[汽車(chē)之家 人物對(duì)話] 在本屆深港澳車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，汽車(chē)之家對(duì)廣汽乘用車(chē)銷售部部長(zhǎng)肖勇進(jìn)行了對(duì)話，對(duì)話具體內(nèi)容如下：
汽車(chē)之家：首先歡迎廣汽乘用車(chē)銷售部部長(zhǎng)肖勇先生來(lái)到汽車(chē)之家對(duì)話間接受我們的對(duì)話,，肖部長(zhǎng)你好,！
肖勇：車(chē)評(píng)人好,，各位網(wǎng)友朋友好,！
汽車(chē)之家：首先請(qǐng)問(wèn)肖部長(zhǎng)在本屆深圳車(chē)展里面廣汽傳祺的參展規(guī)模如何？有哪些亮點(diǎn),？
肖勇：這次參加深港澳車(chē)展是廣汽傳祺GA3第一次在華南地區(qū)進(jìn)行亮相,，雖然今年4月份上海車(chē)展進(jìn)行了全球首發(fā)，但是這個(gè)車(chē)量產(chǎn)車(chē)的亮相選擇在深圳這次車(chē)展。同時(shí)我們帶來(lái)了兩款主力車(chē)型,，GS5 2.0L和1.8T車(chē)型,，GA5 1.8T的主銷車(chē)型，我們產(chǎn)品介紹這一塊歡迎大家到我們展臺(tái)去看,。
這次展臺(tái)最大的亮點(diǎn)我覺(jué)得還是節(jié)目表演,，這一塊花了很多的心思，整個(gè)表演過(guò)程中舞蹈演員和我們車(chē)的性能的展示做了很多結(jié)合,，不僅僅簡(jiǎn)單上去表演,，更多的是人車(chē)互動(dòng)，而且我們現(xiàn)場(chǎng)觀眾也可以上去參與這個(gè)環(huán)節(jié)和體驗(yàn),，在這個(gè)過(guò)程的一個(gè)體驗(yàn),，我覺(jué)得這個(gè)應(yīng)該說(shuō)是現(xiàn)場(chǎng)展臺(tái)的亮點(diǎn)。車(chē)的亮點(diǎn)來(lái)說(shuō),，我就不向大家多介紹了,，大家可以多上我們展臺(tái)體會(huì)。
汽車(chē)之家：今年廣汽傳祺品牌參加深港澳車(chē)展的主題是什么呢,？
肖勇：這次參加深港澳車(chē)展,，我們的車(chē)型更多讓更年輕的消費(fèi)者擁有他的座駕，我們的車(chē)型在自主品牌里來(lái)說(shuō)是中高級(jí)的,，目前市場(chǎng)上是公認(rèn)的,，不論從產(chǎn)品定位還是性能、還是安全性和操控性,，在價(jià)格方面來(lái)說(shuō)也是自主品牌里偏中高級(jí)的產(chǎn)品價(jià)格定位。在我們年輕的顧客群里來(lái)說(shuō),，我們想進(jìn)一步擴(kuò)大這樣的影響,，因?yàn)橹拔覀兪侨畾q到四十歲之間的顧客群比較多，無(wú)論是GS51.8T也好還是GA3,，我們想瞄準(zhǔn)的是更年輕一點(diǎn)的消費(fèi)群體,，25歲到35歲之間的顧客群，所以這次車(chē)展我們提了一個(gè)口號(hào)叫“明日夢(mèng)想,，今日實(shí)現(xiàn)”,，希望能夠引起更年輕消費(fèi)者的共鳴，可能他能夠更早的擁有自己的第一部座駕,，也有可能他現(xiàn)有的座駕是一款低端一點(diǎn)的車(chē),，他想換一部更能夠體現(xiàn)他自己夢(mèng)想和價(jià)值的中級(jí)車(chē),，我們就提出這樣一個(gè)想法,，就叫“明日夢(mèng)想，今日實(shí)現(xiàn)”。
汽車(chē)之家：在今年4月上海車(chē)展首發(fā)亮相的傳祺GA3的市場(chǎng)定位如何,？預(yù)計(jì)什么時(shí)候上市,？售價(jià)區(qū)間大概是多少？
肖勇：這次深圳車(chē)展的重頭戲就是GA3在華南地區(qū)第一次登臺(tái)亮相和展示,，這款車(chē)型預(yù)計(jì)今年7月在華南地區(qū)首先上市,。因?yàn)槲覀冞@次上市有點(diǎn)不同，我們會(huì)逐個(gè)逐個(gè)區(qū)域進(jìn)行上市,，華南作為廣汽的大本營(yíng)肯定是第一批上市的區(qū)域,，我們第一批會(huì)在廣東、江蘇,、山東,、河南這四個(gè)省份上市，7月中旬左右會(huì)有這樣一個(gè)上市的宣傳,。應(yīng)該說(shuō)喜歡這款車(chē)型的朋友們?cè)俚纫粋€(gè)月就能夠拿到這部愛(ài)車(chē)了,。
