[汽車之家 人物對(duì)話]  在本屆深港澳車展的現(xiàn)場，汽車之家對(duì)廣汽乘用車銷售部部長肖勇進(jìn)行了對(duì)話,，對(duì)話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：首先歡迎廣汽乘用車銷售部部長肖勇先生來到汽車之家對(duì)話間接受我們的對(duì)話,，肖部長你好,！

　　肖勇：車評(píng)人好,，各位網(wǎng)友朋友好！

　　汽車之家：首先請(qǐng)問肖部長在本屆深圳車展里面廣汽傳祺的參展規(guī)模如何,？有哪些亮點(diǎn),？

　　肖勇：這次參加深港澳車展是廣汽傳祺GA3第一次在華南地區(qū)進(jìn)行亮相，雖然今年4月份上海車展進(jìn)行了全球首發(fā),，但是這個(gè)車量產(chǎn)車的亮相選擇在深圳這次車展,。同時(shí)我們帶來了兩款主力車型，GS5 2.0L和1.8T車型,，GA5 1.8T的主銷車型,，我們產(chǎn)品介紹這一塊歡迎大家到我們展臺(tái)去看。

　　這次展臺(tái)最大的亮點(diǎn)我覺得還是節(jié)目表演,，這一塊花了很多的心思,，整個(gè)表演過程中舞蹈演員和我們車的性能的展示做了很多結(jié)合，不僅僅簡單上去表演,，更多的是人車互動(dòng),，而且我們現(xiàn)場觀眾也可以上去參與這個(gè)環(huán)節(jié)和體驗(yàn)，在這個(gè)過程的一個(gè)體驗(yàn),，我覺得這個(gè)應(yīng)該說是現(xiàn)場展臺(tái)的亮點(diǎn),。車的亮點(diǎn)來說，我就不向大家多介紹了,，大家可以多上我們展臺(tái)體會(huì),。

　　 汽車之家：今年廣汽傳祺品牌參加深港澳車展的主題是什么呢？

　　 肖勇：這次參加深港澳車展,，我們的車型更多讓更年輕的消費(fèi)者擁有他的座駕,，我們的車型在自主品牌里來說是中高級(jí)的，目前市場上是公認(rèn)的,，不論從產(chǎn)品定位還是性能,、還是安全性和操控性,，在價(jià)格方面來說也是自主品牌里偏中高級(jí)的產(chǎn)品價(jià)格定位,。在我們年輕的顧客群里來說,，我們想進(jìn)一步擴(kuò)大這樣的影響，因?yàn)橹�前我們是三十歲到四十歲之間的顧客群比較多,，無論是GS51.8T也好還是GA3,，我們想瞄準(zhǔn)的是更年輕一點(diǎn)的消費(fèi)群體，25歲到35歲之間的顧客群,，所以這次車展我們提了一個(gè)口號(hào)叫“明日夢想,，今日實(shí)現(xiàn)”，希望能夠引起更年輕消費(fèi)者的共鳴,，可能他能夠更早的擁有自己的第一部座駕,，也有可能他現(xiàn)有的座駕是一款低端一點(diǎn)的車，他想換一部更能夠體現(xiàn)他自己夢想和價(jià)值的中級(jí)車,，我們就提出這樣一個(gè)想法,，就叫“明日夢想，今日實(shí)現(xiàn)”,。

　　汽車之家：在今年4月上海車展首發(fā)亮相的傳祺GA3的市場定位如何,？預(yù)計(jì)什么時(shí)候上市？售價(jià)區(qū)間大概是多少,？

　　肖勇：這次深圳車展的重頭戲就是GA3在華南地區(qū)第一次登臺(tái)亮相和展示,，這款車型預(yù)計(jì)今年7月在華南地區(qū)首先上市。因?yàn)槲覀冞@次上市有點(diǎn)不同,，我們會(huì)逐個(gè)逐個(gè)區(qū)域進(jìn)行上市,，華南作為廣汽的大本營肯定是第一批上市的區(qū)域，我們第一批會(huì)在廣東,、江蘇,、山東、河南這四個(gè)省份上市,，7月中旬左右會(huì)有這樣一個(gè)上市的宣傳,。應(yīng)該說喜歡這款車型的朋友們?cè)俚纫粋�(gè)月就能夠拿到這部愛車了。

