[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 在本屆上海車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)上海安吉斯巴魯汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的銷(xiāo)售總監(jiān)閔子鏞先生進(jìn)行了對(duì)話(huà),，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：
汽車(chē)之家：各位網(wǎng)友大家好,！今天我們請(qǐng)來(lái)的是上海安吉斯巴魯汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司的銷(xiāo)售總監(jiān)閔子鏞來(lái)到我們的對(duì)話(huà)前。閔總您好,。
閔總：上海安吉斯巴魯作為有多年的汽車(chē)銷(xiāo)售和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的一家直屬于上汽集團(tuán)下的這么一家公司,，于2004年拿到了日本富士重工在斯巴魯華東地區(qū)的代理權(quán)。
汽車(chē)之家：目前店內(nèi)在售的車(chē)型給我們介紹一下,？
閔總：目前斯巴魯有森林人新一代的SUV,、BRZ、還有傲虎車(chē)型,，還有一款豪華型的SUV馳朋這款車(chē)型,。
汽車(chē)之家：今天這個(gè)車(chē)展有沒(méi)有逛過(guò)呢？
閔子鏞：逛過(guò),。
汽車(chē)之家：我們知道今年的斯巴魯一款SUV是森林人,，新的森林人，另一款就是相當(dāng)有樂(lè)趣的應(yīng)該算是中小型的跑車(chē)BRZ，這款車(chē)給大家介紹一下,。
閔子鏞：大家知道這款BRZ是今年的3月21號(hào)在北京正式上市發(fā)布的,，這款車(chē)目前為止搭載了2.0升的發(fā)動(dòng)機(jī)，配備了6檔手動(dòng)和6檔自動(dòng)這兩款車(chē)型,，我們開(kāi)發(fā)的理念是更快,、更輕，并具有純粹駕駛樂(lè)趣的這樣一款,，可以說(shuō)是比較個(gè)性鮮明的這款跑車(chē),。
汽車(chē)之家：也是比較適合年輕人的。
閔子鏞：對(duì),。
汽車(chē)之家：那新的森林人也給我們介紹一下,，相比老的來(lái)說(shuō)包括隔音各個(gè)方面都有比較大的改進(jìn),。
閔子鏞：新的森林人是2013年正式發(fā)布的,，這次搭載的同樣是2.0升的發(fā)動(dòng)機(jī)和2.5升發(fā)動(dòng)機(jī)，還有渦輪增壓的發(fā)動(dòng)機(jī),，對(duì)于以往老款森林人來(lái)說(shuō),，著重增加了這兩大比較有優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，一是它的一個(gè)駕駛的操控感有了明顯的增強(qiáng),，第二是它的一個(gè)越野能力可以說(shuō)極限越野的通過(guò)性有了一個(gè)非常非常明顯的提升,。
汽車(chē)之家：是比以前的老款要提升很多。
閔子鏞：對(duì),。
汽車(chē)之家：好的,，其實(shí)我們知道森林人的話(huà)應(yīng)該已經(jīng)上市一段時(shí)間了，是今年應(yīng)該是去年年底上市的,。
閔子鏞：對(duì),。
汽車(chē)之家：包括之前幾款賣(mài)的都很好。
閔子鏞：對(duì),。
汽車(chē)之家：能不能給大家分享一下就今年第一季度和去年相比的話(huà)我們銷(xiāo)售的怎么樣,？
閔子鏞：今年第一季度總體來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售包括整個(gè)銷(xiāo)售的量，還是相當(dāng)不錯(cuò)的,，因?yàn)楸娝苤ツ暧幸恍┮蛩?，?dǎo)致了這一年我們安吉斯巴魯門(mén)店銷(xiāo)量不高大概在600余臺(tái)，然后針對(duì)今年的第一季度,，因?yàn)檎麄€(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的復(fù)蘇,，包括政府宏觀調(diào)控的力度，各方面都有所加強(qiáng),，整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)包括客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力,，有了明顯的提升，所以門(mén)店的銷(xiāo)量也逐漸提升。
汽車(chē)之家：那今年下半年的期望會(huì)不會(huì)比去年要高,？
閔子鏞：當(dāng)然,，我們所期望每一年的銷(xiāo)量都有一定的增長(zhǎng)。
汽車(chē)之家：我想問(wèn)一下這次車(chē)展上我們斯巴魯?shù)脑?huà),，如果消費(fèi)者到展臺(tái)來(lái)購(gòu)車(chē)會(huì)不會(huì)比以往有更大的優(yōu)惠活動(dòng),？