關(guān)于顧客群來(lái)說(shuō)，我們是一部定義為“新潮流夢(mèng)想中極車(chē)”,，讓我們年輕的顧客群早日實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,，所以我們定位80后、90后這樣的消費(fèi)者群體,，我們希望能夠提供一份比較滿意的中級(jí)車(chē),。為什么這樣呢？可能在傳統(tǒng)中級(jí)車(chē)的概念里,，我喜歡這個(gè)車(chē)的操控,，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)這個(gè)車(chē)會(huì)比較小，會(huì)犧牲了一定的空間,，就是現(xiàn)有的市場(chǎng)上的A級(jí)車(chē),，我很喜歡這款車(chē)但犧牲了空間，我喜歡這款車(chē)很時(shí)尚的外觀可能又犧牲了里面科技的配置,，我很喜歡比較新潮和動(dòng)力,，但是一般個(gè)性化的小車(chē)尺寸和動(dòng)力性能不是很好，可能都會(huì)有這樣的一些缺陷或者說(shuō)有些遺憾,。我們這部車(chē)首先有一個(gè)非常時(shí)尚動(dòng)感的外觀,，其次有一個(gè)非常優(yōu)越的后排空間，說(shuō)是中級(jí)車(chē),，后排已經(jīng)不屬于一般的了,，另外搭載了時(shí)尚動(dòng)力配置，既然面對(duì)80后消費(fèi)者,，科技化的含量,、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在我們車(chē)上都有體現(xiàn)。為了迎合消費(fèi)者的操控需求,，我們?cè)谥屑?jí)車(chē)上面史無(wú)前例的唯一一個(gè)搭載了后輪獨(dú)立懸杠,，而且是五連杠,。最后這款車(chē)型是保時(shí)捷工程公司跟我們聯(lián)合進(jìn)行開(kāi)發(fā)的,，大家一說(shuō)保時(shí)捷都知道了,，不用我多說(shuō)了,。所以這款車(chē)型無(wú)疑符合80后,、90后目前正在奮斗的一群人,，我可能買(mǎi)個(gè)八九萬(wàn)塊錢(qián)的車(chē)，但是我希望這部車(chē)能夠?qū)崿F(xiàn)操控的夢(mèng)想,，能夠?qū)崿F(xiàn)空間比較大的夢(mèng)想,，也可能實(shí)現(xiàn)外觀比較動(dòng)感新潮的夢(mèng)想,，我覺(jué)得就是迎合他們的需求,。我覺(jué)得GA3都體現(xiàn)了這些需求。
汽車(chē)之家：售價(jià)現(xiàn)在是保密階段,？
肖勇：是保密階段,，但是我覺(jué)得網(wǎng)上的預(yù)測(cè)應(yīng)該還是八九不離十，我說(shuō)真是專家,，高手在民間,，網(wǎng)民的智慧是無(wú)窮的。前段時(shí)間在汽車(chē)之家的論壇上看到網(wǎng)民發(fā)布了一系列的配置,，具體的價(jià)格,，都已經(jīng)到幾百元了，我說(shuō)真厲害,，我作為銷售部長(zhǎng)都不敢精確到這種程度，他已經(jīng)幫我們精確到這種程度了,，他們還是蠻厲害,。
汽車(chē)之家：因?yàn)樗麄冊(cè)陉P(guān)注這個(gè)車(chē)，所以特別了解,。最近我們了解到一則消息,，廣汽傳祺跟人民解放軍總裝備部達(dá)成了公務(wù)車(chē)的集采，現(xiàn)在了GA5 1.8T的車(chē)型,，集采數(shù)量達(dá)到1300臺(tái),，能跟我們說(shuō)一下這個(gè)事情嗎,？
肖勇：我覺(jué)得車(chē)評(píng)人信息很靈通，跟人民解放軍的溝通和接洽在2011年就開(kāi)始,，但基于當(dāng)時(shí)政府采購(gòu)的背景和情況,，基本上還是合資品牌的天下。我們今年4,、5月份得到了人民解放軍總裝備部的邀約,，邀約我們作為自主品牌的代表參與這樣的招標(biāo)。我覺(jué)得這次人民解放軍響應(yīng)習(xí)主席的號(hào)召,，我認(rèn)為接下來(lái)公務(wù)車(chē)的采購(gòu)是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)的作用和指示,。之前自從公布了公務(wù)車(chē)采購(gòu)目錄以后，到現(xiàn)在為止沒(méi)有看到太大的舉措或消息,，各地政府也是表態(tài)的多實(shí)際行動(dòng)的少,，各地不管省級(jí)政府也好、市級(jí)政府也好表態(tài)說(shuō)要向自主品牌傾斜,，但實(shí)際真正落地的我看是不多的,，只能說(shuō)態(tài)度在轉(zhuǎn)變，行動(dòng)沒(méi)轉(zhuǎn)變,。這次人民解放軍裝備部率先招標(biāo),，具體是哪些參與招標(biāo)的我就不說(shuō)了，但全部都是自主品牌,，希望和廣大網(wǎng)友做個(gè)說(shuō)明,。然后我們是以第一名的成績(jī)進(jìn)入軍隊(duì)列裝，這也是對(duì)于GA5 1.8T的車(chē)型的肯定,。今年下半年是1300臺(tái),，還有明年、后年,，一簽簽三年合同,，三年總額不低于6000輛的采購(gòu)。我覺(jué)得這是人民解放軍一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變,，三年6000輛,。