　　關(guān)于顧客群來說,，我們是一部定義為“新潮流夢想中極車”,，讓我們年輕的顧客群早日實(shí)現(xiàn)自己的夢想，所以我們定位80后,、90后這樣的消費(fèi)者群體,，我們希望能夠提供一份比較滿意的中級(jí)車。為什么這樣呢,？可能在傳統(tǒng)中級(jí)車的概念里,，我喜歡這個(gè)車的操控,，但是相對(duì)來說這個(gè)車會(huì)比較小，會(huì)犧牲了一定的空間,，就是現(xiàn)有的市場上的A級(jí)車,，我很喜歡這款車但犧牲了空間，我喜歡這款車很時(shí)尚的外觀可能又犧牲了里面科技的配置,，我很喜歡比較新潮和動(dòng)力,，但是一般個(gè)性化的小車尺寸和動(dòng)力性能不是很好，可能都會(huì)有這樣的一些缺陷或者說有些遺憾,。我們這部車首先有一個(gè)非常時(shí)尚動(dòng)感的外觀,，其次有一個(gè)非常優(yōu)越的后排空間，說是中級(jí)車,，后排已經(jīng)不屬于一般的了,，另外搭載了時(shí)尚動(dòng)力配置，既然面對(duì)80后消費(fèi)者,，科技化的含量,、手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在我們車上都有體現(xiàn)。為了迎合消費(fèi)者的操控需求,，我們?cè)谥屑?jí)車上面史無前例的唯一一個(gè)搭載了后輪獨(dú)立懸杠,，而且是五連杠。最后這款車型是保時(shí)捷工程公司跟我們聯(lián)合進(jìn)行開發(fā)的,，大家一說保時(shí)捷都知道了,，不用我多說了。所以這款車型無疑符合80后,、90后目前正在奮斗的一群人,，我可能買個(gè)八九萬塊錢的車，但是我希望這部車能夠?qū)崿F(xiàn)操控的夢想,，能夠?qū)崿F(xiàn)空間比較大的夢想,，也可能實(shí)現(xiàn)外觀比較動(dòng)感新潮的夢想，我覺得就是迎合他們的需求,。我覺得GA3都體現(xiàn)了這些需求,。

　　汽車之家：售價(jià)現(xiàn)在是保密階段？

　　肖勇：是保密階段,，但是我覺得網(wǎng)上的預(yù)測應(yīng)該還是八九不離十,，我說真是專家，高手在民間,，網(wǎng)民的智慧是無窮的,。前段時(shí)間在汽車之家的論壇上看到網(wǎng)民發(fā)布了一系列的配置，具體的價(jià)格,，都已經(jīng)到幾百元了,，我說真厲害,，我作為銷售部長都不敢精確到這種程度，他已經(jīng)幫我們精確到這種程度了,，他們還是蠻厲害,。

　　汽車之家：因?yàn)樗麄冊(cè)陉P(guān)注這個(gè)車，所以特別了解,。最近我們了解到一則消息,，廣汽傳祺跟人民解放軍總裝備部達(dá)成了公務(wù)車的集采，現(xiàn)在了GA5 1.8T的車型,，集采數(shù)量達(dá)到1300臺(tái)，能跟我們說一下這個(gè)事情嗎,？

