),，我個(gè)人認(rèn)為K3的車(chē)型是最成功的,，始終的銷(xiāo)售都是在供不應(yīng)求的狀態(tài)。

　　汽車(chē)之家：目前您覺(jué)得SUV市場(chǎng),，因?yàn)槲覀冎�前起�?a class="ShuKeyWordLink" href="http://zphnet8.com/565/" target="_blank">獅跑也是賣(mài)的非常好,，目前會(huì)繼續(xù)熱銷(xiāo)還是會(huì)持一個(gè)平穩(wěn)的勢(shì)態(tài)？

　　周幫連：我這樣來(lái)看,，整個(gè)SUV車(chē)型總量一定會(huì)繼續(xù)走高的,，對(duì)于各家店的銷(xiāo)量來(lái)講競(jìng)爭(zhēng)一定是非常殘酷的，因?yàn)楝F(xiàn)在目前各個(gè)車(chē)型都在推出SUV車(chē)型,，我們大家也看出,，各個(gè)品牌都在往SUV車(chē)型去搶這塊蛋糕,，所以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，整個(gè)SUV的后期,，應(yīng)該來(lái)說(shuō)市場(chǎng)前景我個(gè)人認(rèn)為還是比較樂(lè)觀(guān)的,。

　　汽車(chē)之家：就是還有可能會(huì)繼續(xù)熱銷(xiāo)。

　　周幫連：還是有穩(wěn)中上升的情況,。

　　汽車(chē)之家：還有一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,，就是目前消費(fèi)者在上海這邊購(gòu)車(chē)會(huì)面臨車(chē)牌的問(wèn)題，我不知道目前紳協(xié)紳起店有沒(méi)有相關(guān)的金融扶持政策來(lái)幫助大家去購(gòu)買(mǎi)滬牌,，比如說(shuō)滬牌的一些貸款,，還有一個(gè)問(wèn)題因?yàn)闇�牌的價(jià)格接近10萬(wàn)了，會(huì)不會(huì)影響到大家對(duì)買(mǎi)車(chē)配制的選擇,，或者直接就是降一級(jí)的車(chē)型,？

　　周幫連：你剛剛說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，確實(shí)也有可能,，因?yàn)闇�牌現(xiàn)在每個(gè)月都在上漲,，唯獨(dú)這個(gè)月沒(méi)有上漲，因?yàn)橛辛诵碌恼�策出�?lái),，整個(gè)我們對(duì)于滬牌的不斷上漲也增加了我們消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的壓力,，在這塊我們也積極的推出了貸款政策，剛才前面也提到了,，對(duì)我們一些熱賣(mài)的車(chē)型提供了一些金融免息的扶持,，比如說(shuō)零手續(xù)費(fèi)、零利率,，是不用付貸款利息的,，這個(gè)是由我們來(lái)承擔(dān)的。再一個(gè)牌照這塊我們也跟一些銀行機(jī)構(gòu)合作,，針對(duì)牌照這塊也在搞貸款,，單獨(dú)牌照這塊貸款，而不是車(chē)子的貸款,。針對(duì)牌照這塊也在做單獨(dú)貸款的服務(wù),。

　　汽車(chē)之家：那應(yīng)該來(lái)說(shuō)還是比較靈活的。

　　周幫連：不管在貼息方面,，還是牌照貸款方面應(yīng)該能為我們廣大消費(fèi)者提供一些幫助,，牌照來(lái)講的話(huà)他的趨勢(shì)發(fā)展現(xiàn)在誰(shuí)也搞不清楚。

　　汽車(chē)之家：對(duì),，但是牌照還是有投資的,，如果推出這樣一個(gè)金融服務(wù)的話(huà)，至少在購(gòu)買(mǎi)第一臺(tái)車(chē)的時(shí)候,，不用過(guò)多的去擔(dān)心要降低車(chē)型檔次或者降低車(chē)型配制,。

　　周幫連：對(duì)對(duì)。

　　汽車(chē)之家：可能一次性付款沒(méi)有那么多顧慮,。

　　周幫連：是的,。

　　汽車(chē)之家：還有一個(gè)問(wèn)題，就是我是帶著老車(chē)來(lái)到店里面的話(huà),，在二手車(chē)置換方面店里有沒(méi)有什么優(yōu)惠政策,？

　　周幫連：我們?cè)诙�手�?chē)這塊，整個(gè)上海來(lái)講目前已經(jīng)進(jìn)入到換購(gòu)的階段,，就是說(shuō)很多客戶(hù)都已經(jīng)出現(xiàn)了第二次,、第三次甚至第四次的購(gòu)買(mǎi)，而且換購(gòu)也是目前在上海區(qū)域已經(jīng)是一種趨勢(shì)了,，那么針對(duì)這樣一種情況,，我們今年推出了很多車(chē)型，尤其像換購(gòu)K5,、獅跑包括我們智跑,，福瑞迪這些都有一些二手車(chē)置換的活動(dòng)，我們?cè)趦r(jià)格上比市場(chǎng)上要高一些,，針對(duì)不同的車(chē)型,，有不同的活動(dòng)，也是更好的關(guān)注起亞品牌的用戶(hù),。

