[汽車之家 人物對話]  在本屆深港澳車展的現(xiàn)場，汽車之家對江淮汽車乘用車公司多功能車營銷公司粵東片區(qū)經(jīng)理王輝先生進行了對話,，對話具體內(nèi)容如下：

　　汽車之家：首先很歡迎江淮汽車乘用車公司多功能車營銷公司粵東片區(qū)經(jīng)理王輝王總來到我們的汽車之家對話間接受我們的對話。王總您好,。
　　
　　王輝：你好，汽車之家的網(wǎng)友,，大家好。
　　
　　汽車之家：王總,，能否給我們介紹一下此次深港澳車展江淮的參展車型情況是怎樣的,？
　　
　　王輝：往屆車展江淮對瑞風(fēng)的投入都是最大的,，因為江淮前十大經(jīng)銷商我們深圳占了三個,，并且我們深圳也只有三個，全部進入江淮汽車的前十,，所以乘用車這一塊投入最大。本次參展江淮是雙品牌戰(zhàn)略,，我們馬上推出瑞風(fēng)M5和瑞風(fēng)S5的尊享版,、S5的新銳版,，包括瑞風(fēng)柴油車系列，在整個深圳市場已經(jīng)達到了60%左右的市場份額,，成為促銷車型,。深受租賃行業(yè)和電子行業(yè)的青睞,。在深圳瑞風(fēng)銷售的車型當(dāng)中有兩個行業(yè)占據(jù)60%多的市場，一個是深圳的租賃,，一個是深圳的電子行業(yè)，所以瑞風(fēng)在功能上滿足了一些訴求,，所以在經(jīng)濟發(fā)達的地包括廣東的后起之秀東莞地區(qū)對瑞風(fēng)需求很大。
　　
　　汽車之家：王總,，請您給我們詳細說一下我們車型的亮點。
　　
　　王輝：這次主要給大家?guī)淼氖?a class="ShuKeyWordLink" target="_blank">兩廂的瑞風(fēng)M5的自動擋車型,，這個車型前年在上海車展跟大家見面以后,，內(nèi)飾方面我們做了改進，我們公司強調(diào)在汽車內(nèi)飾跟客戶接受的感知方面一定做精細,、做漂亮,、做美觀，商務(wù)氣息要比較濃,。邀請各位用戶去看一下，可以自己感受一下,，尤其是內(nèi)飾和外觀如果要用語言描述，我感覺都不能充分說明它的魅力所在,。

