[汽車之家 對話] 在2013廣州車展車展上,，來自力帆楓興店的總經(jīng)理王紅女女士接受了汽車之家的現(xiàn)場對話。
汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,，這里是2013廣州車展,。今天汽車之家對話間來了一位貴賓,，她就是力帆楓興店的總經(jīng)理王紅女女士。王總您好,，感謝您在百忙之中接受我的對話,，首先請您介紹一下力帆楓興店。
王紅女：我們力帆楓興店是從2010年代理力帆這個(gè)品牌,，到現(xiàn)在也有3年的時(shí)間了,，這3年時(shí)間我們從團(tuán)隊(duì)專業(yè)服務(wù)方面全方位給他們做了詳細(xì)培訓(xùn)，目前整個(gè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能夠整體自動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn),。
汽車之家：今年廣州車展力帆楓興店有跟廠家合作推出一些新車嗎,？
王紅女：有。
汽車之家：大概有哪些,，能介紹一下嗎,？
王紅女：有720、530,、630,、330，總共帶來4個(gè)新的車型,。
汽車之家：您自己最喜歡哪一款,？
王紅女：我喜歡720和530。
汽車之家：您怎么看待它們在廣州市場的發(fā)展前景,？
王紅女：我覺得720搭載1.5VT發(fā)動(dòng)機(jī)是一些企事業(yè)單位的高管經(jīng)理層的用車比較多,，530很適合我們所有員工使用，我覺得它們的客戶群體都很大,。
汽車之家：它是目前你們店銷售情況最好的嗎,？還是說還有別的車型銷售情況更好？
王紅女：目前我們銷售最好的是X60這一款SUV,。
汽車之家：能詳細(xì)介紹一下嗎,？
王紅女：X60這一款車目前的性價(jià)比是最高的，它搭載1.8發(fā)動(dòng)機(jī),，售價(jià)在7萬到8萬之間,。
汽車之家：它的消費(fèi)群體都有哪些？
王紅女：它的消費(fèi)群體都是一些創(chuàng)業(yè)小老板,。
汽車之家：針對這次2013廣州車展,，貴店有推出一些優(yōu)惠政策嗎？
王紅女：有,。我們最高是1萬到1.2萬之間的優(yōu)惠政策,。
汽車之家：車展已經(jīng)過去幾天了，你們店的銷售數(shù)據(jù)有提高嗎,？
王紅女：有,。從昨天開始我們的銷量達(dá)到了一個(gè)新的高度,。
汽車之家：所謂新的高度是指今年的還是車展期間的？
王紅女：往年的,，比往年有提升,。
汽車之家：今年你們的銷售目標(biāo)完成了嗎？
王紅女：2013年的全年目標(biāo)我們現(xiàn)在已經(jīng)超額完成了,。
汽車之家：明年的計(jì)劃有嗎,？
王紅女：有。
汽車之家：能透露一下嗎,？
王紅女：1800臺,。
汽車之家：我覺得力帆楓興店的成績您還是很滿意的是吧,？
王紅女：超出預(yù)想,。
汽車之家：您怎么看待2013年的廣州車市？
王紅女：從我們店一直走過來看,，我們的銷量從7月份開始有一個(gè)突飛猛進(jìn)的增長,。
汽車之家：我們店主要銷售的是力帆汽車，力帆品牌您覺得在廣州市場有什么競爭力,？
王紅女：力帆汽車是性價(jià)比最高的車,，無論從它的品質(zhì)、節(jié)油還有價(jià)格方面來看,，它都超越了同級別的車,。
汽車之家：廣州市場近年實(shí)施了一個(gè)限購政策，這個(gè)限購政策對你們影響大嗎,？
王紅女：沒有影響,。
汽車之家：看來王總還是蠻有信心的，您肯定是有什么方法或者舉措,，能給我們透露一下嗎,？
