[汽車之家 對話]  在2013廣州車展上，來自廣州鑫灣汽車銷售有限公司總經(jīng)理周鵬毅先生接受了汽車之家的現(xiàn)場對話

　　汽車之家：各位網(wǎng)友大家好,！這里是2013廣州車展現(xiàn)場，今天來到我們對話間的是廣州鑫灣汽車銷售有限公司總經(jīng)理周鵬毅,。周總你好,！

　　周鵬毅：你好！大家好,！　　

　　汽車之家：歡迎您百忙之中接受汽車之家的對話,，首先請您簡單介紹一下貴店的情況。

　　周鵬毅：大家好！廣州鑫灣是廣州區(qū)域比亞迪在白云區(qū)唯一一家4S經(jīng)銷商,，我們店原來的位置是在廣園中路,，為了進(jìn)一步拓展店里面的規(guī)模，考慮到廣大的車友購車的方便快捷,，我們10月1號把店搬到了白云大道北東平北路,，這個地方交通便捷，而且在汽車商圈之內(nèi),，肯定是為廣大車友提供更好的購車平臺,。 
　　
　　汽車之家：咱們知道鑫灣之前是屬于比亞迪旗下的A2網(wǎng)，現(xiàn)在叫藍(lán)網(wǎng),，藍(lán)網(wǎng)主要是銷售哪些車型,？
　　周鵬毅：我們藍(lán)網(wǎng)車型主要是M6，M6是一款MPV車型,，七座商務(wù)車,，還有G6，這是比亞迪打造的B級車型,，G6主要的亮點(diǎn)是搭載1.5T發(fā)動機(jī),，同時它的配置是非常驚人的，包括環(huán)繞立體聲,，導(dǎo)航,，360度全景都可以實(shí)現(xiàn)。

　　 汽車之家：這兩款車型應(yīng)該說是鑫灣的走量車型,。

　　周鵬毅：對,，還有另外一款值得大家期待的是比亞迪剛剛上市的“秦”，它搭載的也是1.5升發(fā)動機(jī),，百公里加速僅為5.9秒,，工信部給到的綜合油耗是百公里僅為2升，這款車是廣大車友期待的,。

　　汽車之家：剛才提到M6,、G6，主要購買的群體是哪些,？

　　周鵬毅：M6是一款MPV車型,，也就是說是商務(wù)車，我們的購買人群主要傾向于中小企業(yè)主,，還有就是家庭用車,，現(xiàn)在家庭的生活水平提高了，外出旅游什么的,，一家老小都可以坐得下,，而且有寬敞的后備廂空間,，可以放很多行李，為大家出門旅游提供了更加方便快捷的工具,。

　　汽車之家：這次廣州車展,，貴店有沒有針對這兩款車型推出優(yōu)惠政策？

　　周鵬毅：有,，針對這兩款車型我們所推出的有很多種,，比如現(xiàn)金優(yōu)惠、購車送禮等,，如果有意向，可以到我們店試乘試駕,。
　　

　　汽車之家：周總一開始提到咱們店今年搬到白云區(qū),，也算是新的開始，有沒有帶來一些新的優(yōu)惠政策給到網(wǎng)友,？

　　周鵬毅：有很多,，我們現(xiàn)在針對于不同的購車群體，分別設(shè)置了不同的優(yōu)惠套餐,，這些套餐實(shí)際上也是充分考慮到廣大車友的切身需求出發(fā)的,，比如說有的車友通過團(tuán)購的形式過來，針對這些團(tuán)購過來的客戶,，我們首先會給很優(yōu)惠的價格,，再一個會配送很多精品，比如隨車的防爆膜,、行李架,、底盤防銹，包括其他的改裝件,，都可以在原有打包價格的基礎(chǔ)上贈送給車友,，目的是讓車友做好口碑效應(yīng)，讓更多廣大車主享受到駕車樂趣,�,！　�

　　汽車之家：我們知道比亞迪質(zhì)保非常長。

　　周鵬毅：對,，比亞迪推出四年10萬公里的質(zhì)保承諾,，也是基于比亞迪對自己的產(chǎn)品有充分質(zhì)量方面的保證，也是像高端品牌質(zhì)保的條件靠攏,。所以,，相信比亞迪，沒有錯,！　　