　　另外一款瑞風(fēng)S5尊享版,，我們汽車之家其中有一個版主就是我們?nèi)痫L(fēng)S5的。在性價比方面大家認(rèn)為帶了自動天窗,，雙安全氣囊，同時兩側(cè)還增加了安全氣囊,。本身這款車就有著ESC的配置和上坡輔助,，現(xiàn)在又加上電動雨刮和倒車影像,。另外，從做工方面和這款車的淵源上,，這個外觀也是轎跑車的車身。這款車子也是我們江淮公司的第三工廠的第一款車,，第三工廠投入的一款車。第三工廠又稱之為世界級的工廠,，這個工廠囊括了世界上目前最先進的工藝，它采用的工藝應(yīng)該是最先進的,，我們江淮對工藝的要求是在產(chǎn)品上有所體現(xiàn)的。3月19號在北京上市,，到現(xiàn)在為止2個多月時間，目前銷量已經(jīng)在3000多臺左右,，我相信這個月的銷量尤其在深圳和東莞市場，就是粵東區(qū)域的主要市場,，這兩個市場所有乘用車的數(shù)量占據(jù)整個粵東市場的75%左右,，比如說二八法則,，粵東十個地級市，兩個地級市就占了75%左右的份額,。深圳上市后第二個月銷量是70多臺，這個月的目標(biāo)是上100臺,。目前乘用車進入淡季，行業(yè)上講“6,、7、8沒辦法”，我也想在別的品牌逐漸簫條的時候我們也是爭取有所增長,。
　　
　　汽車之家：剛才王總介紹這么多車型，今年的深港澳車展,，江淮瑞風(fēng)會帶給網(wǎng)友怎樣的不一樣優(yōu)惠政策呢,？
　　
　　王輝：也是得到公司特批的,，按照江淮的市場規(guī)則來說,，江淮最注重在價格方面和區(qū)域方面的穩(wěn)定性,，就是我們講的跨區(qū)域江淮是不會去的，一方面是其他競爭品牌帶來的壓力我們做出的促銷活動,，還有經(jīng)銷商方面江淮也做出一些抉擇，就瑞風(fēng)S5來說,，本身公司推出了兩成首付兩年免息的概念,。另外,，置換從5000塊錢商業(yè)險,，同時在車展現(xiàn)場如果能夠訂購這款車的話,，我們還有6000元的大禮包,，這6000元的禮包包括車輛的外觀亮化和左右腳踏的保險杠，非常適合這款車子的配置,，會送給大家。另外M5可以選擇,，要么是我們?nèi)~送購置稅,，另外客戶可以選擇三年十萬公里的保養(yǎng),，三年十萬公里我們經(jīng)常講的是保修，如果是保養(yǎng)的話，商務(wù)車使用頻率非常高,，十萬公里按照五千公里保養(yǎng)一次，一次保養(yǎng)五六百塊錢也是一萬多塊錢的費用,。當(dāng)然瑞風(fēng)柴油車系列如果是2.8L柴油車，這次優(yōu)惠幅度也很大,，8000元現(xiàn)金上也有送購置稅，同時享有一些其他優(yōu)惠,。瑞風(fēng)的其他系列也有送購置稅的優(yōu)惠，但是不重復(fù),。
　　
　　汽車之家：剛才說銷售前十的三家店都在這邊,，我相信這邊瑞風(fēng)的保有量也是挺大的，在現(xiàn)在售后同質(zhì)化的嚴(yán)重下,，江淮瑞風(fēng)會推出不一樣的售后服務(wù)嗎,？
　　
　　王輝：江淮對這方面非常重視，我們現(xiàn)在是一對一服務(wù)模式,，我們同時有四季關(guān)懷活動,，一對一活動要求每一個服務(wù)店對瑞風(fēng)客戶是一對一的對接,，同時要一對一拜訪，客戶買了車之后我們及時告訴客戶購車和使用車的情況,，詢問客戶使用車的情況。去年基本上做到深圳地區(qū)買了瑞風(fēng)車的客戶100%的回訪,，當(dāng)然也有另外的情況，或者我們沒有辦法獲得他的聯(lián)系信息,，或者買了車到外地使用的情況，其他的客戶基本上是一對一的服務(wù)到位,。

　　汽車之家：想問一下王總，上半年的江淮瑞風(fēng)品牌在深圳的銷售情況是怎樣的呢,？
　　
　　王輝：其實我也比較滿意,，因為對我們的重視，對深圳這面的支持也很大,，上個月我了解了一下，深圳三家店分別是全國的第一,、第二、第三,，單包括瑞風(fēng)單系，月銷量最多在150臺,，最低在98臺，這三家店加起來每個月將近400臺,。
　　
　　汽車之家：王總怎么看下半年的深圳市場,？下半年江淮瑞風(fēng)品牌會不會推出特色的營銷服務(wù)呢,？
　　
　　王輝：我比較看好，瑞風(fēng)S5上市時間不長,，這次車展活動尊享版有所展示,，下個月瑞風(fēng)S5的產(chǎn)品系統(tǒng)會新銳版,、尊貴版和尊享版，如果實現(xiàn)大規(guī)模的投入,，這一塊是一個增量,。本身像瑞風(fēng)經(jīng)典系列商務(wù)車這一塊的量隨著經(jīng)濟波動,，在深圳這么多年非常明顯,，全國哪個地方經(jīng)濟簫條了就下降，哪個地方經(jīng)濟好量就會上行�,，F(xiàn)在在廣州限牌的情況下,，很多客戶包括租賃公司都轉(zhuǎn)移到這邊,，所以我比較看好下半年的狀態(tài)。再加上新車型后續(xù)的發(fā)力,，下半年我是比較看好的,。
　　
　　汽車之家：王總能透露一下江淮瑞風(fēng)下半年是否會有新的車型或者新的換代車型上市嗎？
　　
　　王輝：現(xiàn)在我能了解瑞風(fēng)S5的尊享版下半年肯定全面鋪開,，我們?nèi)痫L(fēng)公司產(chǎn)品系列規(guī)劃很多，但是是否在下半年上市,，包括M6,、后續(xù)會出M7,，還有比現(xiàn)在的S5要大的大型SUV，現(xiàn)在這些產(chǎn)品還處于保密階段,，所以不方便透露,。
　　
　　汽車之家：今天感謝王總來到汽車之家對話間接受我們的對話，也希望江淮瑞風(fēng)品牌能一直在深圳保持優(yōu)秀的佳績,。