[汽車之家 江門新聞]  在2013廣州車展車展上，來(lái)自廣東合力集團(tuán)總經(jīng)理鄭健輝先生接受了汽車之家的現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話,。

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,！這里是2013廣州車展現(xiàn)場(chǎng)，今天來(lái)到我們對(duì)話間的是合力集團(tuán)總經(jīng)理鄭健輝先生,。鄭總您好,！
　　鄭健輝：大家好！
　　汽車之家：首先非常歡迎您百忙之中接受汽車之家的對(duì)話,，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下集團(tuán)的情況,。
　　鄭健輝：廣東合力集團(tuán)從98年成立,，2002年建立了全國(guó)第一家起亞4S店，經(jīng)過(guò)了將近12年的擴(kuò)張,，到目前為止總共在廣東地區(qū)有四家進(jìn)口店，包括廣州,、佛山,、中山，還有五家國(guó)產(chǎn)東風(fēng)悅達(dá)起亞店,，就在廣州和佛山,，年銷售量達(dá)到7000臺(tái)，銷售額將近10個(gè)億,，這是目前公司簡(jiǎn)單的概況,。
　　汽車之家：今年廣州車展合力集團(tuán)有哪幾個(gè)品牌參展？
　　鄭健輝：起亞所有的全系列品牌都參加了,，最突出,、最新的就是今年剛上市的新速邁，它最大的賣點(diǎn)是1.6T,，多了一個(gè)渦輪增壓,，這是最大的賣點(diǎn)，還有進(jìn)口車K9,，它是目前整個(gè)進(jìn)口起亞品牌中檔次和配置最高的,，東風(fēng)悅達(dá)起亞國(guó)產(chǎn)還有新福瑞迪，這幾款車是目前我們?cè)谲囌股献钚碌牧咙c(diǎn),。

　　汽車之家：貴集團(tuán)目前有哪些是比較熱銷的,？像起亞有K5、K3,，是大家比較喜歡的車型,，這兩款車型購(gòu)買的客戶群體主要是哪些？
　　鄭健輝：K系列是目前國(guó)產(chǎn)起亞的一個(gè)重點(diǎn)車型,，K2,、K3、K5這三款車,，它們的主要目標(biāo)群體是一些時(shí)尚人群和一些收入穩(wěn)定的人群,，像公務(wù)員、事業(yè)單位,、醫(yī)生,，或者在工作超過(guò)5年以上的白領(lǐng)，他們也相對(duì)工作穩(wěn)定,，也有收入,，這一類人群,。

　　汽車之家：在這屆車展，集團(tuán)有沒(méi)有針對(duì)主銷車型推出一些新的優(yōu)惠政策去刺激消費(fèi)者,？
　　鄭健輝：肯定有的,，集團(tuán)對(duì)于整個(gè)車型系列推出了巨惠套餐，詳情希望大家去網(wǎng)站和我們的微信上了解,，而且這個(gè)優(yōu)惠一直延續(xù)到春節(jié)前,，因?yàn)槟壳笆卿N售旺季，很多客戶是持幣待購(gòu),，他們年底會(huì)得到雙糧,、年終獎(jiǎng)，肯定會(huì)出手的,，只不過(guò)在觀望,。

　　汽車之家：很快進(jìn)入銷售旺季，到目前為止,，貴集團(tuán)今年的銷售情況是怎樣的,？
　　鄭健輝：目前我們的任務(wù)基本上完成了全年任務(wù)的95%，我們今年年初定的是7000臺(tái),，現(xiàn)在已經(jīng)基本上達(dá)到95%,，預(yù)計(jì)今年肯定會(huì)完成任務(wù)，因?yàn)樽蛱煲惶煺桂^就收了31個(gè)訂單,，進(jìn)口+國(guó)產(chǎn)的,，按照這個(gè)數(shù)據(jù)延續(xù)下去，今年的任務(wù)基本上不會(huì)有什么問(wèn)題,。

　　汽車之家：目前廣州車市已經(jīng)進(jìn)入微增長(zhǎng)時(shí)代,，您認(rèn)為今年車市是否達(dá)到您的預(yù)期？
　　鄭健輝：它的增長(zhǎng)基本是沒(méi)達(dá)到預(yù)期的,，我覺(jué)得今年的車市,，我在集團(tuán)的會(huì)上多次說(shuō)過(guò)一句話，不溫不火,。

　　汽車之家：剛才聽到鄭總說(shuō)銷量完成的差不多,，這肯定離不開售后服務(wù)，今年我們國(guó)家10月1日推出三包政策,，集團(tuán)旗下的店有沒(méi)有針對(duì)三包政策作出一些服務(wù)上的調(diào)整,？
　　鄭健輝：有，因?yàn)槿�包政策是我們集團(tuán)支持的政策,，因?yàn)樗�可以幫助我們�(nèi)ゴ驂阂恍┦袌?chǎng)上所謂的山寨件,，讓客戶喜歡這個(gè)品牌，也讓我們的售后維修量是增加的,。

　　汽車之家：您對(duì)于汽車市場(chǎng)電商化有什么看法,？
　　鄭健輝：我覺(jué)得汽車市場(chǎng)電商化是將來(lái)的銷售渠道,，但是不一定能夠替代原有舊的銷售渠道，因?yàn)槠�車銷售還是比較大的商品,，所以價(jià)值也相應(yīng)高,，作為消費(fèi)者的話，不能夠簡(jiǎn)單的在網(wǎng)絡(luò)視頻上去觀察,，還是希望來(lái)到店,，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)親身體會(huì)、試駕和觸摸這個(gè)商品,，才能最后購(gòu)買車輛，所以我的個(gè)人判斷,，電商只能是作為一種渠道,，其中一種銷售渠道，但是它的覆蓋面不會(huì)太大,。

　　汽車之家：現(xiàn)在經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式非常傳統(tǒng),，電商化給這些傳統(tǒng)的模式帶來(lái)一些沖擊，您個(gè)人建議電商化在哪些方面需要提高呢,？
　　鄭健輝：電商化首先要對(duì)產(chǎn)品必須給予百分之百的真實(shí)性,，我聽網(wǎng)上一些評(píng)論，一些電商網(wǎng)上銷售的都是A貨,、假貨或者次品,，甚至一些將要到期的產(chǎn)品，但是作為電商,，必須要有誠(chéng)信度,，就像我們集團(tuán)的核心價(jià)值就是“優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精湛技術(shù),、服務(wù)客戶”,，如果你欺騙客戶的話，對(duì)企業(yè)就是很大的打擊,。

　　汽車之家：今年我們的對(duì)話到此結(jié)束,，也祝愿合力集團(tuán)的銷量越來(lái)越好。
　　鄭健輝：謝謝,！