[汽車之家 人物對話] 在本屆深港澳車展的現(xiàn)場,，汽車之家對深圳市安驊吉通汽車銷售服務(wù)有限公司的何志純總經(jīng)理進(jìn)行了對話,，對話具體內(nèi)容如下：
汽車之家：今天很高興能邀請到深圳市安驊吉通汽車銷售服務(wù)有限公司的何志純總經(jīng)理來到我們的現(xiàn)場。首先我們要問何總一個問題,，請你給大家介紹一下安驊吉通汽車的一些概況,。
何志純：首先為我們廣大的網(wǎng)友介紹一下深圳安驊吉通汽車，我們吉通店是2005年就建店了,，今年在3月28年喬遷新址,，目前成為深圳十家別克經(jīng)銷商里面最大的。我們是旗艦店,，位于布吉的布瀾路,，意味著我們硬件條件上了新臺階，也意味著我們會接受新的壓力,。
汽車之家：可以介紹一下今年參加深圳車展的一些情況嗎,？
何志純：今年是第十七屆的國際車展,，對深圳安驊來說參展是第八個年頭，從這幾年的車展來講,，產(chǎn)品一年比一年遞增,，壓力也越來越大。因為我們前期結(jié)合上海通用的品牌,，上海通用對品牌的選擇以及我們本身經(jīng)銷商對銷量的要求都很高,，每年國際車展我們都是高度重視的。今年從硬件的裝修來講,，風(fēng)格可能會有更全新的面貌,，同比去年的展臺差不多，但是整個風(fēng)格會更吸引人,。
汽車之家：何總,，今年你們店銷量完成的情況是多少，今年的目標(biāo)是多少,？
何志純：今年上海通用給我們1800臺銷售目標(biāo),，截止到5月份我們完成了將近800臺，如果6月份順利完成的話,，預(yù)計能完全950臺的銷量,，意味著我們完成了年度的55%了，可以說是開了一個好頭,。今年雖然壓力挺大,，但是因為別克品牌是全新陣容的一年，所以我還是充滿信心的,。
汽車之家：今年下半年會有什么新車上市嗎,？
何志純：2013年別克品牌的新車型我個人是引以為豪的，今年有1.6T新君威上市,，到全新凱越的上市,，以及3月25號全新君越的上市，7月份還有君越2.4L的豪華版和2.4的混合動力版即將上市,，以及9月份即將上市的新君威,，改頭換面的新君威的推出意味著今年很多新成員的加入，也給了我們極大的信心,。
汽車之家：品牌影響力方面我們知道別克這個品牌非常厲害,，今年品牌推廣方面有哪些措施
何志純：上海通用連續(xù)三年蟬聯(lián)冠軍，能做到這樣不是單單看數(shù)據(jù)說話的,，也是廠家對經(jīng)銷商的重視,，更是對別克客戶的關(guān)懷。說到今年的方向，我們的主力還是君威,、君越和英朗,。凱越已經(jīng)是深入人心的產(chǎn)品，它是走量的,，但是雙君和英朗還是有很大空間可以挖掘,，接下來不管是報媒、電媒和其他的硬廣,，包括線上,、線下，都會將重心放在雙君和英朗上,。
汽車之家：能不能談一下對深圳這個特殊市場的戰(zhàn)略發(fā)展方向,？
何志純：深圳屬于一個經(jīng)濟(jì)特區(qū)，畢竟也是廣東珠三角區(qū)域的地理位置,，作為上海通用經(jīng)銷商,，我個人蠻苦惱的是除了我們面對日系車的競爭，更重要的是中高端車型的產(chǎn)品陣容在做全系列的改變,，而且有大力度的優(yōu)惠政策,，所以給了中端車一個威脅，所以下半年還是要打硬仗,。高端車在走中低端的線路,，以走量為主，對于我們中端車來說,，我們車系陣容沒有豐富的前提下,，除了要加大給消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度之外，還要區(qū)別于以往的模式,，不要一對一講產(chǎn)品優(yōu)勢,，還要做到更好的用戶關(guān)懷和需求分析。
汽車之家：安驊在整個廣東地區(qū)也是非常有競爭力的集團(tuán),，尤其在深圳的網(wǎng)點(diǎn),，深圳的關(guān)外地區(qū)你們?nèi)绾巫龅綇?qiáng)有力的勢頭呢,？
何志純：關(guān)外的店基本上都是我們的店,，深圳安驊擁有三家標(biāo)準(zhǔn)的4S店，一家雪佛蘭,，兩家別克,。我們擁有4家二級網(wǎng)點(diǎn)，包括梅林,、觀瀾,、清湖店和平湖華南城店。從陣容上講,，深圳區(qū)域里面我們雪佛蘭店最多,、網(wǎng)點(diǎn)最大,，之所以采用這種經(jīng)營模式，也是采用我們老板“章魚戰(zhàn)略”的方式,。早在兩三年前我們受益匪淺,，因為遍地的網(wǎng)點(diǎn)多，但是以今年的市場情況來看,，我們價格上漲,，意味著店多開支就大，但是今年同比以往,，我們的VP指標(biāo)在提升,，所以開支大了、任務(wù)重了,，毛利卻少了,。我們會將二級網(wǎng)點(diǎn)和4S店穩(wěn)步發(fā)展之外，更多會偏向售后延伸服務(wù),。我們建店10周年了,，我們要做好延保服務(wù)、保險續(xù)保服務(wù),、二手車服務(wù),、租賃服務(wù)，還有汽車的產(chǎn)品服務(wù)等,，這是未來要想的方向,，因為畢竟深圳已經(jīng)有200萬的大軍在路上行駛，已經(jīng)形成了一個棋盤,，它不是高速發(fā)展的行業(yè),，還是平步發(fā)展的過程，我們?nèi)绾螌F(xiàn)有的棋盤維護(hù)好,，這是我們要想的,。
汽車之家：剛剛講到售后服務(wù)方面的問題，請何總介紹一下安驊集團(tuán)售后方面有什么亮點(diǎn)和優(yōu)勢,？
何志純：這一點(diǎn)問的很好,，買車的過程其實是一個很短暫的過程，但是買車之后可能是三年,、五年甚至更長時間的服務(wù),，售后方面，我們深圳安驊一直秉承誠信經(jīng)營,、快捷服務(wù),。自從3月25號旗艦店的建立，硬件環(huán)境就做了很大改良，比如說客戶的休息區(qū),、娛樂區(qū),、快捷服務(wù)區(qū)，這些區(qū)域的建立代表我們新的4S店的標(biāo)準(zhǔn)給到用戶,。我們更多不是跟客戶說的收益問題,，我們直接把優(yōu)惠政策給到消費(fèi)者，讓他們享受到他們想要的服務(wù),。
汽車之家：今天很感謝深圳市安驊吉通汽車的何總為我們分享了這么多對網(wǎng)友有利的信息,，我們也預(yù)祝深圳市安驊吉通汽車能越做越好、越做越強(qiáng),，也希望汽車之家能給予安驊集團(tuán)更多的幫助,。
何志純：謝謝。