　　汽車(chē)之家：我想消費(fèi)者更加關(guān)注的是帶著我的二手車(chē)來(lái)店里置換的時(shí)候,，這個(gè)價(jià)格和二手車(chē)市場(chǎng)里面給出的價(jià)格之間會(huì)不會(huì)有什么差異？

　　周幫連：應(yīng)該來(lái)說(shuō)是這個(gè)樣子的,，客戶(hù)在二手車(chē)市場(chǎng)去買(mǎi)其實(shí)是賣(mài)給黃牛,，而且他的針對(duì)性是比較小的，但到店里來(lái),，如果是同品牌,，是可以通過(guò)一些寄售，比方說(shuō)這個(gè)價(jià)格沒(méi)有達(dá)到你的心里價(jià)格預(yù)期,，如果是同品牌車(chē)型我們可以幫你代購(gòu)一下,，如果你不是我們起亞品牌的客戶(hù)，為了讓你的車(chē)子能賣(mài)到更高的價(jià)格,，我們最近也在做一個(gè)合作,，就是把你的車(chē)子放在公共平臺(tái)上，讓更多的人了解這個(gè)車(chē),，去競(jìng)拍這款車(chē),，而這個(gè)時(shí)候一定會(huì)高于市場(chǎng)價(jià)格，所以如果有消費(fèi)者到我們店里來(lái)置換的話(huà),，一定會(huì)比他自己走訪(fǎng)得來(lái)的價(jià)格要高一些,。

　　汽車(chē)之家：一定會(huì)高是嗎,？

　　周幫連：我想應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題。

　　汽車(chē)之家：如果我是一名消費(fèi)者,，但是我可能覺(jué)得新車(chē)太貴,，但是我又不太放心二手車(chē)市場(chǎng)黃牛的車(chē)，我能不能來(lái)店里面購(gòu)買(mǎi)二手車(chē),。

　　周幫連：沒(méi)問(wèn)題,，首先我們買(mǎi)二手車(chē)是給客戶(hù)一定質(zhì)保的，同時(shí)我們也是給舊車(chē)做一些檢測(cè),，所以能夠保證在我們這邊購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的質(zhì)保量是沒(méi)有問(wèn)題的,，這也是有別于其他的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，我們俗稱(chēng)的黃�,？赡軐�(duì)這一塊的保障會(huì)比較弱一些,。

　　汽車(chē)之家：可能消費(fèi)者也會(huì)更加放心一些。

　　周幫連：是的,。

　　汽車(chē)之家：好的,，那我們這邊還有一個(gè)最后的問(wèn)題，也是大家其實(shí)比較關(guān)注的問(wèn)題,，就是這兩天車(chē)展,，如果來(lái)到東風(fēng)悅達(dá)·起亞展臺(tái)的話(huà)，我們這邊會(huì)不會(huì)給出一些額外的優(yōu)惠,。

　　周幫連：這個(gè)問(wèn)題問(wèn)的非常好,，對(duì)上海國(guó)際車(chē)展我們是花足了力氣，做好了功課的,，在我們國(guó)際車(chē)展這個(gè)展出的車(chē)型,，我們推出了一些國(guó)際車(chē)展的概念車(chē)型，就是國(guó)際車(chē)展限量版,，它的優(yōu)惠幅度也是非常大的,，我們推出的有獅跑、智跑,、K5車(chē)型,，整個(gè)優(yōu)惠幅度有4萬(wàn)到5萬(wàn)的幅度，如果消費(fèi)者有對(duì)K5,、智跑和獅跑有購(gòu)買(mǎi)需求的,，也可以直接到我們店里進(jìn)行一下詢(xún)問(wèn)。

　　汽車(chē)之家：到展館里面購(gòu)買(mǎi)和店里購(gòu)買(mǎi)是一樣嗎,？

　　周幫連：應(yīng)該是這樣的,，我們考慮到很多消費(fèi)者可能不一定有時(shí)間到展館來(lái)看車(chē)，那我們其實(shí)在國(guó)際車(chē)展推出的這個(gè)時(shí)間我們的展館汽車(chē)銷(xiāo)售和我們店內(nèi)銷(xiāo)售采用的是同樣價(jià)格，也方便我們用戶(hù)更好購(gòu)車(chē),。

　　汽車(chē)之家：也就是說(shuō),，如果直接去4S店購(gòu)買(mǎi)也沒(méi)有關(guān)系。

　　周幫連：也沒(méi)有關(guān)系,。

　　汽車(chē)之家：好的,，非常感謝周總今天到我們汽車(chē)之家進(jìn)行對(duì)話(huà)。謝謝,！

　　周幫連：謝謝,！