閔子鏞：當(dāng)然，我們?cè)谲?chē)展期間會(huì)有額外的套餐,，以及額外贈(zèng)送的優(yōu)惠禮包等等,，優(yōu)惠時(shí)間是從車(chē)展期間4月20號(hào)到4月29號(hào)，優(yōu)惠幅度還是相當(dāng)大,，對(duì)于有意向要購(gòu)買(mǎi)斯巴魯?shù)呐笥褋?lái)說(shuō)是個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì),。
汽車(chē)之家：也就是說(shuō)車(chē)展期間來(lái)到展臺(tái)購(gòu)車(chē)的話(huà)還是有一些優(yōu)勢(shì)的？
閔子鏞：當(dāng)然當(dāng)然,。
汽車(chē)之家：接下來(lái)的問(wèn)題是關(guān)于車(chē)牌的,，因?yàn)槲覀冎垃F(xiàn)在滬牌很貴，將近10萬(wàn),，在斯巴魯?shù)挠脩?hù)當(dāng)中,，會(huì)不會(huì)因?yàn)檎f(shuō)要上上海車(chē)牌導(dǎo)致他們?cè)谂渲苹蛘哕?chē)型方面會(huì)比自己預(yù)想的要低。
閔子鏞：首先是這樣,，斯巴魯?shù)目蛻?hù)總體來(lái)說(shuō)還是屬于中高端的消費(fèi)者,，一般都是以企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)或者私營(yíng)企業(yè)的業(yè)主、律師,、醫(yī)生像這樣的職業(yè),。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，斯巴魯是一個(gè)比較中高端的品牌,，滬牌對(duì)于他們來(lái)說(shuō)影響肯定是多少會(huì)有一點(diǎn),，但是隨著斯巴魯產(chǎn)品線(xiàn)的完善，20萬(wàn)出頭的車(chē)型也吸引了不少有新型的購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)群,，對(duì)于一些原來(lái)的一些有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù),，他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可能能購(gòu)買(mǎi)這樣的牌照，基本上都不是購(gòu)買(mǎi)的第一臺(tái)車(chē),，都有,。
汽車(chē)之家：有可能都有其他車(chē)。
閔子鏞：就都有上海的牌照,，置換的車(chē)型,，那么對(duì)于新進(jìn)有意向的客戶(hù)，我們也提供了很多金融貸款的服務(wù),，能充分緩解一下他們購(gòu)車(chē)資金方面的壓力,。
汽車(chē)之家：就是也會(huì)有相關(guān)牌照貸款的方案,。
閔子鏞：當(dāng)然，當(dāng)然,，有很多種套餐可供選擇,。
汽車(chē)之家：那么也是很靈活的套餐方案。
閔子鏞：對(duì),。
汽車(chē)之家：那么最后一個(gè)問(wèn)題,，也是近年來(lái)比較敏感的問(wèn)題，有一些豪華品牌,，包括奔馳,、寶馬、奧迪他們有一些入門(mén)車(chē)型包括像寶馬這樣一些,，有些入門(mén)車(chē)型他們價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)降很低了,，會(huì)不會(huì)直接影響到斯巴魯?shù)匿N(xiāo)售？
閔子鏞：這種影響也會(huì)有,，但是隨著中國(guó)的市場(chǎng)類(lèi)似于選購(gòu)豪華的品牌,，以現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不單單是從原來(lái)的品牌和價(jià)格因素來(lái)競(jìng)爭(zhēng)了，現(xiàn)在我們客戶(hù)更希望能得到的是一個(gè)有個(gè)性化一個(gè)好的服務(wù),，當(dāng)然我們公司也已經(jīng)看到了這一點(diǎn),，我們現(xiàn)在公司在嘗試以客戶(hù)為導(dǎo)向，同時(shí)我們也針對(duì)我們的銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)全力打造一個(gè)有個(gè)性化服務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，來(lái)滿(mǎn)足不同階層、不同需求客戶(hù)的一些他們對(duì)于服務(wù)方面的需求,，其實(shí)購(gòu)車(chē)并不是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程,，我們要讓他們享受到一個(gè)全方位服務(wù)的過(guò)程。
汽車(chē)之家：就是從售前到售后,，會(huì)打造一個(gè)迎合斯巴魯?shù)娘L(fēng)格,。
閔子鏞：對(duì)，具有斯巴魯獨(dú)特風(fēng)格服務(wù)的規(guī)范,。
汽車(chē)之家：那目前斯巴魯?shù)念櫩鸵彩峭Ω叩摹?/p>
閔子鏞：當(dāng)然,，有不少原先就是斯巴魯?shù)能?chē)現(xiàn)在來(lái)置換斯巴魯?shù)能?chē)。
汽車(chē)之家：好,，那當(dāng)然非常感謝閔先生來(lái)到我們汽車(chē)之家對(duì)話(huà),，也同樣希望網(wǎng)友關(guān)注汽車(chē)之家。再見(jiàn),！
閔子鏞：再見(jiàn),！
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