GA5 1.8T為什么能以第一名進(jìn)入？第一它代表了自主品牌的標(biāo)桿,，這次評(píng)價(jià)是非常公開(kāi)公正的,，評(píng)委都是海選出來(lái)的，參與招標(biāo)的企業(yè)全部上去抽簽抽評(píng)委,，就像國(guó)外的陪審團(tuán)制度一樣,，大家先把評(píng)委評(píng)出來(lái)，這些評(píng)委再來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè),，這個(gè)過(guò)程公開(kāi)透明,，而且效率非常高,，上午抽簽抽評(píng)委，下午評(píng)標(biāo),，晚上公布結(jié)果,，這也充分體現(xiàn)了工作效率和作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。我們能夠以第一名的成績(jī)進(jìn)入人民解放軍,，也是因?yàn)镚A5 1.8T代表了新時(shí)代的中國(guó)自主品牌的標(biāo)桿,，從性能、質(zhì)量和整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)代表了標(biāo)桿,。重點(diǎn)是兩點(diǎn)：第一,，這一款搭載了1.8T的發(fā)動(dòng)機(jī)，它不是普通之前的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī),，是采用最新一代渦輪增壓技術(shù),，1.8T的輸出扭矩達(dá)到237，功率達(dá)到130千瓦,，如果我們跟合資的相比,，合資品牌2.5升的發(fā)動(dòng)機(jī)才有這樣的輸出扭矩和功率，1.8T的油耗比2.5升的少很多,；第二是安全性非常高,，人民軍隊(duì)強(qiáng)調(diào)的還是安全，這款車(chē)型是目前為止自主品牌里可碰撞安全得分最高的,?？偟膩?lái)說(shuō)，這個(gè)車(chē)的安全性,、操控性以及大氣時(shí)尚的外觀,，做公車(chē)還是要有一定的氣勢(shì)，這幾點(diǎn)征服了首長(zhǎng),。
汽車(chē)之家：傳祺品牌在目前深圳市場(chǎng)的銷售情況如何,？下半年有怎樣的規(guī)劃？
肖勇：實(shí)事求是的說(shuō),，我覺(jué)得深圳市場(chǎng)的顧客還是非常挑剔的,，因?yàn)槭歉母镩_(kāi)放的前沿陣地，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，老百姓受到港臺(tái)文化,、國(guó)外的文化和風(fēng)氣是比較大的，應(yīng)該說(shuō)深圳的老百姓是非常懂車(chē)的,，在車(chē)的消費(fèi)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較挑剔的,，我們一致認(rèn)為我們能夠讓深圳的老百姓喜歡上我們傳祺的車(chē),，那就是我們的一種光榮和榮耀,。隨著我們?cè)谏钲诘牟季?，?shí)際上在去年底第一家4S店開(kāi)業(yè)，今年3月份第二家4S店也在市場(chǎng)上正式運(yùn)行,，目前深圳市兩家4S店,，月度銷量每家在六七十臺(tái)左右。整個(gè)業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō),，在華南城市里排在前三,，除了廣州、佛山以外第三就是深圳,，這是我們的市場(chǎng)預(yù)期,。
另外，既然我們對(duì)深圳潛在的顧客和老百姓非常尊重,，我們希望得到他們的認(rèn)可,，下半年我們肯定還會(huì)有一系列推廣活動(dòng)和宣傳活動(dòng)，讓老百姓真正得到實(shí)惠,。
汽車(chē)之家：您是如何看待深港澳國(guó)際車(chē)展的,？本次深港澳國(guó)際車(chē)展廣汽傳祺的目標(biāo)是多少？
