[汽車(chē)之家 人物對(duì)話(huà)] 在本屆深港澳車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng),，汽車(chē)之家對(duì)江淮汽車(chē)乘用車(chē)公司多功能車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司粵東片區(qū)經(jīng)理王輝先生進(jìn)行了對(duì)話(huà)，對(duì)話(huà)具體內(nèi)容如下：
汽車(chē)之家：首先很歡迎江淮汽車(chē)乘用車(chē)公司多功能車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司粵東片區(qū)經(jīng)理王輝王總來(lái)到我們的汽車(chē)之家對(duì)話(huà)間接受我們的對(duì)話(huà),。王總您好,。
王輝：你好，汽車(chē)之家的網(wǎng)友,，大家好,。
汽車(chē)之家：王總，能否給我們介紹一下此次深港澳車(chē)展江淮的參展車(chē)型情況是怎樣的,？
王輝：往屆車(chē)展江淮對(duì)瑞風(fēng)的投入都是最大的,，因?yàn)榻辞笆蠼?jīng)銷(xiāo)商我們深圳占了三個(gè)，并且我們深圳也只有三個(gè),，全部進(jìn)入江淮汽車(chē)的前十,，所以乘用車(chē)這一塊投入最大。本次參展江淮是雙品牌戰(zhàn)略,，我們馬上推出瑞風(fēng)M5和瑞風(fēng)S5的尊享版,、S5的新銳版，包括瑞風(fēng)柴油車(chē)系列,，在整個(gè)深圳市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了60%左右的市場(chǎng)份額,，成為促銷(xiāo)車(chē)型。深受租賃行業(yè)和電子行業(yè)的青睞,。在深圳瑞風(fēng)銷(xiāo)售的車(chē)型當(dāng)中有兩個(gè)行業(yè)占據(jù)60%多的市場(chǎng),，一個(gè)是深圳的租賃，一個(gè)是深圳的電子行業(yè),，所以瑞風(fēng)在功能上滿(mǎn)足了一些訴求,，所以在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地包括廣東的后起之秀東莞地區(qū)對(duì)瑞風(fēng)需求很大。
汽車(chē)之家：王總,，請(qǐng)您給我們?cè)敿?xì)說(shuō)一下我們車(chē)型的亮點(diǎn),。
王輝：這次主要給大家?guī)?lái)的是兩廂的瑞風(fēng)M5的自動(dòng)擋車(chē)型,，這個(gè)車(chē)型前年在上海車(chē)展跟大家見(jiàn)面以后，內(nèi)飾方面我們做了改進(jìn),，我們公司強(qiáng)調(diào)在汽車(chē)內(nèi)飾跟客戶(hù)接受的感知方面一定做精細(xì),、做漂亮、做美觀(guān),，商務(wù)氣息要比較濃,。邀請(qǐng)各位用戶(hù)去看一下，可以自己感受一下,，尤其是內(nèi)飾和外觀(guān)如果要用語(yǔ)言描述,，我感覺(jué)都不能充分說(shuō)明它的魅力所在。
另外一款瑞風(fēng)S5尊享版,，我們汽車(chē)之家其中有一個(gè)版主就是我們?nèi)痫L(fēng)S5的,。在性?xún)r(jià)比方面大家認(rèn)為帶了自動(dòng)天窗，雙安全氣囊,，同時(shí)兩側(cè)還增加了安全氣囊,。本身這款車(chē)就有著ESC的配置和上坡輔助，現(xiàn)在又加上電動(dòng)雨刮和倒車(chē)影像,。另外，從做工方面和這款車(chē)的淵源上,，這個(gè)外觀(guān)也是轎跑車(chē)的車(chē)身,。這款車(chē)子也是我們江淮公司的第三工廠(chǎng)的第一款車(chē)，第三工廠(chǎng)投入的一款車(chē),。第三工廠(chǎng)又稱(chēng)之為世界級(jí)的工廠(chǎng),，這個(gè)工廠(chǎng)囊括了世界上目前最先進(jìn)的工藝，它采用的工藝應(yīng)該是最先進(jìn)的,，我們江淮對(duì)工藝的要求是在產(chǎn)品上有所體現(xiàn)的,。3月19號(hào)在北京上市，到現(xiàn)在為止2個(gè)多月時(shí)間,，目前銷(xiāo)量已經(jīng)在3000多臺(tái)左右,，我相信這個(gè)月的銷(xiāo)量尤其在深圳和東莞市場(chǎng)，就是粵東區(qū)域的主要市場(chǎng),，這兩個(gè)市場(chǎng)所有乘用車(chē)的數(shù)量占據(jù)整個(gè)粵東市場(chǎng)的75%左右,，比如說(shuō)二八法則，粵東十個(gè)地級(jí)市,，兩個(gè)地級(jí)市就占了75%左右的份額,。深圳上市后第二個(gè)月銷(xiāo)量是70多臺(tái)，這個(gè)月的目標(biāo)是上100臺(tái),。目前乘用車(chē)進(jìn)入淡季,，行業(yè)上講“6,、7、8沒(méi)辦法”,，我也想在別的品牌逐漸簫條的時(shí)候我們也是爭(zhēng)取有所增長(zhǎng),。
汽車(chē)之家：剛才王總介紹這么多車(chē)型，今年的深港澳車(chē)展,，江淮瑞風(fēng)會(huì)帶給網(wǎng)友怎樣的不一樣優(yōu)惠政策呢,？