　　汽車之家：三包政策的推出,，針對咱們店來說,，反而更有利。

　　周鵬毅：對,，新的質(zhì)保政策主要是站在消費(fèi)者的角度,，充分考慮到消費(fèi)者用車的實(shí)際切身利益，我們也在第一時間內(nèi)把新的三包政策告知給車友,，讓他們知道自己享受的權(quán)利,，而且我們經(jīng)常開展課堂，利用這樣的形式向保有客戶,、新老用戶講解新的三包政策,，讓他們的權(quán)益得到充分的保障。

　　汽車之家：我們看到越來越多銷售形式出現(xiàn),，例如電商,，汽車之家雙十一的時候舉辦了購車節(jié)，您對汽車市場電商化怎么看,？

　　周鵬毅：首先我非常認(rèn)可,，而且高度認(rèn)可汽車的電商銷售模式，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)開始普及,，前兩天聽過一堂課,，邏輯思維的老羅講過一句話，未來的經(jīng)銷商如果不懂互聯(lián)網(wǎng),，就會死翹翹�,，F(xiàn)在汽車之家給廣大汽車經(jīng)銷商提供了這么一個好的電商平臺，我充分的認(rèn)識到電商對于目前經(jīng)銷商的重要性,，它是必不可少的銷售工具,，我們也是不斷的嘗試和汽車之家取得更進(jìn)一步深入的合作，我們也希望能夠從汽車之家這個平臺上得到實(shí)惠,。 

　　汽車之家：我們知道這個模式之下,，更多的網(wǎng)友是在網(wǎng)上看車、了解車,，再到店里面,，基本上溝通成本反而會越來越少。

　　 周鵬毅：對,，而且更加便捷,。
　　
　　汽車之家：您如何看待在這種模式下，經(jīng)銷商應(yīng)該在哪些方面做好呢,？

　　周鵬毅：作為汽車之家能提供這樣的平臺是非常好的,，對汽車經(jīng)銷商來講，它就是一把利劍,，就是一個很好的工具,，好的武器在手,，能不能充分利用好，就是經(jīng)銷商自己所要考慮的問題,，我覺得作為經(jīng)銷商來講,，我們要充分了解并掌握網(wǎng)絡(luò)后臺的功能和操作，我們也希望盡可能多參加汽車之家給我們舉辦的專業(yè)化,、針對實(shí)操方面的培訓(xùn),，讓我們的市場專員能夠更加熟練和更加專業(yè)的操作，使用好這個工具,，我相信這幾個方面能夠達(dá)到的話,，汽車之家能夠提供這個平臺，絕對能給廣大經(jīng)銷商帶來更多更好的銷量,。
　　
　　汽車之家：感謝周總給我們這么多建議,。

　　周鵬毅：不客氣，也期望和汽車之家取得更深入的合作,。

　　汽車之家：您認(rèn)為未來汽車經(jīng)銷商在現(xiàn)有的經(jīng)銷模式，新車銷售,、二手車銷售,、租賃，還有哪些可以突破,？

　　周鵬毅：我認(rèn)為目前也不是特別新潮,，但是我們已經(jīng)開始實(shí)踐的，不是租賃,，而是以租代購,，什么是以租代購？車主朋友看中了某一輛車,，我們汽車經(jīng)銷商幫助為客戶找另外一家汽車租賃公司,，我把這個車賣給汽車租賃公司，汽車租賃公司和車主簽一個互相的租賃協(xié)議,，他們之間有一個利益對等的關(guān)系,，一方面我實(shí)現(xiàn)了車輛的銷售，另一方面車主朋友只需要以低廉的價格,，就能享受到新車的使用權(quán),，不僅如此，我們也界定了車主和以租代購的租賃公司之間簽足夠兩年,，可以半價購車,，三年這個車可以無償給到車主，車主的切身利益來講,，還是能得到很多實(shí)惠的,，這是我們目前探索出來以租代購的銷售模式,。　　
　　
　　汽車之家：周總講的非常詳細(xì),，感謝周總今天接受我們的對話,。　　

　　周鵬毅：非常感謝汽車之家,。