肖勇：深港澳國(guó)際車(chē)展是華南地區(qū)車(chē)展的風(fēng)向標(biāo)之一,，除了廣州年度大展以外就是深港澳國(guó)際車(chē)展,，深圳車(chē)展的地位是公認(rèn)的，我們派出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和參展陣容參加這樣的活動(dòng),。這一次來(lái)說(shuō),，事實(shí)上地說(shuō)，因?yàn)槲覀冋桂^的位置很多合資品牌把我們包圍著,，當(dāng)然也還有自主品牌兄弟,，我跟我們的團(tuán)隊(duì)說(shuō)了不要跟我們自主品牌兄弟“相煎何太極”去搶市場(chǎng)，要與合資品牌搶市場(chǎng),，不要跟我說(shuō)他們是老牌企業(yè)有七八個(gè)店我們只有兩個(gè)店,，這個(gè)我不提，一定要打敗他們,。
汽車(chē)之家：肖部長(zhǎng),，您是如何看待目前的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？
肖勇：汽車(chē)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是趨勢(shì),，是今后汽車(chē)營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地,，我們之前提的口號(hào)是現(xiàn)實(shí)中的網(wǎng)絡(luò)渠道向四五線城市下沉，這是一種網(wǎng)絡(luò)的下沉,；另外一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的陣地,，昨天我正好麗思卡爾頓酒店一個(gè)活動(dòng)，與會(huì)的各個(gè)業(yè)界同仁都在談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)事情,，但是我覺(jué)得大家昨天可能因?yàn)橥刑?，大家沒(méi)有拿出自己的看家利器,。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是必爭(zhēng)之地，今天我們說(shuō)80后,、90后買(mǎi)車(chē),，再過(guò)五年就是00后買(mǎi)車(chē)了，這些人哪怕自己剛畢業(yè)或者剛參加工作,，父母都會(huì)給予補(bǔ)貼,，因?yàn)樗麄兪请娮赢a(chǎn)品長(zhǎng)大的一代，別人有的他們都希望有,，靠自己的努力和拼搏父母再補(bǔ)貼一點(diǎn)可能很快就有自己的汽車(chē),。但他們是電子產(chǎn)品的一代，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)的依賴非常強(qiáng),，網(wǎng)上開(kāi)玩笑說(shuō)“買(mǎi)卷手紙都要去網(wǎng)上比一比,。我對(duì)汽車(chē)之家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的行動(dòng)或者是推廣應(yīng)該說(shuō)蠻贊賞的，覺(jué)得也蠻好的,，應(yīng)該說(shuō)處在業(yè)界的前面,，這是一種網(wǎng)站的專業(yè)性。另外除了利用這些專業(yè)性網(wǎng)站給予的支持以外,，自己更主要的是在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行創(chuàng)新,，汽車(chē)畢竟不是一種消耗品，它是大眾商品,，不是簡(jiǎn)單的像你在淘寶上買(mǎi)個(gè)東西郵寄過(guò)來(lái)就OK了,，后面還有一系列的服務(wù)。我覺(jué)得接下來(lái)最大的主機(jī)廠要把這些整合起來(lái),，把互聯(lián)網(wǎng)上面的營(yíng)銷和現(xiàn)實(shí)中的實(shí)體店怎么結(jié)合起來(lái),，這是最大的課題。現(xiàn)在可以這樣說(shuō),，真正的在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的更多是在網(wǎng)上做宣傳推廣,，實(shí)體店肯定要進(jìn)行這方面的支持跟進(jìn)。
我上次在法蘭克福車(chē)展的時(shí)候看到一個(gè)奔馳的展,，它是第一家沒(méi)有實(shí)車(chē)展示的4S店,，我覺(jué)得這可能是今后的發(fā)展趨勢(shì)，整個(gè)展廳里全是電子產(chǎn)品,，比試車(chē)更好的優(yōu)勢(shì)是它整個(gè)環(huán)繞屏幕之后把所有的汽車(chē)零件和各個(gè)部分分解開(kāi)來(lái),，你點(diǎn)哪個(gè)地方哪個(gè)地方就可以360度展示，我覺(jué)得這是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。
汽車(chē)之家：好的,，今天感謝肖部長(zhǎng)接受我們的對(duì)話，祝愿廣汽乘用車(chē)能走的越來(lái)越強(qiáng)、越來(lái)越大,。
肖勇：好,，謝謝。