王紅女：我們力帆汽車自從限購以后轉(zhuǎn)移了我們的經(jīng)營方向，我們面向郊區(qū)經(jīng)營,，就是一些小企業(yè),，一些自主經(jīng)營的小老板，他對我們車的性價(jià)比非常認(rèn)可,，所以我覺得我們找到了精準(zhǔn)的客戶群體,。
汽車之家：今年還有一個(gè)新舉措推出，就是“三包”政策,。據(jù)我了解,，這對自主品牌是有很大壓力的，您是怎么看待這個(gè)“三包”政策的,？力帆楓興店有什么特別措施去針對這個(gè)政策,？
王紅女：我覺得國家推出這個(gè)政策非常好,，特別是對我們自主品牌，很多人以前都說我們自主品牌質(zhì)量不好,，不敢買我們的車,，但是國家推出“三包”政策其實(shí)是在推動(dòng)我們自主品牌的發(fā)展。今年從10月1日開始,，我們公司拿出了一些服務(wù)方案,，比如我們會(huì)按照使用的周期召回我們的車主朋友回來我們店做全方位的檢查，讓一些小問題沒有出現(xiàn)之前先做了全方位的預(yù)防,，這樣對我們的車主用車的時(shí)候更有保障,，我覺得國家這個(gè)政策是推動(dòng)我們服務(wù)往上一個(gè)層次提升的。
汽車之家：現(xiàn)在汽車市場競爭越來越激烈,，基本上所有的經(jīng)銷商都是以傳統(tǒng)銷售模式為主,，就是新車銷售、二手車,、售后以及租賃之類的服務(wù),，在王總您看來，您覺得未來汽車市場經(jīng)銷商他們會(huì)往哪些方面發(fā)展,？
王紅女：其中一個(gè)就是金融方面的服務(wù),，肯定會(huì)往這個(gè)方向發(fā)展。就像我們買房子一樣,，其實(shí)汽車跟房子是同一個(gè)概念,、同一個(gè)需求，現(xiàn)在大家買房子基本上都是按揭渠道,，那么汽車也不例外,。另外我覺得汽車還會(huì)往另一個(gè)方向去做，就是另一個(gè)模式,，我接下來會(huì)走一個(gè)直銷的模式,。
汽車之家：能給我們介紹一下什么叫直銷模式嗎？
王紅女：我們會(huì)走進(jìn)客戶家庭,，去幫客戶解決他的困惑,，之后成為一種感情上的交流，讓他覺得我們楓興能夠在很多方面幫到他,，然后他們也愿意跟我們一起,，成為一個(gè)合伙人的感覺吧。
汽車之家：貴公司已經(jīng)做了嗎,，還是在嘗試,，已經(jīng)有效果了嗎？
王紅女：我們今年都在做,。
汽車之家：效果怎么樣,？
王紅女：效果不錯(cuò),，所以我們到現(xiàn)在已經(jīng)完成了我們往年的目標(biāo)，已經(jīng)超額完成,。
汽車之家：看來成績還是挺不錯(cuò)的,。今年我們汽車之家做了一個(gè)創(chuàng)新，搞了一個(gè)電商化的購車節(jié),，我想問一下王總,，您是怎么看待汽車市場走向電商化的？
王紅女：我前段時(shí)間也了解到這一點(diǎn),，我覺得你們這個(gè)創(chuàng)舉很好,。
汽車之家：您還有什么建議嗎？
王紅女：一直以來,，我覺得汽車網(wǎng)上4S店應(yīng)該把它發(fā)展起來,，但是好象由于網(wǎng)速各方面的原因，這一塊一直都沒有做到很好的一個(gè)發(fā)展,，今年我也感覺到了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量也在不斷提升,，比如光纖的安裝,。我想未來網(wǎng)上4S店這一塊肯定是我們的一個(gè)主營模式,。
汽車之家：你們未來會(huì)去嘗試嗎？
王紅女：會(huì),。
汽車之家：其實(shí)我們明年還會(huì)有同樣的活動(dòng),，我們也希望力帆楓興能夠加入到我們的陣容里。今天的對話到此結(jié)束,，再次感謝王總的到來,，謝謝！
王紅女：謝謝,！
