[汽車之家 人物對話] 在本屆深港澳車展的現(xiàn)場，汽車之家對深圳市寶爵汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姚海峰先生進(jìn)行了對話,，對話具體內(nèi)容如下：
汽車之家：首先歡迎深圳市寶爵汽車貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姚海峰先生來到汽車之家對話間接受我們的對話。姚總你好,！
姚海峰：你好。
汽車之家：首先請問姚總,，這次深圳車展你們店有哪些車型來到車展呢,？
姚海峰：我們公司主要是進(jìn)口鈴木和長安鈴木，進(jìn)口鈴木有凱澤西,、維特拉,，長安鈴木有天語、雨燕,、奧拓,，主要是這幾款車型。
汽車之家：這次深港澳車展鈴木是否帶來新車型給網(wǎng)友呢,？
姚海峰：比如新款天語,、新款雨燕以及新款?yuàn)W拓車，我們的展廳在1號館,，歡迎大家去參觀,。
汽車之家：剛才姚總說到帶來三款新車，這三款新車有什么變化,？
姚海峰：我們帶來天語瑞奇,，帶天窗，大包圍,，同時(shí)前大燈以及內(nèi)飾都有了大幅度提高,。雨燕車也是如此，內(nèi)飾,、前大燈,、大包圍以及外形都有很大的變化。我們還帶來了新款?yuàn)W拓,，新款?yuàn)W拓是在國內(nèi)暢銷的一款產(chǎn)品,，新的車型更加時(shí)尚亮麗,，希望廣大網(wǎng)友去參觀。
汽車之家：可以跟深圳車友分享一下今年深港澳車展你們店帶來了什么優(yōu)惠給網(wǎng)友呢,？
姚海峰：這次我們帶來了很大優(yōu)惠,，進(jìn)口鈴木這一塊凱澤西最高優(yōu)惠達(dá)到4萬，維特拉優(yōu)惠到2萬,，長安鈴木的天語開展了6月風(fēng)暴活動,，最高可以優(yōu)惠到2萬元，希望廣大用戶借深港澳車展機(jī)會到我們這兒來賞車選購,。
汽車之家：剛才說到了長安鈴木和進(jìn)口鈴木,，姚總給大家介紹一下這兩個(gè)品牌的熱銷車型是什么嗎？
姚海峰：進(jìn)口鈴木比較熱銷的產(chǎn)品一個(gè)是凱澤西,，這是一款轎跑車，在世界上也是非常有名的,；還有一款是維特拉,，四驅(qū)越野車。熱銷最好的是小型SUV,，是一款時(shí)尚兼?zhèn)湓揭靶阅艿男⌒?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">SUV,。長安鈴木最好的車型就是跨界車天語，這款車在新款上市之后受到廣大用戶的青睞,，供不應(yīng)求,。
汽車之家：寶爵店除了進(jìn)口鈴木和長安鈴木，還有昌河鈴木,，昌河鈴木的車型是什么呢,？
姚海峰：利亞納和北斗星X5，這兩款車銷售的很不錯(cuò),，特別是利亞納是國內(nèi)合資產(chǎn)品性價(jià)比最高的一款車,，車體非常寬敞。
汽車之家：2013年上半年寶爵鈴木4S店的銷售情況怎么樣,？
姚海峰：我們上半年的銷售情況在整個(gè)市場不太景氣的情況下逆勢上揚(yáng),，無論是天語車、雨燕車還是奧拓,，特別是天語和雨燕銷售比去年同期增長60%以上,。
汽車之家：下半年姚總您是怎么看待深圳的市場？
姚海峰：下半年汽車市場我相信競爭會越來越激烈,，因?yàn)檎麄€(gè)汽車行業(yè)品牌越來越多,，新品不斷地上市，鈴木汽車在這個(gè)環(huán)境之下受到競爭環(huán)境的影響,。但是我們公司因?yàn)槭氢從酒嚨钠髽I(yè),，服務(wù)做的非常好,，同時(shí)我們又地處深圳的最中心地帶深圳香蜜湖，通過我們對客戶的滿意服務(wù)和對用戶的傾情活動,，預(yù)計(jì)下半年銷售量還會繼續(xù)增長,，預(yù)計(jì)每月銷售量突破120臺以上。
汽車之家：我們想了解一下在深圳市場我們知道有幾家長安鈴木店,，同質(zhì)化挺嚴(yán)重的,，在同質(zhì)化的環(huán)境下如何做到售后服務(wù)的差異化呢？
姚海峰：我們舉行滿意度活動,，同時(shí)設(shè)立了寶爵車友俱樂部,，邀請車友定期開展活動，同時(shí)開展汽車大講堂,，增長用戶使用車的知識,，同時(shí)我們每個(gè)月對我們保有的老客戶進(jìn)行一定的優(yōu)惠活動，使他們團(tuán)聚在我們寶爵汽車之下成為我們的忠實(shí)客戶,。
汽車之家：您覺得深圳市場是否有它的市場特色呢,？
姚海峰：深圳的市場特色的確是不同于全國其他市場的特色，深圳是一個(gè)移民的新型城市,，年輕人需求變化是非?？斓模哉f在新興的市場,、新興的城市下對于非常有創(chuàng)新力的用戶群體,，我們也開展一些創(chuàng)新的營銷服務(wù)來適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。
汽車之家：剛才姚總也說到了創(chuàng)新,，除了售后創(chuàng)新之外會不會有其他額外的創(chuàng)新想法呢,？
姚海峰：現(xiàn)在營銷方面的創(chuàng)新重點(diǎn)是開展網(wǎng)絡(luò)營銷，我覺得網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌越來越在汽車行業(yè)受到重視,，也受到品牌的重視,，所以我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方面加大投入力度，開展各個(gè)方面的營銷活動,。同時(shí),，我們也開展類似于先用車后買車的一些活動，使得大家來進(jìn)一步認(rèn)識鈴木,，可以先到我們店里買車用車,，我們先給你一臺車，用的滿意了再來付錢買車,，是這樣的,。
汽車之家：剛才姚總說到了先試用車再買車，這個(gè)服務(wù)對很多網(wǎng)友來說挺新鮮的，姚總可以給我們介紹一下嗎,？
姚海峰：我們通過網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布車型,，可以到我們店里賞車，喜歡的話拿去用,，覺得滿意了再來付全款,，不滿意可以退還這個(gè)車。
汽車之家：我覺得挺符合這個(gè)市場的發(fā)展,，提出了一個(gè)新的項(xiàng)目,。下半年三個(gè)鈴木品牌會有新車型上市嗎？
姚海峰：主要是長安鈴木的跨界車叫S-Cross,，今年10月份上市,，這是一款新型車型，在上海車展有展示,，希望廣大網(wǎng)友關(guān)注下這款車,。
汽車之家：現(xiàn)在很多廠商品牌推出跨界車，您怎么看待,？
姚海峰：跨界車是鈴木公司最早提出的,，我們設(shè)計(jì)了世界第一款跨界車天語車，鈴木公司跨界這款車我相信會越來越受到廣大用戶的認(rèn)同,，因?yàn)槲覀儾粌H有舒適的生活，還要有暢想自由的空間,，相信跨界車會受到用戶的青睞,。
汽車之家：我們相信深圳寶爵會給深圳網(wǎng)友帶來更多創(chuàng)新的服務(wù)，感謝姚總今天來到汽車之家對話間接受我們的對話,。
姚海峰：謝謝汽車之家,，謝謝汽車之家的廣大網(wǎng)友，謝謝,。