王輝：也是得到公司特批的，按照江淮的市場(chǎng)規(guī)則來(lái)說(shuō),，江淮最注重在價(jià)格方面和區(qū)域方面的穩(wěn)定性,，就是我們講的跨區(qū)域江淮是不會(huì)去的，一方面是其他競(jìng)爭(zhēng)品牌帶來(lái)的壓力我們做出的促銷(xiāo)活動(dòng),，還有經(jīng)銷(xiāo)商方面江淮也做出一些抉擇,，就瑞風(fēng)S5來(lái)說(shuō)，本身公司推出了兩成首付兩年免息的概念,。另外,，置換從5000塊錢(qián)商業(yè)險(xiǎn)，同時(shí)在車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)如果能夠訂購(gòu)這款車(chē)的話(huà),，我們還有6000元的大禮包,，這6000元的禮包包括車(chē)輛的外觀(guān)亮化和左右腳踏的保險(xiǎn)杠，非常適合這款車(chē)子的配置,，會(huì)送給大家,。另外M5可以選擇，要么是我們?nèi)~送購(gòu)置稅,，另外客戶(hù)可以選擇三年十萬(wàn)公里的保養(yǎng),，三年十萬(wàn)公里我們經(jīng)常講的是保修，如果是保養(yǎng)的話(huà),，商務(wù)車(chē)使用頻率非常高,，十萬(wàn)公里按照五千公里保養(yǎng)一次，一次保養(yǎng)五六百塊錢(qián)也是一萬(wàn)多塊錢(qián)的費(fèi)用,。當(dāng)然瑞風(fēng)柴油車(chē)系列如果是2.8L柴油車(chē),，這次優(yōu)惠幅度也很大，8000元現(xiàn)金上也有送購(gòu)置稅,，同時(shí)享有一些其他優(yōu)惠,。瑞風(fēng)的其他系列也有送購(gòu)置稅的優(yōu)惠，但是不重復(fù),。
汽車(chē)之家：剛才說(shuō)銷(xiāo)售前十的三家店都在這邊,，我相信這邊瑞風(fēng)的保有量也是挺大的，在現(xiàn)在售后同質(zhì)化的嚴(yán)重下,，江淮瑞風(fēng)會(huì)推出不一樣的售后服務(wù)嗎,？
王輝：江淮對(duì)這方面非常重視,，我們現(xiàn)在是一對(duì)一服務(wù)模式，我們同時(shí)有四季關(guān)懷活動(dòng),，一對(duì)一活動(dòng)要求每一個(gè)服務(wù)店對(duì)瑞風(fēng)客戶(hù)是一對(duì)一的對(duì)接,，同時(shí)要一對(duì)一拜訪(fǎng)，客戶(hù)買(mǎi)了車(chē)之后我們及時(shí)告訴客戶(hù)購(gòu)車(chē)和使用車(chē)的情況,，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)使用車(chē)的情況,。去年基本上做到深圳地區(qū)買(mǎi)了瑞風(fēng)車(chē)的客戶(hù)100%的回訪(fǎng)，當(dāng)然也有另外的情況,，或者我們沒(méi)有辦法獲得他的聯(lián)系信息,，或者買(mǎi)了車(chē)到外地使用的情況，其他的客戶(hù)基本上是一對(duì)一的服務(wù)到位,。
汽車(chē)之家：想問(wèn)一下王總,，上半年的江淮瑞風(fēng)品牌在深圳的銷(xiāo)售情況是怎樣的呢？
王輝：其實(shí)我也比較滿(mǎn)意,，因?yàn)閷?duì)我們的重視,，對(duì)深圳這面的支持也很大，上個(gè)月我了解了一下,，深圳三家店分別是全國(guó)的第一,、第二、第三,，單包括瑞風(fēng)單系,，月銷(xiāo)量最多在150臺(tái)，最低在98臺(tái),，這三家店加起來(lái)每個(gè)月將近400臺(tái)。
汽車(chē)之家：王總怎么看下半年的深圳市場(chǎng),？下半年江淮瑞風(fēng)品牌會(huì)不會(huì)推出特色的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)呢,？
王輝：我比較看好，瑞風(fēng)S5上市時(shí)間不長(zhǎng),，這次車(chē)展活動(dòng)尊享版有所展示,，下個(gè)月瑞風(fēng)S5的產(chǎn)品系統(tǒng)會(huì)新銳版、尊貴版和尊享版,，如果實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的投入,，這一塊是一個(gè)增量。本身像瑞風(fēng)經(jīng)典系列商務(wù)車(chē)這一塊的量隨著經(jīng)濟(jì)波動(dòng),，在深圳這么多年非常明顯,，全國(guó)哪個(gè)地方經(jīng)濟(jì)簫條了就下降，哪個(gè)地方經(jīng)濟(jì)好量就會(huì)上行?，F(xiàn)在在廣州限牌的情況下,，很多客戶(hù)包括租賃公司都轉(zhuǎn)移到這邊,，所以我比較看好下半年的狀態(tài)。再加上新車(chē)型后續(xù)的發(fā)力,，下半年我是比較看好的,。
汽車(chē)之家：王總能透露一下江淮瑞風(fēng)下半年是否會(huì)有新的車(chē)型或者新的換代車(chē)型上市嗎？
王輝：現(xiàn)在我能了解瑞風(fēng)S5的尊享版下半年肯定全面鋪開(kāi),，我們?nèi)痫L(fēng)公司產(chǎn)品系列規(guī)劃很多,，但是是否在下半年上市，包括M6,、后續(xù)會(huì)出M7,，還有比現(xiàn)在的S5要大的大型SUV，現(xiàn)在這些產(chǎn)品還處于保密階段,，所以不方便透露,。
汽車(chē)之家：今天感謝王總來(lái)到汽車(chē)之家對(duì)話(huà)間接受我們的對(duì)話(huà)，也希望江淮瑞風(fēng)品牌能一直在深圳保持優(yōu)秀的佳績(jī),。