　　肖勇：我覺得車評(píng)人信息很靈通,，跟人民解放軍的溝通和接洽在2011年就開始，但基于當(dāng)時(shí)政府采購的背景和情況,，基本上還是合資品牌的天下,。我們今年4、5月份得到了人民解放軍總裝備部的邀約,，邀約我們作為自主品牌的代表參與這樣的招標(biāo),。我覺得這次人民解放軍響應(yīng)習(xí)主席的號(hào)召，我認(rèn)為接下來公務(wù)車的采購是一個(gè)風(fēng)向標(biāo)的作用和指示,。之前自從公布了公務(wù)車采購目錄以后,，到現(xiàn)在為止沒有看到太大的舉措或消息，各地政府也是表態(tài)的多實(shí)際行動(dòng)的少,，各地不管省級(jí)政府也好,、市級(jí)政府也好表態(tài)說要向自主品牌傾斜，但實(shí)際真正落地的我看是不多的,，只能說態(tài)度在轉(zhuǎn)變,，行動(dòng)沒轉(zhuǎn)變。這次人民解放軍裝備部率先招標(biāo),，具體是哪些參與招標(biāo)的我就不說了,，但全部都是自主品牌，希望和廣大網(wǎng)友做個(gè)說明,。然后我們是以第一名的成績進(jìn)入軍隊(duì)列裝,，這也是對(duì)于GA5 1.8T的車型的肯定。今年下半年是1300臺(tái),，還有明年,、后年，一簽簽三年合同,，三年總額不低于6000輛的采購,。我覺得這是人民解放軍一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變,，三年6000輛。

　　GA5 1.8T為什么能以第一名進(jìn)入,？第一它代表了自主品牌的標(biāo)桿,，這次評(píng)價(jià)是非常公開公正的，評(píng)委都是海選出來的,，參與招標(biāo)的企業(yè)全部上去抽簽抽評(píng)委,，就像國外的陪審團(tuán)制度一樣，大家先把評(píng)委評(píng)出來,，這些評(píng)委再來評(píng)價(jià)企業(yè),，這個(gè)過程公開透明，而且效率非常高,，上午抽簽抽評(píng)委,，下午評(píng)標(biāo)，晚上公布結(jié)果,，這也充分體現(xiàn)了工作效率和作風(fēng)的轉(zhuǎn)變,。我們能夠以第一名的成績進(jìn)入人民解放軍，也是因?yàn)镚A5 1.8T代表了新時(shí)代的中國自主品牌的標(biāo)桿,，從性能,、質(zhì)量和整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)代表了標(biāo)桿。重點(diǎn)是兩點(diǎn)：第一,，這一款搭載了1.8T的發(fā)動(dòng)機(jī),，它不是普通之前的渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，是采用最新一代渦輪增壓技術(shù),，1.8T的輸出扭矩達(dá)到237,，功率達(dá)到130千瓦，如果我們跟合資的相比,，合資品牌2.5升的發(fā)動(dòng)機(jī)才有這樣的輸出扭矩和功率,，1.8T的油耗比2.5升的少很多；第二是安全性非常高,，人民軍隊(duì)強(qiáng)調(diào)的還是安全,，這款車型是目前為止自主品牌里可碰撞安全得分最高的�,？偟膩碚f,，這個(gè)車的安全性、操控性以及大氣時(shí)尚的外觀,，做公車還是要有一定的氣勢,，這幾點(diǎn)征服了首長。

　　汽車之家：傳祺品牌在目前深圳市場的銷售情況如何,？下半年有怎樣的規(guī)劃,？

　　肖勇：實(shí)事求是的說,，我覺得深圳市場的顧客還是非常挑剔的，因?yàn)槭歉母镩_放的前沿陣地,，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū),，老百姓受到港臺(tái)文化、國外的文化和風(fēng)氣是比較大的,，應(yīng)該說深圳的老百姓是非常懂車的,，在車的消費(fèi)方面相對(duì)來說是比較挑剔的，我們一致認(rèn)為我們能夠讓深圳的老百姓喜歡上我們傳祺的車,，那就是我們的一種光榮和榮耀,。隨著我們?cè)谏钲诘牟季郑瑢?shí)際上在去年底第一家4S店開業(yè),，今年3月份第二家4S店也在市場上正式運(yùn)行,，目前深圳市兩家4S店，月度銷量每家在六七十臺(tái)左右,。整個(gè)業(yè)績來說，在華南城市里排在前三,，除了廣州,、佛山以外第三就是深圳，這是我們的市場預(yù)期,。

　　另外,，既然我們對(duì)深圳潛在的顧客和老百姓非常尊重，我們希望得到他們的認(rèn)可,，下半年我們肯定還會(huì)有一系列推廣活動(dòng)和宣傳活動(dòng),，讓老百姓真正得到實(shí)惠。

　　汽車之家：您是如何看待深港澳國際車展的,？本次深港澳國際車展廣汽傳祺的目標(biāo)是多少,？

　　肖勇：深港澳國際車展是華南地區(qū)車展的風(fēng)向標(biāo)之一，除了廣州年度大展以外就是深港澳國際車展,，深圳車展的地位是公認(rèn)的,，我們派出強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和參展陣容參加這樣的活動(dòng)。這一次來說,，事實(shí)上地說,，因?yàn)槲覀冋桂^的位置很多合資品牌把我們包圍著，當(dāng)然也還有自主品牌兄弟,，我跟我們的團(tuán)隊(duì)說了不要跟我們自主品牌兄弟“相煎何太極”去搶市場,，要與合資品牌搶市場，不要跟我說他們是老牌企業(yè)有七八個(gè)店我們只有兩個(gè)店,，這個(gè)我不提,，一定要打敗他們,。

　　汽車之家：肖部長，您是如何看待目前的汽車網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷,？

　　肖勇：汽車的互聯(lián)網(wǎng)營銷是趨勢,，是今后汽車營銷的必爭之地，我們之前提的口號(hào)是現(xiàn)實(shí)中的網(wǎng)絡(luò)渠道向四五線城市下沉,，這是一種網(wǎng)絡(luò)的下沉,；另外一個(gè)就是互聯(lián)網(wǎng)營銷的陣地，昨天我正好麗思卡爾頓酒店一個(gè)活動(dòng),，與會(huì)的各個(gè)業(yè)界同仁都在談網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)事情,，但是我覺得大家昨天可能因?yàn)橥�行太多，大家沒有拿出自己的看家利器,。我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是必爭之地,，今天我們說80后、90后買車,，再過五年就是00后買車了,，這些人哪怕自己剛畢業(yè)或者剛參加工作，父母都會(huì)給予補(bǔ)貼,，因?yàn)樗麄兪请娮赢a(chǎn)品長大的一代,，別人有的他們都希望有，靠自己的努力和拼搏父母再補(bǔ)貼一點(diǎn)可能很快就有自己的汽車,。但他們是電子產(chǎn)品的一代,，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)的依賴非常強(qiáng)，網(wǎng)上開玩笑說“買卷手紙都要去網(wǎng)上比一比,。我對(duì)汽車之家網(wǎng)絡(luò)營銷的行動(dòng)或者是推廣應(yīng)該說蠻贊賞的,，覺得也蠻好的，應(yīng)該說處在業(yè)界的前面,，這是一種網(wǎng)站的專業(yè)性,。另外除了利用這些專業(yè)性網(wǎng)站給予的支持以外，自己更主要的是在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行創(chuàng)新,，汽車畢竟不是一種消耗品,，它是大眾商品，不是簡單的像你在淘寶上買個(gè)東西郵寄過來就OK了,，后面還有一系列的服務(wù),。我覺得接下來最大的主機(jī)廠要把這些整合起來，把互聯(lián)網(wǎng)上面的營銷和現(xiàn)實(shí)中的實(shí)體店怎么結(jié)合起來,，這是最大的課題�,，F(xiàn)在可以這樣說，真正的在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的更多是在網(wǎng)上做宣傳推廣，實(shí)體店肯定要進(jìn)行這方面的支持跟進(jìn),。

　　我上次在法蘭克福車展的時(shí)候看到一個(gè)奔馳的展,，它是第一家沒有實(shí)車展示的4S店，我覺得這可能是今后的發(fā)展趨勢,，整個(gè)展廳里全是電子產(chǎn)品,，比試車更好的優(yōu)勢是它整個(gè)環(huán)繞屏幕之后把所有的汽車零件和各個(gè)部分分解開來，你點(diǎn)哪個(gè)地方哪個(gè)地方就可以360度展示,，我覺得這是未來的發(fā)展趨勢,。

　　汽車之家：好的，今天感謝肖部長接受我們的對(duì)話,，祝愿廣汽乘用車能走的越來越強(qiáng),、越來越大。

　　肖勇：好,，謝謝,。